JCFerrero-Equelite:

modelo de negocio de una

Academia de Tenis

1 de julio de 2014

Academia de Tenis

internacional

Antonio Martínez Cascales

Juan Carlos Ferrero & Antonio M. Juan Carlos Ferrero & Antonio M. Juan Carlos Ferrero & Antonio M. Juan Carlos Ferrero & Antonio M. CascalesCascalesCascalesCascales

¿Qué es la Academia y qué hacemos?

¿Cómo gestionamos empresarialmente la Academia?

¿Cómo gestionamos como educadores la formación

de los niños tenistas?

PRESENTACIÓN

Preguntas durante las sesiones de networking

de los niños tenistas?

Conclusiones

JCFerrero-Equelite Sport Academy es una Academia de tenis internacional pionera en el mercado (1995), que nace de la mano de Antonio Martínez Cascalespara permitir que los mejores tenistas de la zona pudieran seguir su carrera deportiva sin tener que marcharse a otro lugar.

Uno de esos tenistas era “Juan Carlos Ferrero”, nº1 de laATP en 2003, campeón de Grand Slam, de la 1ª CopaDavis para España…, y que nunca se ha separado de sumentor “Toni”.

Su nombre original era Equelite, ydesde que yo soy tenista profesionalme incorporo al accionariado y le cedomi nombre para ser más fuertescomercialmente.

mentor “Toni”.De ser una humilde residencia con unas pocas pistas detenis, hoy en día es reconocido como uno de los mejorescentros de tenis del mundo. Para ello, 3 valores se hanmantenido desde sus comienzos: humildad, familiaridad,y trabajo diario.

Jugadores profesionales que han entrenadocon nosotros son David Ferrer, SantiagoVentura, Mariusz Fyrstenberg, María JoséMartínez, Marta Domachowska, GuillermoGarcía-López, Maria Sharapova, JustineHenin, Marat Safin, Dinara Safina, AravaneRezaï, etc.

Como buque insignia delComo buque insignia delproyecto contamos con laimplicación de todo un nº1 dentro y fuera de laspistas como Juan CarlosFerrero, quien vivedentro de lasinstalaciones. Además,Nico Almagro y Tita Torróson otros de nuestrosjugadores residentes yestrella. Sin olvidarnos del tenis de base,

formamos a jóvenes talentos de todoslos países. En la actualidad, tenemoslas esperanzas puestas en Nicola Kuhn,Mario Vilella, Mayar Sherif, Du Shibo,etc.

La academia cuenta con unas instalaciones privadas,grandes (120.000 m2), y modernas, para ofertarservicios deportivos y educativos al más alto nivel.

• 10 pistas de tierra batida• 9 pistas duras (de ellas 1 cubierta y 1 central)• 1 pista de hierba • Pistas de pádel• Pista de fútbol-voley playa• Pista de fútbol-voley playa• Circuito de running 400m • Campo de fútbol (hierba natural)• Campo de golf y campo de prácticas • Gimnasio Technogym sistema Power Control• Vestuarios

• 2 piscinas y jardines• Oficinas

• Residencia de jugadores en habitaciones individuales o dobles con pensión completa

• Hotel residencia para padres o adultos• Internet• Lavandería• Clínica de fisioterapia• Tienda de material deportivo y encordados• Tienda de material deportivo y encordados• Sauna y spa• Parking• Centro de estudios y biblioteca• Sala de estar y de televisión • Cafetería y restaurante

España es la potencia del tenis mundial en estos momentos, siendo el Mediterráneo la zona que mayores jugadores lleva al profesionalismo gracias a su clima, torneos, referencias de jugadores, etc.

La Academia se sitúa en Villena (provincia de Alicante), a 30 minutos del aeropuerto de Alicante y a 1 hora

Disponemos de vehículos oficiales para recoger a los jugadores y sus familias.

del aeropuerto de Alicante y a 1 hora del aeropuerto de Valencia. Desde Madrid estamos a 2 horas en AVE.

La filosofía de la Academia es aspirar a formar jugadores de tenis con el objetivo de desarrollar su juego y para que en un futuro puedan tener posibilidades de llegar a ser profesionales.

Así mismo, también se procura que alcancen su madurez y el máximo rendimiento de su potencial como deportistas y seres humanos en los aspectos

Actualmente, el objetivo empresarial es ser la mejor Academia de tenis del mundo en calidad de entrenamiento e instalaciones, ofreciendo un servicio integral a todo público objetivo dentro de un ambiente familiar.

como deportistas y seres humanos en los aspectos sociales, culturales e intelectuales; y por supuesto, para despertarles un interés en la actividad física que perdure durante el resto de sus vidas.

-Deportividad: Inculcamos en los jóvenes la importancia del juego limpio, la competitividad, y la humildad en el trabajo diario.

- Familiaridad: Compañerismo dentro del equipo de trabajo y trato cercano hacia los clientes para que se sientan como en casa en todo momento.

- Pasión: Emoción, esfuerzo y sacrificio por conseguir la excelencia

- Educación: Apuesta por la formación deportiva combinada con los conseguir la excelencia

en el deporte.

combinada con los estudios para conseguir el mejor desarrollo como personas entre los jóvenes.

- Internacional: Entorno multicultural dentro de la Academia y proyectos en el extranjero.

- Igualdad: Mismas oportunidades para chicos y chicas en la ayuda a conseguir sus objetivos.

- Compromiso social: Preocupación por los más desfavorecidos, aunando culturas y principios.

Consejo Administración

DG Stage

Físios

Entrenadores

DG Márketing y Comunicación

DG Deportiva

Torneos

Medicina y nutrición

DG Financiera

Asesorías externas

Control y gestión

DG Golf

Profesor

Secretaría

Gerente

Estudios Restaurante Mantenimiento Tienda Secretaría

Limpieza

Lavandería

Seguridad

Presidente

Entrenadores

Secretaría

P. Físicos

Animadores

Físios

P. Físicos

Psicología

Escuela de Base

Fútbol

Padel

Entrenadores

Control y gestión Secretaría

Juan Carlos Ferrero: Jugador de tenis profesional desde 1998 hasta 2012 yactual director técnico de la Academia y director del Open 500 ATP de Valencia,es considerado como uno de los mejores jugadores de la historia del tenisespañol. Número 1 del mundo en el año 2003, campeón de Roland Garros, yhéroe de la primera Copa Davis ganada por España entre otras muchashazañas. Humildad, familiaridad, y trabajo diario, son las virtudes que le hacenser un ejemplo diario para los jóvenes que quieren ser algún día próximojugadores profesionales de tenis.

Antonio Martínez Cascales: Presidente de la Academia,entrenador de Juan Carlos Ferrero, ex Director del Open 500ATP de Valencia, Asesor del Presidente de la FederaciónEspañola y Presidente del comité de tenis profesional de la

El cuerpo técnico está titulado por las más prestigiosas organizacionesmundiales y cuenta con numerosos años de experiencia, trabajando todosellos en inglés y español:

Española y Presidente del comité de tenis profesional de laRFET.

Samuel López(entrenador de Nicolás Almagro)

César Fábregas(entrenador de Tita Torró)

Fran Martínez (Head Coach)

José Luis Molina(preparador físico)

Eva Borrás(psicóloga)

Juanjo Martínez (fisioterapeuta)

Nacho Muñoz (médico)

*****superior

Los proyectos solidarios y elplan de Responsabilidad SocialCorporativa se realizan a travésde la Fundación Ferrero.

Institucionalmente, contamos con el apoyo de laFederación Internacional (ITF), Española (RFET), y

Además, contamos con agentes internacionales en más de 30 países.

Española (RFET), yValenciana (FTCV).

AGM Sports nos ayuda aque nuestros jugadorespuedan cursar sus estudiosuniversitarios en EEUU.

2. ¿Cómo gestionamos empresarialmente la Academia?•Nuestros valores son las cualidades que nos distinguen y nos orientan. Es necesario que nuestra labor cotidiana los tenga presentes siempre y los lleve a la práctica.

•Business plan “a raja tabla” donde los argumentos deben tener sustento en la realidad.

• Cuidado de jugadores y familiares.

• Puentes entre el área deportiva y el área administrativa.

realidad.•Importancia del organigrama y especialmente del staff deportivo.•Instalaciones y mantenimiento impecables.

ANÁLISIS EXTERNO

DIMENSIÓN DEL MERCADO¿Cuánta gente juega al tenis en España?, ¿y en

el mundo?, ¿cómo afectan los éxitos del

tenis español?

PÚBLICO OBJETIVO ENTORNO COMPETITIVO

¿subida del IVA?, ¿obstáculos con los visados?, ¿avances tecnológicos con las

redes sociales?, ¿crisis mundial?

PÚBLICO OBJETIVO

¿Competición?, ¿Stage de verano?, ¿Adultos?

ENTORNO COMPETITIVO

¿Sobreoferta de Academias en la Comunidad Valenciana, en

España, y en el mundo en general?, ¿padel?

ANÁLISIS DEL ENTORNO

¿CUÁL ES LA VENTAJA COMPETITIVA DE EQUELITE?

Marketing y Comunicación

Departamentos separados pero relacionados

MARKETING COMUNICACIÓN

COM = qué quiero contar, a quién se lo quiero contar, cómo quiero contarlo, cuándo, y con qué intensidad

MKT = imagen y rentabilidad-Identificar-atraer,-conseguir-fidelizar al CLIENTE

Enlaza este vídeo

• Foto del cuadro de excelencia deportiva

3. ¿FORMADORES DE NIÑOS PRODIGIO?

• Objetivos y programaciones

• Nutrición

• Educación académica

• Imagen (no prepotentes, redes sociales)

• Mucha disciplina

• Deporte individual y convivencia en grupo

• ¿Día de mañana si no son tenistas? Trabajar bajo presión, entorno multicultural, etc.bajo presión, entorno multicultural, etc.

• Limpieza personal y de las habitaciones

• Responsabilidad de sus actos

• Idiomas

Humildad, familiaridad

y trabajo diario

¿CUÁLES SON LAS

CLAVES DEL

Internacionalización

Diversificación y segmentación

InnovaciónCLAVES DEL ÉXITO?

Excelencia

Compromiso

Ilusión

¿PUEDE CUALQUIERA MONTAR UNA ACADEMIA?

• Lo más difícil: gran inversión e importancia de la imagen

• Gastos fijos mensuales (instalaciones y personal)

• Clientes de clase media-alta

• Negocio sacrificado (dependemos de los jugadores y horarios 24h)• Negocio sacrificado (dependemos de los jugadores y horarios 24h)

• Programas y servicios muy variados

• ¿Está cualquier entrenador capacitado para hacer un buen trabajo

dentro y fuera de la pista con los jugadores?, ¿y saber liderar y

manejar una empresa?

MARCA PERSONAL Juan Carlos Ferrero

• Esto para mí era un reto…• Director del torneo• Travelling coach de Nico Almagro• Conferenciante en pista• Acciones sociales y humanitarias • Web personal y redes sociales• Web personal y redes sociales• Columnista y comentarista• Relaciones públicas• ¿Capitán de Copa Davis?• Rol en mis diferentes empresas