k ą reikėtų žinoti apie nuolaidas
DESCRIPTION
K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS. Rengė: Dovilė Dobilait ė ir Rasa Stankevičiūtė, 2010-10-15,Kaunas. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai. 1. Laikinas kainų sumažinimas gali tapti nuolatinis. Pasirinkti žemų kainų strategiją. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/1.jpg)
Ką reikėtų žinoti apie
NUOLAIDAS
Rengė: Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė,2010-10-15,Kaunas
![Page 2: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/2.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
1.Laikinas kainų sumažinimas
gali tapti nuolatinis
Pasirinkti žemų kainų
strategiją
![Page 3: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/3.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
2.Reguliarios nuolaidos
skatina pirkėjus pirkti tik nuolaidų
metu.
Atsisakyti periodiškumo,
taikyti “staigmenas”
![Page 4: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/4.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
3.Nuolaidos
mažina suvokiamą
prekės kokybę
Taikyti kitas pardavimųskatinimo
formas(pinigines/nepinigines)
![Page 5: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/5.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
4. Nuolaidos
kenkia lojalumui
Taikyti lojalumo
programas
![Page 6: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/6.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
5. Kainų
mažinimas ardo prekės
ženklo kapitalą
Atskirti nukainuotas prekes nuo “brangių”
(išpardavimų centrai)
![Page 7: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/7.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
6. Nuolaidos brangioms
prekėms gali atbaidyti
geriausius klientus
Stengtis išlaikyti aukštas
kainas, ar netgi pakelti
![Page 8: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/8.jpg)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
7. Nuolaidų
taikymo tikslai gali neatitikti
ilgalaikių bendrovės
planų
Darbuotojų skatinimo sistema,
orientuota į pardavimus t.t. kainomis, bet ne už apimtis
![Page 9: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/9.jpg)
Nuolaidos – gera marketingo priemonė
1. Mažai žinomiems prekių ženklams prasiskverbti į rinką;
2. Pristatant naują prekę;
3. Neutralizuojant potencialius konkurentus.
![Page 10: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/10.jpg)
Kokių pardavimo apimčių reikia siekti, sumažinus kainą?
(!) Pardavimų didėjimas, kurį reikia pasiekti % = nuolaida / (pelnas – nuolaida) x 100
![Page 11: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/11.jpg)
Kainos ir žmonės
• Kainų palyginimas;• Ankstesnės patirties perkėlimas;• Pirmas skaičius svarbesnis;• Suvokiamas ne absoliutus, bet santykinis
skirtumas;• Per didelio kontrasto efektas.
![Page 12: K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061604/56814fb9550346895dbd70a6/html5/thumbnails/12.jpg)
AČIŪ UŽ DĖMESĮ!
Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė2010-10-15, Kaunas