UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICASESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMIA

REPORTE DE INVESTIGACION

Factores determinantes para el Desarrollo Exportador de las Micro y pequeñas Empresas en el Perú 2006-

2012

EJECUTOR: NARRO QUINTO ANDRÉ STEPHAN

Lima – Perú

2014

RESUMEN

INTRODUCCION

Producto de la globalización las empresas se han visto con la necesidad de internacionalizarse mundialmente, y el Perú no es ajeno a este proceso. Hoy en dia el desarrollo exportador se esta viendo impulsado por las Micro y pequeñas empresas quienes representan el 68% de las empresas exportadoras. La apertura hacia nuevos mercados nos conduce a la investigación de nuevos paradigmas que rigen a las Mypes, y es relevante analizar los factores determinantes de la internacionalización de estas. Por ello en el presente trabajo de investigación se busca determinar cuales son los factores que impulsan el desarrollo exportador en las pymes para el caso peruano. La determinación de estos factores serán de gran aporte para la economía peruana, puesto que se determinaran los aspectos que tienen que ser mejorados para un incremento del desarrollo exportador, los cuales podrán ser solucionados con las distintas instituciones y el gobierno que apoyan al sector exportador. Los objetivos que se buscan cumplir son:

General: Contribuir al proceso de internacionalización de las Micro y pequeñas empresas para permitir al país tener un mejor desempeño competitivo respecto a los mercados externos.

Específicos:

a. Estudiar las Teorías de Internacionalización de las Empresas.

b. Analizar la situación actual de las Micro y pequeñas empresas exportadoras en el Perú.

c. Validar un modelo econométrico que explique los factores determinantes para el Desarrollo exportador de las Micro y pequeñas empresas.

d. Promover la internacionalización de las Micro y pequeñas empresas.

Los resultados de investigación servirán a los micro empresarios exportadores Perú, quienes mejoraran su capacidad competitiva frente al mercado mundial. Asimismo, permitirán a Promperu, ADEX y Crecemype facilitar los incentivos para el incremento del desarrollo exportador en estas.

MARCO TEORICO

2.1 ANTECEDENTES DE ESTUDIO

Ottaviano- Martincus 2011, Estudian el comportamiento exportador de las pymes argentinas durante el periodo 1996-1998 por medio de un estudio empírico donde se encuentra que variables como el nivel de empleo, el abastecimiento desde el exterior, la inversión en la mejora del producto y la productividad media se asocian con una mayor probabilidad de exportar. Las actividades de capacitación para los empleados son importantes para la exportación fuera del MERCOSUR.OTTAVIANO, Gian Marco y VOLPE MARTINCUS, Cristiana. Las PYME de Argentina: ¿Quiénes son los exportadores? Centro Studio Luca d'Agliano Estudios para el Desarrollo Documento de Trabajo N º 283, 2009.

Gadea 2003, Esta investigación tuvo como objeto analizar los factores que intervienen en el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa (PyMe) y su impacto en la economía venezolana durante el periodo 1998-2003. La conclusión del tema fue la determinación de los factores internos y externos que intervienen en el crecimiento del sector de la Pequeña y Mediana Empresa deben ser vigilados periódicamente, porque cambian de una forma continua, y la intervención e impacto de los mismos en las empresas es inminente. Se concluyo además, que tanto el estado como los empresarios deben orientar sus esfuerzos en un mismo sentido, el del crecimiento económico, y que el potencial que tiene la Pyme como generadora de riqueza y empleo surge solo cuando se presentan las condiciones propicias a esta.

GADEA LOVERA, Maria Lourdes. Factores que intervienen en el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa, y su Impacto en la Economía Venezolana. Universidad Catolica Andres Bello, 2003.

Escandón-Hurtado 2010, El propósito de su artículo fue identificar los factores que influyen en el desarrollo exportador de las pequeñas y medianas empresas (pymes) con internacionalización temprana en Colombia. Por medio del uso de la información incluida en el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en su reporte para Colombia en 2010, se toman las pymes que inician su proceso de internacionalización en sus primeros años de creación, y con un modelo de ecuaciones estructurales se comprueba que variables como características del emprendedor, factores internos, características del sector y del entorno, innovación y recursos y capacidades de la pyme determinan el proceso de internacionalización temprana de las pymes en Colombia.

ESCANDON BARBOSA, Diana Marcela y HURTADO AYALA, Andrea. Factores que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia, Colombia, Editorial Estudios Gerenciales de Elseiver, 2014, p.172–183.

Requena 2005, Estudio la dinámica del comportamiento de las exportaciones de las pequeñas y medianas empresas en el Reino Unido separando 3 dimensiones distintas de la participación delas empresas en los mercados extranjeros: empresas inducidas por el costo, empresas heterogéneas e inestabilidad macroeconómica. Los resultados muestran que las pymes ven la exportación como una inversión irreversible, con la dependencia estatal como el factor explicativo más grande. Por otra parte, características de las empresas como el tamaño y la propiedad distinguen a las empresas exportadoras de las no exportadoras.

REQUENA SILVENTE, F. La decisión de entrar y salir de los mercados extranjeros: Evidencia de las PYME del Reino Unido. Small Business Economics, 2005.

Milesi- Moori- Yoguel 2007, Los resultados obtenidos indican que hay factores asociados al éxito exportador de mypes que son comunes en los tres países estudiados, mientras que otros son propios de cada país. Asimismo, ponen de manifiesto la existencia de factores no asociados al éxito que en algunos casos, dada su presencia generalizada, constituiría una condición necesaria para ser exportador y que en otros, dada su ausencia generalizada, constituiría debilidades. La dimensión tecnológica es clave para determinar el éxito exportador de las pymes chilenas y argentinas, mientras que la dimensión comercial es determinante en el caso colombiano. Este resultado puede deberse en parte a los diferentes perfiles de especialización productiva y comercial de esos países. En suma, el éxito exportador recae básicamente en procesos de diferenciación microeconómica, ya sean tecnológicos o comerciales, pero siempre en un plano temporal acotado. Por el contrario, en los países examinados las debilidades del sistema nacional de innovación limitan el funcionamiento de la competitividad como un fenómeno sistémico que integre los planos microeconómicos y macroeconómicos. En consecuencia, predominan esfuerzos aislados y fuertes limitaciones para generar rendimientos crecientes a escala, derrames y eslabonamientos productivos. Estos resultados llevarían a reflexionar acerca de las dificultades para generar procesos de cambio estructural que involucren innovaciones y complementariedades entre agentes.

MILESI, Dario, MOORI, Virginia y YOGUEL, Gabriel. Desarrollo de ventajas competitivas: Mypes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia. Revista CEPAL, 2007.

Maekawa 2005, En el presente trabajo se analiza el proceso de internacionalización de las micro y pequeñas empresas (mypes) textiles bajo dos modelos: gradual o Uppsala y acelerado o nuevas empresas internacionales, trabajado con una base de datos común en la que se trata de dilucidar cuál de los dos modelos de exportación son los más empleados por ellas. Concluye con la necesidad de profundizar las motivaciones por las cuales las mypes optan por un modelo u otro. Un modo de internacionalización empleado frecuentemente por las pequeñas y medianas empresas (pymes), en la aventura de introducirse en mercados internacionales, es exportando. Esto puede atribuirse al hecho que este particular modo de entrar a los mercados internacionales y vehículo de expansión compromete menos recursos y, por ende, es menos riesgoso estratégicamente en comparación con otras alternativas internacionales, como joint ventures o canales de integración.

MAEKAWA MIYASATO, César Daniel. Internacionalización de las Micro y pequeñas empresas (mypes) textiles. Estudio empírico de las mypes textiles en Lima Metropolitana. Universidad Politécnica de Catalunya, 2005.

2.2 MARCO TEORICO

La Teoría de la Internalización de la empresa desde una perspectiva de proceso se centra en explicar la existencia de la empresa multinacional a través de justificaciones económicas de la decisión de realizar inversiones directas en el exterior, en lo que va acumulando conocimiento experimental de los mercados exteriores (Rialp y Rialp, 2001). Dentro de los enfoques agrupados bajo la perspectiva de proceso incluimos el modelo del proceso de internacionalización de la escuela de Uppsala y el enfoque de innovación, ya que ambos se centran en describir cómo las empresas a medida que van aumentando el conocimiento sobre los mercados exteriores, irán incrementando sus recursos comprometidos en los mismos. Además, se puede incluir el modelo del Ciclo de Vida del Producto propuesto por Vernon, debido a que este enfoque considera la internacionalización de la empresa como un proceso que evoluciona a medida que el producto pasa de una etapa a otra dentro de su ciclo de vida (Vernon,

1966).

Modelo de Uppsala / Escuela Nórdica El modelo predice que la empresa incrementará de forma gradual sus recursos comprometidos en un país concreto a medida que vaya adquiriendo experiencia de las actividades que se realizan en dicho mercado (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975).

El Enfoque de InnovaciónEsta corriente de investigación nacida en Estados Unidos, se centra en el estudio de la actividad exportadora como método de internacionalización básico para las pequeñas y medianas empresas. Explica que la decisión de internacionalización como la de innovación son decisiones creativas y deliberadas, desarrolladas dentro de los límites impuestos por el mercado y por las capacidades internas de la empresa. Además, las decisiones se toman en condiciones de incertidumbre, desconociéndose sus consecuencias, por lo que a los directivos responsables de adoptar esas decisiones se les asigna el papel central en la promoción del proceso (Alonso y Donoso, 1998).

El Modelo del Ciclo de Vida del Producto de VernonEl trabajo de Vernon constituye un enlace entre la perspectiva de la internacionalización basada en el país, soportada por la teoría del comercio internacional, y la basada en la empresa, propia de la teoría de la inversión internacional (Melin, 1992).

Etapas del Ciclo de Vida del Producto de Vernon

Etapas del Ciclo de Vida

Etapa de la Internacionalización

Descripción

1. Introducción Orientación hacia el país de origen

El producto es fabricado y comercializado en el país dónde fue desarrollado. El objetivo de alcanzar economías de escala en producción puede justificar la exportación del producto a otros países industrializados.

2. Crecimiento Orientación hacia los principales países industrializados.

Aumenta la actividad exportadora y se realizan inversiones en plantas de fabricación en países de demanda en expansión.

3. Madurez Relocalización de la inversión directa

Los principales mercados del producto se encuentran saturados y

el producto se ha estandarizado. La fabricación se desvía hacia países con mano de obra más barata.

4. Declive Abandono del país de origen

La demanda del producto en el país de origen es casi inexistente. La fabricación abandona el país de origen.

Fuente: Suarez Ortega (1999)

2.3 DEFINICION DE TERMINOS

Para comprender mejor el problema de investigación definimos los términos que a continuación se menciona:

a. Desarrollo Exportador

Es el nivel alcanzado de desarrollo en las transacciones de comercio exterior por parte de las Micro y pequeñas empresas o la intensidad de internacionalización de la empresa. Para el proyecto este término será utilizado como una variable y tendrá por indicadores a los niveles de exportación que serán clasificados categóricamente según el porcentaje de exportaciones sobre ventas. Primero los que reportan altos niveles de exportaciones (más del 25% de las ventas), seguido por un nivel medio (entre el 25 y el 12%) y terminando con los niveles de baja internacionalización (inferior al 12%).

b. Internacionalización de las Empresas

Se entiende todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre la empresa y los mercados internacionales, durante un proceso de creciente implicación y proyección internacional (Welch y Loustarinen, 1988).

Como resultado de la creciente globalización, las oportunidades comerciales internacionales se han convertido en una ruta vital para el crecimiento y desarrollo de la corporación (Katsikea y Morgan, 2002, p. 467), afirmación totalmente válida y que puede ser extensiva para las mypes.

c. Micro y Pequeña Empresa

La micro y pequeña empresa es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios.

Las mype deben reunir las siguientes características concurrentes:

1) El número total de trabajadores:

La microempresa abarca de 1 a 10 trabajadores. La pequeña empresa abarca de 1 a 50 trabajadores.

2) Los niveles de ventas anuales:

Las microempresas hasta 150 unidades impositivas tributarias (UIT).

La pequeña empresa desde 150 hasta 850 UIT.

METODOLOGIA

4.1 TIPO DE INVESTIGACION

El estudio esta diseñado bajo las características de ser tipo explicativo, en razón de que su propósito es explicar razones causales, de por qué ocurre un fenómeno y en que condiciones se da esté. 

4.2 DISEÑO DE LA INVESTIGACION

El diseño de la investigación es experimental, el investigador observara las reacciones de los componentes y los cambios que experimentan. Para el efecto, se tiene un control directo de la variable independiente para manipular y determinar sus valores, indicadores y otros elementos conexos a ella.

4.3 POBLACION Y MUESTRA

La población está constituida por las Micro y Pequeñas Empresas Exportadoras del Perú que según las estadísticas brindadas por el Ministerio de la Producción nuestra población seria de 5611mypes. Luego de esta cantidad extraemos la muestra representativa de la población aplicando las siguientes técnicas estadísticas.

4.31 Muestra inicial

Se obtiene aplicando la formula:

n=Z2 pqE2

Donde:

Z= 1.96 (nivel de confianza)

P= 0.60

Q=0.40

E=0.10

Reemplazando valores:

n= (1.96 )2∗0.60∗0.400.052

n=368.7936

n=369

La muestra inicial es de 369 pero no es muestra representativa de la población, por lo tanto se somete a factor de corrección finita mediante la muestra ajustada:

4.32 Muestra ajustada

Se obtiene mediante la fórmula:

n= n

(1+ n−1N

)

Donde:

n0= muestra ajustadan= muestra inicialN= población

Reemplazando valores tenemos:

n= 369

(1+369−15611

)

n=346

La muestra representativa de la población es de 346, quiere decir que de las 5611 micro y pequeñas empresas exportadoras solo se trabajara con 346.

4.32.1 Distribución proporcional de muestra

La muestra representativa de 346 se distribuirá proporcionalmente entre las micro y pequeñas empresas. Aplicando la formula:

Nh/N*n0

Donde:

N=poblaciónh =sub poblaciónn0 =muestra ajustada

Unidades de análisis Nh Nh/N (Nh/N)n0

Microempresa 2805 0.4999108893 172

Pequeña 2806 0.5000891107 174

TOTAL N= 5611 1 346

4.4 TECNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS

4.41 Materiales de ejecución:

Durante el proceso de investigación, se necesita el siguiente material:

2 Laptops Mini grabadora Copias fotostáticas de fuentes documentales Cds para entrevistas USB

4.42 Materiales de impresión:

Papel bond A4 75 gr. USB Liquidpaper Cartucho de tinta para impresora

Lapiceros

4.43 Métodos:

Durante el proceso de investigación se utilizara los siguientes métodos:

4.431 Generales:

Dialectico: para analizar la realidad social dentro del contexto económico y socio político.

Comparativo: para descubrir la correlación interna y externa que existe entre los indicadores de las variables.

Histórico: para fundamentar el proceso del Desarrollo de las Exportaciones de las Mypes para el caso peruano.

4.432 Específicos:

Matematización: para establecer cuadros estadísticos que expliquen el problema en términos estadísticos.

Analogía: para conocer la relación esencial entre los factores determinantes para la internacionalización y el Desarrollo Exportador de las Mypes en el Perú.

Inductivo-Deductivo: estos métodos se aplicaran con el propósito de establecer las conclusiones y generalizar los resultados de investigación.

4.433 Particulares:

Para el presente trabajo nos basaremos en las Teorías de la Internacionalización de las Empresas desde la perspectiva de esta como proceso.

4.44 Técnicas para recolección y procesamiento de datos:

Para el presente trabajo se utilizaran como técnicas de recolección de datos, las encuestas con el fin de conocer la situación actual de las Mypes Exportadoras. Además se recurrirá a la data del Instituto Nacional de Estadística, Sunat, Adex y Crecemype. Para la recolección de distintas empresas a nivel nacional se procederá a las videoconferencias virtuales por la red social Skype.

Para el procesamiento de datos obtenidos, se procederá a preparar la información en Microsoft Excel para luego llevarlos al programa Eviews para poder obtener el modelo econométrico que explique los factores que afectan al Desarrollo Exportador de las Mypes en la economía peruana.

4.5 PLAN DE ANALISIS ESTADÍSTICOS DE DATOS

Se aplicara el análisis descriptivo y de análisis SPSS.

DISCUSION

CONCLUSIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

OTTAVIANO, Gian Marco y VOLPE MARTINCUS, Cristiana. Las PYME de Argentina: ¿Quiénes son los exportadores? Centro Studio Luca d'Agliano Estudios para el Desarrollo Documento de Trabajo N º 283, 2009.

GADEA LOVERA, Maria Lourdes. Factores que intervienen en el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa, y su Impacto en la Economía Venezolana. Universidad Catolica Andres Bello, 2003.

ESCANDON BARBOSA, Diana Marcela y HURTADO AYALA, Andrea. Factores que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia, Colombia, Editorial Estudios Gerenciales de Elseiver, 2014, p.172–183.

REQUENA SILVENTE, F. La decisión de entrar y salir de los mercados extranjeros: Evidencia de las PYME del Reino Unido. Small Business Economics, 2005.

MILESI, Dario, MOORI, Virginia y YOGUEL, Gabriel. Desarrollo de ventajas competitivas: Mypes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia. Revista CEPAL, 2007.

MAEKAWA MIYASATO, César Daniel. Internacionalización de las Micro y pequeñas empresas (mypes) textiles. Estudio empírico de las mypes textiles en Lima Metropolitana. Universidad Politécnica de Catalunya, 2005.

MINISTERIO DE LA PRODUCCION 2012. Estadisticas de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa. Direccion General de Estudios Economicos, Evaluacion y Competitividad Empresarial.

MARTINEZ JIMENEZ, Mirtha. Factores Determinantes del Comportamiento del Exportador. Investigación y Ciencia de la Universidad Autónoma de Aguas Calientes, 2008.

UNIVERSIDAD DE TALCA. Factores Determinantes en el Desarrollo de la Actividad Exportadora los Casos de la Región Metropolitana y Región del Maule. Estudios de Economia Regional del Centro de Estudios de Opinion Ciudadana, 2009.

ANEXOS

1. Matriz de consistencia

TITULO DEL PROYECTO

I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

II. MARCO TEORICO

III. VARIABLES E HIPOTESIS

IV. METODOLOGIA

FACTORES DETERMINANTES

PARA EL DESARROLLO EXPORTADOR

DE LAS MICRO Y PEQUEÑAS

EMPRESAS EN EL PERÚ 2008-

2012

IV.2 Formulacion del problema

¿Cuáles han sido los factores determinantes para que las Micro y pequeñas empresas se internacionalicen durante los últimos 5 años?IV.3 Objetivos1.31 GeneralContribuir al proceso de internacionalización de las Micro y pequeñas empresas para permitir al país tener un mejor desempeño competitivo respecto a los mercados externos.

1.32 Especificos

a. Estudiar las Teorías de Internacionalización de las Empresas.b. Analizar la situación actual de las Mypes exportadoras en el Perú. c. Validar un modelo econométrico que explique los factores determinantes para el Desarrollo exportador de las Micro y pequeñas empresas. d. Promover la internacionalizacion de las Mypes.1.4 Justificaciona, Magnitud

Las Micro y pequeñas empresas representan el 68% de las empresas exportadoras en el Perú, por lo tanto debe investigarse los factores que determinan el comportamiento exportador del micro empresario peruano.

b. Economica-SocialEl presente estudio permitirá conocer los factores determinantes de las Micro y pequeñas empresas exportadoras y su impacto en el desempeño empresarial competitivo para los mercados externos. Logrando así la mejora conjunta del crecimiento y desarrollo económico del Perú.

1.1 AntecedentesOTTAVIANO, Gian Marco y VOLPE MARTINCUS, Cristiana. Las PYME de Argentina: ¿Quiénes son los exportadores?

GADEA LOVERA, Maria Lourdes. Factores que intervienen en el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa, y su Impacto en la Economía Venezolana.

ESCANDON BARBOSA, Diana Marcela y HURTADO AYALA, Andrea. Factores que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia

REQUENA SILVENTE, F. La decisión de entrar y salir de los mercados extranjeros: Evidencia de las PYME del Reino Unido.

MILESI, Dario, MOORI, Virginia y YOGUEL, Gabriel. Desarrollo de ventajas competitivas: Mypes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia.

MAEKAWA MIYASATO, César Daniel. Internacionalización de las Micro y pequeñas empresas (mypes) textiles. Estudio empírico de las mypes textiles en Lima Metropolitana.1.2 Marco Teorico1.3 Marco ConceptualDesarrollo ExportadorInternacionalización de las EmpresasMicro y Pequeña Empresa.

Variables

X: Factores Determinantes

Y: Desarrollo Exportador de las

Mypes

Z: Incremento significante

Operacionalizacion de Variables

X: Factores Determinantes

Formacion Profesional del Empresario

Exportador

Oportunidades del Entorno

Financiamiento Otorgado

Y: Desarrollo Exportador de las

Mypes

Nivel AltoNivel MedioNivel Bajo

Z: Incremento significante

Hipotesis

La formación profesional del

empresario exportador, las

oportunidades del entorno y el

Financiamiento otorgado son los

principales factores determinantes para el

incremento del Desarrollo Exportador

en el Peru.

4.1 Tipo de Investigacion:

Basica-Longitudinal

4.2 Diseño de la Investigacion

Experimental

4.3 Poblacion y muestra

La muestra representativa de la población es de 346 de 5611 micro y pequeñas empresas.

4.4 Tecinas e instrumentos de recolección

Se considera técnicas para recolectar la información documental estadística y empírica. Para ello se aplicara una encuesta, para esta última se aplicara un cuestionario a los exportadores de micro y pequeña empresas.

4.5 Plan de análisis estadístico de datos

Se aplicara el análisis descriptivo y de análisis SPSS