INTRODUCCION

UNIVERSIDAD CSAR VALLEJOEscuela de Ingeniera IndustrialFacultad de IngenieraGESTIN DE PROYECTOSDocente : ING. JORGE MEDINA RODRIGUEZGESTION DE PROYECTOS

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ESTUDIO DE MERCADOGESTION DE PROYECTOS

INTRODUCCIONPor medio del estudio de mercado podemos obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipo de distribucin , las promociones, los competidores y los proveedores.GESTION DE PROYECTOS

GESTION DE PROYECTOS

Que es un estudio de mercado ?Es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de informacin acerca del producto, cliente, consumidores y competidores que permiten a la organizacin retroalimentarse para crear estrategias de mejora para un futuro.

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Cmo se hace un estudio de mercado?Lo primero que usted debe hacer es explicar cmo es su producto, usted debe decir su tamao, peso, empaque, calidad, para qu sirve, las formas de uso y sus beneficios. Si se trata de un servicio, mencione en qu consiste, quin lo realiza, cmo y de qu manera se diferencia con el de la competencia.Importante: El nombre que se le d al producto o servicio es el reflejo de su imagen y por lo tanto debe ser original, atractivo, claro, fcil de pronunciar y recordar.

EL ESTUDIO DE MERCADOMetodolgicamente se debe estudiar:

El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.

La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

Comercializacin de producto del Proyecto.GESTION DE PROYECTOS

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Objetivo del estudio de mercado para proyecto de inversin Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares o competencia directa.

Producir la cantidad necesaria de productos para ofrecer al mercado y cubrir esa demanda.

Detectar y medir las necesidad actual o a futura de un bien y servicioGESTION DE PROYECTOS

EL ANLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:Cuantas personas requieren la satisfaccin de la necesidad.

Con qu tipo de producto (Bien o Servicio)

Dentro de qu restricciones y con qu criterio de distribucin de precios a los usuarios.GESTION DE PROYECTOS

9EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:Poblacin de Referencia:Universo o Poblacin Global

Poblacin Objetivo: Poblacin Carente

Poblacin Objetivo Especfica:Poblacin en capacidad de atender con el Proyecto.GESTION DE PROYECTOS

10Estructura del estudio de mercado de inversinEl estudio de mercado esta estructurado en bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectar en el futuro.GESTION DE PROYECTOS

Establezca la relacin precio / calidadPuede ser: Bajos precios, baja calidad Bajos precios alta calidad Altos precios, alta calidad Altos precios, baja calidad

ImportanteDeje lo viejo, use lo nuevo, recuerde que todos los das aparecen nuevas tecnologas que pueden ser mejores que las suyas.

Recuerde que su empresa no solo son sus empleados, tome en cuenta todo lo que la rodea, por ejemplo: En lo econmico: Revise cuales son los cambios en los ingresos, los precios, el ahorro y si el crdito tendr efectos en la empresa.En lo poltico: Revise cuales son las leyes vigentes o proyectos de ley que podran afectar el funcionamiento de su empresa.

A todo este proceso se le conoce como Posicionamiento.

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTOMERCADO CONSUMIDORMERCADO PROVEEDORANALISIS DEL MERCADOANLISIS DE LA OFERTAANLISIS DE LA DEMANDAANLISIS DE LOS PRECIOSANLISIS DE LA COMERCIALIZACINCONCLUSIONES DEL ANLISIS DELMERCADOMERCADO COMPETIDORESTRUCTURADEL MERCADOMERCADO DISTRIBUIDORMERCADOEXTERNOVARIABLES MACROECONOMICASENTORNO DEL MERCADOGESTION DE PROYECTOS

15EL MERCADO DEL PROYECTOEl Mercado Proveedor:InsumosDependencias de otras industriasCosto de los InsumosMecnica de su disposicin (Bodegaje)Factibilidad de transporteCondiciones de adquisicin.GESTION DE PROYECTOS

16El Mercado Competidor:CompetidorDirecto:Competidor Indirecto:

PreciosCondicionesCalidadPublicidadSituacinFinancieraEL MERCADO DEL PROYECTO (2)17EL MERCADO DEL PROYECTO (3)El Mercado Distribuidor:El Mercado Consumidor:

El Mercado Externo:Manejo del ProductoCostos

Hbitos y motivaciones de compraSegmentacin:InstitucionalIndividual: sexo, profesin, edad, etc.HogaresIngresoAhorro

Precios DivisasComercializacin.18Estudio de mercadoSe requiere comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha.Que cantidad de esa demanda insatisfecha es posible que el proyecto estara dispuesto a adquirir a determinados precios/ tarifas e identificar los medios por los cuales la oferta y la demanda se contactan.ANLISIS DEL MEDIO:InflacinDevaluacin.PIBArancelesPoltica de importacin y exportacinTecnologaEstabilidad Poltica.

20ESTRATEGIA COMERCIAL:Puede centrarse en:El Producto

El Precio

La Promocin

La Distribucin21RAZONES PARA EL MUESTREO

Las poblaciones que se investigan pueden ser infinitas; en tales casos el muestreo es el nico procedimiento posible.

El costo de censar una poblacin finita puede ser prohibitivo.

Aunque financiera, prctica y fsicamente sea posible observar toda la poblacin el muestreo puede ser an el procedimiento ms eficiente.22TIPOS DE MUESTREOMUESTREO AL AZARLas probabilidades de eleccin son conocidas El error de muestreo puede medirse y controlarse.

MUESTRAS POR JUICIODiseadas por expertoNo puede conocerse el error muestral.

23DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (MEDIAS) (ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)Especificar el nivel de precisin. Esta es la diferencia mxima aceptable (D) entre la media de la muestra y la media de la poblacin.

Especificar el nivel de confianza. Por lo general vara entre 95% y 99%.24

DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES) (ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)Especificar el nivel de precisin.Especificar el nivel de confianza.Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza escogido.Estimar la proporcin de la poblacin .Determinar el tamao de la muestra mediante la formula para el error estndar de la proporcin: = (1- ) z2 D226

Componentes de estudio de mercado de inversin Los componentes de un estudio de mercado, deben estar relacionados con el segmento de mercado y calidad.

En la proyeccin a futuro se mira :Cuales van a ser los posibles clientes de la empresa.Si el producto se va a vender o no.Cuales van hacer sus competidores,Como se va a vender el producto.Cuanto tiempo hay que producir para cubrir la demanda.

Producto:Se analiza las caractersticas del bien o servicio que produce y ofrece la empresa, para compararlas con las necesidades de los consumidores .Tipos de productos: * producto principal: Esa razn de ser de la empresa o actividad que realiza para generar dinero.Se deben sealar al producto sus caractersticas como :Fsicas : color, forma , tamao, calidad, garanta y etc.Qumicas : ingredientes, saborizantes, tipo de pintura, olorizan ts, etc

Subproducto:En la fabricacin del producto principal se originan subproductos que deben ser usados para aumentar la produccin y ser mas eficientes y eficaces.Ejemplo:Cuando se esta pasteurizando la leche, en el proceso hay que descremarla; la leche descremada es la se vende en bolsa o producto principalCon la crema que sobra se puede elaborar subproductos que son: mantequilla, kumis, queso, yogures, etc

Demanda del producto:Analiza y determina la cantidad de productos que los consumidores estn dispuestos a adquirir.Al analizar la demanda podemos identificar: * las necesidades de los consumidores * su poder adquisitivo o capacidad de compra * los gustos de los consumidores (tamao, forma, colores, sabores, etc)

Oferta del producto:

Se analiza la capacidad de produccin de la empresa y la capacidad de ofrecer esos productos al mercado y se compara con:* la demanda de los clientes en el mercado* las ofertas de la competencia

Ya sea para aumentar la produccin y mejorar la calidad del producto o si es necesario bajar o aumentar los precios como estrategia de venta.

PRECIO DEL PRODUCTO:El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos

METODOS DE ASIGNACION DE PRECIOS *METODO DE COSTOSConsiste en sumar los costos del producto y luego aadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo: el 25%METODO DE PROMEDIO DE MERCADOConsiste en determinar y asignar el precio del producto, teniendo en cuenta.

*Precio de competencia. *Precio estimado por los clientes. *Precio fijado por el gobierno. *Precio de productos importados.

Con el fin de nivelar los precios y ser mas competitivos.

MERCADO POTENCIAL:

Determina la poblacin que tiene la necesidad del producto o servicio que ofrece la empresa.

PERMITE IDENTIFICAR LOS POSIBLES CLIENTES QUE :+ Poseen el dinero necesarioPara comprar el producto.+ Estn interesados en adquirir El producto.+ Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual puede satisfacer la empresa con su producto.

CANALES DE COMERCIALIZACION:Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, dese que sale de la fabrica hasta que llega el cliente o consumidor final.

Se debe determinar si se va a utilizar:

*publicidad, para la promocin del producto,*servicio al cliente.*transporte y embalaje.

CONCLUSIONESUn estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio que se pretende colocar en el mercado y su relacin con los clientes, consumidores y competencia.El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar el futuro de la demanda de un producto o servicio para no correr riesgos.Por lo tanto es importante realizar un estudio de mercado para identificar no solo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la implementacin del proyecto.