kampaní na brandových kanálech · google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % kč15,24...
TRANSCRIPT
![Page 1: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/1.jpg)
Jak postavit strategii on-line
kampaní na brandových kanálech
Veronika Brindzová Lucie Suchopárová &
![Page 2: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/2.jpg)
Potřebujeme meziročně vyrůst!
PPC ve vyhledávání se zdražuje…
Máme nový produkt nebo značku…
Klienti
Veronika Brindzová
![Page 3: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/3.jpg)
Potřebujeme celkově zvýšit počet nově získaných klientů za měsíc o 30 – 35 %, ale máme omezený budget.
ZADÁNÍ
Veronika Brindzová
@VeruBrindzova
![Page 4: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/4.jpg)
• Nejkonverznější slova mají vyšší prům. CPC ve vyhledávání
• U tohoto segmentu nemůžeme používat Google nákupy
• Ne všichni lidé vědí, že je možnost zakoupit produkty online
• Klient má omezený měsíční rozpočet
Veronika Brindzová
PROBLÉMY
@VeruBrindzova
![Page 5: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/5.jpg)
Začít se s reklamou zobrazovat u co nejvíce relevantního obsahu a oslovit nové uživatele.
ŘEŠENÍ
Veronika Brindzová
@VeruBrindzova
![Page 6: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/6.jpg)
@VeruBrindzova
VYBRANÁ UMÍSTĚNÍ
Veronika Brindzová
Na konkurenci
Na slova z našeho segmentu
Na sezónní akce
![Page 7: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/7.jpg)
@VeruBrindzova
Nastavení Google Alerts Veronika Brindzová
![Page 8: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/8.jpg)
@VeruBrindzova
Veronika Brindzová
![Page 9: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/9.jpg)
@VeruBrindzova
Nastavení aktuálních a relevantních umístění
Veronika Brindzová
![Page 10: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/10.jpg)
@VeruBrindzova
Nevýhoda – největší zásah v době vydání článku
Veronika Brindzová
![Page 11: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/11.jpg)
@VeruBrindzova
Vyhledávání vs. obsahová síť Veronika Brindzová
![Page 12: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/12.jpg)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec
Rok 2018 Rok 2019
@VeruBrindzova
Výsledky
Celkový počet získaných nových zákazníků ze všech zdrojů před a po spuštění kampaní a srovnání s předchozím rokem
Prům. navýšení počtu nových klientů za měsíc:
69 %
Prům. měsíční spend neperformance kampaně:
4 500 Kč
ZAČÁTEK
Veronika Brindzová
+ podpora vánočními kampaněmi
Prům. cena za jednoho získaného klienta byla:
1 312 Kč
![Page 13: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/13.jpg)
PPC ve vyhledávání se zdražuje.
ZADÁNÍ
Veronika Brindzová
![Page 14: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/14.jpg)
CPC vyhledávací síť Google Ads a Sklik
Spotřebitelské půjčky
Cestovní pojištění
Jazykové kurzy
Chovatelské potřeby
12-50 Kč 50-180 Kč 40-100 Kč
Prodej bytů
20-50 Kč 12-60 Kč
![Page 15: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/15.jpg)
CPC obsahová síť Google Ads a Sklik
Spotřebitelské půjčky
Cestovní pojištění
Jazykové kurzy
Chovatelské potřeby
8-12 Kč 15-80 Kč 6-12 Kč
Prodej bytů
5-12 Kč 5-9 Kč
![Page 16: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/16.jpg)
Pojištění CPC
CPC ve vyhledávání Google od roku 2016 do roku 2019 vzrostlo o 104 %
CPC ve vyhledávání Seznam od roku 2016 do roku 2019 vzrostlo o 104 %
CPC v obsahové síti Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 %
Kč15,24 Kč14,41
Kč18,56
Kč31,07
Kč4,45
Kč7,51 Kč7,81
Kč9,07
Kč-
Kč4,59 Kč4,23 Kč3,60
Kč-
Kč5,00
Kč10,00
Kč15,00
Kč20,00
Kč25,00
Kč30,00
Kč35,00
2016 2017 2018 2019
Google Ads konverzní KWs
Sklik konverzní KWs
Google Ads akviziční bannery
![Page 17: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/17.jpg)
Co efektivita? Veronika Brindzová
@VeruBrindzova
![Page 18: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/18.jpg)
Pojištění
Prům. meziroční navýšení uzavřených smluv 2016 vs. 2017 o 70 %
Prům. meziroční navýšení uzavřených smluv 2017 vs. 2018 o 28 %
Prům. měsíční spend neperformance kanály – 60 000 Kč
2016 2017 2018
Uzavřená smlouva ALL
Uzavřená smlouva brand KWs
Uzavřená smlouva organic/direct
![Page 19: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/19.jpg)
Strategie
Povědomí
Akvizice
Výkon
Bumper, in-stream a bannery
TV4Action, bannery, kombinovaná/responzivní reklama, obecná KWs
Produktová a brandová KWs, remarketing s
komb./resp. formáty
Typ komunikace / Kanál:
![Page 20: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/20.jpg)
Máme nový produkt nebo značku.
ZADÁNÍ
Veronika Brindzová
![Page 21: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/21.jpg)
Jak smýšlí klient
BRAND VYHLEDÁVÁNÍ
GOOGLE/SKLIK/FB - REMARKETING
Povědomí Akvizice
Remarketing
TRUEVIEW & BUMPER
Výkon
Leden - Březen Březen - Červen Červenec - Září Říjen - Prosinec
SOCIAL ADS – POVĚDOMÍ/AKVIZICE
OBECNÉ VYHLEDÁVÁNÍ + KONKURENCE
SOCIAL ADS – KONVERZE
Udržování
REMARKETING
GOOGLE/SKLIK/FB - REMARKETING
OBECNÉ VYHLEDÁVÁNÍ + KONKURENCE
![Page 22: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/22.jpg)
Konkurence nikdy nespí.
Lucie Suchopárová
![Page 23: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/23.jpg)
Strategie pro nee-shopového klienta
• Persony:
• Bio matka.
• Chic&Free.
• Single woman.
• Vegan.
• Kompostuji.
• Cíl:
• Představení produktu.
• Podpora prodeje.
• Mise:
• Umožnit lidem ve městech
vypěstovat si svou vlastní zeleninu a
bylinky.
• Nabídnout možnost zpracování
bioodpadu.
• Šířit myšlenku lokálního a
udržitelného získávání kvalitních
potravin.
![Page 24: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/24.jpg)
Strategie pro nee-shopového klienta
Povědomí
• Social Ads – velmi nízká cena za dosah a oslovení uživatelů s atraktivními reklamními formáty
• YouTube – zprostředkování emoce, větší prostor pro sdělení klíčových vlastností značky/produktu
Akvizice
• Social Ads – vysoká míra proklikovosti, zacílení reálných uživatelů oproti cookies
• Obsahová síť Google a Seznam – levnější CPM a sběr remarketingových publik pro další fázi
Výkon
• Vyhledávací síť Google a Seznam – odchycení uživatelů ve fázi rozhodování a vysoký konverzní poměr
• Obsahová síť Google a Seznam – remarketing uživatelů webu napříč českým internetem
• Social Ads – remarketing uživatelů webu
![Page 25: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/25.jpg)
Správné uchopení kreativy
![Page 26: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/26.jpg)
Veronika Brindzová
![Page 27: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/27.jpg)
Veronika Brindzová
Reklama nemůže budovat paměťové struktury, pokud není myslí zpracována. Paměťové struktury nemohou vést k prodejům, pokud nejsou v mysli spojeny se značkou, které se reklama týká.
![Page 28: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/28.jpg)
Význačný prvek není jen logo
Ale je to určitě bezpodmínečný základ! Další možné prvky: Barvy Symboly Maskot Hudba Hlas Osobnost Vůně…
@VeruBrindzova
Veronika Brindzová
![Page 29: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/29.jpg)
@VeruBrindzova
Poznáte o jakou banku jde? A) B) C) D) E)
Veronika Brindzová
![Page 30: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/30.jpg)
@VeruBrindzova
Poznáte o jakou banku jde? A) B) C) D) E)
Veronika Brindzová
![Page 31: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/31.jpg)
Každý brandový drápek, který třeba
jen v několika vteřinách nebo
desítkách setin zaseknete, se počítá.
Veronika Brindzová
![Page 32: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/32.jpg)
@VeruBrindzova
A)
B)
Veronika Brindzová Použít jen samotné logo nestačí Je potřeba při tvorbě kreativ myslet na to, abychom podporovali a budovali paměťové vazby ke značce
![Page 33: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/33.jpg)
@VeruBrindzova
Správná asociace je vším!
A)
B)
Veronika Brindzová
![Page 34: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/34.jpg)
Ne vždy uživatel vidí celou reklamu Veronika Brindzová
![Page 35: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/35.jpg)
@VeruBrindzova
Bez význačných prvků zapadnete
v davu…
![Page 36: kampaní na brandových kanálech · Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč- Kč3,60 Kč4,59 Kč4,23](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060723/60835da0f12bd15b50755a0b/html5/thumbnails/36.jpg)
Díky za pozornost!
Veronika Brindzová a Lucie Suchopárová