japó, destí de negocis

Japó, destí de negocis

Febrer 2012

www.acc10.cat

Japó

Dades bàsiques

Superfície 378 mil km2

Població

Atur

127,55 milions d’ habitants

5%

PIB 5.068,89 milions de dòlars

PIB per càpita 39.740,27 dòlars

Deuda pública * 10,76 bilions de dòlars

• 3ª economia mundial

• Principal font d’inversions directes als països de la regió

• Vanguardia de la tecnologia industrial

• Principal donant entre els països pobres de la regió

www.acc10.cat

Alguns highlights sobre el pais

www.acc10.cat

• 4 illes principals (Hokkaido – Honshu – Shikoku – Kyushu) – 97% superfície país

• Població de 127M hab, amb Tokyo com a àrea metropolitana més poblada del món, amb 35M hab. Com a ciutat té 9M hab.

• El 70% de la població viu en àrees urbanes• Grau d’alfabetització més gran del món, 99.99% i esperança de

vida més alta del món, homes 78 - dones 85 anys• Un dels països desenvolupats amb un deute públic més alt

(168.6% GDP)• Japó és el major importador net de productes agrícoles del món,

sent el major en matèries com el blat, blat de moro, les carns i soja

• Gran superàvit comercial tot i que amb la crisi s’han reduït molt les seves exportacions

Font: Japan Statistical Year Book 2010

日本

Situació econòmica

• Reactivació any 2010 (creixement 3,9% millor xifra dècada 2000) després de dos anys de creixement negatiu (-6,3% en 2009)

• Motiu principal creixement PIB: demanda interna• 2010: Final del túnel de la deflació• 2011: Tsunami i catàstrofe Fukushima: caiguda molt

forta de l’activitat econòmica. Recuperació juny 2011.

• Dades govern japonès novembre 2011: el PIB hauria crescut un 6% en el tercer trimestre de l’any

• Creixen les exportacions i les importacions

Sector AlimentaciónSector Medio Ambiente y Energía ecológicaSector FarmacéuticoSector AutomóvilesSector InfraestructuraSituación después de 11 de marzo

Comerç exterior

• 2010: Recuperació notable• Exportacions: augment del 24,4%• Importacions: augment del 17,7%• 2011: Les catàstrofes del mes de març ocasionen un

gran descens en les exportacions tot i que es recuperen al mes de juny

• Les importacions augmenten un 19,4% degut a que la indústria japonesa no era capaç de produir a nivells anterior al desastre


Comerç exterior

• PRINCIPALS SOCIS COMERCIALS:• Proveïdors: Xina, EEUU, UE• Clients: Xina, EEUU, UE• Nota: Destacar el pes que està guanyant Xina tant a

nivell de proveïdor com de client en detriment dels clàssics EEUU i UE

• A nivell d’exportacions Taiwan i Tailandia guanyen pes dia a dia


Comerç exterior

EXPORTACIONS ESPANYOLES A JAPÓDestaquen:

* Productes farmacèutics (representen el 20,2% del total de les exportacions espanyoles)* Components i parts de l’automòbil* Carn de porc (4art proveïdor al Japó)*Moda*Alimentació


Oportunitats empreses catalanes

Sector farmacèutic:

Sector biotech/Biofarma

Sector agroalimentari: Carn de porc, productes gourmet, oli, vins i caves, restauracióSector moda/calçat: Roba i calçat, franquícies

Sector energies renovables

SectorGreen car/smart cities

Sector equipament 3ª edat


www.acc10.cat

Sector Farmacèutic

Mercat farmacèutic: Genèrics

Ocupació de farma genèric dins del sector farmacèuticet total en 2008 per país Unitat : %

Orígen : Associació Japonesa de farmacèutica de produ ctors de genèrics

EEUU

Alemania

UK

Francia

Japon

0 10 20 30 40 50 60 70 80

Ocupació de farmacèutic genèrics te previsió d’increment al Japó degut a:

Increment del cost de Seguretat Social a Japó Elevat cost d’ I+D Venciment de patents a partir de 2010 Necessitat I tendència a equiparar-se a la resta de

mercats

El mercat de l’alimentació i el gourmet al Japó

www.acc10.cat

És el mercat asiàtic per excel·lència en termes de tendències en gourmet i d’alimentació donat que és el més gran consumidor del

continent.

Alt poder adquisitiu / altes gammes vs. Noves tendències low-cost

D’aquesta forma, el mercat japonès es configura com a alternativa tant per empreses especialitzades en tot tipus de gammes i segment de

producte

Sectors rellevants

www.acc10.cat

Carn: El volum d’importació de la carn de porc està creixent des de 2008 –en part per la crisi econòmica- i perquè la producció local està decaient des de 1989

Vi & caves: La part espanyola ha crescut un 25% en l’últim any. Presència de marques catalanes al país de forma permanent

Conserves de peix / marisc: és 1/3 del que Espanya exporta al país nipó. De fet, Japó és el major importador de mariscs del món (18% vs. 17% EUA)

Vinagres: han augmentat les importacions estrangeres no provinents de Xina.

Xocolates / confiteria: mercat amb grans perspectives de creixement en els propers anys. Gran potencial producció local per disseny i innovació

Formatge: Japó no és productor però gradualment es van introduint els formatges més curats

Estructura del mercat - segmentació

www.acc10.cat

Estratègia de comercialització i promoció de la imatge de mercat han d’estar adaptades al mercat japonès

Determinar prèviament els factors que afavoriran l’acceptació del producte,

Estàndards de qualitat, accès al mercat i altres gaps culturals

FOODEX Març 2012, i sector alimentari més important del país, presència internacional – asiàtica

Casos d’èxit – Experiència CPN

www.acc10.cat

• Experiència des de fa més de 20 anys treballlant el mercat• Organització de missions directes, inverses amb empreses de sector

alimentari• Projectes individuals amb empreses del sector en fases inicials• Consolidació de les estratègies al mercat japonès

www.acc10.cat

Sector alimentació

Franquicia Restauració

www.acc10.cat

Sector Vehicle Elèctric

Sector vehicle elèctricPatents sol·licitades relacionades amb el VE 2001 a 2006

　 País OcupaciónJapón 69%

EE.UU. 10%

UE 13%

Corea 4%

China 3%

Otros 1%

Japó 69%

EEUU 10%

UE 13%

Corea 4%Xina 3%Altres 1%

Número de patents sol·licitades : 16.670

Característiques mercat

Gran poder adquisitiu Molt exigent (producte valor afegit, sofisticat) Molta oferta (molta competència) Importància qualitat /preu Exigent en les relacions comercials Exigeix adapatació de producte Madur però àvid de novetats Canals de distribució llargs Lent en la presa de decisions/ Àgil un cop presa Client seriós, responable i FIDEL


www.acc10.cat

3.11

El govern japònès considera que el cost per a la recuperació del terratrèmol i el tsunami del passat 11 de març s’estima entre 16 i 25 bilions de yens(1 euro = 120 yens)(Entre el 3 i el 5% de PIB)

Oficina d’ACC1Ó a Tòquio

Data de creació: 1.988

Estructura oficina:Equip de 8 persones de nacionalitat japonesa i amb gran coneixement tant del mercat japonès com de Catalunya i el seu teixit empresarial

Objectiu principal:Donar suport a les empreses catalanes que vulguin obrir mercat, consolidar-se o implantar-se



SERVEIS (I)

Individualitzats: Recerca de canals de comercialització Estudis de mercat Recerca de partners Constitucions empreses Selecció de personal Assistència i suport en fires Agendes de contactes



SERVEIS (II)

Definits:

Servei “Showroom” Servei “Gourmet” Servei de “Plataforma empresarial”



SERVEI SHOWROOM

• Dirigit a empreses del sector moda • Durada: 12 mesos (dues col-leccions)• Espai dedicat a la presentació dels productes• Contacte amb importadors/distribuidors• Contacte amb principals cadenes• Visites a clients/rebuda de clients• Seguiment i suport en les primeres comandes• Suport en totes les gestions d’introducció al mercat


El Servei Gourment – CPN Tokyo

www.acc10.cat

ESTUDI DEL VOSTRE PRODUCTE AL MERCAT

RECERCA DE CANAL

INTERMEDIACIÓ EN NEGOCIACIONS

SUPORT PRIMERES COMANDES

Fase I Fase II Fase III Fase IV

Fotografia del sector, adaptada al producte:

Competència

Preus

Posicionament

Barreres d’entrada

Imatge

Funcionament de la distribució

Identificació distribuidors especialitzats

Presentació del vostre producte

Trasllat d’informes dels distribuidors

Agenda al país

Suport a l’importador (obtenció permisos de quarentena, gestions duaneres, aspectes logístics)

Definició d’actuacions de suport individual a petició de l’empresa (i.e, estudi dels punts de venda)

Intervenció en la comunicació amb els potencials socis per assolir acord comercial

Suport en la negociació amb el soci escollit sobre les condicions del contracte

3 mesos

TOTAL: 12 mesos

9 mesos

4 mesos

3 mesos 3

mesos


EXPLICACIÓ SERVEI PLATAFORMA EMPRESARIALObjectiu: Accelerar la implantació de l’empresa en el mercat

• Dirigit a empreses:Amb un alt grau d’internacionalitzacióAmb coneixement de mercat i necessitat d’implantació permanent• Serveis:InfraestructuraAssessoria constant “in situ”. Transferència know-howTutoria individualitzadaSuport en la gestióEspai de trobada i aprenentatge (sinergies entre empreses)


www.acc10.cat

ACC10 Tokyo

ACC1Ó A BARCELONA

Passeig de Gràcia, 12908008 [email protected]

Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 [email protected]

ACC1Ó A CATALUNYA

Comarques CentralsTel. 938 777 [email protected]

GironaTel. 972 940 [email protected]

LleidaTel. 973 728 [email protected]

TarragonaTel. 977 251 [email protected]

Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]

japó, destí de negocis

Documents