什麼都能賣延伸補充 BY 吳長鋼

20150117

ITI 校友讀書會

台灣電商排行榜 (2014七月)

網路爆發成長趨勢

這種成長速度很恐怖，極不尋常 ,

讓我不由思考，什麼樣的生意可以利用這種爆炸性的成長 Jeff

Bezos

早期發展時間軸

AMAZON 眾服務

網路泡沫與 AMAZON BOMB

美國傳統零售下滑表

AMAZON 損益表

AMZN 從 2009 年到 2012 年的損益表，營業額正在飛速的增加，短短四年就從245 億美金跳躍至 611 億美金，相當於 2.5 倍的成長。相較之下，同段時間內北美電商整體市場僅僅成長了 1.4 倍。

AMAZON 現金流量表

AMZN 每年固定可以從營運活動中產生約 33-42 億的現金，但這些現金不是拿去存起來，也不是發給股東作為股利。過去四年，Amazon 的資本支出年年上升，從 2009 的 3.7

億一路攀升至 2012 年的 37.9 億。與此同時，參照損益表，Amazon 花在 R&D 的費用也從

AMAZON 零售 & 服務在 12Q2，Amazon 來自服務的淨毛利高達 $1.75 B，也就是 17.5 億美金，超越了來自零售的 $1.59 B。也就是說，從淨毛利的角度來看，Amazon 的本業其實已經不是零售，而是「服務」。

不過「服務」也不完全是 AWS，雖然Amazon 沒詳列出 AWS 佔服務的比率，但他們的確有把「媒體」、「電子與一般產品」與「其他」的營收分開來表列，而且在解釋「其他」項時，首先提到的就是 AWS，換句話說 AWS

是其他最重要的內涵。

經過 6 年的耕耘，AWS 已經成為了 Amazon 很重要的獲利成長來源，並且與其他一樣快速成長的服務一起，很有可能已經正式取代了零售，成為Amazon 最重要的淨利來源。

飛輪效應

BEZOS 的用人

※你可以投入更多的時間、更努力、或是更聰

明的方式來做事，但在亞馬遜，你不能只從

其中擇二

※每批雇用的人應該比前一次好，這樣才能不

斷提升下一批的水準。

卡芬

達澤爾

物流 & 無人機

跨國比較:

阿里巴巴: 2013”收入”: 79.53億美元

(2013年阿里巴巴營業額為2,480億美元，是Amazon和eBay總和（905億美元）的2.74倍

亞馬遜: 2013年:744億美元

Ebay2013年 : 160 億美元

THANKS