kisvállalati marketing

Wolf Gábor könyve alapján2. Rész

Moldvai Levente2011. 01. 27.

Kisvállalati Marketing

Bevezető

„A csodálatos új életed itt és most kezdődik… mert arra, ki ért a marketinghez, akármibe fog, akármit forgalmaz, akármilyen cége lesz, siker és bőség vár.”

3 dolog:1. Éhes tömeg2. Ellenállhatatlan ajánlat3. Felfigyeljenek és reagáljanak a reklámra

A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7

1. Tippelj, hányszoros különbség volt egy éles mérés során?

Mérés részletei: 4 üzleti magazin, 1db (ugyanaz) hirdetés, hasonló áron voltak a hirdetési helyek

A: B: C: D: E:

2. Tippelj, mekkora eredménnyel zárult egy hirdetés kampány egy olcsóbb hirdetési helyen, ugyanolyan médián Mérés részletei: nyílás zárók a termék, újsághirdetés,

amely 4x több embert ért el, mint egy korábbi újság

A: B: C: D: E:


Te hol hirdetnéd a társkereső weboldaladat, elsősorban szingliknek?

A: B: C: D: E:


Te hogy derítenéd ki, hogy hol érdemes hirdetned a szingliknek a társkereső weboldaladat?

A: B: C: D: E:


3 történet

1. „Apró” eredménykülönbség, ugyanazon reklámszöveggel, ugyanolyan médián4 üzleti magazin, 1 hirdetés, 20x eredmény különbség

2. Zéró eredmény olcsóbb hirdetés mellett ugyanolyan médiánNyílás zárók: hirdetés panelrengetegben, átlagfizu = 1 ablak ára

3. Mi van akkor, ha nem tudod, milyen médiát fogyaszt a célpiacod?Macskád van? Ahhan, akkor szingli vagy! Kérdezz meg pár vásárlót!


Egy vállalkozás sikere elsősorban nem attól függ, hogy1. Milyen jó a termékének/szolgáltatásának a színvonala

2. Milyen felkészültek az emberei

Egy remek céget tönkretehet, ha nem talál reklámcsatornát a célpiacához

És egy átlagon aluli céget felvirágoztathat, ha talál egyetlen jó médiumot


HALÁLOS BŰN A MARKETINGBEN:Ha nincs jó reklámcsatorna piacodhoz, az tönkreteheti a cégedet!



Mit jelent ez a gyakorlatban? Te mit tennél? 1. Adott egy termék: diabetikus táplálék kiegészítő, kifejezetten

cukorbetegeknek jó 2. USA-ban veszik, mint a cukrot 3. Jó áron lehet importálni 4. Viszont: nincs olyan reklámcsatorna, amely jó hatásfokkal éri el a

célpiacot

A: B: C: D: E:

Nincs újságjuk, nincs weboldaluk, amit a többségük néz Országos TV, napilapokban kellett volna hírdetni, ami

Elvitte volna a profitot

Így

Az üzleti ötlet a kukába került, mivel a célközönség nem volt hatékonyan elérhető


1. Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások?

2. A stratégiai reklámhelyválasztás 3 titka

Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7


Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások?

Kérem a tippeket: A: B: C: D: E:

Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? Magadra ismersz? :-)

1. Sokk: közvetlenül a reklámhely tulajdonosától, ez a legdrágább! Médiaügynökségen keresztül min. 10% kedvezményt kapsz! Éves kampánynál ez 1 ingyen hónapot jelent!

2. Sokk: a legnyomulósabb média ügynöktől vásárolnak. A cégvezető nem néz körül és keresi meg a legjobb reklám helyeket!

3. Sokk: egyedi megjelenéseket vásárolnak. 1 hónapig itt, mert itt akciós volt, aztán meg ott…

Célpiac hatékony elérése kell legyen a fókuszban, különben ->



A STRATÉGIAI REKLÉMHELYKIVÁLASZTÁS első titka?

Tippek:1.2. 3.4.5.

A STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS első titka:

Szükséged lesz egy reklámhelyre, ahol folyamatosan hirdetsz, és amely így folyamatosan és kiszámíthatóan szállítja az új vevőket Neked!



Példák a való életből:1.2. 3.4.5.6.7.


A STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS második titka?

Tippek:1.2. 3.4.5.

A STRATÉGIAI REKLÉMHELYKIVÁLASZTÁS második titka:

Az első stratégiai reklámhelyed mellett szükséged lesz egy második stratégiai reklámhelyre is, ahol szintén folyamatosan hirdetsz, és amely így folyamatosan és kiszámíthatóan szállítja az új vevőket Neked!



STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS – a növekedés legnagyobb marketing titka – a harmadik titok?

Tippek:1.2. 3.4.5.

STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS – a növekedés legnagyobb marketing titka – a harmadik titok:

A marketingorientált cég úgy tud legjobban növekedni, ha a bevétel emelkedésével egyre több stratégiai reklámhelyet foglal el.


Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7Miért jó ez?

1. Kiszámítható növekedés mellett2. hihetetlen stabilitást ad a cégednek

3. egyre jobban megnehezíti egy új versenytársnak, hogy piacot vegyen el tőled


Pozitív spirál:

1. Minél több fix reklámhelyen hirdetsz,

2. egyre több új vevőd lesz, 3. azaz még több pénzed lesz

stratégiai reklámhelyekre1 .. 2 .. 3 .. 1 .. 2 ... 3 … 1 …

„Az üzletben a legrosszabb, legveszélyesebb szám az egy: egyetlen ügyfél, egyetlen alkalmazott – egyetlen reklámeszköz.”

John Caples

Ha weboldalad a keresőkben legelöl van ma, akkor kezdj imádkozni vagy máshol is reklámozni!

M. Levente


Melyik a 3 legfontosabb vevőtípus?

Tippek:1.2. 3.4.5.

A 3 legfontosabb vevőtípus:

1. vannak, akik Ma akarnak vásárolni,

2. vannak, akiket érdekel a témád, és tájékozódni akarnak, de még nem állnak készen a vásárlásra,

3. és vannak, akiket érdekelnie KELLENE a témád, portékád – de vagy nem tudnak róla vagy a konkurenciádtól vásárolnak

Az első két típus aktívan keres – pl. google. Kulcsfontosságú, hogy téged

megtaláljanak, mert ha nem, máshol költik el a pénzüket.

A probléma:Az első 2 vevőkategória a legkisebb, a

harmadik a legnagyobb!

A probléma:

Ha a céged növekszik, az első két kategóriát hamar ki fogod nőni és el kell kezdeni a harmadik kategóriának reklámozni!

A legnagyobb bevétel a harmadik kategóriából lesz, viszont ők nem keresnek Téged, Neked kell őket elérned az üzeneteddel!

kisvállalati marketing

Documents