itp uns semester 2 pemasaran
TRANSCRIPT
![Page 1: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/1.jpg)
Alat untuk Mengambil Keputusan Pemasaran
![Page 2: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/2.jpg)
Kelompok 1 :Anisha A (H0912013)Dini R (H0912041)Esti N (H0912047)Fadhila Putri (H0912048)Farida S (H0912049)Fatiyan Y (H0912050)Fatmawah S (H0912051)Febri T (H0912052)Fitria P (H0912054)Fitriati R (H0912055)Garnenda P (H0912058)Garsyta F (H0912059)Harwati (H0912063)Hidayah (H0912064)Husnawati F.H (H0912065)Irma P (H0912067)
![Page 3: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/3.jpg)
PEMASARAN
Pemasaran adalah sebuah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dengan menciptakan dan saling mempertukarkan produk dan jasa serta nilai satu sama lain.
![Page 4: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/4.jpg)
AUDIT PEMASARAN
Pemeriksaan atas keseluruhan program pemasaran perusahaan
![Page 5: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/5.jpg)
Langkah Audit Pemasaran
Langkah 1 : analisis produk atau jasa yang dipasarkan
Langkah 2 : identifikasi kemampuan khusus perusahaan
Langkah 3 : tinjauan keadaan pasar dan lingkungan
Langkah 4 : evaluasi semua rencana
Langkah 5 : pertimbangan implementasi
![Page 6: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/6.jpg)
Prakiraan Penjualan
Menyangkut estimasi penjualan dalam nilai uang dan unit fase suatu periode yang melibatkan prakiraan penjualan untuk pasar tertentu
![Page 7: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/7.jpg)
Menganalisis penetrasi pasar
Pada agribisnis kecil atau lokal, dimana tenaga pemasaran memainkan berbagai peran (tugas) dan mempunyai hanya sedikit waktu untuk menganalisis pasar. Sebagian besar dari volume penjualan terpusat pada daerah tertentu.
![Page 8: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/8.jpg)
Sebab ketidakseimbangan penetrasi pasar:
a. Jalan raya yang tidak menjangkau daerah tertentu.
b. Jenis usaha tani tertentu terpusat pada beberapa bagian pasar saja.
c. Wiraniaga tidak memperhatikan daerah yang tidak dikenalnya.
Pada intinya agribisnis tidak menemukan potensi pasar yang berada di dekat mereka yang seharusnya ditemukan dan diolah.
![Page 9: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/9.jpg)
Salah satu solusi dari masalah diatas adalah dengan membuat peta pasar.
Peta pasar berguna untuk menunjukkan kepada para pengunjung pasar tentang apa saja yang ada di pasar.
![Page 10: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/10.jpg)
PRAKIRAAN PENJUALAN
![Page 11: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/11.jpg)
Semua keputusan manajer melibatkan asumsi mengenai volume penjualan.
Pembelian bahan baku, kebutuhan akan uang tunai, investasi modal didasarkan pada prakiraan penjualan.
Seluruh proses perencanaan dan sebagian besar keputusan manajer berpedoman pada prakiraan penjualan.
Prakiraan penjualan (sales forecast) menyangkut estimasi penjualan dalam nilai uang dan unit fisis.
![Page 12: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/12.jpg)
Prakiraan
Pendek (berjangka 1 musim / < semusim)
Panjang
![Page 13: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/13.jpg)
Prakiraan jangka pendek untuk perumusan rencana operasi berjalan.
Prakiraan jangka panjang untuk penyesuaian ukuran perusahaan.
Semakin panjang periode yang dicakup, makin cenderung yang dihasilkan tidak akurat.
Prakiraan yang harus dibuat manajer agribisnis eksplisit dan implisit.
Prakiraan tersebut pada trend
![Page 14: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/14.jpg)
Prakiraan Keadaan Umum Perekonomian
![Page 15: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/15.jpg)
Prakiraan ekonomi mempertimbangkan berbagai faktor yang mempengaruhi seluruh perekonomian. Program pemerintah Inflasi Penawaran uang Sengketa internasional Suku bunga
Banyak ahli ekonomi pemerintahan dan swasta menghabiskan banyak waktu guna mengkaji trend perekonomian dan membuat proyeksi.
Pendapat-pendapat mereka harus disimak secara cermat oleh manajer agribisnis ketika merumuskan rencana pasar.
![Page 16: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/16.jpg)
Inflasi Apabila inflasi itu ringan, justru mempunyai pengaruh yang
positif dalam arti dapat mendorong perekonomian lebih baik, yaitu meningkatkan pendapatan nasional dan membuat orang bergairah untuk bekerja, menabung dan mengadakan investasi.
Sebaliknya, pada saat terjadi inflasi tak terkendali (hiperinflasi), keadaan perekonomian menjadi kacau dan perekonomian dirasakan lesu. Orang menjadi tidak bersemangat kerja, menabung, atau mengadakan investasi dan produksi karena harga meningkat dengan cepat. Para penerima pendapatan tetap seperti pegawai negeri atau karyawan swasta serta kaum buruh juga akan kewalahan menanggung dan mengimbangi harga sehingga hidup mereka menjadi semakin merosot dan terpuruk dari waktu ke waktu.
![Page 17: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/17.jpg)
Suku Bunga
Inflasi juga menyebabkan orang enggan untuk menabung karena nilai mata uang semakin menurun. Memang, tabungan menghasilkan bunga, namun jika tingkat inflasi di atas bunga, nilai uang tetap saja menurun. Bila orang enggan menabung, dunia usaha dan investasi akan sulit berkembang. Karena, untuk berkembang dunia usaha membutuhkan dana dari bank yang diperoleh dari tabungan masyarakat.
![Page 18: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/18.jpg)
PRAKIRAAN PASAR
![Page 19: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/19.jpg)
Prakiraan pasar menunjukkan permintaan pasar yang diperkirakan, bukan permintaan pasar maksimum
Pengertian permintaan pasar menurut Kotler = jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu di dalam suatu daerah tertentu, dalam waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu.
![Page 20: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/20.jpg)
Prakiraan permintaan pasar
Para ahli ekonomi pertanian menemukan siklus atau daur dalam produksi ternak.
Contoh produksi ternak & lama siklus : Produksi babi mengalami daur 4 tahun. Produksi sapi mengalami daur 9 tahun.
Daur sapi lebih panjang karena lama pembiakan untuk sapi sehingga memperpanjang waktu poduksi nya
![Page 21: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/21.jpg)
Akibat sepanjang siklus/daur berlangsung
Harga merosot tajamLaba menurunJumlah ternak berkurangHarga naik secara bertahapBanyak produsen keluar dari
pasar
![Page 22: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/22.jpg)
Prakiraan Permintaan Pasar Di Masa Depan
Perusahaan harus mempersiapkan ramalan ekonomi makro dahulu seperti inflasi, tingkat bunga, tingkat pengangguran, suku bunga, pengeluaran konsumen, dll.
Peramalan dibuat dengn mendasarkan 3 basis informasi :
1. Apa yang dikatakan orang, digunakan survey 2. Apa yang dilakukan orang, digunakan uji coba produk di pasar 3. Apa yang telah dilakukan orang, digunakan analisis perilaku atau runtun waktu
![Page 23: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/23.jpg)
PERMINTAAN TurunanPermintaan turunan =
permintaan produk/jasa tertentu sangat bergantung pada permintaan atas produk/jasa lainnya yang memerlukan produk/jasa tersebut.
Contoh : permintaan pupuk merupakan fungsi dari permintaan hasil tanaman yang memerlukan pupuk tersebut.
![Page 24: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/24.jpg)
PRAKIRAAN PENJUALAN
Prakiraan nyata atas penjualan produk perusahaan tertentu yang didasarkan pada prakiraan keadaan umum perekonomian serta prakiraan pasar.
![Page 25: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/25.jpg)
Metode-metode
o Pengadaan proyek obyektif masa lalu serta penyesuaian proyeksi ini secara subyektif.
o Menggali informasi dari wiraniaga sendiri.
o Survai konsumen dan panel pengujian yang menghasilkan jumlah informasi sehubungan dengan hasrat pembeli (selera konsumen).
![Page 26: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/26.jpg)
Menganalisis Persaingan
Beberapa ahli pemasaran berteori bahwa
“makin besar dan berhasil suatu
perusahaan, makin besar kemungkinannya
untuk gagal”. Hal tersebut dikarenakan
perusahaan yang besar dan berhasil
seringkali menjadi “gemuk dan malas”
serta terpaku pada cara kerja bisnis yang
telah membuahkan hasil, sehingga ketika
tren pasar berubah, kemungkinan menjadi
kalah saing.
![Page 27: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/27.jpg)
Metode Analisis Persaingan
Salah satu motode yaitu : menyusun tabel analisis untuk setiap pesaing yang memuat kekuatan dan kelemahan pesaing tersebut, dan kemudian strategi disusun dengan memanfaatkan kelemahan pesaing. Untuk menjalankan cara ini diperlukan diskusi secara tuntas, pengembangan strategi bersaing, sering memperbanyak komunikasi,dan menghasilkan.
![Page 28: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/28.jpg)
PESAING : Red Dot Tractor and Implement CompanyTANGGAL : 15 Januari 1986
KEKUATAN KELEMAHAN
1. Toko Baru 1. Biaya overhead yang tinggi
2. Lokasi yang baik 2.Tidak ada wiraniaga dari pabrik luar
3. Persediaan suku cadang yang besar 3.Jasa reparasi yang tidak memuaskan pada pertanian
4. “Lini pendek” yang bermutu 4. Jenis peralatan utama yang kurang diterima di pasarlokal
5. Persyaratan kredit yang disukaipelanggan
5. Toko milik pabrik kurang luwes dalam memenuhikebutuhan pasar lokal
6. Toko milik pabrik yang didukung olehkeuangan yang sehat
6. Manajer baru yang tidak terkenal di daerah yang bersangkutan
Strategi untuk bersaing dengan Red Dot
menekankan pentingnya berurusan dengan bisnis lokal guna menjaga uang tetap dalamkomunitas
Meningkatkan mutu alat reparasi darurat untuk pertanian dan mempromosikan hal ini kepadapelanggan
Memepertahankan pintu terbuka agar pelanggan mengenal lokasi kita
Mempromosikan kepentingan jangka panjang dari para pemilik lokal di dalam komunitas danpemahaman atas kebutuhan lokal
![Page 29: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/29.jpg)
PENETRASI PASAR
Marketing
Pemasaran
Marketing/ Pemasaran= sebuah cara penjualan, metode, teknik
memperkenalkan produk kepada konsumen/pelanggan dengan tujuan
menaikkan penjualan
![Page 30: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/30.jpg)
BENTUK PEMASARAN
Publikasi Besar-Besaran
Penjualan dengan Metode Promosi
Penjualan Secara Ekstensif
Menaikkan jumlah Tenaga Penjualan
![Page 31: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/31.jpg)
PEMASARAN
Pangsa
Pasar
BERHASIL
TIDAK
BERHASIL
![Page 32: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/32.jpg)
PENETRASI PASAR
Merupakan strategi perusahaan untuk meningkatkan keberhasilan dengan menggunakan pelanggan sehingga dapat meningkatkan pangsa pasar.
Metode untuk mengukur peluang-peluang potensial pasar secara keseluruhan
Membantu pasar menaksir sisa potensi pertumbuhan
Merupakan perbandingan antara permintaan pasar saat ini dengan permintaan potensial.
![Page 33: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/33.jpg)
ANALISA PENETRASI PASAR
Peningkatan pangsa pasar dalam pasar yang ada
Penetrasi harga dalam strategi agresif dan murah dirancang untuk mengambil alih peluang secara agresif dari pesaing perusahaan secara agresif dari pesaing perusahaan dengan melakukan tindakan pemotongan (under cut pada harga).
Meningkatkan pengggunaan produk oleh pelanggan saat ini, yang dapat dilakukan dengan mengembangkan pemanfaatan-pemanfaatanbaru terhadap produk atau membuat rencana loyalitas terhadap pelanggan.
![Page 34: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/34.jpg)
Tujuan dibuat kebijakan untuk meningkatkan penetrasi pasar
1. Mendorong pertumbuhan penjualan dengan mendapatkan kategori user dari competitor
2. Meluaskan total populasi user dalam kategori yang menarik pelanggan baru ke dalam pasar
![Page 35: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/35.jpg)
PROSES KEBERHASILAN
PEMASARAN
PENETRASI PASAR
BERHASIL
PENINGKATAN PENJUALAN
BERTAHAN MENGUASAI
PASAR
![Page 36: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/36.jpg)
TERIMA KASIH
![Page 37: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/37.jpg)
pertanyaanApakah pemasaran hanya sebatas
untuk memasarkan barang yang diproduksi?
Pangsa pasar itu apa? Cara meningkatkan pangsa pasar?
Apa hal yang mendasari antara persaingan sehat dan persaingan tidak sehat? Cara mengantisipasi persaingan yang tidak sehat, baik kita yang melakukan atau orang lain yang melakukan ke kita?
![Page 38: ITP UNS SEMESTER 2 Pemasaran](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/558a58f9d8b42a88468b4740/html5/thumbnails/38.jpg)
Pengertian marketing, perbedaan strategi penjualan dan strategi pemasaran?
Tujuan marketing, salah satunya adalah peningkatan omset, omset itu apa?
Proyek obyektif masa lalu diproyeksikan dg proyek subyektif masa sekarang?