kako razvijamo potencijale zaposlenika i organizacije · kvalitetnija priprema edukacija...
TRANSCRIPT
KAKO RAZVIJAMO
POTENCIJALE ZAPOSLENIKA I ORGANIZACIJE
o nama:
Cca 20 godina iskustva u području edukacija
10 trenera iz različitih područja
Kreiramo programe na osnovi konkretnih potreba
Usmjereni smo na konkretne rezultate
područja:
Procjene
Soft skills vještine
Leadership programi
Coaching
Radionice osobnog razvoja
HR consulting
NAŠI DRAGI KLIJENTI:
ACG LUKAPS d.o.o. ABBOTT LABORATORIES d.o.o., Hrvatska ABBOTT LABORATORIES, Slovenija AGROKOR d.d. APRIORI d.o.o. BASF CROATIA d.o.o. BENZ d.o.o. BILLA d.o.o. BLITZ CINESTAR d.o.o. BOLF d.o.o. BOXMARK LEATHER d.o.o. CIKLOPEA d.o.o. CROM d.o.o. D2D d.o.o. ĐURO ĐAKOVIĆ TEP d.o.o. ELEKTRO-KONTAKT d.d. ELGRAD d.o.o. ERICSSON NIKOLA TESLA d.d. FEROKOTAO d.o.o. FOREVER LIVING d.o.o. GALEB d.d. GHETALDUS OPTIKA d.d.
.
GRADSKA PLINARA ZAGREB d.o.o. HELB d.o.o. HRVATSKA POŠTA d.d. KAMGRAD d.o.o. KARLOVAČKA BANKA d.d. KEMIKA d.d. KVASAC d.o.o. LEDO d.d. LJEKARNE PRIMA PHARME M-COLOR d.o.o. MARAS d.o.o. MEDIKA d.d. MENSIS AV d.o.o. MODEL PAKIRANJA d.d. NEXE GRUPA d.d. OKTAL PHARMA d.o.o. OPTINOVA d.o.o. ORBICO d.o.o. ORDINACIJA CEKIĆ PETROKOV d.o.o. PODRAVKA d.d.
POLIESTER-BRAJDIĆ d.o.o. POLIKLINIKA MEDIKOL POLIKLINIKA PEHAREC RAIFFEISEN BANK AUSTRIA d.o.o. RAUL EQUINE Inc., USA ROCHE d.o.o. SALVEO d.o.o. SALVUS d.o.o. SAP d.o.o. SE-MARK d.o.o. SIMPLEX d.o.o. STOMA MEDICAL d.o.o. ŠAFRAM d.o.o. TAU ON-LINE d.o.o. (Moj posao) VIVERA d.o.o. VETROPACK STRAŽA d.d. WE-KR d.o.o. ZAPREŠIĆANKA d.o.o. ZOO HOBBY d.o.o.
Caffe seminari
ON THE JOB trening
Follow-up radionice
Coaching
Feedback radionice
Work UP !
Energetske business radionice
ART is SMART!
Motivacijske radionice
modeli i pristupi:
teme radionica za tvrtke (in-house):
Komunikacija i vještine usklađivanja
Samomotivacija i motivacija
Motivacijske radionice za građenje tima
Program internog trenerstva
Učinkovito i kreativno rješavanje problemskih situacija i konflikata
Upravljanje sobom u stresnim situacijama
Timski rad i njegova efikasnost
Proaktivnost & odgovornost
Kreativnost & inovativnost u poslovanju
Postavljanje i ostvarivanje ciljeva
Prezentacijske vještine (I. I II.)
Change management
teme radionica:
Prodajne vještine I., II. I III. + "On the job" trening
Edukacija Call centra
Win-win pregovaranje
Osobna energija i njezin utjecaj na poslovanje
Efikasno upravljanje vremenom
Trening osobne učinkovitosti
Stilovi vođenja i odgovornost za svoj tim
Coaching (life & business)
Coaching u poslovanju
Work life balance
Health workshop
Suvremeno roditeljstvo
Cjeloviti programi:
Work-up!
Leadership program
Prodajna akademija
Energetski moduli
Program povećanja prodaje u maloprodajama
Mystery shopping
Specifične radionice:
Caffe seminari
Feedback radionice
Follow-up
Moderacijske radionice (timski ciljevi)
dijagnostika potencijala zaposlenika ili potencijalnih kandidata za selekcijske razgovore prilikom zapošljavanja:
Četiri temeljne skupine osobnosti: Dominant (dominantan) Influencing (utjecajan) Steady (siguran, stalan) Cautious (oprezan)
Objektivnost u procjeni
Kvalitetnija priprema edukacija
Upoznavanje s talentima i potencijalima polaznika/ kandidata
Lakše usklađivanje u motiviranju i komuniciranju
POZITIVNE MINI RADIONICE
Strategije optimizma
Povećanje moje osobne moći
Kako se zaštititi od tuđih negativnih emocija i utjecaja
Intuicija kao životni kompas
Žena, majka, zaposlenica
Kako pronaći vrijeme samo za sebe
Jačanje samopouzdanja
HARD SKILLS RADIONICE
Category Management (učinkovito upravljanje kategorijama)
Privatna marka (kako je kreirati i voditi)
Financijski parametri prodajnog ciklusa
Planiranje prodaje i priprema za komercijalne pregovore
Key Account Management
Merchandising
HR consulting:
Selekcija pri zapošljavanju
Sistematizacija i opisi radnih mjesta
Godišnji razgovori sa zaposlenicima
Planiranje i razvoj karijere
Ispitivanje zadovoljstva zaposlenika
Korporativna klima i kultura
Sustavi plaća i nagrađivanja/ upravljanje učinkom
Podrška pri projektima restrukturiranja
Savjetovanje u području radno-pravnih odnosa
Svijet je pozornica pregovaranja
» Ne budite žrtve onih koji znaju “
Jeste li ikad vidjeli dva psa da pregovaraju o kosti ?
Životinje ne pregovaraju.
Koriste se nasiljem ili strahom od nasilja da bi dobile što žele,
bez obzira radi li se o hrani, partneru ili teritoriju.
Razmjena je temelj ljudske civilizacije.
To je ono što razlikuje ljude od životinja.
Sposobnost pregovaranja “ugrađena nam je ...........
........od samog rođenja
Sjetite se kako je to bilo kada ste poželjeli
novu igračku......
a mama je rekla “NE”
Što ste tada
poduzeli ?
Plakali dok niste dobili svoju igračku
Jedna od najuspješnijih
pregovaračkih metoda ..
Naši su životi ispunjeni
pregovaranjima
S poslovnim partnerima
S kolegama
Sa šefom...
.
Sa životnim partnerom...
Pregovaranje je vještina pogađanja kojom se koriste ljudi da bi
postigli sporazum o uvjetima razmjene.
Što je pregovaranje ?
..to je način ponašanja koji podrazumjeva komunikaciju, marketing , asertivnost i
rjeravanje problema.
Zašto
pregovaramo
Da kupimo ili prodamo
proizvod
Da
postignemo
sporazum
Da riješimo
problem
Pregovarački proces
Planning Opening Bargaining Closing Implementing Planiranje
Otvaranje
Pogađanje
Zatvaranje
Implementacija
Tipovi pregovaranja
Distributivno Integrativno
100 % 100 %
Tko ima
moć?
Informacija
je moć
Prijašnje iskustvo u pregovaranju
Vremenska rezerva
Pregovaračka moć
Naj efikasnije pregovaračke vještine
Rješavanje problema
Aktivno slušanje
Verbalna komunikacija
Donošenje odluka
Etičnost
Kvalitetna priprema
Kontrola emocija
Spremnost na suradnju
Interpersonalne vještine
Kako upropastiti vlastiti uspjeh u pregovorima?
Distribucija tema:
Teško → Ugodno → Teško → RUČAK → Ugodno →
Ugodno → Teško → ZBOGOM!
Kako povećati izglede za vlastiti uspjeh u
pregovorima?
Distribucija tema:
Ugodno → Teško → Ugodno → RUČAK → Teško → Teško
→ Ugodno → CIAO!
Što i kako se pamti ?