ivan mihailović - preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa
DESCRIPTION
Modul: Preduzetnistvo i pokretanje sopstvenog biznisaTRANSCRIPT
![Page 1: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Dobrodošli Modul 1
Preduzetnišvo i pokretanje sopstvenog biznisa
Trener: Ivan Mihailović
![Page 2: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Vaš trener: Ivan MihailovićBiografski podaci :Direktor Centra za Preduzetništvo. Trener/konsultant u međunarodnim programima.Iskustvo u privatnom sektoru:• ABC• Svet mašte Email: [email protected]
![Page 3: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Modul-ciljevi Trening će obuhvatiti sl.aspekte poslovanja :
potrebe i trendove na tržištu
istraživanje mogućnosti štampa, magazini, internet
ideje i procena poslovnih mogućnosti
sopstvene snage i slabosti
zakonski okviri
konkurentska prednost
![Page 4: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Program rada – dnevna tema :Ponedeljak, 05 Maj 2008
Preduzetništvo i
samoprocena preduzetničkih sposobnosti
![Page 5: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Ko je preduzetnik ?
Osoba koja ima ideje, iste pretvara u konkretne akcije koji će mu doneti korist, odnosno profit.
Preduzetnik je taj koji u svemu vidi priliku!
![Page 6: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Karakteristike preduzetnika • Orijentisani ka budućnosti Orijentisani ka budućnosti • Uvereni u sopstvene sposobnosti i uspeh Uvereni u sopstvene sposobnosti i uspeh • Odgovorni Odgovorni • Spremni na rizik Spremni na rizik • Jako dinamične osobe Jako dinamične osobe • Vešti u organizaciji i motivaciji ljudi Vešti u organizaciji i motivaciji ljudi • Dokazivanje sopstvene vrednosti putem Dokazivanje sopstvene vrednosti putem
zarade zarade
![Page 7: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Sopstveni biznis
nasuprot
Ugovoru o zaposlenju
? ? ?
![Page 8: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Prednosti samostalnog poslovanja
• Radim ono sto volim i uživam u tome, i imam Radim ono sto volim i uživam u tome, i imam kontrolu nad svojim životom i sudbinom kontrolu nad svojim životom i sudbinom
• Razlikovanje od drugih Razlikovanje od drugih • Ostvarivanje sopstvenog punog potencijala i Ostvarivanje sopstvenog punog potencijala i
neograničenih profita neograničenih profita • Doprinos društvu i priznanje na osnovu Doprinos društvu i priznanje na osnovu
uloženog truda uloženog truda
![Page 9: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Mane samostalnog poslovanja
• Dugi radni sati i naporan radDugi radni sati i naporan rad • Nesigurni prihodi Nesigurni prihodi • RiRizik gubitka investiranog kapitala zik gubitka investiranog kapitala • Lošiji kvalitet života do uspostavljanja biznisa Lošiji kvalitet života do uspostavljanja biznisa • Dosta stresa Dosta stresa • Potpuna odgovornost Potpuna odgovornost
![Page 10: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/10.jpg)
10
• Upitnik o uspehu u malom biznisu
• Analiza rezultata
Ne brinite, ako ne uspete u malom pokušajte u velikom biznisu!
Ispitivanje preduzetničkih sposobnostiIspitivanje preduzetničkih sposobnosti
![Page 11: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Generisanje novih ideja
BrainstormingBrainstorming
Nema loših ideja!
![Page 12: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Modul 1/ Dan 2
Odredjivanje i izbor poslovne ideje
Trener: Ivan Mihailović
![Page 13: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Program rada
Agenda – tema dana:Utorak – 06 Maj 2007Izbor poslovne ideje Prezentacija Brainstorming Izbor najboljih biznis ideja
![Page 14: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/14.jpg)
14
A. Bazični kriterijumi u analizi poslovnih opcija
Biznis treba da:Biznis treba da:
a)a) odraodražžava liava liččnost i interese preduzetnika nost i interese preduzetnika
b)b) ““ponuditi ono sto kupci vole” - osluponuditi ono sto kupci vole” - oslušškivanje kivanje trtržžiišštata
![Page 15: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/15.jpg)
15
B. Relevantni faktori u analizi biznis opcija
• VREMEVREME (posvećenost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu i porodici, vreme potrebno da biznis počne da proizvodi profit i da se osvoji pozicija na tržištu) • NOVACNOVAC - limitirajući faktor (razmotriti biznis opcije, obezbeđenje potrebne radne snage, ostali operativni troškovi, dodatni izvori finansiranja)
![Page 16: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/16.jpg)
16
C. Koraci u analizi poslovnih opcija
resursiresursi procenaprocena
rizikarizikafinansijska finansijska
analizaanaliza
biznis idejabiznis ideja
poslovnposlovnaa
šansašansa
![Page 17: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/17.jpg)
17
D. Moguće alternative u kreiranju poslovnih opcija
• Kupovina postojećeg Kupovina postojećeg biznisabiznisa
• Novi Novi biznisbiznis
• FranšizaFranšiza
![Page 18: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/18.jpg)
18
E. Forme vlasništva
• Samostalni biznis (Samostalni biznis (radnjaradnja, doo, ...), doo, ...)
• PartnerstvoPartnerstvo
![Page 19: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/19.jpg)
19
F. Kako do novca?
• LiLiččna sredstvana sredstva• Porodica i prijatelji Porodica i prijatelji • Partneri u biznisuPartneri u biznisu• Bankarski kreditiBankarski krediti• Fondovi za razvoj malog biznisaFondovi za razvoj malog biznisa• Krediti dobavljaKrediti dobavljaččaa
![Page 20: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Kako zapoceti sopstveni biznis?
Sagledajte biznis iz različitih uglova!
Trener: Ivan Mihailović
![Page 21: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Program rada
Agenda:Prezentacija SWOT Primer
![Page 22: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Elementi uspeha
![Page 23: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Proces od ideje do biznisa
ideja
Razvijen biznis
start i rast
plan
![Page 24: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Novac?• Da li imate ušteđevinu koju želite da
investirate u biznis?• Da li znate koliko novca je potrebno?• Da li je poznat iznos kredita?• Iz kojih izvora se pokrivaju nedostajuća
sredstva?• Da li znate koliki će biti godišnji profit biznisa i
vaša zarada?• Da li možete da živite sa manjom platom?• Da li ste kontaktirali vašu banku?
![Page 25: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Partner?
• Da li imate u vidu nekog potencijalnog partnera?
• Da li znate argumente “za” i “protiv” solo i partnerskog biznisa?
• Da li ste razgovarali sa advokatom o vašim poslovnim planovima?
![Page 26: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Kupci?
• Da li ste identifikovali segmente tržišta?• Da li postoji potreba za vašim proizvodom?• Ko su vaši kupci?• Da li razumete njihove potrebe?• Da li će vaš proizvod biti konkurentan?• Da li ste izabrali lokaciju biznisa koja
odgovara kupcima?
![Page 27: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Konkurencija?
• Ko su glavni konkurenti?• Da li ste uradili SWOT analizu?• Na koji način da pobedite konkurenciju?
![Page 28: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Poslovni objekat?
• Da li je identifikovan?• Koliki su troškovi uređenja poslovnog
objekta?• Da li poseduje ostale prateće pogodnosti?• Da li ste konsultovali pravnika po pitanju
ugovora o kupovini ili zakupu objekta?• Da li ste uporedili iznos finansija koji je
potreban za kupovniu i zakup?
![Page 29: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Oprema i mašine?
• Da li ste identifikovali opremu koja je potrebna za početak biznisa?
• Da li ste kontaktirali nekog tehnologa?• Da li su moguće značajnije uštede ukoliko se
kupi polovna oprema?• Da li ste uporedili iznose investicija ukoliko se
oprema kupuje i ukoliko se računa sa zakupom?
![Page 30: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Dobavljači?
• Koje nabavke su potrebne za uspešno funkcionisanje biznisa?
• Kolike zalihe su potrebne u trenutku startovanja biznisa?
• Da li ste identifikovali dobavljače?• Da li ste uporedili cene različitih dobavljača?
![Page 31: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Finansijski izveštaji?
• Da li znate kako da kalkulišete prihode i troškove?
• Da li znate iznos vašeg kapitala i vaših obaveza?
• Da li znate da utvrdite poreze?• Koje finansijske izveštaje trebate da
pripremite?
![Page 32: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Zakonodavna regulativa?
• Da li znate koje su vam dozvole za rad potrebne?
• Koji su zakoni za vaš biznis važni?• Da li su vam jasni poreski zakoni?• Da li poznajete advokate koji mogu da vam
pomognu korisnim savetima?• Da li ste se opredelili za osiguravajuću
kompaniju?
![Page 33: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Prodaja?
• Da li ste ovladali osnovnim tehnikama prodaje?
• Da li ste vešti u procesu ubeđivanja kupaca?• Da li znate koristi koje vaš proizvod ima za
potencijalnog kupca?• Da li dobro poznajete proizvod koji prodajete?
![Page 34: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Cene?
• Da li znate da izračunate cenu vašeg proizvoda?
• Da li znate da utvrdite svoje ukupne troškove?
• Koju cenovnu strategiju pokušavate da primenite na tržištu?
![Page 35: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Reklamiranje?
• Kako da reklamirate proizvod (novine, časopisi, direktna prodaja, radio, tv, web prezentacije)
• Da li znate ko može da vam pomogne oko definisanja reklamne kampanje?
• Da li ste analizirali reklamne kampanje većih konkurenata?
![Page 36: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Nabavke?
• Da li ste izabrali dobavljače?• Da li imate plan zaliha koji vam sugeriše kada
da nabavljate i koliko?• Da li razmatrate mogućnost kreditiranja od
strane dobavljača?
![Page 37: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/37.jpg)
37
O zaposlenim radnicima?
• Da li znate da radite sa ljudima?• Ako želite nekoga za zaposleite, da li znate
gde i kako možete da pronađete odgovarajuću osobu?
• Da li znate kakvu osobu tražite?• Da li znate koliko trebate da je platite?• Da li imate u vidu plan treninga za
zaposlene?
![Page 38: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/38.jpg)
38
SWOT analizaStrengths, Weaknesses, Opportunities, Threats SnageSnage
Unutrašnji resursi (know-how, motivacija, tehnologija, finansije, poslovne veze)
Ključna pitanja:U čemu smo dobri?Koji su naši resursi?
INTERNA ANALIZA
![Page 39: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/39.jpg)
39
SWOT – analiza
SlabostiSlabosti
Interni deficiti u organizaciji
Ključna pitanja:Šta loše radimo?Šta najviše uzmemirava naše potrošače?
INTERNA ANALIZA
![Page 40: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/40.jpg)
40
SWOT – analiza
ŠanseŠanse
Eksterne okolnosti ili trend koji favorizuje tražnju za određenom strategijskom kompetencijom organizacije
Ključna pitanja:Koje promene u tražnji očekuje u narenih nekoliko godina?
EKSTERNA ANALIZA
![Page 41: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/41.jpg)
41
SWOT - analizaPretnjePretnjeEksterne okolnosti ili trend koji smanjuje tražnju za organizacionim kompetencijama.
Ključna pitanja:Šta drugi rade, a mi ne?Kako će buduće promene uticati na našu organizaciju
EKSTERNA ANALIZA
![Page 42: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Modul 1/ Dan 5
Rast biznisa i stvaranje konkurentske prednosti
Trener: Ivan Mihailovic
![Page 43: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Program rada
Agenda – tema dana:
Konkurentska prednost – PrezentacijaUspesan biznis - GostRefleksija
![Page 44: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/44.jpg)
44
• Šta je vrednost izlaza? • Šta su troškovi ulaza?
Opstanak – dodavanje vrednostiDodata vrednost: Razlika između vrednosti IZLAZA (proizvod/usluga
organizacije) i troškova ULAZA (korišćenih resursa)
Važni elementi u dodavanju vrednosti su:• Razumevanje i izgradnja dobrih odnosa sa kupcima• Predanost kvalitetu• Visoki nivo celokupne usluge• Brze reakcije na konkurentske prilike i pretnje• Inovacije
![Page 45: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/45.jpg)
45
DizajnDizajn• Pakovanje• Distribucija / dostava• Usluge
Konkurentska prednost
![Page 46: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Dobra strategija je ona koja omogućava bolji položaj u odnosu na konkurenciju uz prihvatljivi vlastiti trošak:• Pronaći područje u kojem preduzeće ima relativnu superiornost (tehnologija, prodajna mreža)• Inovativnost
Konkurentska prednost
![Page 47: Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/54c47a134a7959b4578b4584/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Konkurentska prednostIzvori konkurentske prednosti:
1. nacionalna strast
Italijani:Obuća, odeća
2. specijalno znanje
Holanđani:Proizvodnja cveća
3. slabosti i nedostatke
pretvoriti: U prednosti !!!