JIJ MOTORJIJ MOTOR

José Juan GiraudJosé Juan Giraud

Isaac SánchezIsaac Sánchez

José AndrésJosé Andrés

PRIMER PERIODOPRIMER PERIODOESTRATEGIA:ESTRATEGIA: Análisis del mercado mundial.Análisis del mercado mundial. Escoger país y el volumen de fabricación. El país seleccionado fue Escoger país y el volumen de fabricación. El país seleccionado fue

España por fletes y cercanía del país a exportar.España por fletes y cercanía del país a exportar.Se opto por un volumen bajo para ver como se comportaba el Se opto por un volumen bajo para ver como se comportaba el mercado, y evitar stocks altos.mercado, y evitar stocks altos.

RESULTADOS:RESULTADOS: Quedamos quintos en el mercado con 1,689,168,626 euros de Quedamos quintos en el mercado con 1,689,168,626 euros de

beneficios y con un stock total 57819 Ud. beneficios y con un stock total 57819 Ud. CONCLUSIONES:CONCLUSIONES: Mala distribución en el volumen de unidades de venta, asignando Mala distribución en el volumen de unidades de venta, asignando

mucha cantidad a los modelos de alta gama.mucha cantidad a los modelos de alta gama. Volumen de fabricación bajo respecto a los competidores.Volumen de fabricación bajo respecto a los competidores. Inversión baja en publicidad.Inversión baja en publicidad. Nos vemos obligados a poner un almacén en Francia por las Nos vemos obligados a poner un almacén en Francia por las

unidades en Stock.unidades en Stock. Postura demasiado conservadora. Postura demasiado conservadora.

SEGUNDO PERIODOSEGUNDO PERIODO

ESTRATEGIA:ESTRATEGIA: Volumen de fabricación bajo para poder vender el stock Volumen de fabricación bajo para poder vender el stock

acumulado del primer periodo.acumulado del primer periodo. Comprar un almacén en Francia para poder repartir el stock.Comprar un almacén en Francia para poder repartir el stock. Ajustar las inversiones.Ajustar las inversiones.RESULTADOS:RESULTADOS: Quedamos penúltimos en el mercado con 3,295,238,837 euros de Quedamos penúltimos en el mercado con 3,295,238,837 euros de

beneficios y con un stock total 8282 Udbeneficios y con un stock total 8282 Ud..CONCLUSIONES:CONCLUSIONES: Se consiguió reducir el stock en todos los modelos, pero sin Se consiguió reducir el stock en todos los modelos, pero sin

aumentar los beneficios por un volumen de fabricación bajo.aumentar los beneficios por un volumen de fabricación bajo. Las inversiones fueron correctas.Las inversiones fueron correctas. Postura demasiado conservadora, mientras que la competencia Postura demasiado conservadora, mientras que la competencia

aumento mucho sus ventas.aumento mucho sus ventas.

TERCER PERIODOTERCER PERIODO

ESTRATEGIA:ESTRATEGIA: Se actúa de forma más agresiva, aumentando el volumen de fabricación Se actúa de forma más agresiva, aumentando el volumen de fabricación

(viendo que el stock no penaliza en exceso) y entrando en un nuevo (viendo que el stock no penaliza en exceso) y entrando en un nuevo mercado (Japón).mercado (Japón).

Mientras en el primer y segundo periodo mantenemos la fabricación de unos Mientras en el primer y segundo periodo mantenemos la fabricación de unos modelos específicos, en este periodo se decide fabricar todos los modelos modelos específicos, en este periodo se decide fabricar todos los modelos existentes.existentes.

En este periodo se estudia la estacionalidad.En este periodo se estudia la estacionalidad.RESULTADOS:RESULTADOS: Quedamos quintos en el mercado con 6,527,950,232 euros de beneficios y Quedamos quintos en el mercado con 6,527,950,232 euros de beneficios y

sin unidades en stock.sin unidades en stock.CONCLUSIONES:CONCLUSIONES: Los beneficios aumentan por la ampliación de mercado y el volumen de Los beneficios aumentan por la ampliación de mercado y el volumen de

fabricación (todo lo que se fabrica se vende).fabricación (todo lo que se fabrica se vende). Las inversiones fueron correctas.Las inversiones fueron correctas. Postura agresiva frente a la competencia.Postura agresiva frente a la competencia. Se pretende seguir en la misma línea en este último periodo.Se pretende seguir en la misma línea en este último periodo.

CUARTO PERIODOCUARTO PERIODO

ESTRATEGIA:ESTRATEGIA: Seguir con la misma filosofia que el periodo anterior, fabricar la Seguir con la misma filosofia que el periodo anterior, fabricar la

máximas unidades posibles con los máximos recursos disponibles.máximas unidades posibles con los máximos recursos disponibles. Se mentienen los mercados de Japón y Francia.Se mentienen los mercados de Japón y Francia.

RESULTADO:RESULTADO: Quedamos quintos en el mercado con 10,741,428,245.45 euros de Quedamos quintos en el mercado con 10,741,428,245.45 euros de

beneficios y con un stock de 19,542 uds.beneficios y con un stock de 19,542 uds.

CONCLUSIONES:CONCLUSIONES: La estrategia ha funcionando vendiendo prácticamente todas las La estrategia ha funcionando vendiendo prácticamente todas las

unidades y manteniendo la posición inicial con respecto a la unidades y manteniendo la posición inicial con respecto a la competencia.competencia.

GRAFICO DE VENTASGRAFICO DE VENTAS

0

2000000000

4000000000

6000000000

8000000000

10000000000

12000000000

1erPeriodo

2oPeriodo

3erPeriodo

4toPeriodo

Beneficios

CONCLUSIONES FINALESCONCLUSIONES FINALES

El primer periodo ha sido decisivo y ha influido en el desarrollo del juego ya que se El primer periodo ha sido decisivo y ha influido en el desarrollo del juego ya que se escogió una estrategia demasiado conservadora fabricando un volumen de unidades escogió una estrategia demasiado conservadora fabricando un volumen de unidades muy inferior a la competencia, eligiendo una cuota de mercado muy reducida y muy inferior a la competencia, eligiendo una cuota de mercado muy reducida y pocos modelos.pocos modelos.

La estrategia tomada al inicio se ajustó demasiado a la realidad, mientras que el La estrategia tomada al inicio se ajustó demasiado a la realidad, mientras que el programa tiene en cuenta otros parámetros más importantes que nosotros no programa tiene en cuenta otros parámetros más importantes que nosotros no tuvimos en cuenta.tuvimos en cuenta.

En nuestro mercado existían 3 competidores más en el mismo país provocando una En nuestro mercado existían 3 competidores más en el mismo país provocando una mayor competencia en ventas y en suministro de los proveedores.mayor competencia en ventas y en suministro de los proveedores.

EN UN MUNDO MUY COMPETITIVO HAY QUE INVERTIR Y EN UN MUNDO MUY COMPETITIVO HAY QUE INVERTIR Y ARRIESGARARRIESGAR

Muchas gracias por su atenciónMuchas gracias por su atención