internetbeta 2015
TRANSCRIPT
![Page 1: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/1.jpg)
Zdaję sobie sprawę jaką rolę tu pełnię – mimo to spróbuję
![Page 2: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/2.jpg)
DLACZEGO STWARZAMY
PROBLEM ZAMIAST JE ROZWIĄZYWAĆ?
INTERNET BETA 2015
![Page 3: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/3.jpg)
3
…przez reklamy Apple
WITAJCIE OSZUKANI
![Page 4: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Zdajecie sobie sprawę, że to nie to samo?Zdajecie sobie sprawę, że jeden realizuje a drugi bredzi?
Marzyciel vs Wizjoner
![Page 5: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/5.jpg)
Potrafi nie tylko fascynować się ideą, czy technologią, nie tylko stworzyć produkt.Potrafi sprawić by ludzie chcieli go używać i za niego płacić.
Wizjoner w biznesie?
5
![Page 6: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/6.jpg)
Umiejętność wzbudzenia zainteresowanie konsumentów / klientów tak, aby chcieli kupić twój produkt.
Klucz do zabawy
6
![Page 7: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Bo dany produkt / usługa rozwiązują im problem, którego sami nie są w stanie pokonać lub pokonanie go byłoby mniej opłacalne.
Dlaczego ludzie kupują?
![Page 8: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Jesteśmy entuzjastami technologii. Patrzymy na świat przez pryzmat
możliwości, które ona stwarza
![Page 9: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Czasami jednak to, co postrzegamy jako szansę dla kupującego jest
zagrożeniem.
![Page 10: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Niestety nie zawsze kupujemy rzeczy, które nas fascynują.Fascynacja, oczarowanie nie oznacza zakupu – szczególnie w relacjach B2B.
Technologia bywa fascynująca
![Page 11: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/11.jpg)
11
„Każda wystarczająco zaawansowana technologia jest
nieodróżnialna od magii”Trzecie prawo Clarke’a
![Page 12: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Czy kupiłbyś od niego system Big
Data dla Twojej firmy?
![Page 13: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Talizman
Kluczowe rozróżnienie
vs.Produkt
>
![Page 14: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/14.jpg)
14
• Bardzo łatwo otwierasz leady z każdego spotkania Twoi rozmówcy wychodzą podekscytowani
• Kochają Cię dziennikarze i tech bloggerzy• Wygrywasz konkursy startupowe ;-)• Czujesz, że musisz ciągle dorabiać nowe
ficzery• Nie możesz skonwertować szans na faktury!
Jak rozpoznać że masz talizman, zamiast produktu?
![Page 15: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/15.jpg)
15
No dalej Chłopaki i Dziewczyny. Wyciągajcie swoje wizytówki.Pokazujcie Wasze mądre tytuły
Jak zmienić talizman w produkt?
![Page 16: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Business development to proces zmieniający technologię w produkt.
![Page 17: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/17.jpg)
17
• Zamknięta wersja funkcjonalna technologii – nie wykluczająca zmian, upgrade’ów, poprawek
• Rozumienie otoczenia produktu, kontekstu jego implementacji
• Kategoria ma miejsce w budżetach Klientów (b2b).
Kiedy zaczynasz mieć produkt?
![Page 18: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Nie, ja chciałbym pomóc Wam je zrealizować.
Czy ja zabijam Wasze marzenia?
![Page 19: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Wizja vs. egzekucja to typowa tzw.
FAŁSZYWA ALETRNATYWA
![Page 20: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Zgadzam się co do jednego:niezwykle rzadko spotyka się
ten zestaw cech u jednej osoby.
![Page 21: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/21.jpg)
21
• Miej marzenia o zmianie świata poprzez to, co robisz.
• Przekonuj ludzi do nich poprzez używanie twoich produktów
• Przestań być marzycielem, bądź wizjonerem.
Podsumujmy
![Page 22: Internetbeta 2015](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070603/5871806a1a28ab230b8b762f/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Feel free to contact:[email protected]@golabartekSnapchata nie ogarniam
Dziękuję
www.speedupgroup.com