ipc 1 zuidwest-nederland (2/2)
DESCRIPTION
Innovatieve ondernemers aan het woordTRANSCRIPT
2 3
Inhoudsopgave
De IPC regeling 4
Ondernemers begeleiden ondernemers 5
34 ondernemers 6-7
AquaPro B.V. 8-10
Visker Beheer B.V. 11
AST Installatieproducten B.V. 12-13
Appkuns B.V. 14-15
Pagter Innovations B.V. 16-17
Aemas 18-19
Metrical Metaalbewerking B.V. 20-21
Rodenburg Biopolymers B.V. 22-24
MEL Machinefabriek B.V. 25
Carrosserie Akkermans B.V. 26-27
Allplast B.V. 28-29
InMotion B.V. 30-31
Bank of Data Storage B.V. 32-33
Loggia B.V. 34-35
Carian B.V. 36-37
CER International B.V. 38-39
De Smit Printservice B.V. 40-41
Digital & Media Solutions B.V. 42-43
CMP Fibalite Continental B.V. 44-45
EBN Veiligheidsdienst B.V. 46-47
Elkor Elektrotechniek 48-49
Indoor Skydive Roosendaal 50-51
Bato Plastics B.V. 52-53
Netvlies Internetdiensten 54-55
Rotako B.V. 56-57
Van Wezel Verpakkingen Breda B.V. 58-59
Verhoeven Constructie B.V. 60-61
Goedlicht B.V. 62-63
Mo’media 64-65
Smartec 66-67
Conclusie 68
Innovatieprijzen 69
Adressen 70-71
InnovatieactiePlan West-Brabant 72
Je hebt een boek boordevol inspiratie in handen. Veel ondernemers durven de stap naar innovatie en vernieuwing niet te zetten. De ondernemers die in dit boek aan het woord komen, durven wel. Zij vertellen hierover en laten zien dat aanhouders winnen. Lees over hun dromen, ervaar de tegenslagen en ontdek hoe kleine ideeën naar grootse producten kunnen leiden. Kortom, durf je te laten inspireren!
4 5
Innovatieondersteuning werktOndernemers hebben het druk met de dagelijkse
gang van zaken en ondernemen. Stichting
Innovatiehuis (penvoerder) heeft samen met Syntens
de ondernemers in dit boek ondersteund. Met
individuele bezoeken, bijeenkomsten en via virtuele
kanalen zijn ze op weg geholpen bij het succesvol
realiseren van samenwerking en innovatie.
De penvoerder nader toegelichtDe Stichting Innovatiehuis is de penvoerder voor
dit IPC. De Stichting Innovatiehuis is opgericht door
de Kamer van Koophandel Zuidwest-Nederland om
innovatieprojecten uit te voeren. De stichting heeft
geen mensen in dienst maar werkt met zelfstandige
ondernemers. Met mensen dus die dezelfde taal
spreken als de ondernemers die zij begeleiden.
Deze werkwijze maakt de stichting flexibel.
Bovendien vloeien op deze manier de middelen
ter ondersteuning van de IPC-ondernemers direct
terug naar de markt.
Voor meer informatie bezoek www.innovatiehuis.nlHet team
‘Samenwerken aan
succes’
‘Het gaat niet om hard werken maar om slimme
oplossingen’inspiratie. idee. innovatie.
De IPC regeling is een subsidie van het Ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie. De regeling biedt onder nemers financiële onder steuning bij hun innovatie. Belangrijke voorwaarde is dat de ondernemers dat samen doen. In dit boek staan ondernemers die deze uitdaging zijn aangegaan. Gesteund door de Stichting Innovatiehuis heeft deze groep ondernemers meer dan 3 miljoen euro geïnvesteerd in innovatie in Zuidwest-Nederland.
Ondernemersbegeleiden ondernemers
6 734
Deze IPC ondernemers hebben ons en
elkaar verrast met hun ondernemerschap,
creativiteit, lef en Innovaties. Ideeën generen,
sparren met elkaar en dan creëren. Praten
en denken om te doen; om te komen tot
verrassend nieuwe producten waarvan
sommige ook een groot maatschappelijk
nut hebben.
Zo laat een West-Brabantse ondernemer nu,
dankzij ingenieuze waterbakken, bomen
groeien in woestijnen. Kunnen kinderen
in de Surinaamse jungle rekenen op
professionele gebitsverzorging dankzij de
slimme toepassingen in een al even slimme
mobiele tandartsstoel. En levert één van de
deelnemende ondernemers een belangrijke
bijdrage aan een gezonde levensstijl door het
vetvrij bakken van knapperige patat frites.
Andere innovaties leiden ertoe dat we in
West-Brabant weer kunnen concurreren met
China; we lassen sneller dan we met onze
ogen kunnen knipperen. De nieuwe apps
voor de trendy stadsgidsen? Cocreatie ten
voeten uit!
Maar het is niet alles goud dat blinkt. Zoals uit
onderzoek blijkt, zijn slechts één tot drie van
de tien innovaties succesvol. Je zult maar net
de mkb-ondernemer zijn met een innovatie
die het niet redt. Dan zijn de hoogoplopende
kosten nauwelijks nog te dragen met
reserveringen uit voorgaande jaren. Daarom
is IPC van belang. Het mkb kan en mag niet
alleen dit risico lopen. Het verstrekken van
IPC-middelen helpt op deze wijze niet alleen
een ondernemer maar een hele regio vooruit.
Huub Dormans
Stichting Innovatiehuis
Zet ruim dertig West-Brabantse ondernemers bij elkaar en er ontstaan verrassende combinaties en producten. Dat is onze ervaring van de afgelopen drie jaar in de eerste IPC groep.
‘34 keer inspiratie’
‘Een succesvolle innovatie bestaat voor 10% uit de
uitvinding en voor 90% procent uit marketing’
‘Van een idee naar een
grootschalige markt duurt
10 jaar’
‘Social media genereert
veel naams-bekendheid voor weinig
geld’
‘Start pas met innoveren als je organisatie
op orde is’
‘Succesvol samenwerken
is mensen inzetten op hun sterkte’
8 9
Doe je dat niet, dan heb je wellicht een geweldig
idee maar strandt het in schoonheid. Na drie jaar
– toen het basisidee was getest – heb ik de eerste
kostprijsberekeningen kunnen maken. Dat pakte zo
positief uit dat ik met de eerste grotere proeven kon
starten. Omdat het maken van matrijzen vreselijk duur is,
heb ik 25 boxen met de hand laten maken. Immers, lukt
het met 25 dan lukt het ook met een veelvoud ervan.
De eerste boxen heb ik in de Marokkaanse woestijn
gezet. En ja wel, het idee werkte! De box ‘vangt en
bewaart’ regenwater en condenswater waarmee
de plantjes kunnen groeien.”
Investeren in matrijzen“De proef uit 2006 heb ik herhaald in de jaren erna.
Pas in 2009 durfde ik de beslissing te nemen om te
investeren in de bouw van matrijzen. En pas het jaar
daarna heb ik de publiciteit gezocht. Daarmee was ik
tot dan toe uiterst voorzichtig. Niet alleen omdat ik
geen ‘gebakken lucht’ wilde verkopen maar ook om de
uitvinding zo goed mogelijk te kunnen beschermen.
Om een idee te geven, ik ben momenteel met de zesde
patentaanvraag bezig. Iedere investeerder weet dat het
succes van een nieuw product slechts voor 10 procent
uit de uitvinding bestaat. De overige 90 procent behelst
de marketing. En ook in mijn geval geldt: je moet er zelf
voor zorgen dat de wereld je kent. Mede vanwege mijn
beperkte budget heb ik ontzettend ingezet op social
media. Hiermee bereik je immers de hele wereld. Verder
is het eenvoudigweg keihard werken om publiciteit te
genereren. Je stuurt honderd mails weg en hoopt dat er
een beklijft. Ook probeer ik goed te onderzoeken welke
markten we zouden kunnen betreden. Want je mag best
een ideaal hebben, maar dat bereik je niet als je naïef
bent. Mensen kopen uitsluitend als ze een voordeel aan
je product hebben.”
NaamPieter Hoff
BedrijfAquaPro B.V.
InnovatieGroasis Waterboxx waarmee bomen en struiken kunnen groeien in extreem droge gebieden
9
“Laatst sprak ik een steward. Gekscherend becijferden we dat ik meer bij de KLM ben dan bij mijn eigen vrouw… Om de Groasis waterboxx aan de man te brengen, moet je bereid zijn om voortdurend te reizen. Ethiopië, Oman, Spanje, India, overal naar toe; dat is geweldig want ik ontmoet uitsluitend aardige mensen.”
‘Wel een idealist maar niet naïef’
“In 2003 heb ik mijn toenmalige bedrijf verkocht.
Dat was voor mij een logische keuze. Na veertig
jaar en geen opvolgers vond ik het voldoende.
Bovendien, ik bleef natuurlijk wel ondernemer.
Gelukkig wel, want dat is leuk, de vrijheid hebben
om te doen en laten wat je wilt.”
Water maken“Het basisidee waarmee ik in 2003 aan de slag ging,
was het maken van water uit lucht. Als uitvinder
moet je jezelf daarbij steeds de vraag stellen of wat
je maakt ook daadwerkelijk verkoopbaar is.
‘Je moet ambitie hebben’
‘Grote orders begeleid ik zelf’
10 11
“Het traditionele schilderwerk is bijzonder
omslachtig. In veel gevallen breng je eerst een
laag grondverf aan en lak je het vervolgens in
twee keer af. Denk je eens in; dat zijn bijzonder
veel handelingen. Deze werkwijze vergt bovendien
veel tijd en vakmanschap want iedere laag moet
gelijkmatig geschilderd worden. Daarnaast kamp
je, telkens als de verf nat is, met het risico van
vervuiling.”
Competitief“De schilderswereld is bijzonder competitief. De
prijzen staan onder druk en het is noodzakelijk om
onderscheidend te zijn. Vanuit dat perspectief ben ik
met mijn innovatie aan de slag gegaan. Deze nieuwe
verftechniek maakt het mogelijk om fabrieksmatig
een filmpje te maken van een hoogwaardige verf.
Dit verffilmpje kan vervolgens met een bindmiddel
aangebracht worden. Je kunt het bijvoorbeeld op
de nog natte grondverf aanbrengen. Het voordeel
voor onze klanten is duidelijk: tegen dezelfde
kosten krijgen zij een hoogwaardig verfsysteem
dat drie keer langer meegaat. Daarbij is de overlast
beduidend minder omdat dit nu eenmaal sneller is
aangebracht dan drie lagen verf.”
Patentaanvragen“We hebben diverse samenstellingen van de
applicatie waar we ook de nodige patenten op
hebben. Het product heeft een enorme potentie.
Het verfsysteem, dat we vooralsnog Solid Paint
hebben genoemd, kan zowel manueel als
industrieel toegepast worden. Door de unieke
samenstelling, brede toepassingsmogelijkheden,
extreem goede performance en het ontbreken van
oplosmiddelen is de nu al brede belangstelling van
diverse afnemers niet verrassend te noemen.”
Geen seconde twijfel“IPC is belangrijk geweest in dit hele traject.
Niet alleen vanwege de geweldige financiële
bijdrage maar ook vanwege het klankbord. Ik zelf
heb nooit een seconde getwijfeld aan dit idee.
Ik was honderd procent overtuigd van de kracht.
Dit werd ook de bevestigd door de mensen die ik
sprak. Hoewel ik er steeds nadrukkelijk naar vroeg,
was niemand in staat ‘gaten te schieten’ in mijn
plannen. Het is daarom ook zo leuk om ermee bezig
te zijn. Het enthousiasme van anderen geeft mij
bijzonder veel energie.”
“Onder Visker Beheer B.V. vielen tot voor kort twee ondernemingen, te weten een schildersbedrijf gespecialiseerd in stralen en coaten en de verfgroothandel Mermans in Breda. Binnen IPC heb ik het beste van deze twee werelden gecombineerd. Daarvoor heb ik kort geleden een derde poot opgericht; samen met een partner ben ik Solidpaint gestart. Dit bedrijf gaat een unieke verfapplicatie op de markt zetten. Een applicatie met het potentieel om wereldwijd afzet te vinden.”
‘Het voordeel voor de klanten is duidelijk’
Naam Ton Visker
Bedrijf Visker Beheer B.V.
InnovatieVerftechniek die efficiënt, duurzaam en kostenbesparend is
‘Denk je eens in hoe omslachtig traditioneel schilderen is’
Van pallets naar containers“Inmiddels zijn we zover dat ik iedere week verkoop.
Alleen deze ochtend al noteerde ik orders uit Kenia,
Ethiopië en de Verenigde Staten. Mijn klanten zijn
zowel overheden en bedrijven als particulieren. Alleen
de NGO’s blijven nog wat achter maar die komen wel.
Ik ben er nu, na al die jaren van overtuigd dat het gaat
lukken. Ik heb zoveel proeven gedaan in zoveel landen,
dat daarmee iedere onzekerheid is weggenomen. Waar
ik tot voor kort uit voorzichtigheid bestellingen voor
containers terugbracht tot pallets, durf ik er nu vol voor
te gaan. Alle grote orders begeleid ik vervolgens zelf
want je moet er bovenop zitten en begrijpen wat er
gebeurt. Verder werk ik hier in Steenbergen met een
team van twee mensen, want natuurlijk doe ik het niet
alleen. Ik beschouw mezelf vooral als inspirator. Je eigen
ideeën zijn misschien 20% van het werk, de rest doen
anderen. Het is voor een uitvinder belangrijk om te
beseffen dat je niet alles beter weet. Mensen inzetten op
sterkte, daar gaat het om.”
Ambitie“Ik ben de Nederlandse regering dankbaar voor het
gevoerde innovatiebeleid. Dat beleid heeft er mede voor
gezorgd dat ik sta waar ik nu sta. Wat goed is, is dat het
niet ging om kostenaftrek van je winst. Die winst heeft
een startend bedrijf met veel aanloopkosten nu eenmaal
niet. De kracht van de regeling was dat je, als je aan de
subsidieregeling voldeed, geld ontving. Dat heeft mij
erg geholpen. Wat betreft de toekomst vind ik dat je een
beetje ambitie moet hebben. Daarom zet ik in op de
verkoop van tientallen miljoenen. Ik streef er echt naar
dat dit idee wereldwijd en op grote schaal wordt toe-
gepast en weet uit ervaring dat een dergelijk traject circa
tien jaar in beslag neemt. Dan maken we de balans op.”
‘Iedere onzekerheid is weg’
12 13
Naam Robert Leenderts
Bedrijf AST Installatieproducten B.V.
InnovatieDe Standflexmodule maakt het mogelijk om leidingen voor water, elektriciteit en afvoer snel en flexibel in badkamervloeren aan te sluiten en te wijzigen
Honderden woningen“Voor de Standflexmodule heb ik
inmiddels contact met een innovatieve
bouwondernemer, bovendien oud-
ipc-er. De module past uitstekend bij
zijn manier van prefab bouwen. Binnen
nu en enkele maanden worden de eerste
demowoningen opgeleverd. Als alles gaat
zoals deze ondernemer verwacht, gaat
hij enkele honderden woningen per jaar
verkopen. Mét Standflexmodule. Dan wordt
het tijd om ook andere prefab bouwers te
benaderen. Ik heb ontzettend veel tijd en
geld geïnvesteerd in dit product. Ik ben dan
ook overtuigd van de toegevoegde waarde,
zowel voor aannemers als voor bewoners.”
‘Toegevoegde waarde voor aannemer én bewoner’
‘De Standflex-module past in ons aanbod van innovatieve producten’
“AST is een kleine speler in deze branche.
Ik red het niet met alleen dozen schuiven
en hard ‘me too’ roepen. Ik moet meer
bieden om een kans te maken. Ik doe dat
door onafhankelijk advies te geven aan
installateurs. Het is nu eenmaal zo dat je
voor de ene klus beter leidingsysteem A
gebruikt en voor de ander systeem B. In die
zin horen ook innovatieve oplossingen bij
AST. De Standflexmodule past uitstekend in
het rijtje van innovatieve installatieproducten.
Deze module zorgt voor een flexibele
badkamervloer waarin de leidinginfrastructuur
direct is opgenomen. Met deze module
kunnen leidingen voor water, elektriciteit en
afvoer snel en flexibel worden aangesloten.
Ook de stijgleidingen zijn in de module
aanwezig. Op deze manier kan sanitair
eenvoudig op elke locatie worden geplaatst
én eenvoudig worden gewijzigd.”
Samenwerken binnen IPC“Toen ik mijn nieuwe bedrijf startte, na de
verkoop van mijn oude bedrijf, heb ik advies
gevraagd bij Syntens. Zij wezen mij op de
subsidiemogelijkheid via IPC. Met Appkuns
en de De Smit Printservice werk ik, binnen
IPC, aan de ontwikkeling van een ventilator
met ingebouwde led-verlichting. Deze is niet
alleen duurzaam en milieuvriendelijk maar
levert bovendien besparingen op, zowel qua
installatiekosten als qua schakelmateriaal.”
‘Weerstand verdwijnt als voordelen duidelijk worden’
“AST Installatieproducten is een groothandel voor kunststofleiding-systemen. Vanaf de jaren negentig van de vorige eeuw zijn kunststof leidingen in opkomst. De introductie van kunststof stuitte destijds op weerstand. Traditioneel werd immers gekozen voor koper. Nu, zoveel jaren later, heeft kunststof een volwaardige plaats in de installatiebranche veroverd. Ik houd me aan deze succesvolle introductie vast. De aanvankelijke weerstand verdwijnt vanzelf als de voordelen duidelijk worden. Ik verwacht dat de Standflexmodule een zelfde ontwikkeling doormaakt.”
14 15
“Mijn vader en moeder startten Appkuns in 1978.
In de loop der jaren is Appkuns uitgegroeid tot
een bedrijf dat totaaloplossingen biedt voor
kunststofproductontwikkeling en assemblage.
Onze kracht zit vooral in de kwaliteit die wij
bieden, tegen marktconforme prijzen. Wij hebben
klanten in heel Europa en krijgen langzaam voet
aan de grond in de Verenigde Staten. De series
die wij produceren variëren in grootte van 100 tot
miljoenen stuks per jaar. Zo hebben we jarenlang
zeepdispensers geproduceerd die je werkelijk overal
in Europa tegenkomt. Een ander voorbeeld is de
sponsdophouder die we samen met Alabastine
hebben ontwikkeld. Deze doppen worden
bijvoorbeeld gebruikt op tubes voegenbeschermer.
Eerlijk gezegd, ik loop wel eens gewoon door de
Praxis om te zien wat wij maken maar vooral ook
wat zij zouden kúnnen maken.”
Produceren zonder mensen“Het idee van een cleanroom werd ingegeven door
de markt. Cleanrooms zijn nu eenmaal niet dik gezaaid.
Samen met mijn vader heb ik dit traject ingezet.
Dat is veelomvattend. Het begint met de simpele
vraag: hoe ga je produceren zonder mensen?
Je realiseert je dan dat je niet alleen een geschikt
machinepark nodig hebt, maar ook kennis en een
uitgekiend track and tracesysteem. Mijn vader heeft
zich uiteindelijk vooral bezig gehouden met de keuze
van de blistermachine, terwijl ik me richtte op de
verdere inrichting van de cleanroom. Het gaat heel
ver. Zo moest de robot bijvoorbeeld gelakt worden
met speciale lak waarop geen stof blijft plakken.”
Organisatie op orde“We waren hier nog volop mee bezig toen plotseling
mijn vader wegviel. Dat veranderde alles. Niet alleen
ik maar het hele bedrijf was volledig van slag. Mijn
aandacht verschoof naar het draaiende houden
van het bedrijf. Nota bene net in de tijd dat ook de
recessie wereldwijd toesloeg. De afgelopen twee
jaar hebben daardoor een zware wissel op me
getrokken. De cleanroom staat er en dat is iets om
geweldig trots op te zijn maar we zijn er nog lang
niet. Alvorens hiermee aan de slag te gaan, wil ik
eerst de organisatie zelf op orde hebben.
Van een familiebedrijf wil ik de omslag maken naar
een meer professionele toekomstgerichte organisatie;
een sterke organisatiestructuur, een professionele
organisatie en voldoen aan klasse 7 volgens de
NEN-EN-ISO 14644-1 norm. Dat maakt voor Appkuns
de weg vrij om stevig aan te weg te timmeren, ook
met de cleanroom. Ik heb laatst een opdracht van
50 miljoen producten afgeslagen, puur omdat wij
er organisatorisch niet klaar voor zijn.”
Aandacht medische wereld“Het overlijden van mijn vader en de recessie
hebben ons een tijdelijk op achterstand gezet.
Ik ben ervan overtuigd dat we die inhalen. Op termijn
kan de cleanroom miljoenen producten per jaar aan.
Bovendien vestigt de cleanroom de aandacht van
de medische wereld op ons. Hierdoor krijgen we
steeds meer productaanvragen uit deze branche.
Ik verwacht dat de cleanroom uiteindelijk een aparte
divisie wordt waar we, voorzichtig ingeschat, één
derde van onze omzet uit kunnen halen. Geef ons
drie jaar, dan staan we daar.”
‘Hoe ga je produceren zonder mensen?’
“Het idee om kunststof producten stofarm te produceren en verpakken in een cleanroom, komt van mijn vader. Samen met hem ben ik het IPC-traject gestart. Het was uiteindelijk ook zijn bedrijf. Ik was als bedrijfsleider betrokken. Toen hij volkomen onverwacht overleed, veranderde alles. Mijn moeder werd directeur-groot-aandeelhouder terwijl ik als general manager de dagelijkse leiding op me nam. Natuurlijk is het geweldig dat het gelukt is maar het spijt me enorm dat mijn vader de cleanroom niet in bedrijf heeft kunnen zien.”
‘Geef ons drie jaar’
NaamCorné van Baal
BedrijfAppkuns B.V.
InnovatieEen cleanroom voor het stofarm produceren en verpakken van hoogwaardige kunststof producten voor de medische branche
‘Nu alleen de ISO-norm nog halen’
16 17
‘Via de post bloemen in water ontvangen, zonder lekkage!’
Naam Jan de Pagter
Bedrijf Pagter Innovations B.V.
InnovatieKunststof verpakking voor het vervoer en de presentatie van potplanten
“Pagter Innovations is een internationaal
opererend bedrijf. De omzet bestaat voor 80%
uit export. Onze producten worden gebruikt
door telers, exporteurs, grootwinkelbedrijven
en bloemisten. De snijbloemverpakkingen
kunnen zo vanaf de pallet de supermarkt in.
Drie grote Engelse supermarktketens maken
hier dagelijks gebruik van.”
Simpel en goed ogend“Ik kwam eigenlijk uit nieuwsgierigheid
bij IPC uit. Ik liep met het idee voor een
potplantenverpakking. De wijze waarop
potplanten nu vervoerd en verpakt worden,
is niet ideaal voor supermarkten. De potten
worden in kartonnen verpakkingen vervoerd.
Omdat dit materiaal niet tegen water
kan, worden de planten droog gehouden.
Eenmaal bij de supermarkt moeten de
planten stuk voor stuk uit de dozen worden
gehaald. Bovendien zijn de planten snel
uitgedroogd. Onze nieuwe verpakking
is aantrekkelijk, simpel en goed ogend.
We hebben deze ontwikkeling in samen-
werking met een Engelse supermarkt keten
en Bato Plastics gedaan. De supermarkt heeft
in de eindfase het project stopgezet, mede
ook door de crisis. Het product is in feite klaar.
De investering in de spuitgietmatrijzen
is echter zo hoog, dat we de productie
alleen starten bij een redelijke kans op
een forse order.”
Ervaring opdoen“Naast deze ontwikkeling hebben we gewerkt
aan onze Porto. Dit is een doosje waarin
bloemen horizontaal, met water, vervoerd
kunnen worden, zonder lekkage. Samen met
Bato Plastics en Rodenburg Biopolymers
hebben we bekeken of we dit doosje van
bioplastic kunnen maken. Dit is tot op heden
niet gelukt omdat de ‘vingertjes’ die de bos
vasthouden met dit materiaal afbreken.
Het gebruik van bioplastic is in dit geval
niet direct noodzakelijk. Er is bovendien
vooralsnog geen vraag naar maar mocht
deze komen dan heb ik op dit gebied toch
al wat ervaring opgedaan.”
‘Potplantenverpakking klaar voor aantrekken markt’
“Wij ontwikkelen, produceren en verkopen verpakkings-systemen voor snijbloemen. Hiermee is het mogelijk snijbloemen in water te vervoeren. Dit gebeurt in stapelbare containers op pallets. De containers zijn open aan de top en conisch van vorm. Hierdoor kan verse lucht bij de bloemen komen. Deze verpakkingen zijn bijzonder geschikt voor langdurig transport. Met deze kennis en met de input van een grote Engelse supermarktketen hebben we nu een méérmalige verpakking voor potplanten ontwikkeld.”
‘We starten bij een forse order’
18 19
‘Werken aan nieuwe ontwikkelingen was de drijfveer om mijn eigen bedrijf op te richten’
“Het kunnen werken aan nieuwe ontwikkelingen
was de drijfveer om mijn eigen bedrijf op te richten.
Ik werkte hiervoor altijd bij grote Amerikaanse
bedrijven. Daar was steeds minder tijd en geld
beschikbaar voor onderzoek en ontwikkeling.
Dat lieten zij over aan de kleinere bedrijven die
vervolgens werden opgekocht. Met Aemas richt ik
mij op elementenanalyse; wij voeren niet-routine-
matige analyses uit en verkopen daarnaast
ook twee typen spectometers.”
Korte meettijd “IPC heeft het voor mij mogelijk gemaakt om met
LIBS aan de slag te gaan. Dit is een methode om door
middel van laser en optiek vaste stoffen te meten
in bijvoorbeeld glas of keramiek. Kenmerkend voor
LIBS is dat zonder voorbereidingen (zoals oplossen
of vonkemissie) kan worden gemeten. Hierdoor is
de meettijd kort. Momenteel zijn er wereldwijd drie
bedrijven die een dergelijk systeem hebben. Echter
deze fabrikanten weten niets van de werkwijze van
een laboratorium. Wij wel en daardoor zijn wij in
staat een systeem te bouwen dat bruikbaar is voor
routinematige analyses. Momenteel werk ik samen
met TNO aan een prototype met aanzienlijk lagere
detectiegrenzen. Ik verwacht in 2012 met een kant en
klaar product de markt op te kunnen. Ik weet zeker dat
die introductie iets teweeg gaat brengen. Ik zit sinds
1980 in dit vakgebied en ken de spelers die hierom
zitten te springen.”‘Onze kracht is dat wij weten hoe een laboratorium werkt’
“Natuurlijk, het is geen innovatie die veel mensen tot de verbeelding spreekt. Maar binnen de zeer gespecialiseerde wereld van elementenanalyse brengt de ontwikkeling van deze apparatuur absoluut iets teweeg. Het product zal zijn weg vinden naar bij-voorbeeld de laboratoria van glasfabrieken en keramische fabrieken. Ook tal van researchcentra tonen belangstelling.”
‘Deze introductie brengt zeker iets teweeg’
NaamBert van der Hoeff
BedrijfAemas
InnovatieDe ontwikkeling van apparatuur waarmee elementen in vaste stoffen gemeten worden via Laser Induced Breakdown Spectrometrie (LIBS)
20
“Het is enkele jaren geleden dat wij op een beurs
bij een fabrikant voor de automobielindustrie een
lasapparaat zagen waarmee, eenvoudig gezegd, boutjes
op plaatjes werden gelast. Dit was een relatief kleine
machine maar het idee erachter sprak ons aan. Wij
zijn met medewerkers van dit bedrijf gaan praten
en zo is het balletje gaan rollen. Gezamenlijk zijn we
dit ontwikkelingstraject ingeslagen. Onvoorstelbaar
hoeveel lassingen we hebben gemaakt in de aanloop-
fase. Het is een kwestie van ontwikkelen, testen, lassen,
laboratoriumonderzoeken. Daarnaast gingen we
wekelijks naar dit bedrijf toe om het apparaat te
bespreken, bij te stellen en verder te ontwikkelen.
Wij hebben uiteindelijk circa een half miljoen euro
geïnvesteerd. Dan is het natuurlijk wel fijn dat dit
ontwikkelingstraject ook daadwerkelijk iets oplevert.
Metrical heeft nu als enige in de wereld deze unieke
‘afgeschermde’ lasmachine.”
Werkplezier“Hans Keij is in 2008 mede directeur-eigenaar geworden
van Metrical. Dat is een heel goede beslissing geweest.
We doen nu alle drie waar we goed in zijn. Hans heeft
onder andere verstand van financiën, inkoop, calculaties,
planning en personeel. Mariëlle verzorgt de administratie
en alles daaromheen. Ikzelf richt mij vooral op de productie,
kwaliteit, product- en productie ontwikkelingen zoals de
nieuwe lasmachine en de verkoop. Iedereen doet wat hij
leuk vindt. Het is geweldig dat dit kan. We zijn stuk voor
stuk goede sparringpartners. Hierdoor kunnen we het
bedrijf uit bouwen op basis van argumenten. Bijkomend
voordeel? Als je alleen maar dingen doet die je leuk
vindt, straal je werkplezier uit. Dit werkt door in alle
geledingen.”
Crisis “De machine was op het juiste moment gereed. Enkele
maanden na plaatsing van deze machine sloeg de
crisis toe. Wij waren, zonder dat we het zelf in de gaten
hadden, al op de crisis voorbereid. Deze machine kan het
werk van circa 12 man vervangen. Hier hadden we in ons
personeelsbeleid al rekening meegehouden.
Wij werkten al met contracten voor bepaalde tijd.
Hierdoor kampten wij ten tijde van de crisis niet met
torenhoge personeelslasten. Uiteindelijk heeft de crisis
ons bedrijf erg goed gedaan. Potentiële klanten hadden
nu volop tijd om ons te ontvangen. Als ik mijn verhaal
kon doen, hadden we steevast een nieuwe klant. Wij
hebben in deze periode ons klantenbestand kunnen
verdubbelen en zijn nu actief in 33 landen. Het laatste
jaar hebben we vijf nieuwe medewerkers aangenomen
om deze groei op te vangen.”
Boorhouders en schokbrekers “Het lasapparaat is een belangrijk onderdeel van ons
succes. Het knipperen met je ogen duurt 3 milliseconde.
In die tijd last dit apparaat een boorhouder met een
diameter van 4 centimeter rondom af. Het knippen
tussen je vingers duurt 9 milliseconde, de tijd die wij
nodig hebben om een boorhouder van 13 centimeter
rondom af te lassen. Als je weet dat het lasproces
normaal tussen de 1 tot 2 minuten duurt, kun je
nagaan wat de efficiencywinst is en wat dit doet
voor onze kostprijs. Verder zijn dankzij dit lasproces
enkele productiestappen vervallen. De lassen zijn
bovendien ijzersterk. De lassterkte is tot vier keer zo
groot als dat van laserlassen. Niet voor niets heeft een
schokbrekerfabrikant belangstelling getoond voor
ons werk. Wij zijn inmiddels goedgekeurd voor het
leveren aan deze branche en lassen op kleine schaal
schokbrekers voor de Mercedes AMG. Wij hebben de
toezegging dat we voor dit bedrijf duizenden schok-
brekers gaan lassen zodra de automobielindustrie
weer aantrekt.”
Tropenjaren “Terugkijkend waren het vooral in het begin tropenjaren
met veel groeipijnen. Ik kan me onze eerste levering
boorhouders nog goed herinneren; in de kofferbak
van een auto en nadien in een aanhanger achter de
auto. Inmiddels verlaten de boorhouders met pallets
tegelijk de fabriek. Wij verkopen deze boorhouders
uitsluitend aan fabrikanten van gediamanteerde gereed-
schappen. Onze klanten zetten de diamantlaag op
onze boorhouders en verkopen ze vervolgens aan de
industrie. Hoe gek het wellicht ook klinkt, deze boor-
houders zijn wegwerpproducten geworden. Het is,
mede dankzij onze nieuwe lasmachine, goedkoper om
een nieuwe boorhouder te maken dan een versleten
boorhouder op te knappen. Dat is voor ons natuurlijk
alleen maar goed.”
Groot potentieel“IPC heeft ons veel gebracht. Natuurlijk bracht het een
belangrijke financiële bijdrage aan de ontwikkeling van
de lasmachine maar ook samenwerking met andere
bedrijven. Door IPC werken wij nu samen met een IPC
bedrijf dat in Turkije een bedrijf heeft. Dit Turkse bedrijf
levert aan ons de aansluitingen (connectors) die nodig
zijn voor de productie van onze boorhouders. De grootste
winst van de IPC ontwikkeling is dat we nu in Nederland
prijstechnisch kunnen opboksen tegen goedkope,
Chinese producten, terwijl de kwaliteit vele malen
beter is. Innoveren en automatiseren zijn en blijven de
topissues om de concurrentie voor te kunnen blijven
en de productie in Nederland te kunnen behouden.”
20
‘We blijven China prijstechnisch en kwalitatief voor’
Naam Ben ter Bogt
Bedrijf Metrical Metaalbewerking B.V.
InnovatieLasmachine waarmee boorhouders in een fractie van een seconde gelast worden
‘Knipper met je ogen en de las is gezet’
“Vroeger kochten wij stalen buizen per lengte van 6 meter in, nu kilometers per diameter. Alleen dat gegeven toont heel duidelijk de groei van ons bedrijf. In de twaalf en een half jaar van ons bestaan, staan we aan de voor avond van onze vijfde verhuizing. Daar heeft de nieuwe lasmachine zeker aan bijgedragen. Wij kunnen hiermee razendsnel en kwalitatief zeer hoogstaand lassen. Bovendien kunnen wij prijstechnisch tegen de Chinese producten in ons marktsegment concurreren. Maar de boorhouders ‘Made in Halsteren Holland’ zijn kwalitatief vele malen beter.”
21
22 23
“Sinds 1945 zit mijn familie in de handel voor
veevoer. Echter eind jaren negentig begonnen we
te kampen met een overdaad aan bijproducten
van de frietindustrie. We konden dat allemaal niet
meer kwijt als veevoer. En terwijl de frietindustrie
alleen maar bleef groeien, werd de Nederlandse
veestapel alsmaar kleiner. Daar kwam vervolgens
ook nog de varkenspest overheen waardoor veel
van onze klanten ‘doodgingen’. Voldoende reden
dus om een andere outlet voor ons materiaal
te zoeken.”
Aardappelschillen“Ik ben met mijn aardappelschillen op een
jonge onderzoeker bij het DLO-Instituut voor
Agrotechnologisch Onderzoek (ATO-DLO) in
Wageningen afgestapt met de vraag of hij
hiervan plastic kon maken. Binnen drie maanden
was duidelijk dat aardappelzetmeel thermo-
plastisch te maken was. Daarna konden we echt
van start. Het onderzoek, dat startte in 1999,
is nooit meer gestopt. Tussen toen en nu ligt
een heel lange weg van leeuwen en beren. Zo
hebben we veel problemen gehad met de geur
van ons plastic. Vanwege de grote hoeveelheid
eiwit in de schillen, rook het bioplastic enorm
naar rotte eieren. Maakten we gebruik van een
ander deel van het frietafval dan kampten we
vervolgens weer met te veel zand. Uiteindelijk
zijn we uitgekomen op het gebruik van zuiver
aardappelzetmeel. Dit komt vrij bij het snijden
van het friet; het echte snijwater. Hierin zit geen
eiwit en geen zand. Toen dit probleem was
opgelost, kwamen we aan de vraag: hoe krijgen
we de juiste eigenschappen. Ook daar hebben
we jaren aan gesleuteld. De echte doorbraak
kwam uiteindelijk in 2009. Toen hadden we
de juiste mix van bioplastics gevonden die
bovendien te produceren was in één korrel.”
Groene gedachte“Toen ik destijds in Wageningen aanklopte,
had ik wel eens iets gelezen over bioplastic.
Maar eigenlijk ging ik er blanco heen. Inmiddels
ontwikkelt deze markt zich sterk. De groene
gedachte heeft, zéker na de film van Al Gore,
wortel geschoten. Ik ben ervan overtuigd dat er
voor dit product een markt is. Traditioneel plastic
doet er 600 tot 1.000 jaar over om te verteren.
Voor bioplastic rekenen we met een termijn van
een half jaar tot vier jaar. Dat verschil is ongekend.
Het is toch absurd dat je ’s ochtends je
boterhammen in een boterhamzakje doet en
dat zakje een paar uur later al weer weggooit.
Terwijl dat dus wel al die jaren in ons milieu blijft.
Juist daar zie ik mogelijkheden voor ons product.
Daarom hoop ik dat TNO binnenkort erkend dat
onze materialen voedselveilig zijn. Ik verwacht dat
als we voedselverpakkingen kunnen gaan maken,
het heel erg hard zal gaan.”
“Als ik het van te voren allemaal zou hebben geweten, had ik het nooit gedurfd. Tien jaar onderzoeken, testen en investeren en dat terwijl we daar tot voor kort nooit enig rendement uithaalden. Inmiddels buigt de groeicurve langzaam omhoog. En ik zet door; ik zal dit tot een succes maken.”
‘Het gaat nog maar net beginnen’
‘Plantenclipjes, festivalmuntjes, voedselverpakkingen; bioplastic is hiervoor heel geschikt’
Naam Aaik Rodenburg
Bedrijf Rodenburg Biopolymers B.V.
InnovatieHet gepatenteerde bioplastic Solanyl waarvan afval-aardappel-zetmeel de basisgrondstof is.
24 25
“Het type vloeistofcontainer waar wij ons
op richtten, bestond niet. Het gebruikte
materiaal was sterk, helder als glas en bood door
het proces besparingen op materiaalgebruik.
We werkten aan een container met een inhoud
van vijf liter die bovendien rechthoekig was.
De voordelen hiervan zijn volumeoptimalisatie
en het feit dat de containers gestapeld kunnen
worden. Het zou bij wijze van spreken zo op
pallets in een supermarkt kunnen blijven staan.”
Faillissement“Toen we inmiddels zo ver waren dat we ver-
schillende prototypes hadden, klapte onze
afzetmarkt gigantisch in elkaar. Het lukte niet
om met MEL deze crisis te overleven. We
moesten het faillissement aanvragen. Dat
was in 2009; een zwarte periode in mijn
leven. De andere partners hebben door
deze samenwerking veel kennis en ervaring
opgedaan. De door MEL gemaakte matrijs ligt er.
Ze hebben onze kennis eigenlijk niet meer
nodig en kunnen doorgaan zonder MEL.
We zullen er geen cent meer van zien.”
Innovatieadviseur“Omdat mijn belangstelling uitgaat naar
innovatie, heb ik aangeklopt bij het Innovatie huis.
Ik hoopte dat ik op een andere manier met
innovatie zou kunnen bezig zijn. Dat is gelukt.
Ik ben met veel plezier werkzaam als innovatie-
adviseur voor de Stichting Innovatiehuis.”
‘Het prototype moet alleen nog vervolmaakt worden’
“Machinefabriek MEL richtte zich op de bouw van speciale machines, enkelvoudig of in kleine series en matrijzen voor PET-flessen. Binnen IPC hebben we gewerkt aan de ontwikkeling van een rechthoekige container van PET voor bijvoorbeeld voedingsoliën. Helaas is het bedrijf tussentijds failliet gegaan.”
‘Dit type vloeistofcontainer bestond niet’
‘Het lukte MEL niet de crisis te overleven’
Naam Harry de Wit
Bedrijf MEL Machinefabriek B.V.
InnovatieRechthoekige, stapelbare vloeistofcontainers
De eerste producten“Uiteindelijk zijn we in 2010 de markt opgegaan. Daarbij
liep ik keihard tegen mijn eerdere fouten aan. Potentiële
klanten herinnerden zich nog de onaangename geur
van de jaren ervoor. Inmiddels zijn er tal van producten
met ons bioplastic gemaakt. Voorbeelden zijn clipjes
voor de tomaten- en paprikateelt, muntjes voor festivals
en lidmaatschapskaartjes. Dat zijn producten die slechts
tijdelijk gebruikt worden en waar bioplastic uitermate
geschikt voor is. De verkoop begint te stijgen. Afgelopen
maand hebben we een groei genoteerd van 180%
ten opzichte van het jaar ervoor. Ons product is ook
gewoon goed. Ook vergeleken met andere bioplastics
in de wereld. Zo bestaat ons product voor een groot
deel uit hernieuwbare grondstoffen. Andere producten
kunnen hieraan niet tippen. Ook ons prijsniveau is
onderscheidend. Wat we alleen niet kunnen, is het plastic
helder transparant maken.”
Geen footprint“Inmiddels weet ik dat we hiermee nooit klaar zijn.
Het onderzoek stopt niet, het product is nooit af.
Dat geldt ook voor mijn werk. We zijn nu bezig met
het opzetten van een fabriek in Brazilië. Ik verwacht dat
ik dit in meerdere landen kan gaan doen. Ik ben in ieder
geval al door verschillende zetmeelfabrieken benaderd.
We willen onze footprint zo beperkt mogelijk houden.
Het is daarom onzin om zetmeel hierheen te halen en
het vervolgens weer als bioplastic terug te verschepen.
De wereld voor bioplastics is zo enorm groot. Het gaat
nog maar net beginnen.”
26 27
“Wat wij hier maken is de
opbouw voor op een chassis.
Vanzelfsprekend is dit maatwerk.
Zo maken wij voertuigen voor de
politie, brandweer en defensie. Ook
ambulances worden volledig door
ons ingericht. Binnen IPC hebben
wij samengewerkt met Digital &
Media Solutions. Met hen hebben
wij televisiereportagewagens
ontwikkeld, compleet met glasvezel-
kabels. Door deze samen werking,
waarbij we optimaal gebruik maken
van ieders specialisatie, kunnen we
deze wagens turnkey afleveren.
Hiervoor is zelfs belangstelling
vanuit Siberië.”
Olympische Spelen“In het verlengde hiervan werken we
nu met drie partners aan elektrische
satellietcommunicatiewagens.
Ons doel is dat deze ingezet worden
tijdens de Olympische Spelen
van 2012 in Londen. Stel je eens
voor; deze wagens kunnen, zonder
uitstoot, voor de marathon uitrijden
en direct de beelden verspreiden.”
Partners“IPC is belangrijk. Het biedt je de
mogelijkheid om iets meer de
diepte in te gaan. Daarvoor is
immers tijd en geld beschikbaar. Dat
is goed, op deze manier diep je een
probleem goed uit. Daarnaast ben
ik enthousiast over de contacten die
je opdoet. Ik vind het belangrijk om
open te staan voor de ervaringen,
ideeën en meningen van anderen.
Bovendien heb je partners nodig
om in deze tijd vooruit te kunnen.”
“Ons bedrijf bestaat dit jaar 200 jaar. Vergeleken met de ontwikkelingen waar mijn overgroot-vader mee te maken had, gaat het nu in een sneltreinvaart. IPC is daarom belangrijk. Het helpt een ‘oud’ bedrijf als het onze om alert te blijven. We worden ‘gekieteld’ en gestimuleerd.”
‘We maken optimaal gebruik van ieders specialisatie’
‘De ontwikkelingen gaan in sneltreinvaart’
NaamArjan Akkermans
BedrijfCarrosserie Akkermans B.V.
InnovatieTelevisiereportagewagens
‘Je hebt partners nodig om vooruit te komen’
28
‘Een van de weinigen die dit kunnen’
Naam Marc Koudenburg
Bedrijf Allplast B.V.
InnovatieTransparante kogelwerende materialen en toepassingen, zoals kogelwerend glas, inbraakbestendig glas, composiet lichtgewicht producten, alsook diverse producten voor persoonlijke (ballistische) bescherming
‘IPC stopt niet; het balletje blijft rollen!’
29
Maarten Koudenburg
“Op het gebied van kunststof en composieten kunnen
wij veel. We produceren niet alleen, maar zijn ook een
echte ontwikkelingspartner. Opdrachtgevers weten
ons te vinden voor stukproductie en kleine series.
Een typische Allplast-opdracht zijn de kleine series
behuizingen die wij maken voor defensietoepassingen.
Verder maken wij voor een Belgische opdrachtgever
jaarlijks ruim 50.000 kunststof verdeelkasten voor
glasvezelkabels.”
Brainstormsessies“IPC wilden we in eerste instantie aan ons voorbij laten
gaan, daar we op eigen kracht wilden vertrouwen.
Een van de medewerkers overtuigde ons: deze
subsidie verlaagt de kosten. Het eerste project richtte
zich op de ontwikkeling van een beveiligingszuil. Wij
zouden de beveiligingsbeglazing doen. Deze club
viel echter uit elkaar. Wij hebben toen met meerdere
ondernemers gebrainstormd over mogelijke andere
samenwerkingsvormen. En dat doen we trouwens nog
steeds. In die zin stopt IPC niet; het balletje blijft rollen.”
Innovatief gebruik van kunststof“Wij vonden binnen IPC geen partner om onze ambitie
van kogelwerende toepassingen waar te maken.
Niemand had die kennis in huis. De vraag hiernaar
kwam uit de markt. De meeste kogelwerende producten
bestaan uit glas met een kunststof laag voor het
opvangen van de glassplinters. Alleen in de Verenigde
Staten wordt ook kunststof gebruikt. Wij wisten dat
hier een markt voor zou zijn. Kunststof is immers vier
keer lichter dan glas. En gewicht speelt een belangrijke
rol, met name bij pantservoertuigen. Wij hebben
goede technische mensen in huis die innovatieve
kogelwerende constructies hebben bedacht. Zo zijn we
aan de slag gegaan: testen op de schietbaan van TNO,
analyseren, verder optimaliseren en opnieuw testen.
Inmiddels zijn we zo ver dat we negen testcertificaten
hebben. Wij zijn een van de weinigen die dit in een
dergelijk kort tijdsbestek kunnen realiseren. Als
spin-off hebben wij, met gebruik van thermoplasten,
de productie van ballistische vizieren ontwikkeld. ”
Dubbel gevoel“Natuurlijk zijn we trots. Met onze technologie kunnen
wij mensen beschermen. Toch bekruipt me af en
toe een dubbel gevoel. Terwijl wij onze ballistische
beschermingsmiddelen testten, werd op de baan naast
ons getest met een nieuw type kogel. Het is niet anders,
zo zit de wereld in elkaar. Gelet op de maatschappelijke
ontwikkelingen zal deze markt ongetwijfeld blijven
groeien. We zien daarnaast nog zoveel mogelijkheden
voor verdere ontwikkeling van deze materialen en
producten, in samenwerking met technologische
instituten en andere bedrijven. Wij hopen dan ook van
ganser harte dat dit IPC1 een vervolg krijgt waardoor
deze ontwikkelingen kunnen door gaan en zullen
versnellen.”
“Wij streven ernaar om met nieuwe, betere producten marktniches te bedienen. Dat beoogden we toen we Allplast in 1999 startten en dat doen we nu nog. Ons streven naar de ontwikkeling van kogelwerende toepassingen is gebaseerd op de toenemende behoefte aan veiligheid in de maatschappij. Vernieuwend daarbij is het intensiever gebruik van kunststof. Dat is veel lichter dan glas.”
‘Met onze technologie beschermen wij mensen’
30 31
‘Voor ons is dit een volledig nieuw product’
Naam Gerard Verschuren
Bedrijf InMotion B.V.
InnovatieZonweringsysteem voor gevels
“Voor ons is het een volledig nieuw product.
We zijn normaal gezien hoofdzakelijk actief
in een industriële omgeving. Met dit product
betreden we de voor ons redelijk onbekende
bouwwereld. Het product zelf heeft ons ook
voor vraagtekens geplaatst. Zo is de invloed
van wind een factor waar we geen ervaring
mee hebben. Hiervoor hebben we specialisten
uit de vliegtuigbouw ingeschakeld. Zij weten
alles over trillingen en resonantie. Mede
op basis van hun adviezen zijn we tot een
ontwerp gekomen.”
Internetmodule“InMotion werkt binnen het IPC samen
met Goedlicht. Zo werken wij gezamenlijk
aan een module waarmee aannemers en
architecten via internet bestellingen kunnen
plaatsen. In het geval van Goedlicht betreft dit
bestellingen voor daglichtconstructies. Voor
InMotion willen we deze module gebruiken
voor de gevelzonwering. Idealiter voert de
bezoeker alle gegevens via internet in. Hieruit
volgt een opdrachtbevestiging, een factuur
en tevens een gespecificeerde opdrachtbon
voor de productie. Je laat de klant als het ware
een paar van je taken overnemen. Dit systeem
werkt achter de schermen goed. We gaan dit
op termijn implementeren op de website van
InMotion.”
Crisis“Toen we met IPC startten, was de wereld
nog mooi. De gevolgen van de economische
crisis zijn nog steeds goed voelbaar. Daardoor
ook hebben we onze plannen enigszins bij
moeten stellen. IPC is echt van wezenlijk
belang geweest bij de ontwikkeling van dit
product. Sterker nog, zonder IPC had ik het niet
aangedurfd.”
‘Met dit product betreden we een nieuwe markt’
“InMotion richt zich hoofdzakelijk op industriële engineering en automatisering. Dit is vrij cyclisch. Met de introductie van ons innovatieve zonweringsysteem hoop ik een vaste orderstroom voor InMotion te genereren. Ik verwacht het product eind 2011 gereed te hebben voor commercialisering.”
‘Zonder IPC had ik dit niet gedurfd’
32 33
“Rond dit idee heb ik een team van experts
gevormd om het idee conceptmatig uit
te denken. Onze conclusie is dat de markt
hiervoor rijp is. Ga maar na; vrijwel iedereen
heeft digitale foto’s. Daarnaast hebben al
veel mensen ervaren wat de gevolgen van
een computercrash kunnen zijn: heel veel
digitale herinneringen zijn hierdoor volledig
uitgewist. Met Bank of Data is dat risico
verleden tijd! Wij bieden een storageplatform
waar allerlei digitale persoonlijke bezittingen
veilig, betrouwbaar en discreet, tegen een
zeer lage prijs bewaard kunnen worden. En op
ieder moment, vanaf iedere locatie bekeken
kunnen worden. Maar dat niet alleen. Je kunt
op Bank of Data je eigen levenspad vastleggen
aan de hand van eigen materiaal en dit
vervolgens koppelen aan andere content zoals
bijvoorbeeld kranten, YouTube filmpjes met
je favoriete muziek uit een bepaald jaar of
historische sportmomenten. De mogelijkheden
zijn legio.”
100% veilig“Net als bij een echte bank is betrouwbaarheid
de belangrijkste voorwaarde voor succes.
Mensen moeten ervan overtuigd zijn dat
deze bewaarmethode veilig is en bovendien
volledig beschermd tegen ongewenste
pottenkijkers. We maken daarvoor gebruik
van twee hostingcentra. Valt een van deze
centra weg, dan neemt het andere centrum
het automatisch over, zonder dat de klant
hiervan iets merkt. Een tweede ingebouwde
garantie is de vorming van een stichting.
Zelfs als Bank of Data failliet gaat, kunnen
klanten altijd via deze stichting bij hun
eigen gegevens komen. Deloitte voert
hierop audits uit en staat ervoor garant dat
niemand de privégegevens kan inzien, ook
de medewerkers van Bank of Data niet.”
Levensmissie“Voor mij persoonlijk is de ontwikkeling van
dit product bijna een levensmissie geworden.
Maar ik probeer mijn enthousiasme af en toe
te temperen en wat meer balans te zoeken.
We hebben tijd nodig. Ik verwacht binnenkort
de eerste versie beschikbaar te hebben. Om
op kleine schaal te testen op consumenten
maar ook om investeerders warm te maken
voor het idee. Dat dit gaat lukken; daarvan
ben ik overtuigd. Iedereen die ik hierover
vertel, is direct enthousiast. Er hebben zich al
honderden belangstellenden aangemeld via
de site www.mymemotions.com. Natuurlijk
zijn we nog aantal stappen verwijderd van
de definitieve versie. Ik verwacht dat we eind
2011 zo ver zijn. Dit product gaat wereldwijd
gigantisch aanslaan; het kent geen plafond.”
‘Een digitaal levenspad, met eigen en publieke herinneringen’
‘Iedereen kent de gevolgen van een computercrash’
“Het was 2006. Ik maakte een back-up van enkele bedrijfs-gegevens toen ik mij realiseerde dat particulieren hiervoor eigenlijk nergens terecht kunnen. Denk je eens in wat er op al die PC’s staat; foto’s, dvd’s, tal van digitale herinneringen. Deze kunnen nergens goed en veilig opgeslagen worden. Voor de echt lange termijn, voor de rest van je leven.”
‘Dit product kent geen plafond’
Naam Edwin Zeelenberg
Bedrijf Bank of Data Storage B.V.
InnovatieEen storageplatform waarop particulieren hun digitale herinneringen en eigen levensloop kunnen opslaan
34 35
NaamRobert Poots
BedrijfLoggia B.V.
InnovatieLichtgewicht behandelstoel voor gezondheidszorg en medische hulp in moeilijk toegankelijke gebieden
‘Met de stoel kunnen mensen worden verzorgd maar ook opgeleid’
‘Toen ik die eerste foto’s zag, wist ik dat die stoel er moest komen’
“Tijdens haar studie tandheelkunde,
liep mijn dochter Susanne stage
bij de Medische Zending Primary
Health Care Suriname (MZ/PHCS).
Een enorme ervaring; onder
bijzondere, moeilijke en primitieve
omstandigheden moest zij kinderen
tandheelkundige zorg bieden. Dat
dit in de meeste gevallen pionieren
en improviseren was, spreekt voor
zich. Toen zij na haar studie voor de
Medische Zending aan de slag ging,
was het duidelijk dat daarvoor meer
nodig was dan alleen maar goede
wil. Ik wilde haar en daarmee de
bevolking ter plaatse daadwerkelijk
vooruit helpen. Daarvoor waren in
mijn ogen twee zaken belangrijk:
een gedegen opleidingsmodule
en natuurlijk, deugdelijk materiaal.
Om dit bij elkaar te krijgen, dacht
ik eenvoudigweg een stichting op
te richten en daarmee klaar. Die
stichting is er daadwerkelijk ook
gekomen: Flying Dentist Foundation,
maar daarmee was de kous niet af.
Integendeel, daar begint het verhaal.”
Innovatieprijs“Van het eerste geld dat we met de
stichting binnenhaalden, kochten
we tien tandartsstoelen. De stoelen
waren echter totaal niet opgewassen
tegen de omstandigheden ter
plaatse. Ons verzoek om de stoelen
daarop aan te passen sloeg de
fabrikant in de wind. Toen is het
balletje gaan rollen; als zij het niet
doen, doe ik het zelf wel. Dat was in
2007. Mijn idee stond eigenlijk nog in
de kinderschoenen maar toen werd
ik al beloond met een nominatie voor
Herman Wijffels Innovatieprijs.”
Inspiratie“Uiteindelijk ben ik met studenten
van verschillende hogescholen aan
de slag gegaan. Dat werkt enorm
inspirerend. Op deze manier is de
stoel langzaam ontstaan. Kwam ik
bijvoorbeeld ergens een mooi en
handig opvouwbaar fietsje tegen,
dan kocht ik het en liet ik dat zien.
Waarom iets zelf bedenken als een
ander het al gedaan heeft? Laatst nog
kocht mijn vrouw op vakantie een
mop om het vakantiehuisje schoon
te maken. De mop mocht ze houden
maar de opvouwbare steel die eraan
zat, heb ik meegenomen. Oersterk
en heel eenvoudig te bedienen; daar
kunnen we misschien nog wel iets
mee. Ik kijk inmiddels niet alleen
anders tegen bepaalde producten
aan, ook mijn eigen omgeving bekijk
ik anders. Ik ontmoet enorm veel
mensen, praat met veel mensen; alles
om mijn product over het voetlicht
te brengen. Ik merk bijvoorbeeld dat
mijn eigen kennissenkring enorm
veel power heeft.”
Productrange“De stoel is recent in een serie
van tien stuks geproduceerd.
Ze wegen nog geen 10 kilo en
kunnen met gemak 200 kg dragen.
Deze tandartsstoelen staan inmiddels
in grote delen van Suriname. Het
idee is ook groter geworden. De stoel
krijgt een lichtgewicht lampje en
kruk voor de behandelaar. En omdat
het belangrijk is dat er lokaal mensen
opgeleid worden, heb ik inmiddels
ook een fantoomhoofd waarop
geoefend kan worden op de tafel
gemonteerd. Met de tafel kunnen
ook ogen en voeten behandeld
worden. Inmiddels denken we aan
een complete range van producten
rondom de mobiele werkplek.
Van de tafel voor gynaecologisch
onderzoek hebben we een prototype
geconstrueerd en momenteel
werken we aan een tafel waar je
helemaal plat op kunt liggen. Dan
kan de tafel ook gebruikt worden
bijvoorbeeld bij sportevenementen
of bij noodhulp. Dit jaar gaan we
ons richten op de verkoop en
promotie van de MedicalMate. Dat
is een vak apart. We streven ernaar
om een soort van noodhulp-pakket
te ontwikkelen en dat te gaan
vermarkten. Ook daar betrek ik
jongeren bij. Dat is zo inspirerend.
We spreken over YouTube, Twitter en
noem alle social media maar op. We
willen de behandeltafels stevig in de
kijker spelen, bijvoorbeeld bij grote
(sport-)evenementen. En komt er een
Elfstedentocht? Reken maar dat je
onze tafel daar zult zien!”
‘Die stoel moest er komen’
“In mijn werk als management adviseur leer ik anderen om een probleem systematisch aan te pakken. Die methode kwam mij uiteindelijk buitengewoon goed van pas bij de ontwikkeling van de MedicalMate-tandartsstoel. Dat die stoel er moest komen was voor mij duidelijk vanaf het moment dat mijn dochter mij foto’s uit Suriname stuurde. Hierop stonden kinderen met een gebit dat werkelijk niet om aan te zien was.”
36 37
‘We hebben een gigantische voorsprong op de concurrentie’
NaamFrank Boonen
BedrijfCarian B.V.
InnovatieMet internet geïntegreerd kassasysteem dat volledig zelfstandig door de ondernemer geplaatst, ingericht en beheerd wordt
een online demonstratie. Bovendien kunnen
wij desgewenst op afstand, online de kassa
controleren en instellen.”
Voorsprong behouden“Terugkijkend is het heel moeilijk geweest.
We hebben fouten gemaakt en op veel fronten
een strijd moeten leveren. Volgens mij is ons
succes te danken aan het feit dat we gefocust
bleven. Het doel dat ons voor ogen stond, zijn
we ondanks alle tegenslagen, trouw gebleven.
Natuurlijk heeft IPC daarbij geholpen. Door de
vaste rapportages voor IPC word je bovendien
voortdurend gedwongen om na te denken over
de keuzes die je maakt. Dat is goed. Ik verwacht
veel van de komende jaren. We hebben veel
geïnvesteerd en zijn naar mijn idee nu klaar
voor groei. In 2010 hebben we onze omzet al
bijna verdubbeld. Ik verwacht dat 2011 echt
het jaar van de omslag wordt. Bovendien, we
hebben met dit bijzonder innovatieve product
een gigantische voorsprong op de concurrentie.
Ik zet alles op alles om die voorsprong verder uit
te bouwen.”
“Het was in 2006 dat wij besloten om het
roer om te gooien en ons te richten op
kassasystemen op basis van PC-technologie.
Tot dan toe richtte Carian zich op de ont-
wikkeling van software voor de traditionele
kassasystemen. Deze software was altijd nauw
verbonden met de hardware die door andere
partijen geleverd werd. Wij wilden af van die
afhankelijkheid.”
Internet“De reacties op ons idee waren steevast
hetzelfde, namelijk dat PC-architectuur hiervoor
niet geschikt zou zijn. Volgens de markt kon
de PC fundamenteel niet voldoen aan de
basiseisen voor kassasystemen. Ons idee was
echter de zwakheden van de PC weg te nemen
en die functies te ontwikkelen waarin de markt
tekortschoot. De allereerste softwareregels
waren dan ook geënt op internet.”
Café van de toekomst“Voor de hardware hebben we binnen IPC
contacten gelegd. Echter gaandeweg bleek
dat de benodigde kennis al lang en breed
beschikbaar was in het Verre Oosten, tegen
prijzen waar wij in het Westen niet tegenop
kunnen. Wij streefden er verder naar om met
NFC-technologie bestellingen en betalingen
via de mobiele telefoon mogelijk te maken.
We hadden het café van de toekomst duidelijk
voor ogen; de klant plaatst en betaalt zijn
bestelling heel eenvoudig met zijn telefoon.
Met dit idee klopten we aan bij de Rabobank.
Deze bank was enthousiast en wees ons tevens
op de activiteiten van het bedrijf MyOrder in
Groningen. Zij waren bezig met de ontwikkeling
van een applicatie voor de mobiele telefoon. Dit
paste volledig in ons straatje. Onze gezamenlijke
presentatie op de Horecava 2009 was een
succes. Althans in die zin dat MyOrder beloond
werd met de Innovatieprijs 2009. De markt
daarentegen was totaal niet geïnteresseerd;
het idee sloeg totaal niet aan.”
Idee is onveranderd “Natuurlijk kun je dan denken dat iedereen
dom is en wij alleen slim maar daar kom je
niet verder mee. We kwamen tot de conclusie
dat het systeem goed toepasbaar zou zijn in
kantines. MyOrder werkt met mobiele telefoon
en SMS-betalen van de Rabobank ook. Door
uiteindelijk pasjes met een uniek nummer te
koppelen aan een telefoonnummer en daarmee
aan een bankrekening kan afgerekend worden
zonder contant geld. Deze werkwijze hebben
wij getest in kantines van de Rabobank de
Amerstreek. Het wérkt! Juist gisteren nog
hebben we bij de Rabobank in Heythuizen een
dergelijk kassasysteem geïnstalleerd. Uiteindelijk
is ons idee dus niet in de oorspronkelijke vorm
geïntroduceerd maar het achterliggende idee
wordt hiermee onveranderd toegepast.”
Blij worden“Hiermee hebben we ons in Nederland kunnen
positioneren als een innovator in de markt. Dat
is voor ons echter niet voldoende. Wij hebben
export nodig. Daarvoor hebben wij bovendien
ook alle kennis en ervaring in huis. Met het oog
daarop hebben wij veel aandacht besteed aan
de kassa zelf. Zo hebben wij ervoor gezorgd dat
deze heel eenvoudig door de eindgebruiker zelf
is te installeren. Dat is echt uniek. Een grafisch
designer heeft de gebruikersinterface volledig
onder de loep genomen. Hij heeft bijvoorbeeld
animaties in het systeem geïntegreerd die de
gebruiker assisteren bij de ingebruikname.
Bovendien hebben we veel aandacht besteed
aan de verpakking. Zodra je de doos nog
maar ziet, word je blij. We willen een gevoel
van kwaliteit en vertrouwen opbouwen. Daar
is ook onze website volledig op ingericht.
Zo kun je daarop een afspraak maken voor
“Wat wij bieden is uniek. Vergelijk het met Dell. Wat zij met computers doen, doen wij met kassa’s. Door de integratie van internet bieden wij kassa’s die door iedere winkelier, restauranthouder of cafébaas heel eenvoudig zelf in te richten zijn. Het gebruik van NFC-technologie stelt klanten bovendien in staat om zonder contant geld af te rekenen.”
‘2011 wordt het jaar van de omslag’
‘Het schiet niet op om te denken dat iedereen dom is en wij alleen slim’
38 39
Naam Ad van den Broek
Bedrijf CER International B.V.
InnovatieDe FieldCommander; een ‘slim’ kastje dat kan worden toegepast in producten voor telemetrie, security en domotica
“Ik ben circa 20 jaar geleden met
CER International gestart. Zo’n
zes jaar geleden stond ik op een
belangrijk kruispunt. Ik had een
zusterbedrijf verkocht en kon
mij volledig focussen op CER.
Ik signaleerde in die tijd dat de
lifecycle van de personal computer
op zijn einde liep en moest me
met mijn bedrijf heroriënteren.
Dat is wel bijzonder; het bedrijf
bestond al vijftien jaar en ik was
opnieuw een starter.”
Geloof“Het werden lastige jaren.
Terwijl ik dacht één jaar nodig
te hebben voor de ontwikkeling
van dit product, werden het er
drie. Natuurlijk denk je dan wel
eens aan stoppen. Anderzijds;
ik geloofde hierin. Het is dus een
kwestie van net zo lang bonken
op een muur tot er een barst
in komt. Die kwam er. Na drie
jaar hadden we een product
beschikbaar maar de reacties van
de klanten waren niet onverdeeld
enthousiast. Het bedieningsgemak
liet duidelijk te wensen over.
Samen met een aantal studenten
en specialisten op het gebied van
gebruikersinterface hebben we dit
uiteindelijk verbeterd.”
Gebruiksvriendelijk“IPC heeft met name
een rol gespeeld bij het
gebruiksvriendelijk maken van
de FieldCommander. Zonder
IPC hadden we het met het
oude model moeten doen
en was dat ongemak een
verkoopbelemmering geworden.
Inmiddels hebben we een groei
gerealiseerd van 40 procent ten
opzichte van vorig jaar. Onze
klanten gebruiken de kastjes
bijvoorbeeld in winkelpoortjes
en bij woningautomatisering.
De mogelijkheden zijn legio.
Momenteel zoeken we partners
om de FieldCommander in
Europa te kunnen verkopen.
Daarnaast zetten we in op
productontwikkeling.
Ik verwacht op termijn een
compleet productgamma
te kunnen bieden.”
‘Bonken op de muur’
“De FieldCommander is een innovatief concept waar het mkb, in binnen- en buiten land, goed mee uit de voeten kan. Niemand heeft zomaar een miljoen euro op de plank liggen voor onderzoek en ontwikkeling. Je kunt het zo zien dat wij dit voorwerk hebben gedaan. Ondernemers die vervolgens met ons kastje producten maken, profiteren dus van onze ontwikkeling zonder dat zij zelf enig risico hebben gelopen.”
‘Na vijftien jaar was ik opnieuw starter’
‘We werken aan een compleet productgamma’
40 41
‘Zo creëer ik mijn eigen productie’
“Wat ik in feite doe, is zoeken naar concepten
en producten die er nog niet zijn. Soms dragen
mensen die ideeën bij mij aan, soms bedenken we
zelf iets. Daarmee gaan we aan de slag. Zodra het
idee volledig is uitgewerkt, kan het als zelfstandig
product en/of bedrijf de markt op. Ik participeer
daarin maar zoek ook altijd investeerders. Een
voorbeeld illustreert goed wat ik doe. Zo hebben
wij een systeem ontwikkeld waarmee het
brandstofgebruik van vrachtwagens met zeker
15% gereduceerd wordt.”
Optimaal groeien“Binnen IPC hebben wij verlichting ontwikkeld
voor de glastuinbouw. Het klinkt wellicht vreemd
maar tot op heden was er niets bekend over het
lichtspectrum waarin planten optimaal kunnen
groeien. Daarvoor moet je ook eerst snappen hoe
planten werken. Planten reageren bijvoorbeeld op
het rood van de ondergaande zon. Wij hebben een
systeem ontwikkeld waarbij geen licht verloren gaat.
Dit levert een besparing op van circa 40%. Je kunt
wel nagaan wat dit betekent voor kassen met vele
hectares aan lampen. Binnenkort start een proef
in samenwerking met een tuinder, de Rabobank,
Triodosbank en Nuon.”
Groot netwerk“Natuurlijk heb ik me binnen IPC ook op
samenwerking gericht. Zo werkte ik onder andere
samen met Carian en HiFri. Momenteel werk ik
samen met Appkuns en AST Installatieproducten
aan een portocabin met een gecombineerde
schakelaar voor led-verlichting en afzuiging.
Dit project zit nog in de conceptfase. IPC heeft
wat dat betreft meer gebracht dan financiën alleen.
Ik vind het leuk om mensen te ontmoeten en ze,
waar mogelijk, te koppelen aan mijn grote netwerk.”
‘Een enormebesparing op de vele hectares aan lampen’
“Ik geef leiding aan twee bedrijven. De ideeën die ik ontwikkel in de ‘uitvindclub’ worden uiteindelijk geproduceerd bij het andere bedrijf. Zo creëer ik mijn eigen productie. Binnen IPC hebben we gewerkt aan de ontwikkeling van energiezuinige verlichting voor de glastuinbouw. De eerste pilot hiermee start binnenkort.”
‘Je moet eerst begrijpen hoe planten werken’
NaamPedro de Smit
BedrijfDe Smit Printservice B.V.
InnovatieOntwikkeling van energiezuinige verlichting voor de glastuinbouw
42 43
“Circa elf jaar geleden ben ik met D&MS gestart.
Het bedrijf vloeit voort uit Philips Broadcast Television
Systems. D&MS is een turnkey system integrator
voor het brede scala aan bedrijven dat deel uitmaakt
van of diensten levert aan de televisiewereld. Van
reportagewagen tot en met theaterinrichting en van
playout centre tot distributie platform; wij zijn een
professionele en zeer ervaren partner.”
Grotere bandbreedtes“In een reportagewagen zit zo’n 50 tot 60 kilometer
kabel. Dat is ontzettend veel en heeft natuurlijk
consequenties voor onder andere het gewicht.
Het gebruik van coax-kabels zal afnemen gelet op
de eisen die gesteld worden aan de bandbreedte en
opkomst van High Definition TV en 3D TV. Glasvezel
is hierop het antwoord.”
Begrenzen straling“Het gebruik van glasvezel stelt ons voor nieuwe
uitdagingen. De mechanische bewegingen van de auto
zelf en de schuifdelen in de auto mogen geen invloed
hebben op de kwaliteit van de kabels. Daarnaast maken
we gebruik van steeds hogere frequenties (3G). Die
straling heeft invloed op mensen. Het tweede deel van
ons IPC-project hebben we onze aandacht gericht op het
begrenzen van deze invloeden tot onder de norm.”
Vier nieuwe wagens“Momenteel werken wij aan vier nieuwe wagens. Hierin
worden deze nieuwe technieken al volop toegepast. De
klant heeft daar in feite weinig weet van. Die verwacht
gewoon een reportagewagen waar hij de komende tien
jaar mee vooruit kan. Bovendien, de wagens worden
door deze nieuwe technieken niet duurder. IPC heeft ons
een behoorlijk duwtje in de rug gegeven. Niet alleen qua
financiën maar ook qua contacten.”
“Digital & Media Solutions is gespecialiseerd in het ontwerpen en bouwen van middelen om televisie te maken. We zijn met name sterk in de bouw van reportagewagens. Wij werken daarbij nauw samen met Carrosserie Akkermans. Via IPC hebben we een belangrijke stap gezet in de toepassing van glasvezelkabels.”
‘Van coax naar glasvezelkabels’
‘We houden de frequentiestraling binnen de norm’
NaamJan Derksen
BedrijfDigital & Media Solutions B.V.
InnovatieReportagewagens met glasvezelkabels
‘In een reportagewagen zit al snel vijftig kilometer kabel’
44 45
“Ons bedrijf richt zich op de conservering van staal
en beton, het bestrijden van roest en het voorkomen
van roestvorming. De coatings en linings die wij
hiervoor beschikbaar hebben, leveren wij aan
olieraffinaderijen en (petrochemische) industrieën
door heel Europa, Noord-Afrika en de Golfstaten.
Sinds 1993 produceren wij, met licentie van BASF,
lichtuithardend polyester. Dit heet Fibalite, een
prepeg op een rol van 10 meter lang en 60 cm breed.
De kracht van dit product is dat het bijzonder
plooibaar is. Het kan eenvoudig om (isolatie-)buizen
worden gewikkeld. Het hardt vervolgens uit onder
invloed van uv-licht. Dit kan van de zon komen maar
uiteraard ook van uv-lampen.”
Driedimensionaal “Een van de IPC-deelnemers benaderde mij met
de vraag of ik Fibalite ook driedimensionaal zou
kunnen verwerken. Hoewel ik verwacht had dat dit
kon, lukte het niet. Na een half jaar hebben we dit
project stopgezet. Ik heb me vervolgens gericht
op een andere innovatie, de ontwikkeling van een
wikkelmachine. Ik ken de markt en weet dat een
dergelijke machine bestaat. Echter, niet voor uv-
uithardende coatings. Vanuit de gedachte ‘als het er
niet is, maak ik het zelf’ ben ik aan de slag gegaan.
Ik was ervan overtuigd dat dit mogelijk was en dat we
bovendien de kennis hiervoor zelf in huis hadden.”
Proefdraaien“De machine die ik heb ontwikkeld, gaat langs
de stalen buizen en brengt op deze manier de
coating aan. We hebben proefgedraaid met buizen
waarop ook al isolatiemateriaal zat. Deze proef
is goed verlopen. Momenteel richt ik mij op een
mogelijk project in een Afrikaans land. De buizen
die we daar zouden coaten, gaan direct de grond
in. Als dit doorgaat, hebben we meerdere van deze
wikkelmachines nodig. In dit land kan de kracht van
de zon optimaal benut worden. Het uitharden kost
dus geen energie.”
Pieken in de Delta“IPC is voor mij bijzonder zinvol geweest. Zonder
waren we er ook gekomen maar dan had het zeker
langer geduurd. Naast de financiële steun heb ik
ook veel gehad aan de contacten met de andere
ondernemers. Inmiddels ben ik ook bezig met een
subsidietraject binnen het programma Pieken in de
Delta. Daarnaast hoop ik te kunnen deelnemen aan
een nieuwe IPC-regeling.”
“De wikkelmachine is een volledig nieuw product voor ons bedrijf. Waar we tot op heden uitsluitend de coatings leveren, richten we ons hiermee op de productie van buizen waarop deze coating wordt toegepast. De eerste pilot is goed verlopen.”
‘Ik richt mij op een Afrikaans project’
‘Als het er niet is, maak ik het zelf’
‘Uithardenin de zon kost geen energie’
NaamCees de Kroon
BedrijfCMP Fibalite Continental B.V.
InnovatieMachine waarmee Fibalite coating om stalen buizen gewikkeld wordt
46 47
‘We hebben geleerd om vérder te kijken dan de geijkte oplossingen’
Naam Frank van Jeveren
Bedrijf EBN Veiligheidsdienst B.V.
InnovatieVeiligheidsconcept voor bedrijventerreinen
‘De combinatie van mensen en camera’s is nieuw’
“IPC was een manier om hieraan invulling te
geven. Een van de concepten die hieruit is
voortgekomen, is de collectieve surveillance
van bedrijventerreinen ’nieuwe stijl’. Voorheen
bestond collectieve surveillance vooral
uit het spreekwoordelijke ‘rondje rond de
kerk’. In de nieuwe opzet wordt de inzet
van de menselijke factor, de surveillant
die op het terrein rondrijdt, nadrukkelijk
ondersteund door techniek. In dit geval door
intelligente camera’s. De camerabeelden
worden aangestuurd (getriggerd) door
bewegingssensoren en komen binnen op
onze meldkamer. Zien onze centralisten iets
verdachts dan kunnen zij daar onmiddellijk op
inzoomen. Indien de situatie daarom vraagt,
kan de centralist vervolgens heel gericht de
surveillant ter plaatse sturen. Dat gaat allemaal
enorm snel.”
Veel partijen“Momenteel voeren we deze vorm van
collectieve surveillance al uit in Breda
Zuid-Oost. Aanvragen voor andere trajecten
lopen nog. Dat duurt vaak lang omdat je met
veel partijen te maken hebt; politie, gemeente,
ondernemers. De looptijd van dergelijke
trajecten zegt overigens niets over de reacties;
iedereen is erg enthousiast over het concept.”
Winst“Wat mij betreft is IPC bijzonder geslaagd.
Ik zocht nadrukkelijk contact met andere
bedrijven en dat is gelukt. Verder is iedereen in
de organisatie zich ervan bewust dat innovatie
kan leiden tot groei. Medewerkers kijken nu
anders naar ontwikkelingen en mogelijkheden.
We hebben geleerd om vérder te kijken dan
de geijkte oplossingen. Naast het innovatieve
veiligheidsconcept beschouw ik dat als de
grootste winst.”
‘Ook de bewustwording is vergroot’
“EBN Veiligheidsdienst is al sinds de oprichting in 1919 een echt familiebedrijf. Inmiddels vormen mijn broer en ik de derde generatie die leiding geeft aan het bedrijf. Als beveiligingsbedrijf leveren wij een veelvoud aan beveiligingsdiensten. Daarbij zijn wij met name gespecialiseerd in manbewaking. Wij streven ernaar om door innovatie integrale oplossingen te bieden voor allerhande beveiligingsvraagstukken.”
48 49
‘Binnen de branche is volop belangstelling’
‘Knelpunten nog vóór de bouw verhelpen’
“De spade staat nog maar nauwelijks in de grond of de woning is al klaar. Dat is wellicht overdreven maar we hebben de bouwtijd verkort met zeker vier tot vijf maanden. Voor de klant is dat bijzonder prettig. Bovendien, we hebben de woningen kunnen opleveren zonder noemenswaardige opleveringspunten.”
‘De bouwtijd is aanzienlijk verkort’
“Wij zijn in IPC gestart om de samenwerking met onze
partners te verbeteren en zodoende sneller en met
minder faalkosten een woning te kunnen opleveren.
Hiervoor hebben we een platform ontwikkeld waarop
we driedimensionaal de tekeningen kunnen maken.
Niet alleen wij geven ons leidingwerk hierin aan maar
ook alle andere partners in het bouwproces. Knelpunten
en problemen worden in 3D onmiddellijk zichtbaar en
kunnen nog voor de bouw start, verholpen worden.
Daarnaast ziet bijvoorbeeld de prefab betonbouwer
direct in het model op welke plaatsen hij de leidingen
en dozen moet instorten.”
Evaluatie “We hebben het afgelopen jaar op deze manier gewerkt
en het is erg succesvol. We hebben de evaluatie net achter
de rug en alle partners zijn enthousiast. Natuurlijk kost
het voortraject nu wat meer tijd maar zodra we kunnen
bouwen, gaat het achter elkaar door. Dat is met name
voor de klanten prettig. Ik merk dat er ook in de branche
volop belangstelling is voor ons project. Zo heb ik contact
met een aannemer in het Oosten van het land om
ervaringen uit te wisselen. Verder hebben ICB Nederland
en Dura Vermeer belangstelling getoond.”
Breed neerzetten“IPC heeft een belangrijke bijdrage geleverd aan deze
ontwikkeling. We hadden het denk ik toch wel in gang
gezet maar door deze regeling heb ik het breder kunnen
neerzetten. De kennis is op een hoger niveau gekomen en
we hebben serieus kunnen ontwikkelen zonder de directe
operationele activiteiten te belasten.”
NaamMarcel Luijckx
BedrijfElkor Elektrotechniek
InnovatieDe ontwikkeling en gebruik van een 3D-tekenmodel
50 51
‘Niemand durfde me iets te garanderen’
“Subsidies; ik had er niets mee. Niet alleen
uit principe maar ook vanwege de enorme
administratieve rompslomp en het
wantrouwen waarmee je als ondernemer
wordt benaderd. Formulieren, vragen,
verantwoordingen; ondernemers zijn doeners.
Gelukkig pikten de mannen van de Kamer van
Koophandel in Breda mijn signalen op.
Toen IPC zich aandiende, zagen zij hun kans
schoon om het tegendeel te bewijzen.”
Rekening en risico“Indoor Skydive Roosendaal ging open op
Tweede Kerstdag 2006. Van meet af aan voelde
ik dat ergens iets schortte. Echter, in die eerste
drukke jaren raakte dat gevoel een beetje op
de achtergrond. Toch bleef ik nadenken, praten,
puzzelen. En uiteindelijk blijkt opnieuw dat
succes vaak in simpele oplossingen zit. In ons
geval in een paar meter lager vliegen! Ik kwam
als eerste met dit idee en niemand durfde
me een garantie te geven. Iedere investering
was dus voor mijn eigen rekening en risico.
Maar in plaats van dat dit me afschrikte, zag
ik hierin het bewijs dat ik de goede kant op
redeneerde. Juist op dat moment kwam IPC
op mijn weg. Hiermee kon ik mijn idee verder
onderzoeken en uitwerken. Was IPC er niet
geweest dan had dat zeker nog één à twee jaar
langer geduurd.”
Verbluffend resultaat“Hoe eenvoudig het wellicht ook klinkt, de
lagere vlieghoogte vergde forse aanpassingen
van de windtunnel. We hebben daarvoor
onder andere onderzocht of een dynamische
(flexibele) hoogte mogelijk was en wat de
consequenties zouden zijn voor het pand
(logistiek en aanpassingen) en de organisatie.
Uiteindelijk zijn we er en is het resultaat
verbluffend. We besparen maar liefst structureel
36 procent op onze energiekosten. Maar dat
is niet de enige winst van het traject. Doordat
we mensen minder hoog brengen is vliegen
minder belastend voor het lichaam en het
gehoor van onze medewerkers en minder
belastend voor het gebouw. Bovendien kan ik,
door de hogere te genereren windsnelheid op
het vliegpunt, andere disciplines ontvangen
zoals bijvoorbeeld de extreme freestylers.”
Bijvangst“Los van deze winstpunten heb ik nog heel
wat ‘bijvangsten’ gedaan. Allereerst heb ik
veel meer aandacht voor de verschillende
subsidiemogelijkheden. Daarnaast heb ik
gewoonweg heel veel geleerd over interne
processen en bedrijfsvoering. Een van de
uitvloeisels hiervan is dat wij veel fijnmaziger
vastleggen wat wij dagelijks doen. Ik zie nu
in dat dit geen extra administratieve druk
op mijn mensen legt maar het hen juist
eenvoudiger maakt om zaken terug te vinden.
Als ondernemer ben ik dus duidelijk verrijkt
uit dit traject gekomen.”
Ministerieel erkend“Onze windtunnel is de enige in de
Benelux. De sport staat wereldwijd nog in
de kinderschoenen. Natuurlijk trainen hier
professionals maar ruim driekwart van onze
bezoekers is recreant. Wij brengen hen in
contact met parasporten en leveren daarmee
een bijdrage aan het populariseren van de
sport. Dat vind ik belangrijk. Daarom ben ik
trots op onze recente samenwerking met
het Cios in Goes. In samenwerking met
deze sportopleiding worden studenten hier
opgeleid voor Indoor Skydive instructeur.
Dit is een ministerieel erkende opleiding.
Dat is uniek en een geweldige opsteker voor
het Cios, de sport en natuurlijk voor ons bedrijf.”
‘Ik ben verrijkt uit het traject gekomen’
“Ik was wars van welk subsidietraject dan ook. Toch liet ik me overtuigen om deel te nemen aan IPC. Nu ben ik er gigantisch trots op dat ik dit traject ben ingegaan. Ik schaam me er nadruk-kelijk niet voor om te zeggen dat ik enorm veel geleerd heb. Boven dien, met de maatregelen die we hebben genomen, besparen we structureel 36 procent op onze energiekosten.”
‘Succes zit vaak in simpele oplossingen’
Naam Nicky Broos
Bedrijf Indoor Skydive Roosendaal
InnovatieAanpassingen aan de windtunnel die leiden tot structurele energiebesparingen
52 53
Andere eigenschappen“Het verwerken van biologisch afbreekbaar plastic is niet
eenvoudig. De eigenschappen zijn immers totaal anders dan
van de traditionele kunststoffen. Neem de mate van krimp.
Een traditioneel product krimpt al in de matrijs en valt zodoende
heel eenvoudig uit de vorm. Biomateriaal heeft echter niet of
nauwelijks krimp. Dat is dus een uitdaging want hoe haal je het
product uit de matrijs? Dat vergt aangepaste gereedschappen
en een bepaald soort smering.”
Lange adem“Samen met Pagter Innovations werken wij aan een
transporthouder voor snijbloemen. We zitten met dit product nog
steeds in de ontwikkelingsfase maar natuurlijk gaat het er komen.
Het is een kwestie van een lange adem. Daarom is IPC ook zo
belangrijk. Het biedt de mogelijkheid om tijd en geld in de eerste
verkenningen te stoppen. Persoonlijk beschouw ik het ook als een
enorme uitdaging. Voor Bato Plastics is het bovendien bijzonder
belangrijk. Ik ben ervan overtuigd dat biologisch afbreekbare
materialen steeds meer in zwang raken. Olie wordt immers steeds
duurder terwijl biomateriaal goedkoper wordt. Wij willen in de
glastuinbouw voorop lopen en daarmee de concurrentie uit
lage lonen landen het hoofd bieden. Hiermee kunnen wij ons
onderscheiden.”
‘Voorop lopen in glastuinbouw’
“De kracht van kunststof dat gemaakt is van biologisch afbreekbare materialen is groot. Neem de glastuinbouw, een branche waarin ons bedrijf bijzonder actief is. De klemmetjes waarmee paprikaplanten aan groeilijnen worden geklemd, produceren wij van biologisch afbreekbaar materiaal. Hierdoor kunnen de planten aan het einde van de groei samen met de klemmen en de aarde composteren. Waren deze klemmen van kunststof dan was het vervuilde grond en zou de teler kosten moeten maken voor de verwerking ervan.”
NaamGert-Jan Spierings
BedrijfBato Plastics B.V.
InnovatieEen biologisch afbreekbare met water gevulde houder voor het transport van snijbloemen
‘Hiermee kunnen wij ons onderscheiden’
‘IPC biedt tijd en geld’
54 55
“Aan innovatieve ideeën schort het niet in onze
organisatie. IPC heeft het zetje gegeven om met
dit idee aan de slag te gaan. Anders was het langer
bij een idee gebleven en zouden we nu meer achter
de feiten aanlopen. Het kost redelijk wat discipline
om een dergelijk traject te doorlopen maar het geeft
ook energie. Het is gewoonweg heel leuk om met de
nieuwste technieken en mogelijkheden bezig te zijn.”
Informatiebehoefte“In de afgelopen drie jaar heeft de digitalisering en
technologie een enorme vlucht genomen. Wij signaleren
dat consumenten steeds directer en actueler informatie
wensen. Bijvoorbeeld: een toerist loopt over de Champs
Elysées in Parijs en zoekt een leuk cafeetje. Hij heeft op
dat moment een informatiebehoefte; hier en nu en in
de eigen taal. Met deze situatie in het achterhoofd, hebben
wij een multimediaplatform ontwikkeld voor de nieuwste
generatie telefoons/pda’s, dat uiteindelijk heeft geresul-
teerd in producten als mobiele websites en (web)apps.”
Voorsprong“Samen met Mo’media hebben wij gewerkt aan een
pilot in de praktijk; een digitale stadsgids. Deze gids is
gekoppeld aan GPS en geeft aan wat er in de buurt
te doen is en welke aanbevelingen reisgidsen en
andere reizigers doen. Ook kan gedacht worden aan
het uploaden van foto’s en filmpjes voor de familie
thuis. Natuurlijk biedt deze applicatie nog veel
aanvullende mogelijkheden. Voor ons is het goed
dat we hiermee ervaring hebben opgedaan.
We hebben daarmee een serieuze voorsprong
behaald. Bovendien, nadat we deze pilot gedaan
hebben in de reisbranche ontwikkelen we nu ook
apps en mobiele websites voor relaties uit andere
branches.”
NaamJochem Vlemmix
BedrijfNetvlies Internetdiensten
InnovatieOntwikkeling van een multimediaplatform voor de nieuwste generatie telefoons/pda’s
“Netvlies is een jong, professioneel internetbureau. We maken de modernste technieken en meest opzienbarende ontwerpen toegankelijk voor klanten en ambiëren het beste full service internetbureau van Nederland te worden. Dit willen wij bereiken door voor onze klanten het maximale voordeel te realiseren dat zij online kunnen behalen. Drie jaar geleden spraken wij de verwachting uit dat mensen in de nabije toekomst op elk gewenst moment informatie willen opvragen die plaats en situatie afhankelijk is; de nieuwste technologie maakt dit mogelijk. Vanuit deze gedachte zijn we gestart met het IPC en hebben wij als basis een multimediaplatform ontwikkeld voor de nieuwste generatie telefoons/pda’s.”
‘Aan innovatieve ideeën schort het niet’
‘Het is leuk om met de nieuwste technieken bezig te zijn’
‘We ontwikkelen nu apps en mobiele websites voor andere branches’
56 57
NaamHans Rongen
BedrijfRotako B.V.
InnovatieOptimalisatie bulkhandling
‘Combinatie van ‘engineeren’ en maken’
“Rotako staat voor Rongen Tank- en Konstruktiebedrijf;
zo begon mijn vader. Hij voelde de markt goed
aan en verlegde enkele malen de focus van het
bedrijf. Tijdens de crisisjaren, begin jaren tachtig
van de vorige eeuw, realiseert mijn vader zich dat
bedrijven kiezen voor onderhoud in plaats van de
aanschaf van nieuwe apparatuur. Met het oog daarop
neemt hij een verspanend bedrijf over. Later zijn we
onderhoudsmonteurs gaan plaatsen bij onze klanten.
Samen met onze engineering brengt dit Rotako op
het punt waar we nu staan. Ons bedrijf, met twee
vestigingen, is sterk in engineering, productie,
montage en onderhoud.”
Toegevoegde waarde“Ik ben ervan overtuigd dat wij het moeten zoeken in
een combinatie van ‘engineeren’ en maken. Met alleen
maken redden we het niet. Dat wordt hoe langer hoe
meer een prijzenslag. Binnen IPC hebben wij daarom
gewerkt aan drie ontwikkelingen op het gebied van
bulkhandling met echt toegevoegde waarde. Zo zijn wij
actief voor een klant die werkt met kalk. Deze kalk wordt
vanuit vrachtwagens een silo in geblazen (of gezogen)
en dit wordt vervolgens fijn gemalen. Het komt voor dat
er nog ijzeren deeltjes inzitten. Hierop draait hun molen
stuk. Wij werken nu aan apparatuur waarmee deze
ijzeren deeltjes tijdig uit de grondstof gehaald kunnen
worden. Verder werken wij voor een schroeftransporteur
aan een modulair systeem voor de contactpunten.”
Risico nemen“Het zou mooi zijn als we deze expertise kunnen
inzetten voor meerdere klanten. Los daarvan vind ik
het belangrijk dat we deze uitdagingen oppakken.
Risico nemen hoort er nu eenmaal bij. In die zin is IPC
ook van belang geweest. Het biedt de mogelijkheid
om net iets meer risico te lopen.”
“Mijn vader heeft dit bedrijf in 1953 opgericht. Over innovatief gesproken. Hij heeft met het bedrijf steeds uitstekend ingespeeld op veranderende marktomstandigheden. Dat doen wij nu ook. Wij willen iets toevoegen voor onze klanten. Beperk je je alleen tot de maakindustrie dan is het gevaar aanwezig dat alleen de prijs gaat tellen. Wij doen aan productontwikkeling en werken onder andere aan de optimalisatie van het blaastransport.”
‘Expertise inzetten voor meerdere klanten’
‘Steeds inspelen op veranderende marktomstandigheden’
58 59
‘Jarenlange klanten stapten over naar de concurrent’
NaamThom van Wezel
BedrijfVan Wezel Verpakkingen Breda B.V.
InnovatieAutomatisering van verschillende productielijnen
“Ongeveer twintig jaar geleden zijn we
gestart met het maken van kunststof
verpakkingsmaterialen. Wij zijn inmiddels
gespecialiseerd in verpakkingen die geschikt
zijn voor de geautomatiseerde verwerking
van versproducten als kaas, vlees en
vleeswaren en salades. De kans is groot dat
het onsje vleeswaren dat je in de supermarkt
koopt, op een schaaltje van ons verpakt
wordt. Wij leveren vooral aan toeleveranciers
van de retail en aan supermarkten zelf. Naast
onze eigen productie zijn we nog steeds
groothandel. Dat onderdeel is goed voor
circa één derde van onze omzet.”
Lage lonen landen“Gaandeweg deden steeds meer producten
uit landen als Polen en Tsjechië hun intrede.
Vanwege de lage loonkosten daar konden
zij veel goedkoper produceren. Jarenlange
klanten stapten over op de producten
van concurrenten. Voor ons was duidelijk
dat we, om te overleven, de factor arbeid
zouden moeten minimaliseren. Toen wij
uiteindelijk met IPC in contact kwamen,
hadden wij al een prototype robot staan.
De terugverdientijd van een dergelijke
machine is in onze productie snel. We
werken immers in drieploegen. Als we één
man minder nodig hebben, werkt dat in
drie ploegen door. Ons uiteindelijk doel
was om de ervaring met deze ene robot te
verbreden naar de andere productielijnen.
Dit hebben we binnen IPC met twee andere
lijnen gedaan. Overigens betekent dit veel
meer dan alleen een robot plaatsen. De
medewerkers zijn uiteraard getraind en ook
de productiehal is volledig heringericht.
De inrichting is nu zo dat we met minder
mensen meer machines kunnen bedienen.”
Biologisch afbreekbaar“Een andere innovatie heeft de afgelopen
periode wat minder aandacht gehad. Dit
betreft het gebruik van biopolymeren. Door
de economische crisis en de prijzenslag
in de supermarkt verschoof de focus
volledig. In plaats van milieuvriendelijk
ging alle aandacht uit naar de laagst
mogelijke prijs. Tot op heden is er nauwelijks
vraag naar biologisch afbreekbaar
verpakkingsmateriaal. Maar uiteraard, we
houden hier de vinger aan de pols.”
Cash“IPC heeft ons absoluut geholpen. We zaten
in een lastig parket. We raakten klanten
kwijt vanwege onze prijs maar we hadden
cash nodig om deze investeringen te doen.
Ik was er al die tijd van overtuigd dat we
deze richting op moesten gaan. Het is een
continu proces waarbij we nog iedere dag
leren. Het heeft ons bedrijf uiteindelijk veel
slagvaardiger gemaakt.”
“Van Wezel Verpakkingen is een familiebedrijf. Van oorsprong was het bedrijf een groot-handel voor verpakkingsmaterialen. Gaande-weg is het accent verlegd en zijn we meer en meer producent geworden. De concurrentie met lage lonen landen werd de afgelopen jaren steeds zwaarder. De factor arbeid ging knellen. Ons doel was daarom om met hetzelfde aantal mensen meer verpakkingen te produceren.”
‘We moesten snijden in de factor arbeid’
‘xxxxxxxxxxxxxxxxxxx?’
‘Meer producten met minder mensen’
60 61
“Verhoeven Constructie is gespecialiseerd in het
vervaardigen van kleinere constructies uit (roestvrij) staal.
Denk daarbij aan leidingondersteuningen, producten
voor waterzuiveringsinstallaties, frames en bordessen,
speciale flenzen en halffabricaten voor olieboorinstallaties.
Kenmerkend voor ons bedrijf is de snelle, flexibele en
efficiënte aanpak van projecten. Binnen IPC hebben wij samen
met Rotako onderzocht of het mogelijk is om gezamenlijk
een lasrobot aan te schaffen. Uit ons onderzoek bleek dat
dit vooralsnog geen haalbare kaart is. Natuurlijk houden we
de ontwikkelingen op dit gebied nauwlettend in de gaten.
Wellicht dat dit in de toekomst wel mogelijk is.”
Rigoureuze aanpak“Daarnaast hebben wij intensief gewerkt aan het
stroomlijnen van onze productie. We hebben hiervoor een
expert ingeschakeld en die heeft ons op tal van terreinen
geadviseerd. Daarna is het toch een kwestie van doen.
Wij hebben het echt rigoureus aangepakt. De productiehal
is anders ingericht en de houding van de medewerkers ten
aanzien van orde en netheid is verbeterd. Een prettig gevolg
is bijvoorbeeld dat we nu vaste afspraken hebben over het
opruimen van gereedschappen. Hierdoor kan iedereen op
elke werkplek aan de slag.”
World Class“Daarbij hebben we alle medewerkers opgeleid met
een bedrijfseigen cursus op het gebied van World Class
Manufacturing (WCM). Het WCM-traject is in 2009
bedrijfsbreed geïntroduceerd en draagt bij aan een
versteviging van onze concurrentiepositie. Het uiteindelijke
resultaat is een verhoogd kwaliteitsbewustzijn bij de
medewerkers. IPC heeft daarin een belangrijke bijdrage
geleverd; het was het broodnodige steuntje in de rug.”
“Verhoeven Constructie is een echt familiebedrijf. Wij richten ons op de productie van klein constructiewerk. Dit vindt zijn weg, via industriële aannemers, naar de petrochemie. Binnen IPC hebben wij gewerkt aan het stroomlijnen van onze productie. Het resultaat is bijzonder. Daarbij is het kwaliteitsbewustzijn enorm verhoogd.”
‘Wij hebben intensief gewerkt aan het stroomlijnen van onze productie’
‘Het kwaliteitsbewustzijn is verhoogd’
‘Iedereen kan op elke werkplek aan de slag’
Naam Marie-Anne VerhoevenTjeuvo Verhoeven
Bedrijf Verhoeven Constructie B.V.
InnovatieStroomlijnen van de productie
62 63
‘Architecten kunnen heel eenvoudig tekeningen downloaden’
NaamMartin Taks
BedrijfGoedlicht B.V.
InnovatieDetailgenerator op de website
“Ons bedrijf is gespecialiseerd in
het ontwerp, de productie en de
montage van daglichtconstructies.
Je kunt daarbij onder andere denken
aan piramidedaken, zadelkappen,
carports en luifels. Veel van onze
daklichtconstructies worden al in
het eerste ontwerp meegenomen.
Wij maken dit voor architecten en
ontwerpers nu een stuk eenvoudiger.
Door een aantal kenmerken via
de website in te geven, worden de
bijbehorende tekeningen aangeboden.
Deze kunnen vervolgens eenvoudig
gedownload worden voor gebruik in de
ontwerptekening. Wij zijn druk doende
dit hele systeem te vullen. In feite
hebben we alle gegevens voorhanden
maar is het, mede als gevolg van een
zieke medewerker, nog niet gelukt deze
informatie te koppelen aan de website.”
Automatiseren“Binnen IPC werken we verder samen
met InMotion aan het automatiseren
van de productie van de onderranden
van de daklichtconstructies. De
bedoeling is dat bijvoorbeeld
ook de afwateringsgaten en de
bevestigingsgaten volautomatisch
worden gemaakt. We zijn hier al vrij ver
mee maar, mede door de crisis, hebben
we dit nog niet kunnen afronden.
Bovendien, in de afgelopen periode zijn
we twee keer verhuisd. Dat heeft ook
veel tijd en aandacht gekost. Van Etten-
Leur, via Moerdijk, naar Zevenbergschen
Hoek. We hebben nu weer tijd om her en
der nog wat puntjes op de i zetten.”
‘We vereenvoudigen het werk voor architecten’
“De detailgenerator op onze website vereenvoudigt het werk voor ontwerpers en architecten. Zij kunnen heel eenvoudig tekeningen downloaden en op deze manier verwerken in hun ontwerp.”
64 65
‘Wij bieden tips van locals’
Naam René Bego
Bedrijf Mo’media
InnovatieDe ontwikkeling van een app met reisgidsinformatie
“Mo’media is een uitgeverij van geïllustreerde non-fictie boeken. Onze focus ligt met name op vrije tijd en dan vooral reisgidsen. Hierin hebben wij vanaf de start een nieuwe weg ingeslagen. Die keuze zet ons nu, bij de ontwikkeling van onze apps, opnieuw op voorsprong.”
“Ongeveer acht jaar geleden zijn wij gestart met onze
100% reisgidsenreeks. Wij hebben daarbij heel goed
naar de markt gekeken. De bestaande reisgidsen zijn
vertalingen uit het Engels, Frans of Duits. Dat is een
beperking want een Nederlander kijkt nu eenmaal
anders naar een stad dan een Fransman of Amerikaan.
Maar dat is in mijn ogen niet het enige nadeel.
De bestaande reisgidsen zijn ook allemaal geschreven
vanuit het idee dat het ‘once in a lifetime’ bezoeken zijn.
En dat is, zeker met de opkomst van de prijsvechters in
de luchtvaart, vaak helemaal niet het geval. Neem een
stad als Barcelona. Natuurlijk wil je iets lezen over de
Ramblas en de Sagrada Familia maar het is leuk om wat
adresjes te weten die wat verder van de toeristische
routes afliggen. Wat tips van locals. Dat is wat wij met de
100% reisgidsen bieden. Overigens vergt dit wel flink wat
investeringen. Naast de auteurs, vaak Nederlanders die
ter plaatse bekend zijn, verzorgen wij de fotografie en de
vormgeving helemaal zelf.”
100% Marktleider“Natuurlijk was het begin moeilijk. Het was echt
ploeteren, duwen en trekken. Het product had tijd nodig.
Inmiddels zijn we marktleider in Nederland. We hebben
ze allemaal ingehaald. Dat is natuurlijk geweldig. En wat
helemaal leuk is; inmiddels verkopen wij de licenties van
onze boeken aan onder andere Noorwegen en Frankrijk.
De rollen zijn daarmee omgedraaid. We beschikken over
een enorm netwerk van auteurs en hebben nu voor ruim
dertig steden een reisgids. Voor nieuwe edities volgen
we de markt nauwlettend; we kijken goed waar mensen
reizen en springen daarop in.”
Digitale kansen“Ongeveer drie jaar geleden zag ik de digitalisering op
me af komen. Ik realiseerde me dat dit kansen bood.
Maar tegelijkertijd was dit een onbekende wereld. Ik
wilde daarin mijn weg vinden maar hoe? Toen stuitte
ik op IPC. Dat leek me een uitgelezen kans om kennis
te maken met deze digitale wereld. Ik kwam in contact
met Netvlies en enkele andere internetbedrijven en
leerde zo over tal van nieuwe technieken. Wat ik ook
leerde; het gaat niet alleen om de introductie van een
app of een nieuw platform maar het gaat vooral om de
organisatie daaromheen. De afgelopen drie jaar hebben
we daarin enorme stappen gezet. Toen ook besefte ik
het strategisch voordeel dat we hebben nu onze content
ook daadwerkelijk ons eigendom is. Waar de uitgeverijen
die met licenties werken de content uitsluitend mogen
gebruiken voor het uitgeven van boeken, kunnen wij er
natuurlijk mee doen en laten wat we willen.”
Opnieuw organiseren“De afgelopen periode hebben we onze interne
organisatie opnieuw ingericht. Dat is een enorme klus
geweest maar levert ons nu al voordeel op.
Het werkt zo veel efficiënter. Nu dit op orde is en alles is
gedigitaliseerd, kunnen we keuzes gaan maken om een
en ander digitaal te ontsluiten. De content kan natuurlijk
geëxporteerd worden naar onze boeken maar ook naar
apps voor de smartphone en naar het 100% platform.
Dit is op korte termijn mogelijk en ook hier hebben
onze Franse en Noorse partners belangstelling voor.
Overigens geloof ik dat deze apps en het platform een
aanvulling zullen vormen op onze boeken. Het biedt
de mogelijkheid om met onze lezers te communiceren.
Natuurlijk is het moeilijk om in de toekomst te kijken
maar ik verwacht dat onze reisgidsen de basis
blijven vormen. ”
De markt is rijp“De ontwikkelingen op dit gebied gaan enorm hard.
De markt is er inmiddels rijp voor en wij zijn er vol bij.
Dat is geweldig. Ik ben ervan overtuigd dat we minstens
drie jaar vooruit lopen. Het heeft ons enorm veel
gekost om de volledige organisatie aan te passen
maar we hebben het gedaan. We kunnen er nu volop
mee aan de slag. IPC heeft daarbij een belangrijke rol
gespeeld. Zonder deze regeling waren we zeker niet zo
ver geweest. Daarvoor zijn we eenvoudigweg te klein.
Binnen de groep leer je van elkaar en vul je elkaar aan.
Zeker met zo’n financiële prikkel erbij.”
‘We zijn de markt drie jaar voor’
66 67
‘Geavanceerde, state of the art producten’
‘De sensor is klaar voor productie’
NaamRolf de Boer
BedrijfSmartec
InnovatieInfraroodmodule om temperatuur op afstand te meten
“Je vindt sensoren van Smartec in de meest uiteenlopende
producten; van ruimtevaart tot koelkast. Tot voor kort bedachten
we onze sensoren altijd zelf. Via IPC zocht ik samenwerking
om op die manier, met een andere insteek, naar producten
en specificaties te kijken.”
Nieuwe ideeën“De samenwerking verliep uiteindelijk moeizaam maar IPC heeft
wel geresulteerd in een aantal nieuwe ideeën. Eén daarvan is de
infraroodmodule waarmee temperatuur op afstand gemeten kan
worden. Momenteel zijn we hiermee in een vergevorderd stadium.
De sensor is klaar voor productie, de website is aangepast, de
nieuwsbrieven verstuurd. Aan welke bedrijven we deze sensor
uiteindelijk gaan leveren, daarover durf ik niets te zeggen.
Het is een interessant product voor iedereen die temperatuur
contactloos wil meten.”
‘Van ruimtevaart tot koelkast’
“Smartec produceert en verkoopt sensoren voor het meten van temperatuur, vocht, druk en straling. Wij zetten onze producten in ruim 25 landen af. Deze afnemers kiezen voor Smartec vanwege onze geavanceerde, state of the art producten en de hoge mate van betrouwbaarheid. Met behulp van IPC hebben we hier een aantal infraroodmodules aan kunnen toevoegen.”
68 69
innovatieprijzen
2008
2009
2009
2010
2011
‘Koplopers in innovatie’De ervaring van de afgelopen drie jaar leert
dat de regeling Innovatie Prestatie Contracten méér doet dan innovaties financieel mogelijk maken. De regeling blijkt tevens een belangrijke trigger te zijn voor ondernemers in het mkb om effectief samen te werken. Kijkend naar de kwaliteiten van de vier IPC groepen die we in Zuidwest-Nederland begeleiden, is de conclusie gerechtvaardigd dat dit een regio is waar vrijwel alles ontwikkeld en geproduceerd kan worden. Daarin ook schuilt de grootste kracht van deze dynamische regio. Talloze innovatieve ondernemers vormen één grote innovatiefabriek; een manier om sneller en flexibeler dan waar ook ter wereld te ontwikkelen en vernieuwen.
AquaPro wint de Bèta Dragons Award
Carian wint de Horecava Innovation Award
Indoor Skydive Roosendaal wint de Event Film Award
AquaPro wint de Best of What’s New 2010
Loggia staat in de MKB Innovatie Top 100
70 71
Adressen
Indoor Skydive Roosendaalde Stok 24
4703 SZ Roosendaal
T. 0165-520547
www.indoorskydive.com
InMotion B.V.Apolloweg 2
4782 SB Moerdijk
T. 0168-334160
www.inmotion.nl
Loggia B.V.C. Raaymakerslaan 10
4731 EV Oudenbosch
T. 0165-314938
www.loggia.nl
Metrical Metaalbewerking B.V.Vang 14
4661 TX Halsteren
T. 0164-235020
www.metrical.nl
Mo’mediaVlaszak 10-12
4811 GR Breda
T. 076-5239090
www.momedia.nl
Netvlies InternetdienstenPrinsenkade 7
4811 VB Breda
T. 076-5414272
www.netvlies.nl
Pagter Innovations B.V.Vaartveld 14
4704 SE Roosendaal
T. 0165-395500
www.pagter.com
Rodenburg Biopolymers B.V.Denariusstraat 19
4903 RC Oosterhout
T. 0162-497030
www.rodenburg.com
Rotako B.V.Huizersdijk 26
4761 PV Zevenbergen
T. 0168-324650
www.rotako.nl
SmartecDelpratsingel 26
4811 AP Breda
T. 076-5205353
www.smartec.nl
Verhoeven Constructie B.V.Looierij 1
4762 AM Zevenbergen
T. 0168-323460
www.verhoeven-bv.nl
Visker Beheer B.V.Prinsenhil 25
4825 AX Breda
Van Wezel Verpakkingen Breda B.V.Minervum 7239
4817 ZJ Breda
T. 076-5612156
www.vanwezel.nl
Dit IPC startte met 34 bedrijven. Tijdens het
project gingen drie bedrijven failliet, mede als
gevolg van de economische crisis. Eén bedrijf
is overgenomen.
Aan deze uitgave werkten mee:
AemasEverdenberg 101
4902 TT Oosterhout
T. 0162-462666
www.aemas.com
Allplast B.V.Schelde Rijnweg 6
4691 RW Tholen
T. 0166-603884
www.allplast.nl
Appkuns B.V.Nijverheidsweg 10
4906 CL Oosterhout
T. 0162-427885
www.appkuns.nl
AquaPro B.V.Franseweg 9
4651 PV Steenbergen
T. 0167-547554
www.groasis.com
AST Installatieproducten B.V.Patershof 8
4744 GC Bosschenhoofd
T. 0165-322805
www.ast-ip.nl
Bank of Data Storage B.V.Postbus 82
4900 AB Oosterhout
T. 06-21545060
www.bankofdata.com
Bato Plastics B.V.Munterij 2
4762 AH Zevenbergen
T. 0168-331030
www.bato.nl
Carian B.V.Ramgatseweg 7a
4941 VN Raamsdonksveer
T. 0162-516259
www.carian.eu
Carrosserie Akkermans B.V.Watermolen 8
4751 VK Oud Gastel
T. 0165-512900
www.carrosserie-akkermans.nl
CER International B.V.Vlierwerf 3
4704 SB Roosendaal
T. 0165-557417
www.cer.com
CMP Fibalite Continental B.V.Keeneweg 10
4761 PM Zevenbergen
T. 0165-321187
www.cmp-fibalite.com
De Smit Printservice B.V.Lange Broekstraat 3
4944 XH Raamsdonk
T. 0162-522052
www.desmitprintservice.nl
Digital & Media Solutions B.V.Watermolen 10
4751 VK Oud Gastel
T. 0165-514963
www.denms.nl
EBN Veiligheidsdienst B.V.Nieuweweg 77
4811 LW Breda
T. 076-5205206
www.ebn-veiligheidsdienst.nl
Elkor ElektrotechiekKromzaad 1
4703 RD Roosendaal
T. 0165-542503
www.elkor.nl
Goedlicht B.V.Spoordreef 2
4765 SP Zevenbergschen Hoek
T. 0168-334350
www.goedlicht.nl
‘Innovatie als gezamenlijke drijfveer’
72
Het IPC 1 project maakt deel uit van het
InnovatieactiePlan West-Brabant. Op initiatief van
de Kamer van Koophandel Zuidwest-Nederland
werken daarin tien organisaties uit het
Ondernemers-, Onderwijs- en Overheidsveld
intensief samen om ondernemers en de regio
Innovatiever te maken. De samenwerking in het
InnovatieactiePlan verbindt effectief de netwerken
en middelen van deze partners. Daardoor kunnen
innovatieve mkb ondernemers snel aan elkaar,
aan de juiste kennisleveranciers en aan financiers
gekoppeld worden.
Voor meer informatie zie www.innovatieplan.nl
‘Samenwerking tussen de drie O’s in West-Brabant heeft ondernemers en de regio innovatiever gemaakt’