Presentado por:Ivonne Muñoz

IPVInventario de personalidad para

vendedores

• Es importante para los procesos de selección como la orientación hacia puestos de trabajos relacionado con el mercadeo.

• Dependiendo de los rasgos de su personalidad.

Objetivo

• Aplicación:Individual o colectiva• Edad:Adolecentes y adultos, con un nivel cultural basico.• Duración:40 minutos

Ficha técnica.

Materiales

Rasgos de personalidad.Compresión Empático, escucha activa e intuición.

Adaptabilidad Flexibilidad, adaptación, mimetismo.

Control de si mismo

Disciplina personal, estabilidad emocional

Tolerancia a la frustración

Situación de inferioridad, fracasos.

Combatividad Capacidad para luchar.

Dominio Persuasión, cautivar al cliente, capacidad de manipulación, voluntad de poder.

Seguridad Confiada de si misma.

Actividad Una persona dinámica, entusiasta.

Sociabilidad Inteligencia social, gusto por las relaciones personales.

Gusto por el juego Aceptación de riesgos, vivir al día, afán lúdico.

Factores de escala.DGV Disposición general para la venta.

Factor RReceptividad

Factor AAgresividad

Factor ICompresión

Factor IIAdaptabilidad

Factor IIIControl de si mismo.

Factor IVTolerancia a la frustración.

Factor VCombatividad.

Factor VIDominancia

Factor VIISeguridad

Factor VIIIActividad

Factor IXSociabilidad

• Baremos Tabla 1

Calificación