introduccion a los cos financieros
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Objetivo
El estudiante comprenderá qué es la ciencia económica, conocerá las bases
y diferencias de los conceptos de pronósticos, simulación y
sensibilización en los negocios
Las Primeras Empresas y la Administración
Artesanal
Por Patron
Mecánico
En Serie
Productos elaboradosUno por uno
Productos elaboradoscon piezas iguales
Productos elaboradoscon maquinaria
Productos elaboradosEn serie y con maquinaria
Evolución en la Fabricación de los productos
Evolución y cambio en los sistemas de Producción
1. Revolución Industrial 2. Costo-Volumen-Utilidad
3. Tecnología de Producción 4. Ciencia e Innovación
Cambios en la forma de Producción
En que a cambiado la forma de producir ?
1. La introducción de Maquinaria a la Producción – Desarrollo del producto estandarizado
2. Entre más productos Estandar se hacia, menor era su costo de producción = Costo/volumen/utilidad
3. Los cientificos se enfocaron a desarrollar tecnologia para producir = robótica.
4. La tecnologia de producción permite fabricar varios modelos del mismo producto = Set-up
Evolución en los enfoques de Mercadotecnia
1. Orientación a la Producción 2. Orientación a las ventas
3. Orientación al Mercado 4. Orientación al Valor
Cambios en el enfoque de Mercadotécnia
La Influencia de la Economía
1. La Economía tendia a ser muy estable, el ingreso regulaba el nivel de consumo.
2. El Gobierno determinaba lo que se debia producir y a que precio se debia vender
3. Las economías de los paises abrieron sus fronteras=Librecomercio.
4. Los paises de una region Geográfica acuerdan apoyarse entre si regulando los ciclos de su economía.
Factores Económicos y su influencia en el Mercado
1. Ciclos económicos estables 2. Economía de estado
3. Economía de libre mercado 4. Bloques económicos
Factores económicos a Considerar
El Producto y su relación con el consumidor final
1. La preocupación por las ventas se centro al principio en producir y distribuir al precio mas bajo
2. Las recesiones y la saturación de los mercados obligo a las empresas a preocuparsen por vender.
3. Surge la preocupacion por las necesidades del cliente= Diferenciación de productos.
4. Ahora para poder diferenciarse se desarrollan productos basados en la tecnologia que tratan de ofrecer nuevos atributos.
Cambios generados por la investigación
1. Segunda guerra mundial 2. La etapa Post-industrial
3. El periodo de la guerra fria 4. La aceleración del cambio
Los impactos de la investigación
La investigación y los cambios en los productos
1. Durante la 2da. Guerra las empresas tuvieron que invertir para desarrollar Mejor Tecnología
2. Esta tecnología se empezo a utilizar para desarrollar sistemas de producción y productos.
3. Surge nuevos principios cientificos aplicados al Diseño de Nuevos productos.
4. Se crea la era de la Discontinuidad. La mejora continua es desplazada por la innovación y desarrollo de nuevos productos surge una Nueva Base Tecnológica.
ANALISIS DE LAS CARACTERISTICAS DE LA INDUSTRIA
Actividad Fundamental que realizan lasdiferentes industrias
Actividades especificas que realizan losDiferentes grupos de empresas dentro de un sector
Unidades de producción que fabrican ciertos bienes dentro de las industrias
Conjunto de consumidores que compran
los bienes que fabrican las empresas
DefiniciónLa definición de pronóstico es simple, sin embargo envuelve muchas situaciones que influyen en su resultado o bien en el cumplimiento del mismo.
"Un pronostico es un inicio o una señal por donde se puede saber una cosa futura mediante indicios“
El pronóstico juega un papel muy importante en la planificación de LOS RECURSOS económicos traducidos en materiales, comerciales, de tecnología, precios, etc. Y en cualquiera de estos rubros el pronóstico es necesario para la toma de decisiones.
CaracterísticasExisten de dos tipos:
Los cuantitativos <cuantitativos como repetitivos, ya que consideran que los valores que se pronostican siguen un comportamiento repetitivo a través del tiempo, la labor de los analistas de este tipo de pronósticos es el identificar ese comportamiento y desarrollar el pronostico, para desarrollar dicho pronostico es necesario tener en cuenta algunos factores como el valor constante, tendencia, variaciones estaciónales, variaciones cíclicas, variaciones aleatorias y puntos de modulación>
CaracterísticasExisten de dos tipos:
Los cualitativos < se consideran más comunes en las empresas de servicios ya que se basan en la repuesta de opiniones de diversas personas, valorizando con juicio dichas opiniones para utilizarlas al generar el pronóstico. Estas técnicas cualitativas son más flexibles que las cuantitativas, sin embargo son tan precisas y exactas como estas >
TIPOS DE DECISIONES
1. Decisión de Inversión: Consiste en determinar la cantidad total de capital de trabajo y activos que se requieren para mantenerse eficientemente la empresa en operación.
2. Decisión de Financiamiento: Consiste en la toma de decisiones para financiar o de que manera se financian los activos de la empresa.
Estructura de Financiamiento en funcion de necesidades.
3. Decision de Administracion de activos: Se refiere a la administracion eficiente del total de activos de la empresa. Lograr la mejor rentabilidad de esos activos.
Entorno Económico Financiero
MODELO INTEGRADO DE GESTION
VISIONMISION
ESTRATEGIASPLAN
PERSPECTIVAFINANCIERA
PERSPECTIVAMERCADO-CLIENTE
PERSPECTIVAINTERNA
PERSPECTIVADE
INNOVACION
LAS 5 PERSPECTIVAS
1 PERSPECTIVA EXTERNA EL COMPORTAMIENTO DE FACTORES DEL ENTORNO, DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA, QUE PUEDAN AFECTAR EL DESEMPEÑO DE LA EMPRESA
2 PERSPECTIVA FINANCIERA DESEMPEÑO DE ORGANIZACIÓN FRENTE A SUS DUEÑOS EN TERMINOS DE RENTABILIDADY EN ESPECIAL DEL VALOR AGREGADO QUE LE GENERAN
3 PERSPECTIVA DEL MEDIR EL IMPACTO DE LA EMPRESA SOBRE EL MERCADO MERCADO Y CLIENTE Y EN LA SATISFACCIONE Y LEALTAD DE SUS CLIENTES
4 PERSPECTIVA INTERNA EFICIENCIA Y EFICACIA DE LOS PROCESOS ORGANIZACIO NALES QUE GENERAN CADENA DE VALOR INTERNO Y FACILITAN EL DESEMPEÑO FRENTE AL MERCADO Y SUS CLIENTES 5 PERSPECTIVA DE LA ENTENDIDA COMO LOS PROCESOS DE MEJORAMIENTO INNOVACION CONTINUO QUE PERMITAN INCORPORAR CONOCIMIENTO Y APRENDIZAJE TRADUCIDOS EN TERMINOS DE CREATI VIDAD E INNOVACION COMO RESPUESTA AL MERCADO
CUADRO DE MANDO INTEGRALENFOQUE Y FACTORES DE ÉXITO POR CADA PERSPECTIVA
PERSPECTIVA ENFOQUE FACTORES DE ÉXITO
FINANCIERA DIVERSIFICACION DE INGRESOS
INCREMENTAR VENTAS
REDUCCION DE GASTOS REDUCIR GASTOS
INCREMENTAR RENTABILIDAD
MERCADO CLIENTE EXCELENCIA OPERATIVA SATISFACCION DEL CLIENTE
CONFIANZA CON CLIENTE RETENER AL CLIENTE
CAPTAR NUEVOS CLIENTES
PROCESOS INTERNOS EFECTIVIDAD OPERATIVA MEJORAR ATRIBUTOS DEL SERVICIO
PROCESOS MAS AGILES
APRENDIZAJE CAPACITACIONCAPACITAR EN NUEVOS SISTEMAS DE LIMPIEZA
MOTIVACION MOTIVAR AL PERSONAL
SISTEMAS DE INFORMACIONAGILIZAR SISTEMAS DE INFORMACION
FINANCIERA
MERCADOCLIENTE
PROCESOSINTERNOS
APRENDIZAJE Capacitar Nuevos Sistema de Limpieza
Motivar al PersonalAgilizar Sistemas
de Información
Procesos másAgiles
Mejorar Atributosdel Servicio
(Calidad-Precio)
Satisfaccióndel Cliente
Reteneral Cliente
Captar Nuevos Clientes
Incrementarventas
ReducirGastos
IncrementoRentabilidad
CUADRO DE MANDO INTEGRAL
MAPA ESTRATEGICO PARA UNA EMPRESA
CUADRO DE MANDO INTEGRALFACTORES DE ÉXITO E INDICADORES POR CADA PERSPECTIVA
PERSPECTIVA FACTORES DE ÉXITO INDICADORES DE GESTION
FINANCIERA INCREMENTAR VENTAS 15 % INCREMENTO INGRESOS POR VENTAS
REDUCIR GASTOS 5 % REDUCCION DE GASTOS
INCREMENTAR RENTABILIDAD R O A = 20 %
MERCADO CLIENTE SATISFACCION DEL CLIENTE 5 % REDUCCION DE QUEJAS
RETENER AL CLIENTE 20 CONTRATOS RENOVADOS
CAPTAR NUEVOS CLIENTES 10 NUEVOS CLIENTES
PROCESOS INTERNOS
MEJORAR ATRIBUTOS DEL SERVICIO 5 % REDUCCION DE QUEJAS
PROCESOS MAS AGILES 4 PROCESOS INTERNOS REDISEÑADOS
APRENDIZAJECAPACITAR EN NUEVOS SISTEMAS DE LIMPIEZA
10 % MEJORAMIENTO DEL DESEMPÑO DEL PESONAL- LIMPIEZA
MOTIVAR AL PERSONAL5 % INCREMENTO MOTIVACION DEL PERSONAL
AGILIZAR SISTEMAS DE INFORMACION
5 % REDUCCION DE QUEJAS INTERNAS DEL SISTEMA
Particularidad económica
Particularidad económicaLas necesidades:
Aquello de que no se puede prescindir Supone un estado de carencia de algo
Características de las necesidades: Ilimitadas Saciables De Intensidad Temporales
Aspectos del Diagnóstico económico Nivel de actividad económica y la utilización de
los recursos productivos Comportamiento de relaciones externas del
país Comportamiento de las finanzas públicas Comportamiento de variables monetarias y
financieras Comportamiento de los distintos niveles de
precios
El flujo circular del ingreso y del producto.
Movimiento del ingreso y del producto entre los distintos agentes productivos.
En un modelo simplificado de economía cerrada, las familias o público obtienen sus ingresos por los servicios de los factores productivos que poseen, los cuales son contratados por las empresas, las que pagan salarios, intereses, rentas, etc.
El flujo circular del ingreso y del producto.
Por otro lado, las empresas producen bienes y servicios utilizando los factores que han contratado.
Los bienes y servicios son comprados por las familias, quienes pagan con los ingresos obtenidos por la venta de factores productivos.
• Distintos acontecimientos que ocurren en la economía pueden afectar significativamente al empresa:
• el crecimiento del economía,• la situación fiscal,• las variaciones en los precios,• la evolución de las tasas de interés,• el tipo de cambio,• las distintas políticas fiscales y monetarias, etc.
El entorno de las organizaciones: Las Variables Económicas
1. Nivel de actividad económica y la utilización de los recursos productivos
2. Comportamiento de relaciones externas del país
3. Comportamiento de las finanzas públicas
4. Comportamiento de variables monetarias y financieras
5. Comportamiento de los distintos niveles de precios
Aspectos del diagnostico económico
ESTRUCTURA DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
ACTIVOPASIVO
PATRIMONIO=
ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOSCOSTOS
YGASTOS
- UTILIDADES=BALANCE GENERAL: REPRESENTA FOTOGRAFIA DE LA POSICION
FINANCIERA DE LA EMPRESA EN UN MOMENTO DETERMINADO
ESTADO DE RESULTADO:PRESENTA UN RESUMEN DE LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA A TRAVES DEL TIEMPO
.
COMPONENTES DE UN BALANCE GENERAL
ACTIVOCIRCULANTE
ACTIVOS FIJOS YOTROS
CAPITALDE TRABAJO
PASIVOCIRCULANTE
DEUDA A LARGO PLAZO
Y CAPITAL
USOS FUENTES
ACTIVO:CONJUNTO DE BIENES Y SERVICIO QUE NECESITA LA EMPRESA PARA MANTENER LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA
CAJA Y BANCOS
CLIENTES
EXISTENCIAS
INMOVILIZADO
SALDO EFECTIVO EN CAJA Y BANCOS. ES UN ACTIVO DISPONIBLE
DINERO QUE LE DEBEN LOS CLIENTES Y QUE GENERA LAS CTAS. POR COBRAR. ACTIVO REALIZABLE
DINERO INVERTIDO EN MATERIAS PRIMAS, PRODUCTO TERMINADS Y EN PROCESO. ACTIVO REALIZABLE
DINERO INVERTIDO EN INMUEBLES, MUEBLES, EQUIPO, MAQUINARIA. ES EL ACTIVO FIJO
PASIVO Y PATRIMONIO: MUESTRA TODOS LOS RECURSOS MENSURALBLES QUE SE PONEN A DISPOSICION DE LA EMPRESA E INDICA QUIEN ES EL PROPIETARIO DE LOS FONDOS
PROVEEDORES
PRESTAMOS C. P.
PRESTAMOS L. P.
CAPITAL
RESERVAS
FONDOS EXIGIBLES POR TERCEROS QUE SUMINISTRAN BIENES Y SERVICIOS AL CREDITO. GENERAN LAS CTAS. POR PAGAR
FONDOS RECIBIDOS EN CALIDAD DE PRESTAMOS A MENOS DE UN AÑO. EXIGILBES POR TERCEROS
FONDOS RECIBIDOS EN CALIDAD DE PRESTAMOS A MAS DE UN AÑO. EXIGIBLES POR TERCEROS
FONDOS APORTADOS POR LOS ACCIONISTAS Y NO SON EXIGIBLES POR TERCEROS
FONDOS APORTADOS POR LOS ACCIONISTAS Y QUE PROVIENEN DE LAS UTILIDADES DE EMPRESA
ESTRUCTURA DEL BALANCE GENERAL
FONDOS PROPIOS( F P )
ACTIVO CIRCULANTE ( A C )
FONDO DE MANIOBRA ( F M )
ACTIVO DISPONIBLE ( A D )
ACTIVO REALIZABLE ( A R )
INVERSION PERMANENTE
( I P )
ACTIVO FIJO ( A F )
FONDOS AJENOSDE CORTO PLAZO
( F A C P )
FONDOS AJENOSDE LARGO PLAZO
( F A L P )
CAPITAL PERMANENTE
( C P )
PASIVO CIRCULANTE ( P C )
ESTRUCTURA ESTADO DE RESULTADOS
GASTOS FINANCIEROS
VENTAS ( V )
COSTO DE VENTAS ( C V )
UTILIDAD BRUTA ( M B )
GASTOS DE ADMON ( G A )
GASTOS DE VENTA ( G V )
UTILIDAD DE OPERACION ( U O )
UTILIDAD ANTES IMPUESTOS ( B A I )
IMPUESTOS ( T )
UTILIDAD NETA ( B N )
GASTOS FINANCIEROS ( G F )
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