SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO

NOMBRE: JORGE A. ESPINOZA PACHECO JORGE A. ESPINOZA PACHECOCICLO: 1ro “A” 1ro “A”

SEGMENTACION DE MERCADOSEGMENTACION DE MERCADO

REQUISITOS PARA UNA BUENA

SEGMENTACION

• HOMOGENEIDAD EN EL SEGMENTO • HETEROGENEIDAD ENTRE SEGMENTOS

• ESTABILIDAD DE SEGMENTOS• SEGMENTOS DEBE SER IDENTIFICABLES

Y MEDIBLES

• SEGMENTOS DEBEN SER ACCESIBLES

Y MANEJABLES

• DEBEN SER LO SUFICIENTEMENTE

GRANDES PARA SER RERNTABLES

VARIABLES GEOGRAFICAS:

TAMAÑO

PAIS

CLIMAREGION

VARIABLES

GEOGRAFICAS

VARIABLES DEMOGRAFICAS:VARIABLES DEMOGRAFICAS:

1.1. Edad Edad 2.2. GeneroGenero3.3. Orientación sexualOrientación sexual4.4. Tamaño de la familiaTamaño de la familia5.5. Ciclo de vida familiarCiclo de vida familiar6.6. Ingresos Ingresos 7.7. ProfesiónProfesión8.8. Nivel educativoNivel educativo9.9. Estatus Estatus

socioeconómicosocioeconómico10.10.RegiónRegión11.11.NacionalidadNacionalidad

VARIABLES PSICOGRAFICAS:VARIABLES PSICOGRAFICAS:

PERSONALIDADESTILO DE

VIDAVALORES

ACTITUDES

VARIABLES DE COMPORTAMIENTO:VARIABLES DE COMPORTAMIENTO: 1.- BUSQUEDA DEL BENEFICIO.

2.- TASA DE UTILIZACION DEL PRODUCTO.

3.- FIDELIDAD A LA

MARCA. 4.- UTILIZACION DEL PRODUCTO FINAL.

5.- NIVEL LISTO PARA CONSUMIR.

6.- UNIDAD DE TOMA DE DECISIÓN.

CUANDO SE COMBINAN MUCHAS VARIABLES PROPORCIONA UN CONOCIMIENTO CUANDO SE COMBINAN MUCHAS VARIABLES PROPORCIONA UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL SEGMENTO SE LE CONOCE COMOPROFUNDO DEL SEGMENTO SE LE CONOCE COMO SEGMENTACION PROFUNDA.SEGMENTACION PROFUNDA.CUANDO SE DA SUFICIENTE INFORMACION PARA CREAR UNA IMAGEN CLARA DEL CUANDO SE DA SUFICIENTE INFORMACION PARA CREAR UNA IMAGEN CLARA DEL MIEMBRO TIPICO DEL SEGMENTO SE CONOCEMIEMBRO TIPICO DEL SEGMENTO SE CONOCE PERFIL DEL COMPRADOR.

LOS BENEFICIOS

DEL MERCADO

PUEDEN SER:

NECESIDADES

ESPECIFICAS

PARA LOS

SUPERMERCADOS

FOCALIZAR

ESTRATEGIA DE

MARKETING

OPTIMIZAR EL

USO DE

RECURSOS

EMPRESARIALES

MARKETING

PRODUCCION LOGISTICATOMA DE

DESICIONES

PUBLICIDAD

EFECTIVA

NICHO PROPIO

DONDE NO

TENGA

COMPETENCIA

CRECER

RAPIDAMENTE

EN SEGMENTOS

DEL MERCADO

2.- POSICIONAMIENTO SOBRE SOLUCIONES

ESPECIFICAS

6.- POSICIONAMIENTO DE DISOCIACION

POR TIPODE PRODUCTO

1.- POSICIONAMIENTOSOBRE LAS

CARACTERISTICASESPECIFICAS DEUN PRODUCTO

3.- POSICIONAMIENTOSOBRE EL USO DETERMINADO

DE CATEAGORIAS

4.- POSIONAMIENTOSOBRE OCASIONES

DE USO

5.-POSICIONAMIENTOCONTRA OTRO

PRODUCTO

POSICIONAMIENTO DE MERCADO:ES LA REFERENCIA DE LUGAR, ES LA PERCEPCION DE UN

CLIENTE, EL POSICIONAMIENTO ES LA QUE EMPLEA TECNICAS DE PLANEACION Y COMUNICACIÓN PARA LA CONSTRUCION DE

LA IMAGEN Y MARCA DEL PRODUCTO.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO:

(3) CONCEPTOSPOSICIONAMIENTO

POSICIONES FUNDAMENTALES

•Resolver problemas•Beneficios a los consumidores

POSICIONES SIMBOLICAS

•Incremento de imagen•Identificación del ego

•Significado social•Filiación efectiva

POSICIONES EXPERENCIALES

• Estimulación sensorial•Estimulación cognitiva

PROCESO DE POSICIONAMIENTO COMPRENDE:

1. Identificar productos competidores.

2. Identificar los atributos.3. Recoger información de una

muestra de consumidores sobre sus percepciones de cada producto.

4. Determinar la cuota de cada producto que ocupa en la mente de los consumidores.

5. Determinar la localización del producto

6. Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quines constituyen los mercados.

7. Examinar la concordancia entre productos

8. Seleccionar la posición optima.