kako najti nove kontakte na spletu
TRANSCRIPT
DANAŠNJI MENU
Sodobni digitalni kupec
7 korakov lead generation kampanje
Praktični primer
Vprašanja in povzetek
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
70% Nakupne poti se zgodi na spletu
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
Kupec se sam odloča
KAJKJEKDAJKAKO
bo nakupoval.
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
PODJETJA PA
IMAJO
PREMALO LEADOV
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
Kako najti nove kontakte na spletu?(in jih peljati do nakupa)
1. SEDANJI STATUS
2. CILJ
3. PRODUKT
4. CILJNA PUBLIKA
5. PRAVI KANAL
6. PRISTAJALNA STRAN
7. PRAVO SPOROČILO
8. OPTIMIZACIJA
9. REZULTATI
7 KORAKOV LEAD GENERATION KAMPANJE
1. SEDANJI STATUS
KAM ŽELIMO
PRITI?
KJE SMO SEDAJ?
1. SEDANJI STATUS
KATERE PODATKE O STRANKAH ŽE IMAMO?
KAKŠNE KAMPANJE SMO ŽE DELALI?
KATERE KANALE ŽE UPORABLJAMO?
KAKŠEN BUDGET IMAMO?
2. CILJ
KAJ ŽELIMO DOSEČI?
3. PRODUKT
ZAKAJ BI IZBRALI VAS?
3. PRODUKT
• KAJ PONUJA?
• KAKO SE RAZLIKUJE?
• ZAKAJ BOLJŠI?
• VREDNOST ZA KUPCA?
• NA KATERO
TEŽAVO
ODOGOVARJA?
4. CILJNA PUBLIKA
VESTE, KDO SO VAŠE
PERSONE?
4. CILJNA PUBLIKA
• MOŠKI• 18 – 65 let• Dobro situiran• Uporablja računalnik
4. CILJNA PUBLIKA
• MOŠKI• 18 – 65 let• Dobro situiran• Uporablja računalnik
4. CILJNA PUBLIKA
RESNIČNA PERSONA• Marko• 34 let• Vodja prodaje v IBM-u• Poročen z Majo• Hčerka Alina (3) in sin Anej (1) • Bralec online Dela• Lastnik iPada, iPhona 6 in Apple Watch
4. CILJNA PUBLIKA
KAJ JIH BOLI?
KAKO SE OBNAŠAJO?
KAKO JIM VI POMAGATE?
5. PRAVI KANAL
DOSEZITE KUPCA TAM, KJER IŠČE ODGOVORE.
5. PRAVI KANAL
Vir: techxb.com
6. SPOROČILO
7. PRISTAJALNA STRAN
CONVERSIONCONVERSION
CONVERSIONCONVERSION
7. PRISTAJALNA STRAN
Vir: Unbounce.com
7. PRISTAJALNA STRAN
7. PRISTAJALNA STRAN
7. PRISTAJALNA STRAN
Vir: searchmarketingstandard.com
7. PRISTAJALNA STRAN
ALTA: 100% brez vstopnih stroškov
7. PRISTAJALNA STRAN
YOU HAVE ONE JOB!
ALTA: 100% brez vstopnih stroškov
8. OPTIMIZACIJA
LAHKO KAMPANJO
ŠE IZBOLJŠAMO?
8. OPTIMIZACIJA
8. OPTIMIZACIJA
9. REZULTATI
NI ŠE KONEC
Lead imamo … KAJ PA ZDAJ?
LEAD NURTURING & MARKETING AUTOMATION
PRAKTIČNA NALOGA
PRAKTIČNA NALOGA
• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne
blagajne. Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta
priskrbite nove kontakte. Na voljo imate 7.000€.
Kaj naredite z njimi?
PRAKTIČNA NALOGA
• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne
blagajne. Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta
priskrbite nove kontakte. Na voljo imate 7.000€.
Kaj naredite z njimi na spletu?
PRAKTIČNA NALOGA
1. Davčne blagajne so nove, nismo še delali. Imamo 7.000€, spletno stran in Facebook stran2. Cilj: 100 novih leadov3. Nizka cena, možnost najema, varnostni sistem pred izpadom interneta4. Direktor podjetja, vodja finančne službe,5. Google oglasi, facebook oglasi, LinkedIn zapisi6. 7 nasvetov za uvedbo davčne blagajne brez bolečin7. Zagotovite si ugodno in zanesljivo davčno blagajno8. Optimizacija oglasov, A/B/n testiranje pristajalne strani9. Vrednotenje rezultatov – številčno in kvalitativno
POVZETEK
POVZETEK
KO POZNAMO
NAŠO CILJNO PUBLIKO, …
POVZETEK
… JO NA SPLETU LAHKO NAGOVORIMO
TOČNO TAM
IN
TOČNO TAKRAT,
KO TO ŽELI.
POVZETEK
KAR POMENI:
• BOLJŠO ODZIVNOST
• NIŽJE STROŠKE NA LEAD
• VIŠJO PRODAJO