it3 4 2 9 2
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
II. RÉSZMIÉRT VÁLTOZOTT MEG?
MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?
MILYEN LOGIKÁK MŰKÖDNEKA SZINERGIA FÁZISÁBAN?
Haladás az innovációscikluson
A piacok fejlődésének logikája
A tömegcikkesedés logikája
A terjedés logikája
A versenyzés logikája
A piaci struktúrák logikája
A konszolidáció logikája
A globalizálódás logikája
A PIACOK FEJLŐDÉSÉNEK LOGIKÁJA:A BEÉRÉS TÜNETEI
TERMÉKELSŐ
VÁLTOZATTERMÉKVONALSZOLGÁLTATÁS
MÁRKA DIVER-ZIFIKÁLÁSA
GYENGÉKKISZŰRÉSE
ÁR BEVEZETŐPIACI RÉSZ.MAXIMALIZ.
VERSENYÁR CSÖKKENTÉS
TERÍTÉS CÉLZOTT TERJEDŐ INTENZÍV SZELEKTÍV
REKLÁMFIGYELEM,
KIPRÓBÁLÁSTÖMEG
ÖSZTÖNZÉSEMEGKÜLÖNB.
MÁRKAMEGTARTÁS
VÁSÁRLÁSÖSZTÖNZÉS
KIPRÓBÁLÁS TÖMEGESKÜLÖNBSÉGEK,
ELŐNYÖKMEGTARTÁS
MARKETINGCÉLOK
FIGYELEM,KIPRÓBÁLÁS
MAXIMÁLISPIACI
RÉSZESEDÉS
MAXIMÁLISNYERESÉG
ARATÁS
BEVEZETÉS NÖVEKEDÉS
ÉRETTSÉG
HANYATLÁS
ÁRCSÖKKENÉS: MOORE TÖRVÉNYE ÉS A PIAC
Gordon Moore
MAz árcsökkenés
beépül apiaci várakozásokba
A TÖMEGCIKKESEDÉS LOGIKÁJA- STRATÉGIAI REAKCIÓK -
► ÚJ PIACI SZEGMENSEKET KELL FELKUTATNI
► EGYRE TÖBB ÁRENGEDMÉNY
► NÖVEKVŐ REKLÁMKIADÁSOK, ERŐTELJES MÁRKAÉPÍTÉS
► HEVESEBB HARC A TERÍTÉSI CSATORNÁKÉRT
► TÖBB K+F, MINŐSÉGJAVÍTÁS, ÚJABB TEMÉKFUNCIÓK
► CSÖKKENŐ PROFITHÁNYAD
► PIACI SZELEKCIÓ ÉS KONSZOLIDÁCIÓ
ÚJ PIACOK: PÉLDÁUL AFRIKA…
…kisvállalkozások, idősek, fiatalok, kormányhivatalok…
BEÉRŐ PIACOK + TECHOLÓGIAI KONVERGENCIA == TRIPLE PLAY
A TERJEDÉS LOGIKÁJA- AZ ÚJÍTÓKTÓL A KÉTKEDŐKIG -
Innovátorok(„techies”)
Korai elfogadók(vizionálók)
Korai többség(pragmatikusok)
Késői többség(konzervatívok)
Lemaradók(kételkedők)
A fő piac
AKAR ÉSKÉPES
TECHNOLÓGIAISZAKÉRTELMET
SZEREZNI
KEVÉSBÉVAGY EGYÁLTALÁNNEM AKAR…
ÉLETKORI CSOPORTOK RÉSZVÉTELEONLINE TÁRSASÁGI TEVÉKENYSÉGEKBEN
(USA, az online felhasználók %-ában)
Életkor
Tevékenység 12-17 18-21 22-26 27-40 41-50 51-61 62+
Alkotás: honlapkészítés, blogírás, videózás
34% 37% 30% 19% 12% 7% 5%
Kritizálás: kommentálás, rangsorolás, címkézés
24% 37% 34% 25% 18% 15% 11%
Információgyűjtés: RSS használat, címkézés
11% 16% 18% 16% 15% 16% 11%
Kapcsolatépítés: társasági hálók használata
51% 70% 57% 29% 15% 8% 6%
Megfigyelés: blogok olvasása, videónézés, letöltés
49% 59% 54% 41% 31% 26% 19%
Passzív szociális magatartás online kapcsolattal
34% 17% 21% 42% 54% 61% 70%
Forrás: Forrester Research, 2007. június
A VERSENYZÉS LOGIKÁJA:VERSENYELŐNYBŐL INDULÁSI FELTÉTEL
Minden ember halandó.
Szókratész ember.
Szókratész halandó.
Tömegcikk nem ad versenyelőnyt.
Az IT-ből tömegcikk (közüzem) lesz.
Az IT nem ad versenyelőnyt.
Nicholas Carr
PÁRHUZAMOK: KÖZÜZEMMÉ VÁLÁS
AZ ÁTALAKULÁS JELEI ÉS TÜNETEI (?)
„Közüzemmé” válás
Eszközök szabványosodása(hardver, szoftver)
Módszertanok, folyamatok, eljárásokszabványosodása
Utility computing
Software on demand
Webes szolgáltatások
„Lego” álom, tömeggyártás, SOA
Kiszervezés…
VIGYÜK TOVÁBB A HASONLATOT?MERRE VÁNDOROL A PROFIT?...
ELEKTROMOSENERGIA
TERMELÉSÉHEZ ÉS
TOVÁBBÍTÁSÁHOZESZKÖZÖKET
GYÁRTÓVÁLLALATOK
(GE, WESTINGHOUSE)
ELEKTRO-MOS ENERGIÁT
TERMELŐ ÉSELOSZTÓ
VÁLLALATOK
AZ ELKTRO-MOSSÁGOT
FELHASZNÁLÓVÁLLALATOK
(A FORTUNE 500NAGY RÉSZE)
FOGYASZTÓK
IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC
A PIACI STRUKTÚRÁK LOGIKÁJA- VERTIKÁLIS HELYETT HORIZONTÁLIS PIAC -
Kompatibilitásijátszmák
A KONSZOLIDÁCIÓ LOGIKÁJA- PIACOK ÉS VÁLLALATOK ÖSSZEOLVADÁSA -
1,6
1,4
1,2
1,0
0,8
0,6
0,4
0,2
0
ITWO
J.D. EDWARDS
PEOPLESOFT
ORACLE
SIEBEL
SAP
APPLICATION LICENCE REVENUES, billion $
JAN ’02 APR ’02 JUL ’02 OCT ’02 JAN ‘03
MNem álltmeg…
EGY ELKÉPZELÉS A KONSZOLIDÁCIÓ ÉSA TERJESZKEDÉS LOGIKÁJÁRÓL
Stratégiai döntési szint
Operatív irányítási szint
Működési
szint
Szállító Gyártó Disztribútor Kiskereske-dő
Végső felhasználó
Chopra – Meindl 2001
A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI
Konszolidáció ésterjeszkedés
Felfelé az értékláncon: „megoldásszállító”
Integráció – több funkció
Konvergáló iparágak felé
Méretgazdaságosság
Diverzifikálás előre / hátra
Földrajzi terjeszkedés
„Global sourcing”…
PÁRHUZAMOSKONSZOLIDÁCIÓ?
Dog eat dog / Sloan
Hatás az IT-intenzív iparágak konszolidációjára
Hatás az IT-intenzív iparágak kereskedelmi forgalmára
A GLOBALIZÁLÓDÁS LOGIKÁJA- TEVÉKENYSÉGEK ÉS MUNKAKÖRÖK VÁNDORLÁSA -
Outsourcing aránya (%) Válaszadók aránya (%)
0 15
1-9 14
10-19 21
20-29 18
30-39 7
40-49 6
50-59 6
60-99 12
100 1
Az outsourcing aránya az IT költségvetésben
CIO FELMÉRÉS, 2006, EGYESÜLT KIRÁLYSÁG(KPMG, Harvey Nash, 519 válaszadó különbözőszektorokból
TÜKÖRKÉP A TANÁCSADÓIPIACON
Management Consultancies Association, 2005Tanácsadási bevételek tevékenységek szerint
MI MOTIVÁLJA A KISZERVEZÉST?
• Az üzleti igények jobb kielégítése
• Költségek csökkentése
• Teljesítmény növelése
• Válaszképesebb szolgáltatás
• Élvonalbeli technológia használata
A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI
Hogyan változik tovább?
Hatás a termelékenységre
A Web 2.0 jövője
Az „on demand” modellversenyképessége
A „utility” modell fejlődése
A fogyasztói piac hatása
Az „open source” modellversenyképessége
A CIO pozíció jövője