TEMA INTERNATIONALISERINGIVÆRKSÆTTERKULTUR FORSKEL PÅ DANMARK OG USA // SUCCES MØD TRE DANSKERE I SAN FRAN-CISCO // SALG HVORDAN KOMMER DU UD I VERDEN // KAPITAL FINANSIER DIN VÆKST // AFRIKA ET KONTINENT MED POTENTIALE // PROFIL KRISTIAN THULESEN DAHL //

#1 / 2015OPSTART, VÆKST & INNOVATION

WW

W.IV

AERKSA

ETTEREN.D

KIV

ÆRKSÆ

TTEREN #

1 / 2015IN

TERNA

TION

ALISERIN

G

Manglerdu enwingman?Få styr på dit regnskab fra starten med vores nye start-up-pakke. Du får alt det nødvendige, og vi er klar med support hele vejen.

4 Send din faktura afsted på under 1 minut

4 Klar din moms med ganske få klik

4 Skræddersy dit regnskabsprogram med over 150 integrationer

4 Få gratis og ubegrænset support

4 Ingen opstartsgebyrer eller lange bindingsperioder

4 Bogfør når du vil, hvor du vil - dine data ligger i skyen

e-conomic.dk

99krPr. måned

Komplet regnskabsprogram

IVÆRKSÆTTEREN 33IVÆRKSÆTTEREN 33

Med kontorer i fire lande, på fire forskellige kontinenter og kunder i hele verden har Hanne

Breddam været med til at udvikle en mindre dansk virksomhed frem til at være en international

virksomhed med kontorer i København, Sydney, Manilla og Dubai. Virksomheden hedder

BusinessMinds og har haft globale perspektiver siden år 2000, hvor den første gang blev

registreret i Danmark. Kort før jul mødte Iværksætteren Hanne Breddam til en snak om,

hvordan man som iværksætter kan skalere sin virksomhed internationalt.

AF CHRISTIAN HØRDUM ANDERSEN

FRA DANMARK, TIL AUSTRALIEN

OG TILBAGE IGEN

IVÆRKSÆTTEREN34

Mange iværksættere og virksom-hedsejere drømmer om at føre deres virksomhed ud i verden. For nogle er det jagten på nye markeder, for andre er det internationale drømme og am-

bitioner, der driver lysten til at skalere internationalt. For Hanne Breddam har lysten til at lære af andre kulturer altid været der, men det har aldrig været drømmen om at have en inter-

national virksomhed, der har drevet værket, forsikrer hun.

”Jeg tror ikke, at det skal være drøm-men om at gøre virksomheden inter-

national, der skal drive én. Sådan har det i hvert fald ikke været for os. Der har det mere været noget med at sige, at vi gør noget, der gør en forskel”, indleder Hanne Breddam, der samti-

dig fortæller sin egen lidt anderledes historie, der i dag har ført den 14 og snart 15 år gamle virksomhed Busi-nessMinds tilbage til dansk grund.

EN ANDERLEDES INTERNATIONAL HISTORIEHanne Breddam beskriver sin egen historie som en ”sjov international historie”. Hun har formået at kombi-

Hanne Breddam giver 3 gode råd til at starte virksomhed internationalt:

“Det er hårdt, hårdt arbejde at

komme ind på et marked. Der er ikke nogen nem løsning.

Når der skal investeres, så er det selvfølgelig også penge, men

det er især tid, der skal investeres”.

“Et godt råd er at stikke en finger i jorden

og lytte. Man skal ikke tro, at man skal komme ud og være meget dansk

og sige, sådan gør vi i Danmark, og det er det eneste rigtige. Man skal være

ydmyg overfor den kultur, man kommer til og simpelthen slå lyttebøfferne

ud og forstå, hvordan det foregår”.“I Danmark ved vi

godt, at vores chef ikke har svaret på alt. Det er nærmest indforstået. Men alle andre steder,

så er det jo faktisk ikke sådan. Mange kulturer er vant til at få at vide, ”hvad

skal jeg lave i dag”. Det skal man arbejde meget med, hvis man gerne

vil have selvstændige medarbejdere”.

1.

3.

2.

IVÆRKSÆTTEREN 35IVÆRKSÆTTEREN 35

nere sin interesse for internationale eventyr, forretning og iværksætteri med et liv som hustru, mor og virk-somhedsejer.

”Jeg har en lidt sjov international hi-storie, for da jeg var helt ung, flyttede jeg for første gang til Australien med min mand, som jeg lige var blevet

gift med. Der var det meningen, at vi skulle være i et år. Det var sådan lidt et eventyr, for efter jeg var færdig med datalogistudiet, havde jeg regnet med, at jeg skulle rejse til Schweiz.

Men der var en gruppe af dem, jeg havde studeret sammen med, der søgte permanent resident visum. Så min mand og jeg endte med at være

der i to et halvt år, for et år var alt for kort tid”, siger Hanne, der samtidig på-

peger, at netop hendes kendskab til Australien senere kom hende til gode, da hun skulle starte virksomhed.

”Vi rejste tilbage til Danmark og blev

der i 14 år. Vi stiftede BusinessMinds i Danmark første gang i år 2000. Men i 2006 valgte vi så at flytte tilbage til

Australien. Det var ikke uproblematisk

med tre børn, men det var bare en drøm at komme tilbage, der gjorde, at vi rykkede ud af de trygge rammer. Vi havde fået en partner til at tage sig af firmaet hjemme i Danmark, og

jeg drev det selv videre i Australien. Men i 2008 valgte vi at sælge den danske del af BusinessMinds til Price Waterhouse Coopers. Det var blevet til næsten 50 konsulenter, som på det

tidspunkt blev en del af den transak-tion og en del af PwC. Der var selvføl-gelig en klausul med, der sagde, at nu ejede de BusinessMinds navnet i fem år i Danmark”.

HVORNÅR ER MAN IVÆRKSÆTTER?Er man så iværksætter efter så mange år i branchen? Man kan måske sige,

at iværksætteri er noget, der ligger i blodet. Det gjorde det i hvert fald for Hanne, for rejsen tilbage til Australien førte bl.a. til, at BusinessMinds i dag har startet et kontor i Manila.

”Da vi begyndte at arbejde i Australi-en, fik vi mulighed for at ansætte nog-le dygtige filippinere. De anbefalede os at kontakte Donald Evangelista.

Det skulle vise sig at være en god idé, for i dag er han Country Director for vores kontor i Manila, hvor vi starte-de kontor i 2012. Det er nogle rigtig

dygtige folk, der driver vores kontor dernede”.

2012 blev et skelsættende år for Hanne og familien, for det var det år,

hvor familien valgte at flytte tilbage til Danmark og starte BusinessMinds for

anden gang. ”I 2012 flyttede vi hjem til Danmark. I 2013 kunne vi bruge BusinessMinds navnet igen efter fem-

årsklausulen og begyndte derfor at

lave forretning i Danmark igen”.

I 2014 startede Business- Minds også et kontor op i Dubai sammen

med en partner, hvil-ket har betydet at BusinessMinds efter få år nu er repræsen-teret i fire lande – et

faktum som beviser, at debatten om, hvornår man er iværksætter, måske ikke kun skal begrænse sig til de spæde opstartsår.

DET KRÆVER HÅRDT ARBEJDEIværksætterens udsendte vil til slut gerne høre mere om, hvad man kan lære af Hannes historie, og om hun

kan give nogle gode råd med på vej-en til andre iværksættere?

”Du skal være til stede i de lande, du vil starte op i, og så handler det jo om

at have de rigtige nøglepersoner”, siger Hanne Breddam, der heller ikke lægger skjul på, at den helt væsent-lige grund til at det er gået godt for BusinessMinds er, at Hanne og

familien selv er flyttet ud og har fået internationale erfaringer. ”Som iværk-sætter har du noget i klemme selv, og så skal du være god til det, du gør, for

du kan ikke bare regne med, at du kan ansætte nogle til at gøre det for dig

og starte et nyt kontor op. At det er lykkedes så godt for os i Filippinerne har været i kraft af, at vi har haft nogle

dygtige folk. Vi har mødt de rigtige mennesker, og vi har haft noget i

klemme for at det skulle lykkes. Og så har vi brugt meget energi på det”.

BusinessMinds er et konsulentfirma, der har specialiseret

sig i business intelligence og business analytics. Målet er at forbedre kundernes

salg og interne processer ved hjælp af data. BusinessMinds har kontorer i

København, Sydney, Manila og Dubai.