Kako Uverenja Oblikuju Našu Stvarnost?

Tehnika Promene Uverenja Pomoću Submodaliteta

Slađana Vojinović

Beograd, 14.03.2015.

Uverenja kao korisna adaptivna funkcija Kako prepoznati limitirajuća uverenja? Kako oblikuju našu stvarnost? Prepoznavanje procesa zaključivanja Uverenja kao samoispunjavajuća proročanstva Kako kreiramo interno iskustvo? Emocionalni mozak vs. Cerebralni mozak Uloga submodaliteta... Uverenja i NLN Rad sa Tehnikom Promene Uverenja Pomoću Submodaliteta

Agenda

Pretpostavke, lične istine, dogme... Naše iskustvo,interno pravilo i očekivanja

Uverenja pružaju sigurnost koja je funkcionalna i korisna, jer lišava od anksioznosti i omogućava sistematizaciju i šematizaciju iskustva, planiranje, postavljanje ciljeva

Sigurnost u ishod ,,Uverenja su kompas i mape koje nas vode ka našim ciljevima i

ona nam daju sigurnost da ćemo stići do svojih ciljeva.’’ (Tony Robbins)

Korisna adaptivna funkcija

...kroz jezičke obrasce (pretpostavke, uzročno-polsedične rečenice; kompleksne ekvivalencije; vrednosti i kriterijumi)

3 grupe limitirajućih uverenja:

Beznadežnost -,,Šta god ja uradila, moj HR direktor nije bio zadovoljan’’

Bespomoćnost -,,Mnogi znaju da voze rolere, samo ja ne znam kako’’

Bezvrednost -,,Ja tebe ne zaslužujem! Nisam dovoljno dobar za tebe!‘’

Kako prepoznajemo limitirajuća uverenja?

Uverenja kao smetnje...(Diltz R., ,,Beliefs...”) Sabotiranje misaonih procesa dok prikupljamo i dodajemo resurse

našem stanju ,,unutrašnji teroristi’’ (Diltz R., ,,Beliefs...”)

Sa kakvim uverenjima krečemo u ostvarenje Ciljeva?

Ljudi često imaju uverenja koja su kontradiktorna promenama koje priželjkuju (Dilts,R.,,Beliefs..’’) Naše sposobnosti su stvar naših uverenja (strategija spelovanja); ljudi nalaze

način da sabotiraju promenu na nesvesnom nivou Proizilaze iz iskustva, utiču na formiranje stavova i vrednsoti kroz uticaj

porodice,školovanje, zapolsenje... Kroz secenja na ranija iskustva donosimo zaključke, stvaramo značenja i

formiramo mape realnosti

Kako uverenja oblikuju našu stvarnost?

Prepoznavanje procesa zaključivanja

Pokazatelji (Indikatori) Zaključci (Interpretacije)

Spoljni događaji

Čulni opis (VAK)

Meta model pitanja: Kako tačno znaš? Šta tačno u vezi sa tim ti govori?

Značenje

Generalizacije (teško ih je predstaviti; okoštala uverenja, usvojena kao opšte istine) Šta je važno u vezi sa tim? Šta to tebi znači? Kakav je tvoj stav u vezi toga?

Izjava muškarca koji je dobijao veću pažnju od porodice kada je bio bolestan vs. zdrav: ,,Ako sam bolestan, onda ću imati svu neophodnu pažnju od svoje drage. Kad

sam zdrav, svi me uzimaju zdravo za gotovo!’’(Diltz, R. ,,Beliefs...’’)

Moj primer: ,,Kad sam na štakama i slabo pokretljiva, onda dobijam samo pozitivnu pažnju svojih

roditelja i ni na čemu mi ne zameraju.’’

Šta je zajedničko u oba primera? Zaključivanje pozitivne veze između dva stanja (X=Y) Sporna je veza, a ne izjave! Što su uverenja jača, to je veza čvršća

Prepoznavanje procesa zaključivanja...

Uverenja utiču na naša očekivanja ,,Svaki put kada se razbolim, moji roditelji mi neće zemerati, već će biti puni podrške

i razumevanja za mene’’ Uverenja se odnose na prošlost, a utiču na budućnost

Uverenja utiču na ponašanje ,,Uverenja organizuju naše ponašanje. Ukoliko uspete da podesite ponašanje tako

da odgovara sistemu uverenja neke osobe, moći ćete tu osobu da naterate da uradi ono što želite.’’ (Richard Bendler & John Grinder)

Uverenja utiču na rezultate koje ostvarujemo ,,Kuvanje italijanskih specijaliteta mi odlično ide, jer...’’ , ,,Prosto ko pasulj!’’

Kako uverenja oblikuju našu stvarnost?

Definišu sta možemo, a šta ne možemo da uradimoHenri Ford ,,Bez obzira na to da li tvrdiš da nešto možeš ili ne možeš da uradiš – u

pravu si.’’

Naše lične istine formiraju našu mapu realnosti, u skladu sa kojima percipiramo svet

Doktrine koje živimo, jer ih ne preispitujemo...

Verovanja koja ne osporavamo...

Teže da se održe i potvrde, tako što biramo situacije i ponašanja koja će ih potvrditi

Verujući u istinitost svojih zaključaka, guramo sebe u ispunjavanje istih

Uverenja kao samoispunjavajuća proročanstva

Kroz kanale za prijem informacija iz spoljašnjeg sveta (kreiramo unutrašnje slike, zvuke, osećaj)

Provlačenje info. kroz nesvesne filtere: Generalizacije (formiranje opštih stavova i donošenje zaključaka) Izvrtanja (uklapanje info. u naša očekivanja) Brisanja (samo najvažnije info. se zadržavaju, ostale se brišu)

Kroz svesne filtere (sećanja, stavovi, uverenja, vrednosti...) Output: Reakcija (ponašanja i zaključci) Tony Robbins: ,,Uverenja su filteri za našu percepciju sveta.’’ Uverenja = rezultat nesvesnih procesa obrade ranije

donesenih odluka i pretpostavki (tvrdnje, stavovi)

Kako kreiramo interno iskustvo?

Emocionalni mozak vs. Cerebralni mozak

Emocionalni mozak Cerebralni mozak

Uverenja utiču na naša osećenja i određuju stanja

Tretiramo ih kao činjenice

Status quo (zaključke iz prošlosti dugo zadržavamo u sadašnjosti)

Tony Robbins: ,,Čak i na nivou fiziologije, uverenja

kolntrolišu našu realnost. Uverenje nije ništa drugo do stanje, unutrašnja reprezentacija, koja upravlja našom realnošću...Ljudi najčešće uverenja tretiraju kao da su apsolutna realnost, a ustvari uverenja su samo osećaj sigurnsoti u vezi sa nečim.’’

Vuzualizacija

Orijentisanost ka budućnosti

Rečima utičemo na kreiranje mentalne slike

Rečima obeležavamo svoja iskustva Auditivni zapis

Elicitacijom submodaliteta utičemo na kvalitet imaginacije sagovornika

Menjanjem submodaliteta (unutrašnjih slika, zvukova, osećenja) u vezi nekog sećanja ili događaja...

menja se način na koji je iskustvo kreirano

(ponovo kreiramo iskustvo)

Novi odnos prema događaju

Novo značenje

Nove želje, navike,stavovi i

uverenja

Uloga Submodliteta u kreiranju novog internog iskustva

Vilijam Šekspir: Nijedan događaj sam po sebi nije dobar ili loš. Ono što ga čini dobrim ili lišim je

naše razmišljanje u vezi sa njim.’’

Vodeći submodaliteti unose veliku promenu u emocionalnom odnosu prema događajima

NLP Princip: ,,Um i telo čine celinu’’: Ukoliko promenimo emocije u vezi limitirajućeg uverenja, automatski će se

promeniti naše misli i fiziologija

Kritični submodaliteti Slika vs. Film Asocirano vs. disocirano Lokacija (blizu vs. daleko) Brzina misli Intenzitet i tonalitet glasa Temperatura Pritisak Tenzija

Uloga Submodaliteta...

Resursno Uverenje ,,Jako dobro plešem i pevam, jer imam talenat za ritam.’’

Uverenje Sumnje ,,Ne znam da li sam dobra u komunikaciji sa drugim ljudima.’’

Neželjeno Uverenje ,,Budući da nisam dugo radila u struci, neću imati uspešnu karijeru

u ljudskim resursima.’’

Tehnika Promene Uverenja Pomoću Submodaliteta

Rangiranje limitirajućeg uverenja nakon elicitacije submodaliteta (2+) na skali od (-10 ) do (+10) do pozitivne afirmacije novog podrzavajućeg uverenja sa submodalitetima resursnog uverenja (8+) na kraju tehnike

Fiziološke senzacije: Topao osećaj u stomaku i ramenima Nema grčeva u stomaku Lak osećaj u predelu stomaka

Zaključak: Dobra vest je ta da se limitirajuća uverenja mogu menjati kroz iskustvo, i mi

mozemo da promenimo emocionalni odnos sagovornika prema događaju ili prvobitnom verovanju putem vršenja uticaja kroz submodalitete koji određuju način na koji oblikujemo percepciju informacije iz spoljašnjeg sveta.

Rezultati...

Tabela 1. Submodaliteti nakon elicitacije za sva tri uverenja: Submodaliteti Resursnog Uverenja , Submodaliteti Uverenja Sumnje i Submodaliteti Nezeljenog Uverenja po reprezentativnim sistemima.

Vizuelni submodaliteti Submodaliteti Resursnog Uverenja Submodaliteti Uverenja Sumnje Submodaliteti Nezeljenog Uverenja Film vs. Staticna slika slike u pokretu,dok mi on govori staticna slika slike u pokretu U boji vs. Crno-belo lice instruktora plesa je u boji crno-bela tamno plave boje Lokacija (levo-desmo,gore-dole) on stoji sa moje desne strane ispred mene ispred mene Osvetljenost jaka svetla nad njegovom glavom zatamljeno,zamagljeno zatamljeno osvetljenje

Velicina njegovo lice je u krupnom planu velike slike, 2*2m

velika, velicine jedne kancelarijske prostorije

veliki ekran, velicine jedne sobe

Fokus (blizu ili daleko) jako blizu daleko blizu Brzina misli sporo brzo teku sporo

Panorama vs. Uokvirena slika panotrama, u kojoj zapazam siroki osmeh I vesele oci uokvirena slika panorama

3D vs. 2D 3D 3D 3D Ugao gledanja (asoc. Vs. disoc) osecaj se desava u meni asocirano, ja sam u toj slici disocurano, dogadjaj se desava van

mene

Auditivni submodaliteti Govor iz prvog lica vs. Drugi ljudi Drugi ljudi, iz 3 lica:,,Ona je jako

dobra plesacica.Pazi se!'' Pitam sebe:,,kako ce moje kolege da odreaguju na mene? Sta ako ne private moje stavove? Sta ako budu imali lose misljenje o meni?

Govor iz 2. lica: ,,Nisi dugo radila u struci.'' Kako onda mozes da ocekujes da ces imati karijeru?!''

Struktura recenice

Recenice koje izrazavaju stav.Potvrdna recenica.

Upitne recenice; fokus na reakcije drugih ljudi prema meni Prva recenica je odricna.Druga-

upitna.

Tabela 2. Uporedna analiza submodaliteta resursnog uverenja i submodaliteta uverenja sumnje nakon elicitacije.

Vizuelni submodaliteti Submodaliteti Resursnog Uverenja Submodaliteti Uverenja Sumnje RAZLIKA.UPOREDNA ANALIZA Film vs. Staticna slika slike u pokretu,dok mi on govori staticna slika slika u pokretu,film

U boji vs. Crno-belo lice instruktora plesa je u boji crno-bela slika lica ljudi sa kojima komuniciram je u boji

Lokacija (levo-desmo,gore-dole) on stoji sa moje desne strane ispred mene film se odvija sa moje desne strane

Osvetljenost jaka svetla nad njegovom glavom zatamljeno,zamagljeno jaka svetla iznad ljudi sa kojima komuniciram

Velicina njegovo lice je u krupnom planu filma

velika, velicine jedne kancelarijske prostorije

lica ljudi sa kojima komuniciram su u krupnom planu filma

Fokus (blizu ili daleko) jako blizu daleko jako blizu Brzina misli sporo brzo teku sporo Panorama vs. Uokvirena slika panorama,u kojoj zapazam siroki

osmeh I vesele oci uokvirena slika panorama,u kojoj zapazam siroki

osmeh I vesele oci

3D vs. 2D 3D 3D 3D Ugao gledanja (asoc. Vs. disoc) asocirano,osecaj se desava u

meni,dok sam u tom filmu asocirano, ja sam u toj slici asocirano, ja sam u tom filmu

Auditivni submodaliteti Govor iz prvog lica vs. Drugi ljudi Drugi ljudi, iz 3 lica:,,Ona je jako

dobra plesacica.Pazi se!'' Pitam sebe:,,kako ce moje kolege da odreaguju na mene? Sta ako ne private moje stavove? Sta ako budu imali lose misljenje o meni?

Drugi ljudi, iz 3 lica:,,Ona je jako dobra plesacica.Pazi se!''

Struktura recenice Recenice koje izrazavaju stav.Potvrdna recenica.

Upitne recenice; fokus na reakcije drugih ljudi prema meni

Recenice koje izrazavaju stav.Potvrdna recenica.

Tabela 3. Promena nezeljenog uverenja u sumnju putem elicitacije submodaliteta uverenja sumnje i pripisivanje istih nezeljenom uverenju.

Vizuelni submodaliteti Submodaliteti Nezeljenog Uverenja Submodaliteti Uverenja Sumnje Nezeljeno Uverenje sa Novim Submodalitetima Uverenja Sumnje

Film vs. Staticna slika slike u pokretu staticna slika zamislim zamrznutu sliku… U boji vs. Crno-belo tamno plave boje crno-bela zamislim crno-beli ekran… Lokacija (levo-desmo,gore-dole)* ispred mene ispred mene ispred mene* Osvetljenost zatamljeno osvetljenje zatamljeno,zamagljeno zatamljeno,zamagljeno

Velicina veliki ekran, velicine jedne sobe velika, velicine jedne kancelarijske prostorije

velika, velicine jedne kancelarijske prostorije

Fokus (blizu ili daleko) blizu daleko udaljim tu sliku… Brzina misli sporo brzo teku neka misli brzo teku… Panorama vs. Uokvirena slika panorama uokvirena slika stavim ram na tu sliku… 3D vs. 2D 3D 3D 3D Ugao gledanja (asoc. Vs. disoc) * disocurano, dogadjaj se desava van

mene asocirano, ja sam u toj slici asociram se I vidim sebe u toj slici*

Auditivni submodaliteti Govor iz prvog lica vs. Drugi ljudi Govor iz 2. lica: ,,Nisi dugo radila u

struci.'' Kako onda mozes da ocekujes da ces imati karijeru?!''

Pitam sebe:,,kako ce moje kolege da odreaguju na mene? Sta ako ne prihvate moje stavove? Sta ako budu imali lose misljenje o meni?

Drugi ljudi: Sta ako nisi dugo radila u struci? Sta ako mozes da ocekujes da ces imati karijeru?

Struktura recenice Prva recenica je odricna.Druga- upitna.

Upitne recenice; fokus na reakcije drugih ljudi prema meni

Koristim samo upitne recenice

Projekat Modelovanja

Proaktivno Ponašanje u poslovnom kontekstu

Kontrastna Tabela Neefikasna strategija kontramodela Marinina efikasna

strategija Zivoradova efikasna strategija Momcilova efikasna strategija

1.Koji su tvoji ciljevi u datoj situaciji? (vrednosti) 2. Kako znas da si dostigao svoj cilj? (uverenja) 3.Sta tacno radis da bi dostigao svoj cilj? (startegije i ponasanja) 4.Sta radis ako nisi zadovoljan time kako napredujes u dostizanju cilja?

1.-Razmena misljenja; (Persister u fazi) -Da saznas nesto novo; - da se lepo provedes; - dobijes neki savet 2.-Ako me neka tema interesuje, ja se onda ukljucim (uverenje na nivou Ponasanja); -Ako imam zelju da isterujem pravdu, onda sam uzbudjena, t.j. osecam nervozu (uverenje: kompleksna ekvivalencija); PCM (Harmoniser u bazi; Imaginer i Persister u fazi) 3.-Ako neko nastavi raspravu, ja onda reagujem (NLN Ponasanja), ne umem da se kontrolisem (uverenje: kompleksna ekvivalencija); PCM (Harmoniser u Bazi) 4.Onda sam lenja, pasivna, ne cinim nista. (NLN Ponasanja) ,,Ja sve mislim: Hocu...hocu!’’, a onda ide sve po starom’’; Imaginer u Bazi, II stepen stresa

1.Da uradi sto pre, da ubrza resavanje problema; - voli da unapredjuje stvari, da poboljsava status quo, da smanji broj rizika za firmu (focus na sistem) - Ako stvari zavise od mene, mogu da predupredim problem i sprecim da se desi. PCM: Promoter u fazi 2. -,,Zato sto sam u akciji’’ (Promoter u fazi) Uverenje na nivou ID 3.-Izucis problem; - Vazno je da se javi menadjeru na vreme pre rizika (vreme kao vrednost); - analiziram stanje, pitam ljude iz drugih zemalja kako oni to resavaju’’ 4.-Nekad gledas, mozda imas previsoke ciljeve, a nekad gledas mozda nije do tebe, nekad pustim nekoliko meseci pa se vratim na taj isti problem. (NLN strategija). PCM: Thinker u bazi, I stepen stresa

1.Da se obezbedi jedan trajni izvor prihoda, kontinuitet prihoda, jer u drugim stvarima u kojima si radio je doslo do pada i pojacanja konkurencije. 2.- Sustina proaktivnog ponasanja jeste da se obezbedi kontrola, osmisljanje i realizacija projekata ; (NLN Strategije) -Osecaj da je to pravo ulaganje (Uverenje na nivou vrednosti); namirisao sam tu oblast (intuicija); PCM: Imaginer faza 3. Prvo, razmisljas o toj ideji; drugo, pratis plan i pravis kriticnu masu ljudi koji ti mogu pomoci u tome; trece, pravis plan sredstava. 4.Iskljucujem ljude koji nisu dorasli projektu, izbacujem iz svog tima, vrsim dodatnu selekciju iz postojecih ljudi i trazim nove ljude koji su realno sposobni da realizuju plan (NLN Strategije). -Prekidam dotadasnje finansiranje, jer realizacija zahteva potpunu predanost projektu. (Uverenje) PCM (Imaginer u bazi; Pormoter u Fazi)

1.-Da skrene paznju na aktuelne zivotne teme; da osvetli drugu stranu medalje; -Cilj je posvetiti paznju stvarima sa kojima se omladina susrece kroz umetnicku formu PCM: Rebel u fazi 2. -Covek oseti olaksanje kada uradi ispravnu stvar (uverenje na nivou Vrednosti, niza hijerarhija); 3.-Pisem, zatim gledam reakcije ljudi na moju ideju; -Kada imam inspiraciju, onda pokusavam sto brze da ostvarim odrzavanje svoje ideje PCM baza: Rebel 4. –Varira raspolozenje; budem tuzan; -Tada trpi moja ideja, jer sam ja vezan samo za moju inspiraciju (uzrok-posledica); -Ako nema inspiracije, ja onda stojim u mestu PCM u stresu: Imaginer baza (Uverenje: kompleksna ekvivalencija) Ideja kao inspiracija predstavlja kriterijum za Vrednost, koja donosi mir.

PDF document

Napredna Diltzova Tabela