jan mayer: vaša konkurencia vás už sleduje - robte to lepšie!
TRANSCRIPT
Vaša konkurenciavás už sleduje -robte to lepšie!Honza Mayer
Proč?Co mi může sledování
konkurence přinést?
Poučení z cizích úspěchů a chyb
Proč sledovat konkurenci?
Poučení z cizích úspěchů a chyb
Proč sledovat konkurenci?
Nalezení konkurenční výhody
Poučení z cizích úspěchů a chyb
Proč sledovat konkurenci?
Nalezení konkurenční výhody
Každá chyba, kterou někdo udělal za mě, mi ušetří spoustu práce.
Kam to chodí
nakupovat?
Co lidé chtějí
nakupovat?
Proč chodí tam a ne ke
mně?
Proč nakupují
tam a ne u mě?
Proces analýzy konkurence
Jaký?Jaký nejlepší systém na
sledování konkurence znáte?
EET#sorryjako
Kam to chodí
nakupovat?
Co lidé chtějí
nakupovat?
Proč chodí tam a ne ke
mně?
Proč nakupují
tam a ne u mě?
Proces analýzy konkurence
Kudy se vydat?
Google Trends
Google Trends
Google Trends
Návštěvnost kategorií v TrendLucid
Návštěvnost kategorií v TrendLucid
Návštěvnost kategorií v TrendLucid
Oblíbenost produktů
◎ Zmínky na sociálních sítích◎ Hvězdičky◎ Data od dodavatelů◎ …
Oblíbenost produktů
Oblíbenost produktů na trhu
Oblíbenost produktů na trhu
Oblíbenost produktů na trhu
Heureka
Mám všechny oblíbené produkty?
Jak pracovat se seznamem oblíbených produktů?
Jak pracovat se seznamem oblíbených produktů?
Kam to chodí
nakupovat?
Co lidé chtějí
nakupovat?
Proč chodí tam a ne ke
mně?
Proč nakupují
tam a ne u mě?
Proces analýzy konkurence
Jak jsou rozdané karty?
Měření konkurenční úspěšnosti
Co chci vidět?
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
20.03.2016 21.03.2016 22.03.2016 23.03.2016 24.03.2016 25.03.2016 26.03.2016
Odhady návštěvností
lekarna.cz prozdravi.cz drmax.cz feedo.cz pilulka.cz
benu.cz sleky.cz docsimon.cz prvni-lekarna.cz
A co vidět nechci?
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
20.03.2016 21.03.2016 22.03.2016 23.03.2016 24.03.2016 25.03.2016 26.03.2016
Odhady návštěvností
lekarna.cz prozdravi.cz drmax.cz feedo.cz pilulka.cz
benu.cz sleky.cz docsimon.cz prvni-lekarna.cz
Počet hodnocení eshopu
Počet hodnocení eshopu
Počet hodnocení eshopu
Kam to chodí
nakupovat?
Co lidé chtějí
nakupovat?
Proč chodí tam a ne ke
mně?
Proč nakupují
tam a ne u mě?
Proces analýzy konkurence
Proti komu skutečně stojím?
Srovnání sortimentu
Inbound
Inbound
Kam to chodí
nakupovat?
Co lidé chtějí
nakupovat?
Proč chodí tam a ne ke
mně?
Proč nakupují
tam a ne u mě?
Proces analýzy konkurence
Brand , UX, …
Brand , UX, …
Brand , UX, …
?Velká novinka
v Čechách
Jaké zvolit ceny?
Samsung UE48JU6072
Cena
Nejde o to být nejlevnější!
Cena
Nejde o to být nejlevnější!
Cena
Ale mít srovnatelné ceny s adekvátními konkurenty
Mám správnou cenu?
Cena
Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 KčProdejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 KčProdejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 KčProdejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
O 20 Kč dražší = o 2% dražší.
Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 KčProdejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
O 20 Kč dražší = o 2% dražší.
Na 100 prodejích – marže 12 000 Kč
Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 KčProdejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
O 20 Kč dražší = o 2% dražší.
Na 100 prodejích – marže 12 000 KčO 2000 Kč více = o 20 % více.
CenaKdy může dávat smysl
být nejlevnější?
Opakované nákupyZ dané kategorie nebo produktu
Kdy může dávat smysl být nejlevnější?
Opakované nákupyZ dané kategorie nebo produktu
Kdy může dávat smysl být nejlevnější?
Větší košíkNapříklad nákupy příslušenství
Kam to chodí
nakupovat?
Co lidé chtějí
nakupovat?
Proč chodí tam a ne ke
mně?
Proč nakupují
tam a ne u mě?
Proces analýzy konkurence
Seznam oblíbených produktů
Honza MayerStavte se!
