kaupan digi 2015 finlandia talolla
TRANSCRIPT
Lean Startup menetelmät Pieni on uusi suuri Sarjayrittäjä Ilkka O. Lavas Caset: Suomikauppa.fi, City-lehti & Improve Media Kaupan Digipäivä 5.5.2015 Kuva: Patrick Lindholm, City-‐leh9 2014/10, Sara Forsberg ”Smoukahontas”
VAIN KOKEMUS TUO VARMUUTTA
Idea
Tavoite
Kehitä
MPV Konkretia
Mittaa
Data
Havainto
Opi ja korjaa
suuntaa
#LeanStartup
Startup-kulttuurin tärkein sana on start. Aloittaminen.
Mikä tahansa bisnes voi kehittyä miksi tahansa.
• IKEAn Ivar Kamprad aloitti myymällä kuulakärkikyniä ovelta ovelle.
• Metsäkoneyritys Ponssen perustaja Einari Vidgrén korjasi traktoreita Vieremällä
• Hjallis Harkimon ensimmäinen yritys oli mattopesula. • Hesburgerin Salmelat aloittivat nakkikioskista.
My first company, making web-‐pages
Ar9c.net portal Exit Internet Operator
SuperWeb ja NeRpaja
Internet Operator NeRpaja Exit Website business growth Computuki business buy
GeRng ready for 2001 IT-‐bubble 17 people Own products Malesia Kauhava Winnie
Army Almost bancruptsy Computuki spinoff First turnover STOP
MBA LifePlanning SWOT
First Entrepreneurship book Natural entrepreneurship Second biz: ilmainensanakirja.fi
Suomikauppa.fi Kaannos.com NO Spam Samex
W3 Group newco, FTC, Tietoexper9t, So[sizing Micro Aided Design
Karkkigalleria Computuki buyback Ostohyvitys.fi NO Spam exit
City –magazine Huili ekomagazine, MoonTV, City turnaround City Digital growth Vivas newco Vivas interna9onal Improve Media Telsu.fi Auto1.fi
17-‐18v 19v
20v 21v
22v 23v
24v 25-‐26v
27-‐29v 30-‐31v
32-‐33v 33-‐36v
14-‐16v: Metal factory Happoteräs Ltd summer job
Ilkka O. Lavas • 3 books about entrepreneurship • Partner, board member, investor
– Portfolio of 14 businesses – 10+ aquisitions done – 4 exits
• Young Entrepreneur of the year 2009 in ’Southern Finland’
• 36years, 2 boys, 1 wife, 2k+ fb, 0,7k insta 2k+ linkedin, 3k+ twitter @lavas
17-18v • Nettipaja kommandiittiyhtiö • Nettisivuja • Sarjakuvien
verkkokauppa • Artic.net
perustaminen Lisämyyntiä vanhoille verkkokaupan asiakkaille (1996)
19v • Artic.net Exit (Spray, Lycos) • Nettipaja nettiyhteyksiä • IT -tukea
20v • Nettipaja Internet yhteydet • SuperWeb
21v • NeRpaja Exit (Clarinet, Saunalah9) • NeRsivubisnes W-‐Create kasvu-‐uralle
• Computuki yritysosto
22v • 2001 täysillä eteenpäin (IT Kupla –huumaa) 17 henkeä omia tuogeita
• Malesia • Kauhava • Winnie
23v • InR • 2001 vuoden IT Kupla
STOP
Idea
Tavoite
Kehitä
MPV Konkretia
Mittaa
Data
Havainto
Opi ja korjaa
suuntaa
#LeanStartup
STOP
Älä anna epäonnistumisen lannistaa
• Anna onnistumiselle uusi mahdollisuus. Jos et tee virheitä, et todennäköises9 tee mitään muutakaan. – Opi virheistäsi – Opi nauramaan itsellesi – Epäonnistu uudestaan ja uudestaan. – ”Always fail forward”
Päätä mitä sä haluat ja pidä focus.
My first company, making web-‐pages
Ar9c.net portal Exit Internet Operator
SuperWeb ja NeRpaja
Internet Operator NeRpaja Exit Website business growth Computuki business buy
GeRng ready for 2001 IT-‐bubble 17 people Own products Malesia Kauhava Winnie
Army Almost bancruptsy Computuki spinoff First turnover STOP
MBA LifePlanning SWOT
First Entrepreneurship book Natural entrepreneurship Second biz: ilmainensanakirja.fi
Suomikauppa.fi Kaannos.com NO Spam Samex
W3 Group newco, FTC, Tietoexper9t, So[sizing Micro Aided Design
Karkkigalleria Computuki buyback Ostohyvitys.fi NO Spam exit
City –magazine Huili ekomagazine, MoonTV, City turnaround City Digital growth Vivas newco Vivas interna9onal Improve Media Telsu.fi Auto1.fi
17-‐18v 19v
20v 21v
22v 23v
24v 25-‐26v
27-‐29v 30-‐31v
32-‐33v 33-‐36v
14-‐16v: Metal factory Happoteräs Ltd summer job
24v • MBA • LifePlanning • SWOT
25-26v • Eka kirja:Luontainen yrittäjyys • portfolion toinen bisnes: ilmainensanakirja.fi
27-29v • Suomikauppa.fi • Kaannos.com yrityskauppa • NO Spam • Samex vienti- ja tuontitullausohjelmisto
Idea
Tavoite
Kehitä
MPV Konkretia
Mittaa
Data
Havainto
Opi ja korjaa
suuntaa
#LeanStartup
STOP
Idea • Kaveri asui ulkomailla perheensä kanssa
– Kaipasivat Suomi-tuotteita, makeisia ja ruokaa – Ei ollut yhtään Suomi -tuotteiden verkkokauppaa.
– Sukulaiset olivat ainoa paikka mistä pystyi tilaamaan Fazer Sinistä and Juhla Mokkaa. Vaikeaa.
Idea
Tavoite
Asiakkaan tehtävät
Asiakkaan huolet
Asiakkaan hyödyt
Onko netistä turvallista tilata? Mitä tullissa tapahtuu? Kauanko toimitus kestää? Miten paljon tarvitsee maksaa?
Haluan järjestää lapsilleni Suomi-bileet tai Suomi-synttärit Haluan opettaa lapsilleni miten tehdään ruisleipää. Haluan herkutella Fazerin sinisellä. Haluan vauvalleni turvallista Suomalaista äidinmaidonkorviketta. Haluan kotimaista
Perheelle kiva yllätys. Lapsille suomalaista ruoka- ja makeiskulttuuria Kokemuksia ja elämyksiä Muistoja Herkkuhetkiä Turvallista maitoa vauvalle
Mikä on oikea ajoitus? • Emme olleet ensimmäisiä. Meitä ennen oli myös
Suomikauppa.fi, mutta opimme heiltä. • Maksujärjestelmät? Online maksaminen? • Mistä asiakkaat löytävät meidät? • Mikä on sopiva markkinointikanava? • Ymmärtävätkö asiakkaat, että netistä voi tilata Suomi-
tuotteita?
Ole 110% luotettava! • ”Suomi ei ole maa, se on klubi”, kaikki tuntevat kaikki ja verkossa hyvä ja huono
sana leviää nopeasti. • On helppoa myydä ensimmäisen kerran, mutta uusintaoston saaminen edellyttää,
että ensitilaus onnistui! • Palautuspolitiikka ulkomailta?!?! • Asiakaspalvelu • Hyvät suhteet tulliin • Tuontiluvat (USA FDA, Australia etc) • Vientitullausilmoitukset (Samex.fi SAD-e palvelu automatisoi vientitullaukset) • Luotettavuus myös sesonkeina.
Ole valmis oppimaan • Älä ikinä kuvittele, että osaat homman, sillä jos jäät paikallesi,
niin taannut. Ole aina valmis kehittymään. • Oppiminen on epätäydellisyydestä nauttimista. • Kuuntele asiakkaitasi: Meillä oli ensin 400 tuotetta, nyt yli 3000 tuotetta.
(Asiakkaat haluavat jopa Hartwallin Jaffaa ja Taffelin sipsejä yli 100:n maahan!) • Suomen kieli ei riitä vaikka myisit ulkomailla asuville Suomalaisille. Suomen kieli
unohtuu kun olet asunut esim 20 vuotta ulkomailla.
Opi ja korjaa
suuntaa
Edeltäjämme epäonnistui, mitä opimme? • 1996-1998 oli vastaava Suomi-tuotteiden verkkokauppa • Eivät kuunnelleet asiakastarpeita:
– Vain 30 tuotetta (meillä on yli 3000) – Hidas toimitus (meillä luotettava ja nopea toimitus) – Palvelu vain suomeksi (meillä 8 kieltä: suomi, englanti, venäjä,
ranska, italia, japani, kiina, saksa) • Aikaikkuna aukesi vasta meidän aikanamme:
– Online maksaminen ja netistä tilaaminen yleistyi vasta 2005 kunnolla.
Idea
Tavoite
30-31v • W3 Group perustaminen,
FTC, Tietoexpertit, Softsizing
• Micro Aided Design
32-33v • Karkkigalleria • Computuki buyback • Drupal firman perustaminen • Ostohyvitys.fi • NO Spam exit
Toinen kirja
34-35v • City –lehden osto • Huililehti • MoonTV • City turnaround • City Digital perustaminen • Vivas perustaminen • Vivas kv
City Digital TOP10 media Families in Finland
STATISTICS OF VISITORS
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E
Acquisition of City by Ilkka Lavas
Company name to City Digital
Digital media family establishment
Increasing # of cooperative blogs
Establish new media families from new subjects and themes
STRICTLY CONFIDENTIAL
35-36v • City-printtilehti comeback
#1 kaupunkilehti (1,1M painos) • KlikkiNetwork mainosverkon ostaminen KlikkiCom Oy:ltä • Improve Media – Suomalainen mainosverkosto (A-lehdet &
City Digital) • Telsu.fi tv opas • Auto1.fi vaihtoautosivusto
1985-‐2012 Bisnes: PrinRleh9 Alue: HKI, Tre, Oulu, Vaasa, Turku. Asiakkaat: Paikallisia Levikki 200k-‐450k Uniikkeja käygäjiä 100k
2012, 2015 -‐> Bisnes: Digitaalinen mediaperhe ja mainosverkosto Alue: Globaali, valtakunnallinen, aluekohdennus Asiakkaat: Brändejä, kauppaa, paikallisia, kansainvälisiä Levikki: prinR levikki 360k, painos 1100k Uniikkeja kävijöitä viikossa: Verkosto IM: 3000 k (3M), CD 500k (viikossa)
City.fi – number of visitors
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E
Acquisition of City by Ilkka Lavas
Company name to City Digital
Digital media family establishment
Increasing # of cooperative blogs
Establish new media families from new subjects and themes
STRICTLY CONFIDENTIAL
Buy Klikki Network & Establish Improve Media
Omiste'u media
Eduste'u media
Uusi suomalainen mainosverkosto
A-‐lehdet
Uusi suomalainen mainosverkosto
+ City Digital
= Improve Media + KliKKi Network
suomalaista
3 miljoonaa
verkossa ja
mobiilissa
kohdenneguna.
Kohdenna 15 ver9kaalin avulla
Urheilu
Jalka-‐pallo
Penkki-‐urheilijat
Jää-‐kiekko
Viihde ja tapahtum
at Lifestyle
Muo? ja kauneus
Ak?ivi-‐liikkujat ja hyvinvoin?
Ko? ja sisustamine
n
Perhe
Lemmikit
Auto ja moo'or
it Tekniikka
Ruoka ja ravintol
at
Golf
Kehitä Idea
Mittaa
Opi ja korjaa
suuntaa
Poroolio
EXITs:
Vienti- ja tuontitullaus
Idea
Tavoite
Kehitä
MPV Konkretia
Mittaa
Data
Havainto
Opi ja korjaa
suuntaa
#LeanStartup
STOP
Hanki kokemuksia Vain KOKEMUS tuo varmuuga.
Laiva voi olla satamassa turvassa, muga sitä varten laivoja ei rakenneta.
www.improvemedia.fi [email protected] Twiger: @lavas Facebook: IlkkaLavas Gsm +358 400 997969 Instagram:@ilkkalavas