introducción programmatic buying - comité de investigación iab méxico
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Sep$embre, 2014
INTRODUCCIÓN A PROGRAMMATIC BUYING Gabriela Huerta
Research & Analy$cs Manager
ASÍ SE VE EL MUNDO HOY SIN TECNOLOGÍA
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ASÍ DEBERÍA VERSE CON TECNOLOGÍA
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¿POR QUÉ PROGRAMMATIC?
• Programmatic significa “automatizado”
• Programmatic Buying es la forma de comprar anuncios de manera automatizada a través de subastas en tiempo real.
4 http://adage.com/article/digital/cmo-s-guide-programmatic-buying/293257/
PROGRAMMATIC MARKETING
• El uso intensivo de herramientas, tecnología, sistemas, reglas, algoritmos, datos y consolas, para así crear experiencias relevantes para los consumidores.
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LA EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD EN DISPLAY
6 https://www.youtube.com/watch?v=1C0n_9DOlwE
¿CÓMO FUNCIONA PROGRAMMATIC BUYING?
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• Riesgo en el comprador • Costos iguales • Menor precio = Menor Riesgo = Mayor Eficiencia • Barreras de inversión, Mayor Volumen, Mejor precio
MODELO TRADICIONAL DE COMPRA AGREGADO
• Compra individual de impresiones ( personas ) • El comprador determina el valor y subasta por ella ( como en search ) • Menor precio = Menor Eficacia • Mayor precio = Mayor Valor
MODELO DE COMPRA POR AUDIENCIA/PERSONAS
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Interrupting
Exposición
Frecuencia
CPM, CPC, CPA
Eficiencia
Outspend
Precio
Engaging
Engagement
Receptividad
Targeting adecuado Buzz Potential
Efectividad
Outsmart
Valor
a De
PUNTO DE INFLEXIÓN
¿QUÉ SE PUEDE ESPERAR DE LA INVERSIÓN EN PROGRAMMATIC ?
En EU, para 2015 se espera que crezca en 26.5% y que la inversión sea de 12.4 billones de dólares.
11 Fuente: eMarketer
EN MÉXICO, EN PROMEDIO, LA COMPRA ES PROGRAMÁTICA ES DE…
12 Fuente: Estudio de Inversión Publicitaria en Internet. 2013. IAB México,
7%
SI PROGRAMMATIC ES TAN BUENO, ¿POR QUÉ SE INVIERTE TAN POCO?
13 http://adage.com/article/digital/cmo-s-guide-programmatic-buying/293257/
• Muchos anunciantes aún no entienden el concepto de programmatic. Quienes lo conocen, no saben en qué sitios aparecieron sus anuncios.
• Este año, la ANA (Association of National Advertisers) encontró que sólo el 26% de las personas de Marketing saben lo que es Programmatic Buying, el 74% no ha escuchado el término ni sabe qué significa.
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• Debemos pasar del conflicto entre canales a la real optimización entre éstos.
• Evolucionar de la eficiencia sobre los precios bajos y pasar a la eficacia de valuar y encontrar valor estratégico al precio indicado.
• Los beneficios no están limitados para el comprador, la mejora en eficacia para el anunciante se traduce en aumento en la relevancia para el consumidor y mejores ingresos para el editor.
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ANEXO
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PAISAJE DE UNA OFERTA EN TIEMPO REAL
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PLATAFORMA DE COMPRA CONSOLIDADA
Un negocio & No degradación de datos
Con!ict of Interest
Customize Algorithm
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Data Management Platform
Demand Side Platform
Global Capabilities
Industry Specific Solutions
Managed Service
Multicultura Specialization
Publisher Direct Relationship
Self Service / AdOps Support
Sell Slide Platform
URL Transparency
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DSP’s
Gabriela Huerta Research & Analytics Manager [email protected] @gabilooo