klanten vinden als freelancer
DESCRIPTION
Presentatie in kader van de UNIZO week van de freelancers. Tips en advies om klanten te vinden als freelancerTRANSCRIPT
Klanten vinden…
Vandaag over meer klanten
Dus nieuwe klanten
Maar…
Vergeet zeker niet om…
…klanten te laten terugkomen…
Vandaag : 12 tips voor klanten
1 Doe ook gewoon…
Above
Below
€ / contact €€€ / contact
E-zine
BLOG
Website
Direct mail
PR
Bezoek
Banner
Call center
Magazine adSpec. Mag. ad
TV & radio
TV regionaal & radio
SponsoringBeurs
Google ads
Events
Extranet
Billboard
Folder
Visitekaartje
Social media
Guerilla
Content marketingIncentives
Winkelzak
P.O.S.
Social commerce
Maar doe het creatief…
Jon Jackson – designer moving from LA to New York
www.moo.com
2Pak het strategisch aan…
Ik ________ help u met _________________________________,en u moet dit via mij doen omdat
_________________________________.
Vul aan
Wie is uw doelgroep ?
Kenmerken van B2B klant
Continent, land, streek, stadSector & activiteiten
Grootte van de ondernemingZelfstandig ?
Taal, functie en beroep contactpersoon
Welke noden vult u in ?
Hun kennis van diensten ?
En hoe staan ze ertegenover (liefhebber, onverschillig, anti,…) ?
Aanleiding ?
Beïnvloeders ?
Aankoopproces ?
3 remmingen tov u of uw dienst
En 3 oplossingen die u hen biedt,…
Aanbod voor die doelgroep
NIET VERGETEN : budget & tijd…
NIET VERGETEN : doelstelling…
Wat wil je bereiken ?
NIET VERGETEN : boodschap…
Aanvullen vertaald naar Call-to-action
NIET VERGETEN : imago & stijl…
Dus : ook ‘gewone’ promotie…
En : Doe dit doordacht…
3Wees vriendelijk voor…
Gebruik de juiste zoektermen…
Verzorg uw landing pages…
Vergeet de call-to-action niet…
4Cases, cases, cases,…
Kenmerken van een sterke case…
Herkenbaar (sector of probleemstelling)…Van probleem via oplossing naar resultaat…
Sterke titel…Al dan niet met naam van klant…
www.marketingsherpa.com
http://uk.moo.com/ideas/inspiration.html
Publiceer de case…
Op uw website…
Linkedin.com: extra section – projects
5Content marketing…
Personal branding & wordt dé specialist
Inhoud met toegevoegde waarde…
Schrijf whitepapers of wordt gastschrijver – vb. bookboon.com
Maar ook…
Webinars of offline seminaries…Een echt boek of een blog…
Via de pers…Slideshare.net…
Kortom…
Personal branding & wordt dé specialist
Netwerk offline…
Bijvoorbeeld…
UNIZO peterschap…Door events bij te wonen (of opleidingen)…
Werk actief mee bij UNIZO… of uw sectororganisatie…
Open Coffee en co-working – bardoffice.com
Netwerk online (actief)…
http://www.slideshare.net/amover/linkedin-demographics-statistics-jan-2012
Actief…
Met een geoptimaliseerd profiel…
Actief…
Door deel te nemen aan groepen…
Minstens 1x maand actief netwerken…
Actief…
8Sites met opdrachten…
97 tips bij het freelancen (bundeling sites opdrachten) – unizo.be/freelancers
9De wereld is groter…
www.guru.com
10
Maak van klanten ambassadeurs…
Add This.com
Vraag naar aanbevelingen / getuigenissen
Mail met info en vraag om…
Incentive…
Afgewerkte mail handtekening…
11
Ga op bezoek…
Zoek naar een constante inkomstenstroom
Uw vragen ?
THX ! En veel succes !!
Facebook : ‘love to be free’