By タコス

　 JR 東日本による、　　　　　　　地域活性化の仕方

http://ssfw.up.seesaa.net/image/a0229b8b.jpg

http://www.jreast.co.jp/

目次

1 導入

2 ビジネスモデル

3 裏付け

4 実施戦略

5 まとめ

2

目次

1 導入

2 ビジネスモデル

3 裏付け

4 実施戦略

5 まとめ

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3

PASMO や Suica の定期券情報を　いつ使っていますか？

それを用いて、自分が欲しい街の情報を得ることができたら…

1 導入

それを実現するビジネスモデル、考えました！4

1 導入

協力していただく企業

http://www.jreast.co.jp/

JR 東日本旅客鉄道株式会社

5

http://www.jreast.co.jp/investor/everonward/index.html

JR 東日本　パンフレット「グループ経営構想 V 〜限りなき前進〜」より

地 域 に 生 き る。世 界 に 伸 び る。

コンセプトワード

1 導入

6

http://www.jreast.co.jp/investor/everonward/index.html

JR 東日本　パンフレット「グループ経営構想 V 〜限りなき前進〜」より

1 導入2 つの重要な柱と 6 つの基本的な方向性

地域との連携強化

新たな事業領域への挑戦

7

目次

1 導入

2 ビジネスモデル

3 裏付け

4 実施戦略

5 まとめ

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8

SUICA でスイスイ街あるき

2 ビジネスモデル

http://www.jreast.co.jp/suica/whats/index.html9

2 ビジネスモデル

http://matome.naver.jp/odai/2133707901578531101/2133708390179077603http://www.city.soka.saitama.jp/cont/s1201/a10/a02/06.html

セール情報3 割引！5/20 まで！

Suica でスイスイ街あるきの仕組み

お買い物

事前登録

約 5 分後…

自分の嗜好に合わせた、その日その場でホットな情

報

例 ) セール情報、レディースデイ　　文化的講演など

10

http://iconhoihoi.oops.jp/item/2011/09/124-city3-yellow.htmlhttp://www.jreast.co.jp/

お買い物

2 ビジネスモデルビジネスモデルの仕組

み

嗜好に合わせたお店のホットな情報

事前の会員登録

メルマガ枠（有望客の誘

致）広告料・

おすすめ情報11

お店側に対して ユーザーに対して

登録段階 ・加盟店登録・情報配信ルートの設定

・会員登録・嗜好・条件の設定

運用段階・随時店舗情報収集（対象時間帯客層条件の設定含む）

・随時店舗情報配信

オペレーション2 ビジネスモデ

ル

12

目次

1 導入

2 ビジネスモデル

3 裏付け

4 実施戦略

5 まとめ

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13

Suica の所有率3 裏付け

朝日大学マーケティング研究所「電子マネーに関するマーケティングデータ 〜利用状況と使い分けの実態 編〜」より　 http://www.asahi-bplan.com/marketing/data/1205.pdf

■ 調査方法　 WEB 調査■ 調査期間　 2012 年 4 月 18 日 ( 水 ) 〜 4 月 22 日( 日 )■ 調査対象　首都圏在住の 20 歳〜 59 歳の男女■ 有効回答　 408 名

会員登録をしてくれる可能性のある母数が大きい！

14

①Suica 定期券　　　…大人用 / 子供用

②My Suica （記名式）　　　…大人用 / 子供用

③Suica カード（無記名）　　　…大人用のみ

3 裏付け

http://www.jreast.co.jp/suica/whats/service.htmlJR 東日本： Suica ＞ Suica とは＞ Suica の種類

注力する市場規模

資料「 JR 東日本旅客鉄道株式会社 ２０１２年３月期 期末決算説明会」より引用

大人用 子供用

15

3 裏付け

大人用 子供用

http://www.jreast.co.jp/suica/whats/service.htmlJR 東日本： Suica ＞ Suica とは＞ Suica の種類

注力する市場規模

資料「 JR 東日本旅客鉄道株式会社 ２０１２年３月期 期末決算説明会」より引用

発行枚数：約 3,888万枚（ 2012 年 3 月末）

3888万 ×6/10=2333万

利用者は約 2300万人と想定

２ ２

１１

４ ※想定比率

16

目次

1 導入

2 ビジネスモデル

3 裏付け

4 実施戦略 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＞

5 まとめ

17

4 戦略と実行戦略契約に関する戦略

・登録会員の年齢や性別、嗜好は様々・それに対して偏りなく対応する情報提供をしなければならない

ユーザー会員との契約

・契約する店舗のジャンルや対象客層に常に偏りが発生しないように気を付けなければならない・毎月一定割合ずつ契約することが肝要

店舗との契約

18

プロジェクトマネジャー： Suica 事業部

店舗との契約関連： Suica 営業部（ + 法務部）

企業広告：広報部

会員登録： Suica 営業部

事業体制図（機能別組織）

4 戦略と実行戦略

・毎月契約増加させていく店舗のジャンルは決定済

・どのお店と契約するかはSuica 営業部が決定権を持つ

19

目次

1 導入

2 ビジネスモデル

3 裏付け

4 実施戦略

5 まとめ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝＝＝ ＝＞

20

まとめ5 まとめ

21

地域との連携強化

新たな事業領域への挑戦

「自分の嗜好に合わせた、その日その場でホットな情報」を配信してくれるサービスを提案します

×

ご清聴ありがとうございました！

http://www.jreast.co.jp/mobilesuica/merit/index.html22

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3 裏付け

資料「 JR 東日本旅客鉄道株式会社 ２０１２年３月期 期末決算説明会」より引用

　　　　利用件数/ 月

ターゲットとなる市場全体の市場規模

2012 年 3 月の月間利用件

数… 約 7,464万

件

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コスト5 関連資料

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acmailer は無料でご利用いただけますが、この場合、著作権表示が前提となります。acmailer の著作権表示については、こちらをご確認ください。

著作権表示テキスト（※表示例）メール配信 CGI acmailerメール配信 CGI エーシーメーラーpowerd by acmailer

http://www.acmailer.jp/index.html

acmailer│ 無料で使えるメール配信 CGI「エーシーメーラー」

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フォーカスを当てる市場規模

利用者情報

年齢

3 裏付け

http://www.jreast.co.jp/suica/whats/service.htmlJR 東日本： Suica ＞ Suica とは＞ Suica の種類

大人子供

多い

少ない

My Suica（記名式）

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• 私が目に留めたのは、普段使っている通学用の IC カード。

• JR 東日本の方向性と掛け合わせて、 ICカードの一つである Suica をもっと地域と結びつけようと考えました！

1 導入

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http://www.jeki.co.jp/ekishoken/upload/docs/EKISUMER_vol_10.pdf

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