Nº 43 - Bogotá D.C., Noviembre 7 de 2014

Junto al Éxito, Procolombia impulsará exportaciones de marcas propias

Ampliar la base de las empresas exportadoras es uno de los nuevos objetivos de Procolombia, que será lanzada el próximo jueves 13 de noviembre. Dentro de su nueva estrategia nace una alianza con el Grupo Éxito y las mipyme que trabajan las marcas propias del retailer para que puedan vender sus productos en el exterior.

Fuente: La Republica

INDICE

PriceSmart y Euro llegarán al barrio Belén de Medellín

El Suroccidente parece ser la zona escogida por las grandes marcas para asentarse en Medellín. Dos de las más importantes cadenas de supermercados, una local y otra multinacional, ultiman detalles en sus locales para abrir antes de finalizar el año. El Tiempo.

Lenta dinámica de ventas no afectó resultados del Éxito

A pesar de que las ventas del grupo se contrajeron levemente durante el trimestre, los resultados obtenidos estuvieron por encima de las expectativas de lo analistas. Revista Dinero.

Ventas por catálogo es el canal comercial que más crece en Colombia

Las marcas y los fabricantes de productos tienen infinidad de canales físicos para llegarle al consumidor, y aunque todos se usan con bastante

Junta Directiva 2:15 P.M.

Noviembre 20 de 2014

CEC Moderno y Tradicional 3:00 P.M.

Diciembre 2 de 2014

Cadena Oxxo mantendrá tendencia de crecimiento

Mexico - Los analistas sostienen que para el próximo año, Femsa presentará un crecimiento en ingresos, utilidad operativa y EBITDA de 9.7, 10.3 y 10.2 por ciento, respectivamente. Milenio.com.

Walmart, Costco y Carrefour son los líderes de las ventas al por menor

Brasil - El poder de las empresas de ventas al por menor ahora está en manos de dos estadounidenses: Walmart y Costco. Esta última logró pasar del cuarto al segundo lugar en el mundo gracias al aumento en sus ventas y la ayuda de un dólar más fuerte frente a otras divisas. La Republica.

MercadoLibre planea aliarse con su competencia

frecuencia hay algunos que crecen más que otros. La Republica.

Bogotá, Barranquilla y Cali, en la mira para más centros comerciales

Sin dar muchos detalles sobre los nuevos proyectos que tiene en ‘remojo’, la constructora Ospinas y Cía, tiene claro que la dirección de su negocio, en el segmento de centros comerciales, está en los formatos grandes bajo la modalidad de arriendo y con tendencia a que sean de usos mixtos. La Republica.

Grupo Poma se lanza al negocio de centros comerciales

El Grupo Poma es la cabeza detrás de la operación de los hoteles Marriott y JW Marriott, y ahora, con Multiplaza La Felicidad, da sus primeros pasos en el negocio de malls en el país. La Republica.

Nutresa vendió 4,6 billones en los primeros nueve meses: 13,3% más que en 2013

MercadoLibre buscará hacer alianzas con las grandes compañías de retail y sitios de ventas y servicios online en México, de acuerdo con Ignacio Caride, director general de la plataforma líder en e-commerce en América Latina. El Financiero.

Carlos Pinto

Subdirector Ma Alejandra Hidalgo

Asistente

El Grupo Nutresa reveló que las ventas en los primeros nueve meses del año ascendieron a 4,6 billones de pesos, 13,3 por ciento que el mismo periodo del año anterior. Excelentes resultados financieros que dan cuenta del buen momento por el que pasa la compañía. El Colombiano.

Nestlé utilizará robots para vender sus cafeteras

El grupo suizo Nestlé utilizará la tecnología para apoyar las ventas de sus productos en grandes superficies y tiendas especializadas a partir de diciembre en Tokio. Mercurio.

El éxito de la organización de anaqueles de acuerdo al momento de compra

Una clave poco explorada es la organización de los anaqueles en función de la necesidad del momento de compra del shopper. Aquí un adelanto del tema principal del seminario y workshop CATMAN Latin Forum 2014 respecto a Category Management en América Latina que se realizará los días 20 y 21 de noviembre en México, D.F. Ilacad.

Junto al Éxito, Procolombia impulsará exportaciones de marcas propias

La Republica

Ampliar la base de las empresas exportadoras es uno de los nuevos objetivos de Procolombia, que será lanzada el próximo jueves 13 de noviembre.

Dentro de su nueva estrategia nace una alianza con el Grupo Éxito y las mipyme que trabajan las marcas propias del retailer para que puedan vender sus productos en el exterior.

Esta iniciativa se llama “Mentor Exportador” y funcionará a partir del próximo año. “Es un programa que les da un empujoncito a las empresas que ya están listas para exportar, es llevarlas a que conozcan clientes internacionales”, aseguró María Claudia Lacouture, presidenta de Procolombia.

El proyecto buscará que las empresas proveedoras del Grupo Éxito, vendan sus productos en donde Procolombia les identifique una oportunidad de negocio. “Nos los llevaríamos a misiones exploratorias y trabajo de campo”, agregó la funcionaria.

Aunque aún no serán divulgados los nombres de las compañías que están bajo la alianza, se sabe que el Grupo Éxito cuenta con 86.000 productos del sector textil, 3.881 artículos de alimentos, y 600 productos para el hogar, todos ellos hechos en Colombia. Dentro de las marcas que manejan está Ekono, Porchi, Taeq, Arkitect, People, Bronzini, WKD, Coquí, Custer, Carrel y Bluss.

Estas empresas, según Lacouture, ya hicieron todo el proceso para tener al Éxito como cliente. “El mentor que es el retailer ya los capacitó y hoy cumplen todos los requerimientos desde detalles de empaque”. Procolombia está buscando más mentores que deseen participar en el programa y Almacenes Jumbo está entre las opciones, según la presidenta.

Otro de los nuevos programas es Mipyme Internacional, que consiste en llevarle a 30 empresas un experto en comercio exterior y con recursos de

Procolombia montar un área de comercio para impulsar los productos con calidad de exportables. El programa se hará a través de un concurso en donde los interesados se inscriben y son seleccionados por un comité. “El compromiso es que tienen que ser empresas con producto listo para exportar, que sea una Pyme, y que al año genere exportación constante”, dijo Lacouture. Esta iniciativa costará $300 millones y 10 expertos de la entidad tendrán a cargo tres empresas cada uno. Un año después de la ejecución del plan, el experto entrega a un empleado designado por la compañía el área para que continúe con la labor.

También está el programa Multilatinas, que consiste en que más empresas abran sus sedes en otros países de la región. En total son 127 compañías que ya están trabajando en ello.

PriceSmart y Euro llegarán al barrio Belén de Medellín

El Tiempo

El Suroccidente parece ser la zona escogida por las grandes marcas para asentarse en Medellín. Dos de las más importantes cadenas de supermercados, una local y otra multinacional, ultiman detalles en sus locales para abrir antes de finalizar el año.

Euro, el supermercado antioqueño nacido en La Mayorista, abrirá, en diciembre próximo, su décima tienda en el sector Loma de los Bernal (Belén) donde planea aprovechar el crecimiento urbanístico de la zona y continuar su expansión. Según Julián Valdez director de mercadeo, el nuevo local trae innovaciones en su exhibición de productos y la promesa de valor mejora, aunque continúan con su concepto de frescura en verduras y buen servicio.

“Es una tienda de aproximadamente 2.400 metros cuadrados, en un sector en crecimiento donde hay entorno familiar, nuevos matrimonios y madres con capacidad adquisitiva”, anotó. La tienda Euro de la Loma de los Bernal, está en un desarrollo llamado Ciudad del Parque y cuenta con dos niveles de parqueaderos. Su apertura coincidirá con la de otro Euro en Sabaneta.

Llega un nuevo modelo

La novedad en las aperturas próximas de multinacionales en la capital antioqueña la trae Price Smart con su primera tienda en la ciudad.

Luego de un proceso de afiliación de usuarios, que han considerado exitoso, abrirán puertas el 26 de noviembre próximo en inmediaciones del aeroparque Juan Pablo II, detrás de la clínica Las Américas. Camilo Álvarez, director comercial de Price Smart Colombia, afirmó que como en las otras ciudadanes del país, en la de Medellín se encontrarán desde alimentos de consumo, artículos electrónicos, cafetería con comidas rápidas y centro de llantas, como la gran novedad.

“Tenemos un portafolio de 75 por ciento importados. La acogida en Medellín fue mejor de lo que esperábamos”, enfatizó. Las ventas de la cadena estadounidense en sus tres tiendas (dos en Cali y una en Barranquilla) son de 310 millones de pesos diarios. Tienen como promesa los precios bajos. “A Medellín llegamos a un sitio estratégico donde está en el mercado que queremos desarrollar”, anotó Álvarez.

Price Smart y Euro en el Suroccidente plantea la competencia entre una marca que reviste novedad y otra con arraigo. “Price Smart trae importados y nosotros haremos una ejecución propia para lograr 2.500 clientes diarios en Belén”, concluyó Valdez.

Lucha va por los precios bajos

Mientras supermercados Euro busca, con su nueva tienda en la Loma de los Bernal, continuar posicionado su promesa de valor basada en precios bajos y productos frescos, PriceSmart plantea fomentar la fidelidad de sus clientes basados en la economía.

Aunque Euro es fuerte a nivel local, la multinacional está entre los líderes del mercado y presentan un número limitado de referencias (unas 2.500), a diferencia de una gran superficie tradicional, que maneja entre 30.000 y 50.000. Este concepto, revelan las directivas de PriceSmart, les permite ahorrar, entre otros, costos en proveedores, logística y cadena de suministro, y restárselos al precio final. Esperan a final de año ingresos operacionales cercanos a 400.000 millones de pesos, un 18 por ciento más que en 2013.

Euro, por su parte, a la par con la expansión de sus tiendas en el valle de Aburrá (anuncian otras dos aperturas en 2015), consolidan su línea de supermercados de barrio Big, de la cual ya tienen seis en Medellín.

Lenta dinámica de ventas no afectó resultados del Éxito

Revista Dinero

Para lo analistas del equipo de Investigaciones Económicas del Grupo Bancolombia,los resultados financieros del Éxito para el tercer trimestre de 2014 se situaron por encima de sus expectativas en términos de rentabilidad, pero el lento dinamismo en ventas en Colombia llevó a que las ventas totales mostraran un pobre desempeño durante el periodo con una pequeña contracción de 0,1%, mientras que Uruguay mostró una fuerte recuperación donde las ventas crecieron 11,2% en moneda local.

Las ventas del trimestre cerraron en $2,6 billones, arriba 4,1% interanual y 4,9% por debajo de las expectativas del Grupo Bancolombia. Para los analistas, parte de este comportamiento negativo es generado por la fuerte competencia en el mercado al por menor, impulsada principalmente por la expansión de tiendas de descuento, como Jerónimo Martins y D1, en el interior del país, algo que será aún más difícil durante el último trimestre del año con la expansión de PriceSmart en Medellín y Bogotá.

Sin embargo, es importante mencionar que no se ha visto ninguna expansión minorista en los segmentos de ingresos medios y altos, algo que el Grupo Éxito aprovecha para expandir sus formatos Carulla y Éxito Express.

El Ebitda se situó en $205.365 millones, arriba 2,4% interanual, pero 3% por debajo de las expectativas de Bancolombia. Sin embargo, el margen EBITDA del trimestre fue de 7,9%, 12 pb por debajo del 8% del mismo trimestre en 2013, pero 16 pb encima de las expectativas del banco.

Esta positiva evolución fue liderada por una mayor participación de los negocios complementarios. La utilidad neta terminó en $100.388 millomes, arriba 16% respecto al año anterior y 13,7% por encima de las expectativas, impulsada principalmente por mayores márgenes de rentabilidad, y menores gastos no operacionales debido a la menor participación en Cdiscount.

Para Bancolombia, los resultados positivos ya que la empresa logró mantener márgenes estables en un escenario de fuerte competencia. Los indicadores macroeconómicos y niveles de consumo en Colombia ofrecen expectativas positivas para fin de año, cuando el banco espera ver cifras positivas en los resultados consolidados del Grupo Éxito.

Además, vale la pena recordar que durante el tercer trimestre la compañía abrió y comenzó la operación de su centro comercial Viva Villavicencio, que debería tener un impacto positivo en los negocios complementarios en el último trimestre del año. Sin embargo, la competencia es feroz en Colombia, lo que podría dar lugar a márgenes estables en los próximos trimestres.

Ventas por catálogo es el canal comercial que más crece en Colombia

La Republica

Las marcas y los fabricantes de productos tienen infinidad de canales físicos para llegarle al consumidor, y aunque todos se usan con bastante frecuencia hay algunos que crecen más que otros. Uno de ellos es el negocio de la venta directa o la venta por catálogo, que según un estudio de Nielsen, es la segunda vía comercial que más crece en el territorio nacional.

Aunque muchos creerían que este tipo de negocio se concentra en maquillaje, ropa interior y envases plásticos, el mercado se ha abierto a otras categorías como alimentos (con Novaventas del Grupo Nutresa) y licores (Pernod Ricard), lo que ha impulsado el crecimiento de 26,3% de este nicho comercial en el primer semestre del año. Esta cifra está muy por encima de ese 13% con que viene creciendo el segmento de Cash & Carry (donde participan Alkosto, Makro o Pricesmart) o ese 1,3% en que vienen desarrollándose los supermercados independientes o pequeños.

“Estamos viendo, incluso, que el desarrollo del canal tradicional en comercio viene cayendo en 0,2%, así como también sucede con los supermercados o hipermercados con un descenso de 0,7%”, indicó Paula Estévez, gerente del Panel de Hogares de Nielsen. Estévez puntualizó que la exclusividad de productos, la falta de tiempo del consumidor y el mayor poder adquisitivo están dinamizando este nicho.

Lo que arrojó el estudio

De los más de 4 millones de hogares que consultó la firma, una muestra representativa de los 13,4 millones de hogares que hay en Colombia, 83%, es decir, 8 de cada 10 hogares consultados aseguró que hace compras en el canal de venta directa. Un dato interesante que sale de este grupo es que 42% aumentó su consumo o gasto en esta categoría y 53% dejó de comprar en supermercados o tiendas para ahora comprar mediante catálogos. “Esta investigación revela cómo el formato de venta directa le está quitando participación a otros canales, especialmente a las tiendas e hipermercados”, precisó Estévez. El otro factor que resulta interesante en el informe de Nielsen es el tema de quiénes están comprando en este canal. Del total de hogares consultados, 37% es clase media y en esa proporción, 40% aseguró que hace compras con el formato de venta directa. Los segundos que más compran (35%) están en clase baja y el 25% restante son de clase alta o media alta.

“Las familias grandes y de estrato bajo suelen ser los clientes más comunes de la venta directa. Hogares conformados por 5 o más miembros, donde las amas de casa son jóvenes y el consumidor promedio es de entre 26 a 50 años de edad”, agregó la gerente de Nielsen. Lo tercero que llama la atención en la investigación es el consumo, el principal motor del Producto Interno Bruto, pues representa 65% del PIB. Según el estudio, 60% de los hogares colombianos

aseguró que su gasto se incrementó, pero eso no se concentra únicamente en supermercados o tiendas. La mayor capacidad adquisitiva genera una desviación hacia otro tipo de desembolsos de dinero como tiquetes aéreos, autos, ropa, equipos de computación, entre otros, y eso mismo llama a usar otros canales de venta como los catálogos.

El gasto promedio de un hogar en el nicho de venta directa es de $93.100, suma que Estévez aseguró es el resultado de un aumento en el monto de la compra. “Antes se hacía una compra cada 42 días, invirtiendo en promedio $8.100, y ahora (mayo 2014) esa cantidad subió a $10.200 y la periodicidad bajó a 40 días”, agregó Estévez.

Los que más crecen

Los productos de cuidado personal siguen siendo uno de los sectores que más crece en la venta directa, con un porcentaje de 33%, y son los que tienen mayor peso del total facturado. No obstante, una categoría que apenas representa 1% del total de ventas, la de alimentos, está teniendo un aumento de 59%, lo que responde a la llegada de nuevos actores.

En esta categoría influye la participación que está teniendo Novaventas, una empresa creada en 2000 y cuya principal diferencia es que su catálogo no solo incluye productos y accesorios, sino también alimentos del Grupo Nutresa.

Por último, las bebidas, con una importancia en el gasto de 1%, es lo tercero que más crece: 26%.

Bogotá, Barranquilla y Cali, en la mira para más centros comerciales

La Republica

Sin dar muchos detalles sobre los nuevos proyectos que tiene en ‘remojo’, la constructora Ospinas y Cía, tiene claro que la dirección de su negocio, en el segmento de centros comerciales, está en los formatos grandes bajo la modalidad de arriendo y con tendencia a que sean de usos mixtos. En la mira, para el desarrollo de nuevas iniciativas, tiene a las capitales de mayor población en el país.

El presidente de la firma, Andrés Arango, señaló que buscan desarrollar por lo menos cuatro proyectos en los próximos tres y cinco años entre Cali, Barranquilla y Bogotá, que presentaría en sociedad en 2015.

Ospinas acaba de abrir el centro comercial Plaza Bocagrande en Cartagena, bajo el modelo de complejos mixtos o ‘city center’, un esquema que estrena y con el que busca que la gente encuentre en un mismo sitio casi todo. LR habló con el directivo, quien contó los planes de la compañía, que ya ajusta 16 infraestructuras comerciales construidas en Bogotá y otras ciudades del país, para los próximos años.

¿Cuáles son los planes en centros comerciales?

Tenemos algunos en estructuración y formulación que no puedo revelar aún. Ya negociamos la tierra, tenemos estudios y se están tramitando las licencias. Se anunciarían en 2015 pero se trata de iniciativas para los próximos tres o cinco años con la ayuda de socios extranjeros en distintas regiones en proyectos comerciales y de usos mixtos. La idea es llegar a estratos medio y medio-alto donde el negocio de retail tiene mucha fuerza y hay buena capacidad de consumo.

¿Qué regiones específicas están mirando para construir nuevos proyectos?

Tenemos un proyecto grande en Barranquilla, estamos mirando Cali y viendo con detenimiento uno cerca de Bogotá, en un municipio. Estamos por anunciar, a principio del próximo año, una iniciativa también en Bogotá en la zona norte, que como Plaza Bocagrande de Cartagena que acabamos de abrir, sería de uso mixto en comercio y oficinas.

Con ello le estamos apostando a ofrecerle a la gente tener todo cerca sin que tenga necesidad de hacer muchos desplazamientos. En Bogotá ir de un lado a otro se ha vuelto costoso y tortuoso y la gente ya busca tener todo cerca de dónde vive, entre ellos comercio, cultura, diversión, vivienda y el mismo trabajo, para ganar calidad de vida. Entonces en total tenemos cuatro proyectos en los que estamos trabajando.

¿Cuánta inversión representan estas iniciativas?

No tenemos las cifras aún, pero cada uno de estos puede valer cerca de US$200 millones. El de Bogotá estaría en unos US$160 millones, Barranquilla es muy grande y podría llegar a US$200 millones y Cali está entre US$130 millones y US$140 millones.

¿Todos serán de uso mixto?

El de Bogotá sí porque será una zona comercial y de oficinas. Los demás están formulados como centros comerciales a escala metropolitana, es decir, formatos grandes que tengan gran cobertura en población, que generen mucho tráfico y que por lo tanto el comercio tenga buenas ventas.

¿Le sigue apostando a la modalidad de arriendo?

Sí. Los nuevos proyectos se están diseñando para salir bajo la modalidad de renta. Se seguirán vendiendo locales donde haya oportunidad de mercado, pero estamos migrando de manera importante a malls 100% arrendados.

Es una transición del negocio en el cual el dueño tiene la capacidad de hacer dinámica y mantener las estructuras comerciales vigentes de acuerdo a la

evolución de las marcas. En el mundo los malls son arrendados porque este es un esquema que permite ajustarse a los cambios.

Ospinas tiene en la mira ciudades grandes para el desarrollo de proyectos ¿están también buscando oportunidades en capitales intermedias?

Por ahora no. Ya hicimos proyectos en ciudades intermedias que han funcionado bien. Lo que ocurre es que hoy estamos enfocados en proyectos grandes, y así lo quieren los accionistas, porque el esfuerzo de hacer un mall es mucho. Entonces Ospinas quiere aplicar todo el conocimiento que tiene en proyectos de mayor talla para obtener resultados potentes. Reitero que con ellos hay oportunidad de hacer mezcla de marcas, tener un importante tráfico y generarle a los comerciantes consumo.

La Organización Luis Carlos Sarmiento Angulo hará el centro comercial más grande de Colombia ¿Busca Ospinas competirle y hacer uno más grande?

No tenemos como una meta o propósito hacer una infraestructura comercial que sea la más grande de Colombia. Si producto de una negociación o de un lote logramos algún día hacerla, bienvenido, pero no es un propósito, con el grupo Sarmiento Angulo hemos trabajado e incluso y fuimos socios para la construcción de Centro Mayor.

Grupo Poma se lanza al negocio de centros comerciales

La Republica

El Grupo Poma es la cabeza detrás de la operación de los hoteles Marriott y JW Marriott, y ahora, con Multiplaza La Felicidad, da sus primeros pasos en el negocio de malls en el país. A través del Grupo Roble, encargado de la división de construcción de la holding salvadoreña, Multiplaza La Felicidad se edificará en Bogotá en la Calle 13 con Avenida Boyacá, tras una inversión de US$270 millones.

Según Alberto Poma, director ejecutivo del Grupo Roble, algunas de las marcas que ocuparán los espacios de la construcción de 182.000 metros cuadrados de área total y 65.000 metros cuadrados de área comercial, serán Éxito, Arturo Calle y Studio F. Además, el empresario señaló que este mall se diferenciará del recientemente anunciado El Edén que estará en el mismo sector, a partir

de una oferta de 250 tiendas con una mezcla variada entre nacionales e internacionales.

El modelo de negocio de este nuevo centro comercial será el mismo que están usando las nuevas construcciones del medio el cual consiste en el arriendo de los espacios comerciales y estará a cargo del Grupo Roble. La empresa que construirá la obra se definirá a partir de una licitación entre cinco compañías, aunque Poma no descartó que se pudiera desarrollar un consorcio.

Actualmente, el operador de las salas de cine se está definiendo entre tres competidores conocidos como son Cinépolis, Cinemark y Cine Colombia. En cuanto a la oferta de estacionamientos, Poma aseguró que se contruirán más de 2.600 parqueaderos.

Además el empresario prevé que la apertura sea en 2016 y genere cerca de 1.000 empleos directos y un poco más del doble en empleos indirectos. Cabe recordar que la estrategia de este centro comercial es la de cubrir la oferta habitacional que genera la urbanización de La Felicidad que desarrolló el inversionista Vendom con quien también se construirá el mall. Poma dijo que la idea de la compañía es incrementar su presencia durante los próximos años, aunque prefirió ser cauto al decir un número determinado de nuevos centros comerciales.

“Tenemos que hacer un análisis siempre y ver cuál será el potencial de la demanda que podría existir para un mall como el que nosotros construimos”, manifestó el empresario.

Nutresa vendió 4,6 billones en los primeros nueve meses: 13,3% más que en 2013

El Colombiano

El Grupo Nutresa reveló que las ventas en los primeros nueve meses del año ascendieron a 4,6 billones de pesos, 13,3 por ciento que el mismo periodo del año anterior. Excelentes resultados financieros que dan cuenta del buen momento por el que pasa la compañía.

En lo que a rentabilidad se refiere, Nutresa obtuvo en lo corrido del 2014 un margen ebdita del 13,8 por ciento, alcanzando 642.000 millones. Resultado fundamentado principalmente en la excelente dinámica comercial de Colombia, la estrategia de abastecimiento global del Grupo y el comportamiento de

precios de algunas materias primas, según explicó la empresa en el comunicado.

De los 4,6 billones, Nutresa vendió el 65.8 por ciento (tres billones) en Colombia y el 34,2 por ciento fuera del país, aumentando cerca de 18 por ciento el volumen de ventas en el extranjero.

El Grupo Nutresa comunicó además que fue reconocido por cuarto año consecutivo en el Dow Jones Sustainability World Index, índece que ratifica su liderazgo en materia de sostenibilidad en el sector de alimentos.

Carlos Ignacio Gallego, presidente del Grupo Nutresa se refirió al respecto:“ Evidencia el trabajo consistente y efectivo del equipo de Grupo Nutresa para mejorar cada vez más sus prácticas de sostenibilidad y refleja los resultados positivos para nuestros públicos de interés. Esto no solo brinda confianza a nuestros inversionistas sino que refuerza el compromiso y vínculo con nuestros clientes y colaboradores".

Cadena Oxxo mantendrá tendencia de crecimiento

Milenio.com

Mexico - Para el 2020, FEMSA Comercio tendrá 19 mil 190 tiendas de conveniencia Oxxo, además de una consolidación en su incursión en otros negocios como el farmacéutico y el de restaurantes de comida rápida, estimaron analistas de Monex, Grupo Financiero.

Dado que los analistas de la casa de bolsa Monex no descartan que en el corto plazo, FEMSA realice alguna adquisición de otra cadena regional de farmacias en los territorios del país en los que no tiene presencia con la embotelladora (región norte y sureste de la República Mexicana).

En tanto, que en el negocio de restaurantes de servicio rápido, FEMSA planea un crecimiento más moderado en número de tiendas de 10 por ciento por años (alrededor de 20 tiendas) a partir del 2015 para posteriormente contar con un plan de expansión.

Los analistas sostienen que para el próximo año, Femsa presentará un crecimiento en ingresos, utilidad operativa y EBITDA de 9.7, 10.3 y 10.2 por ciento, respectivamente, y los siguientes cinco años los mismos rubros presentarán una tasa de crecimiento anual compuesta de 9.1 por ciento, 10.6 y 10.0 por ciento, respectivamente, las cuales no reflejan posibles adquisiciones o fusiones.

Mientras que para Coca-Cola KOF, estiman un crecimiento en ingresos, utilidad operativa y EBITDA de 9.1, 9.3 y 9.3 por ciento, respectivamente, fundamentados por un incremento en el PIB de bebidas de México para el 2015 de 6.5 por ciento en el PIB de Colombia de 4.5 por ciento y en el PIB de Brasil de 1.3 por ciento.

"Consideramos que el mayor crecimiento en volumen, provendrá de Sudamérica (5.1 por ciento), mientras que la división México y Centroamérica podrían presentar un aumento en el volumen de 3.0 por ciento para el próximo año derivado de una recuperación moderada en el consumo en México", indicaron los analistas.

Walmart, Costco y Carrefour son los líderes de las ventas al por menor

La Republica

Brasil - El poder de las empresas de ventas al por menor ahora está en manos de dos estadounidenses: Walmart y Costco. Esta última logró pasar del cuarto al segundo lugar en el mundo gracias al aumento en sus ventas y la ayuda de un dólar más fuerte frente a otras divisas. La tercera de ellas, la francesa Carrefour, alcanzó este puesto por una corta diferencia en ventas con el cuarto, Schwarz Group de Alemania.

Así lo reveló la firma consultora Deloitte en su reporte preliminar ‘Poderes globales del retailing’, que presenta anualmente con las cifras de ventas de las empresas de comercio al por menor. Para este documento tomaron los resultados de los años fiscales 2013-2014, que finalizaron a más tardar en junio.

“El crecimiento en ingresos de la industria minorista en 2013 fue modesto, debido a un conjunto de factores tales como la debilidad de la economía global y la evidente expansión de la cuota de mercado captada por las cadenas

minoristas basadas en internet”, dijo Ira Kalish, director global del área económica de Deloitte.

El dólar, que por cuenta de la recuperación de la economía de Estados Unidos se ha fortalecido frente a otras divisas, hizo que empresas como Tesco (Reino Unido) cayera del segundo al quinto lugar, pues la mayoría de sus ingresos son en libras esterlinas.

Las que están en la región De las diez compañías que aparecen en el reporte entregado por Deloitte, cuatro de ellas tienen presencia en América Latina. La líder, Walmart, está en Argentina, Brasil, México, Chile y Centro América. Costco está en México; Carrefour en Brasil y Argentina, y The Home Depot también en el mercado mexicano.

Los ingresos de las 10 más grandes crecieron 2,9%

A pesar de que los ingresos de algunas de las 10 empresas de retail más grandes del mundo se han visto afectados entre 2013 y 2014, lograron un crecimiento de 2,9% y cerraron con ventas sumadas de US$1,3 billones. La líder continúa siendo Walmart, de la familia Walton, que tiene ingresos 4,5 veces más altos que los de Costco, el segundo en el ranking. Las seis primeras empresas lograron mantener un ritmo de ventas por encima de los US$98.000 millones cada una.

MercadoLibre planea aliarse con su competencia

EL Financiero

MercadoLibre buscará hacer alianzas con las grandes compañías de retail y sitios de ventas y servicios online en México, de acuerdo con Ignacio Caride, director general de la plataforma líder en e-commerce en América Latina.

“La llegada de empresas de retail al país es una gran oportunidad para nosotros; con esto creamos alianzas y acuerdos estratégicos para trabajar en conjunto”, señaló el directivo.

A mediados de octubre, Walmart de México anunció que concentraría buena parte de sus esfuerzos en la parte online durante los próximos años. Asimismo, retailers como Liverpool, Soriana y Zara anunciaron recientemente estrategias más agresivas para sus plataformas de comercio electrónico; aunado al ingreso de firmas especializadas como eBay, Linio y Dafiti en los últimos años.

Caride expuso que si bien han llegado al mercado distintos competidores, el sitio se ha mantenido como la octava empresa de comercio electrónico a nivel

global. MercadoLibre y Walmart ya han trabajado en conjunto. “Un ejemplo interesante es lo que sucedió en Argentina (país de donde es originario MercadoLibre), donde Walmart abrió una tienda dentro de la plataforma. No sé si este caso específico se replicará en México, pero sí creo que pasará que tiendas online en México que buscarán llegar a la mayor cantidad posible de compradores y sin duda los market places (como MercadoLibre) son una gran opción”, dijo Eric Pérez-Grovas, presidente de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO).

A pesar de que las ventas de MercadoLibre siguen creciendo trimestre tras trimestre en México, han perdido peso dentro de los ingresos consolidados de la firma. En el 2009, con ventas por 15 millones 31 mil dólares, el país representó 8,9 por ciento de las ventas totales de MercadoLibre, participación que se fue reduciendo en los años posteriores hasta llegar, en 2013, a 6,9 por ciento.

En el periodo enero – septiembre del 2014, MercadoLibre generó en México ventas por 27 millones 304 mil dólares, una alza de 14,9 por ciento frente al mismo lapso del año pasado. Esta tendencia, de acuerdo con Caride, se debe al bajo nivel de penetración de internet en el país, así como a la falta de bancarización.

“En México el uso de efectivo es muy relevante para los usuarios; en otros países de Latinoamérica, como Chile o Brasil, el uso de la tarjeta es mayor y esto se refleja en el crecimiento del comercio electrónico”, explicó el directivo. Para MercadoLibre, México tiene un potencial enorme de crecimiento, debido al tamaño de su población y de su economía, sin embargo, para que este sea aprovechado se debe de continuar con el desarrollo y la adopción de nuevas tecnologías en el país.

Nestlé utilizará robots para vender sus cafeteras

Mercurio

El grupo suizo Nestlé utilizará la tecnología para apoyar las ventas de sus productos en grandes superficies y tiendas especializadas a partir de diciembre en Tokio.

Pero no es cualquier tecnología. Se trata de mil modelos de Pepper, un robot humanoide fichado por Nestlé para vender sus máquinas y cápsulas de café a los clientes. Con esta operación, la empresa se convierte en el primer cliente corporativo de la desarrolladora de estos androides, la franco-nipona Aldebaran, adquirida por Softbank.

“Esperamos que este tipo de servicios al consumidor desarrollados en Japón despeguen al resto del mundo”, dijo el presidente de Nestlé en el país, Kohzoh Takaoka.

Aunque no se declaró el precio que Nestlé está pagando por cada Pepper, Softbank indicó que cada robot costaría USD$ 1.830.

El éxito de la organización de anaqueles de acuerdo al momento de compra

Ilacad

Una clave poco explorada es la organización de los anaqueles en función de la necesidad del momento de compra del shopper. Aquí un adelanto del tema principal del seminario y workshop CATMAN Latin Forum 2014 respecto a Category Management en América Latina que se realizará los días 20 y 21 de noviembre en México, D.F.

La tendencia asoma e importantes retailers del mundo como Carrefour ya implementan la estrategia en sus tiendas, dejando atrás la disposición azarosa o tradicional de los productos y exponiendo de manera inteligente la oferta con la intención de generar un atractivo y lógica que estimule el deseo de compra en un determinado momento.

Algunos claros ejemplos son los denominados “universos”, que se basan en la unión de productos de distintas categorías que son funcionales a un momento de compra, por ejemplo, el “Universo Desayuno” puede ofrecer café en diferentes presentaciones (instantáneo, en cápsulas, capuccino), filtros de papel, azúcar, edulcorante, tazas, vasos térmicos, galletas.

En Brasil a esta práctica se la conoce como “solución de compra” y se utiliza tanto para un momento de compra como para fechas estacionales, por ejemplo, la “Solución Día del Padre”, ofrece en un mismo espacio afeitadoras eléctricas, cremas post rasuración, vinos, kits de utensilios para el asador, vasos para cerveza o copas para vino.

Esta exposición inteligente también se ejemplifica en la evolución de los anaqueles de Francia con respecto a la leche, que dejó de organizarse simplemente por entera o descremada y comenzó a disponerse dependiendo de la edad del consumidor, de si contribuye a la buena salud, si son naturales o procesadas.

En México, el gerente de Marketing de Nutrioli, Luis Pedro Pérez, reconoció al realizar su exposición en el CATMAN Latin Forum México 2013, organizado por Ilacad World Retail, que con la implementación del Category Management logró pasar de una organización tradicional de sus productos por semillas de origen (olivo, soya, cártamo, maíz, etcétera) a una disposición segmentada por los estilos de vida y necesidades del shopper, por ejemplo, Gourmet, Saludable, Sabor, Tradicional y Económico, con resultados muy positivos.

El objetivo de enfocarse al shopper es satisfacer las necesidades más específicas para mejorar la experiencia de compra, incrementando el valor de marca y los resultados del negocio para los minoristas y fabricantes. Es por eso que el desafío para ambos es poder descifrar esas preferencias y responder de manera inteligente.

“El shopper está en el centro de las discusiones de equipos de Marketing, de Trade Marketing y Category Management. Pero, ¿sabemos interpretar su comportamiento o con qué métodos y herramientas podemos entenderlo en toda su complejidad?”, se pregunta el especialista francés en Estrategias de Retail y Category Management, y presidente de la consultora internacional Ilacad World Retail, Frédéric Gautier quien desarrollará la temática “Shopper Management Process” en la segunda edición del CATMAN Latin Forum México 2014, el próximo 20 y 21 de noviembre en México D.F.

Este año el seminario contará con la presencia de destacadas cadenas de retail como Comercial Mexicana, Cencosud, Comex, Go Mart, y empresas de consumo masivo como Unilever, Mead Johnson, José Cuervo, P&G, Mars y Jumex, que presentarán casos exitosos de la implementación del Category Management.