jam your very own success story aymeric beard marc-andré bigras jennifer viscosi
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JAM
YOUR VERY OWN SUCCESS STORY
Aymeric BeardMarc-André Bigras
Jennifer Viscosi
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JAM 2
AGENDA
Part 1: Global Strategy Part 2: In Depth Strategy
Mandate Recipe for Success
Recommendation Budget
Analysis Key Performance Indicators
Success Story A True Success Story?
Risks and Mitigation Conclusion
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JAM 3
MANDATE
Increase Teldio’s presence in Europe and the Middle East while developing the Teldio-Zonith partnership to its full
potential
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JAM 4
RECOMMENDATION
Acquire Zonith to penetrate the European
and Middle Eastern markets.
Develop a long-term
growth strategy
Offer a single unified
solution for end-users
Strengthen current
partnership
![Page 6: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/6.jpg)
JAM 6
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
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JAM 7
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORERUn seul produit
Propriété intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
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JAM 8
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
![Page 9: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/9.jpg)
JAM 9
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
![Page 10: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/10.jpg)
JAM 10
À FAIRE ATTENTION
Relation ZonithDépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
1-Zonith2-Dépendance
3-Europe
![Page 12: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/12.jpg)
JAM 12
industrie
Motorola Zonith Numérique
Renforcir positionnement stratégique
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JAM 13
Rbx+ vs wifi/cellulaire
RBX+
Sécurité accrue
Économies importante
s
Productivité
augmentée
Plus grande
couverture
![Page 14: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/14.jpg)
JAM 14
Rbx+ vs wifi/cellulaire
RBX+
Sécurité accrue
Économies importante
s
Productivité
augmentée
Plus grande
couvertureAvantange Concurrentiel Facilité d’utilisationCapacités élargies
![Page 15: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/15.jpg)
JAM 15
Marchés Potentiels
Moyen-Orient:
Différences culturelles
Faible expérience du marché
Partenariat Motorola
Assurer un partage des connaissances
Europe:
Crise financière
Austérité
Perspectives croissances
Mettre l’accent sur les propriétés économiques
du produit
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JAM 16
Marchés Potentiels
Moyen-Orient:
Différences culturelles
Faible expérience du marché
Partenariat Motorola
Assurer un partage des connaissances
Europe:
Crise financière
Austérité
Perspectives croissances
Mettre l’accent sur les propriétés économiques
du produit
Nécessité de partenariats pour pénétration
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JAM 18
RECOMMENDATION
Acquire Zonith to penetrate the European
and Middle Eastern markets.
Develop a long-term
growth strategy
Offer a single unified
solution for end-users
Strengthen current
partnership
![Page 19: JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/551d9d93497959293b8c9531/html5/thumbnails/19.jpg)
JAM 19
WHY?
Gain Zonith’s market intelligence
Offer a complete solution
Ensure corporate growth
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JAM 21
HOW?
Acquiring Zonith
Develop marketing
strategies for new markets
Adapting current
product and developing
new features
Exploring new distribution channels
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JAM 22
WHEN?
Acquiring Zonith
months0 6 12 18
24 36 42 48
Production & distribution
Marketing strategy
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JAM 23
RISKS AND MITIGATION
Cultural risk Integration risk Political and Economic risk
(European Crisis)
Intercultural training and
open communication
Form one organizational
culture
Cost-efficient product, EDC
insurance, forward hedging
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JAM 24
Partie 2: stratégie détaillée
La recette du succès
Budget
Indicateurs clés de performance
Un vrai succès?
Conclusion
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JAM 26
ACQUISITION DE ZONITH
Partenariat déjà établi Produits complémentaires Expertise du marché
européen Croissance de Teldio
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JAM 27
ACQUISITION DE ZONITH
Évaluation de la performance et adaptation
Intégration et choix d’une culture organisationnelle
Entente
Évaluation des états financiers
Début des négociations
Engagement des exécutifs, établisement des objectifs
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JAM 28
Production et développement
Nouvelles fonctions pour RBX+Plus
Intégration des produits de Zonith
Adapter RBX+Plus à d’autres plateformes
Nouveaux partenariats
Diversifier canaux de distributions
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JAM 29
Stratégie de marketing
Conférences et publications spécialisés
Emphase sur les caractéristiques déterminantes de RBX+Plus
Renforcer programme de vendeurs
Utiliser clients clés de Zonith
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JAM 30
budget
Opérations CoûtAcquisition 8 millions $
Prime d’acquisition
800 000 $
Marketing 1 million $
R&D 2 million $
EDC- Assurance risque politique
40 000$
Total 11 840 000 $
ESTIMATIONS:
- Teldio a un chiffre d’affaires de 3.6 millions $
- Market Cap estimé à 10 millions $
- Zonith est plus petit- Assurance risque
politique= 0.5% des actifs à l’étranger
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JAM 31
budget
Opérations CoûtAcquisition 8 millions $
Prime d’acquisition
800 000 $
Marketing 1 million $
R&D 2 million $
EDC- Assurance risque politique
40 000$
Total 11 840 000 $
ESTIMATIONS:
- Teldio a un chiffre d’affaires de 3.6 millions $
- Market Cap estimé à 10 millions $
- Zonith est plus petit- Assurance risque
politique= 0.5% des actifs à l’étranger
ROI= 20% sur 4 ans
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JAM 32
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
Performance de l’acquisition
Augmentation de 5% de la
part du marché en Europe
Augmentation de 10% du
chiffre d’affaires
Développer de nouvelles
caractéristques pour les produits
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JAM 33
A TRUE SUCCESS STORY?
Costs Benefits
International presence
Synergy
Sales 10%
Diversification
Acquisition
R&D and Production
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JAM 34
CONCLUSION
• Short-term strategy • Limited presence in
Europe and Middle East
• Declining revenues
Today
• Long-term strategy• Penetration of
European and Middle Eastern markets
• Increase in sales and revenues
Tomorrow
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JAM
YOUR VERY OWN SUCCESS STORY
Aymeric BeardMarc-André Bigras
Jennifer Viscosi