Julius och hans AnnieNöjespappan har hittat favorittjejenJulius Malmström håller många turistbussar rullande. Varje år besöks hans arrange-mang och föreställningar av hundratusentals människor. Ofta kommer de medbuss. Världsartister eller inhemska stjärnor är vardagsmat för denne entusiast somefter mer än 30 år som nöjesarrangör sprudlar av framåtanda och kreativitet. Ochsom säger sig ha träffat sin favorittjej. I oktober har nämligen familjemusikalenAnnie premiär på hans egen teater i Malmö, Nöjesteater. Vi har träffat Julius Malm-ström på hans kontor i skånska Alnarp – i en miljö som utifrån sett är så lite rock´nroll som man kan tänka sig.

Av Ulo Maasing i Alnarp

Res s 24-26 05-08-02 11.05 Sida 24

Det är en misslyckad karriärsom popmusiker för mer än 30år sen som gjorde Julius

Malmström till en av Sveriges klartledande nöjesarrangörer. Nu arbetarhan över ett brett spektrum: sätterupp musikaler, arrangerar jul- ochnyårskonserter, jobbar med några avvåra mest folkkära artister, driver tea-ter, hyr ut mobila scener…

The Screamers hette bandet därhan spelade, och inte ens med sextio-talets måttliga anspråk var suget efterbandets musik överväldigande.

Missnöjd över att bokningarna intealls levde upp till bandets förvänt-ningar traskade Julius gång på gångupp till sin musikerförmedling iMalmö och tjatade. Och tjatade.

Till slut tröttnade personalen påförmedlingen och pekade på ett tomtskrivbord.

– Här är en telefon. Sätt dig självoch ragga jobb.

I sanningens namn ska det ocksåsägas att de mest var andra artisterJulius lyckades placera, även om Scre-amers väl slank på ibland.

Och på den vägen är det.

200 000 biljetterMed sina arrangemang skapar hanmycket jobb åt bussbolag och bussre-searrangörer. Varje år roar han åtskilli-ga hundra tusen teater- eller konsert-besökare. Till många av föreställning-arna och konserterna rullar åtskilligabussar.

Dessutom heter han inte ens Julius,utan Stefan.

Julius började han kallas när han påsextiotalet jobbade som discjockey –något som han för övrigt höll på medända fram till 1986.

– Jag blev lite tveksam när det komfram en tjej till mig under en spelningoch sa att ”du känner min mamma”.Då var det dags att sluta, säger hannär vi träffar honom i den stora villa iAlnarp som är hans företags högkvar-ter. Eller snarare koncernens hög-kvarter.

I toppen finns Julius Fritid&NöjenAB som bildades 1972. Företaget ägeri sin tur produktionsbolaget JuliusProduction AB, biljettförmedlingenJulius Biljettservice AB och teaterbo-laget Nöjesteatern i Malmö AB.

Omsättningen är ca 65 miljoner,biljettförmedlingen oräknad och per-sonalstyrkan uppgår till tolv fastanställda och ett nästan oändligt antalsäsongs- eller timanställda.

I den i lummig grönska inbäddadevillan jobbar man nu för högtryckmed att sälja in höstens och vinternsrepertoar från Julius bolag. I oktoberär det premiär för familjemusikalenAnnie på Nöjesteatern i Malmö.

– Annie är nog min favorituppsätt-ning hittills, säger Julius.

Att sätta upp föreställningen kostartolv miljoner kronor.

– Det är nog inte många som ärmedvetna om vad en sådan här upp-sättning kostar. För att det ska gå runtbehöver vi bortåt 90 procents belägg-ning, vilket egentligen är orimligt.

Av princip lyfter Julius inte hellernågra bidrag från samhället till sinauppsättningar. De ska vara självfinan-sierande.

Viktiga bussbolag50 föreställningar är planerade.200 000 biljetter ska säljas. Och buss-bolagen bokar på.

– Bussbolagen är viktiga samarbets-partners för oss. Men vi kan tyvärrinte ge dem några rabatter på biljett-priserna eftersom vi har pressat vårakostnader så hårt. Rabatter skulledirekt få tas från marknadsförings-pengarna, förklarar Julius.

Däremot, säger han, är han klartberedd att ställa upp och hjälpa buss-bolagen med marknadsföringen avresor till de föreställningar och evene-mang han arrangerar.

– Vi kan tex vara med och köpanågon annons i bussbolagens katalo-ger och på det sättet förstärka försälj-ningen. Men bussbolagen kommerinte med några önskemål. Det är kon-stigt.

Julius Biljettservice, som sköterförsäljningen till både Julius egnaarrangemang och andra har en sär-skild kontaktperson, Madeleine Nils-son, som är huvudansvarig för kontak-terna med bussbolagen.

– Vi märker att det är uppskattatoch att många bussbolag gärna jobbarmed oss, säger Julius.

– När det är stora evenemang påUllevi ringer en del bussbolag gärnatill oss i stället för direkt till Ullevi.

Beroende på vilken produktion detgäller står bussbolagen för ca 30 – 40procent av biljettförsäljningen vidJulius´ egna arrangemang. Det gördem till nyckelkunder för Julius.

– Om inte bussbolagen tror på enproduktion som vi arbetar med blirjag rädd, säger han.

AvbeställningsskyddJulius förklarar att han visst har förstå-else för att bussbolagen inte tyckerom att månader i förväg ligga ute medpengar för biljettbokningar utan attveta hur en föreställning kommer attsälja.

– Men vi måste också ligga ute medpengarna för en produktion som kankosta åtskilliga miljoner.

Han anser att bussbolagen idag ärför snälla, för generösa gentemot sinakunder när det gäller bokningar avt ex teaterresor.

– Bussbolagen måste bli lite tuffaremot slutkonsumenten. Idag accepte-rar människor att t ex flygbiljetter intekan avbokas eller ändras om man intehar betalat ett högt pris för biljetten.Även bussbolagen måste ha lite hår-dare regler för avbokningar från sinakunder.

Julius pekar också på att hans bil-jettservice oftast inte har rätt att barata tillbaka biljetter som inte bussbola-gen har lyckats sälja. Många arrange-mang är dessutom inte helt och hålletJulius egna, utan görs i samarbetemed andra arrangörer.

För att minska slutkundernas tvek-samhet att boka tidigt har Julius ska-pat en nyhet inför After Darks sejouri Malmö. Det är ett avbeställnings-skydd av i princip samma modell somreseföretag erbjuder sina kunder. Pri-set är blygsamt – 25 kronor per biljett.

– Det viktigaste är att bussbolagenoch vi har en bra dialog. Då kan viofta hitta smidiga lösningar när det

gäller biljetter som de inte har lyckatssälja, säger Julius.

Han efterlyser mer nytänkandefrån bussbolagens sida, inte minst föratt de ska nå en ny publik, samtidigtsom det öppnar möjligheterna förhonom själv att satsa på andra före-ställningar.

Sedan länge har han velat sätta upprockmusikalen Rocky Horror Showsom hade premiär i London redan påsextiotalet. Fast uppsättningen skullenaturligtvis vara på svenska. Dröm-men, säger han, är att göra föreställ-ningen med The Ark och bandetssångare Ola Salo.

Men hittills har Julius tvekat.– Skulle verkligen bussbolagen

komma?– Och ändå är ju den publik som var

i tjugoårsåldern när föreställningenskapades runt 60 idag, och följaktli-gen en typisk bussresepublik, resone-rar Julius.

Bussbolagen måste tänka om, reso-nerar han.

– Operettpubliken finns inte somförr. Ett nytänkande måste in.

Han betonar att han inte vill kriti-sera bussbolagen och bussresearrang-örerna.

– Men de är väldigt traditionella

res forum 6 2005 FÖRETAG 25

Eva Rydberg spelar den kvinnli-ga huvudrollen i Julius Malm-ströms uppsättning av Anniepå Nöjesteatern i Malmö.

�

Res s 24-26 05-08-02 11.05 Sida 25

och satsar bara på säkra kort. Jagönskar att fler skulle öppna ögonenoch tänka långsiktigt.

– Då skulle jag som producent vågasatsa på föreställningar som tilltalar enny publik och en ny kundkrets förbussföretagen, säger han lite läng-tansfullt.

Han säger sig t o m se fram mot atten dag boka popband till pensionär-sträffar.

– Och tänk vilket helvete det blirpå pensionärshemmen när det visarsig att man inte har ljudisolerat lägen-heterna tillräckligt. Och plötsligtkommer en hel generation av pensio-närer som har vuxit upp med rock,pop och disco och drar på sin favorit-musik på full volym, skrattar Julius.

Skratt och glädjeHan skulle gärna utveckla samarbetetmed bussbolagen mer. I Julius kun-dregister finns 100 – 150 bussbolag,dvs bara en liten del av landets allabussresearrangörer.

– Var finns de andra, frågar han sig.– Jag skulle vilja att de var lite mer

synliga för oss producenter. De är väl-komna att höra av sig till mig medegna idéer så att vi kan göra någotgemensamt.

Mer feedback från bussbolagen ärnågot som Julius önskar sig.

– Det är skojigt när man kan ordnasammankomster där vi producenteroch bussbolagen kan mötas. Helst skadet vara vid något annat tillfälle änunder TUR-mässan. Då är det så

mycket annat som pockar på upp-märksamhet och tiden vill inte räckatill.Med mer än trettio års arrangörsverk-samhet bakom sig har Julius Malm-ström lärt sig vilka ingredienser somkrävs i en föreställning eller en kon-sert för att den ska gå hem hos buss-bolagen och deras kunder.

– Skratt och glädje. Ytterst få körtill något som slutar i moll. Människormåste hänföras, säger han bestämt.

Han lyfter fram musikalen Kristinafrån Duvemåla som exempel.

– Det är nog inte många som egent-ligen tyckte att själva musikalen varså fantastisk. Men när Peter Jöbacksjöng ”När guldet blir till sand” hän-fördes publiken.

Musikalen Annie har, säger Julius,många av de ingredienser sombehövs. Inte bara därför att där bjudstill både skratt och glädje.

– Jag tror också att man som publikska kunna se lite grann av sig själv ien musikal. I Annie är det lätt attidentifiera sig med den småtuffa, mensamtidigt charmiga flickan Annie.

Här ligger också, tror Julius, förkla-ringen till att en av de bästa modernamusikalerna på flera årtionden, AChorus Line, floppade bland bussbo-lagen när den sattes upp på Oscars iStockholm. Publiken kunde inteidentifiera sig med någon av rollfigu-rerna på scenen. Det kunde man iNew York eller London.

Det gäller alltså att träffa rätt –annars blir det dyrt för producenten

och arrangören, hur bra man än tyckeratt föreställningen är.

För Julius Malmström är hans upp-sättning av Victor Victoria med JanMalmsjö ett sådant misslyckande.

– Jag tycker fortfarande att före-ställningen är den bästa jag någonsingjort. Men ekonomiskt var det enrejäl flopp.

– Den gick bra i Malmö, floppadetotalt i Stockholm och kom inte ens inpå Storan i Göteborg därför att teaternsåldes och de nya ägarna inte ville ha

uppsättningen. Som marginalerna serut i branschen finns det egentligeninte något utrymme för misslyckan-den.

– Vi kan inte chansa med de peng-ar som det handlar om. Strängt tagetkrävs det nio framgångsrika uppsätt-ningar för att rädda ett misslyckande,förklarar Julius.

KonserterFörutom musikaluppsättningar påNöjesteatern i Malmö som Julius dri-ver dominerar konserter verksamhe-ten. Den julifredag vi träffas är hanmedarrangör till konserter med såvälLasse Berghagen som med MagnusUggla, Lena Philipson och Darin.

Långt innan han började arbetamed teateruppsättningar var konser-ter det enda Julius arbetade med. Lis-tan på berömda artister som han arbe-tat med är nästan oändlig:

Abba, Roxy Music, Paul McCart-ney, Ulf Lundell, Kiss, Gyllene Tider,Motorhead, Elton John, DepecheMode, Manhattan Transfer och någrahundra till.

Hos bussbolagen är jul- resp nyårs-konserterna populära. I år är det sex-tonde året som Julius arrangerar sinjulkonsert.

– Och ändå tycker jag inte om tra-ditioner. I fjol hade vi 28 konserter på25 dagar. Det var en fantastisk upple-velse med 50 personer som trivs till-sammans, fungerar tillsammans ochjobbar stenhårt tillsammans.

– Då går det bara inte att sluta. Dåmåste man fortsätta.

Och det gör Julius.Om några årtionden svänger det

säkert också på pensionärshemmet.

res forum 6 200526 FÖRETAG

Alla säsongens uppsättningar från Julius som flittrande neon på LondonsPiccadilly Circus. I sanningens namn ska det sägas att det ligger lite fuskbakom bilden som är famtagen för en presentation av företaget vid enträff för nöjesindustrin. Förra året lånade Julius Times Square i New York påsamma sätt. ”Man måste ju få skoja”, säger Julius Malmström själv.

Tre gånger Eva Rydberg och Claes Malmberg i soloupplaga inför uppsättningen av Annie i Malmö.

Res s 24-26 05-08-02 11.05 Sida 26