internet avenue lyu

Монетизация мобильных приложений

KZ

27.04.2013

Вадим Лю

СОДЕРЖАНИЕ

2

1. Тенденция2. Методы монетизации 3. Подходы к монетизации4. Обсуждение

© 2013 iBEC Systems Ltd.

ТЕНДЕНЦИЯ

3© 2013 iBEC Systems Ltd.

Миллионов скачиваний: 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Бесплатные 22,044 40,599 73,28 119,842 188,946 287,933

Платные 2,893 5,018 8,142 11,853 16,43 21,672

ИТОГО 24,936 45,617 81,422 131,695 205,376 309,606

% бесплатных 88.4% 89.0% 90.0% 91.0% 92.0% 93.0%

Статистика скачиваний мобильных приложений в Мире

Статистика продаж в Мире

2012 2013 2016

$ млрд. 15 25 75

iOS и Android

iOS Android

Кол-во гаджетов 43% 51%Кол-во приложений 780 000 700 000Процент бесплатных 56% 72%Кто зарабатывает больше 74 20

МЕТОДЫ МОНЕТИЗАЦИИ

4

1. Платные2. Внутренние покупки3. Рекламная сеть4. Подписка5. Брендирование / внутренняя реклама6. Партнерские программы7. Гибриды8. Разработка и поддержка


1. ПЛАТНЫЕ

5

• Механика проста: вы создаете, люди покупают

• Проблемы: • см. статистику скачиваний

выше• высокий процент остается

в магазине (30%)• зачастую нужна

поддержка, хостинг, доработка

• Высокая цена – меньше продаж• Подсчет одного приложения


2. ВНУТРЕННИЕ ПОКУПКИ (IN-APP PURCHASE)

6

• Механика: раздаем бесплатно, продаем внутренности

• Разные методы: • Виртуальные деньги• Контент• Дополнительные

возможности• Обновления

• Низкая конверсия (до 5%), но достижимая платным приложениям


3. РЕКЛАМНАЯ СЕТЬ

7

• Механика: раздаем бесплатно, подписываемся на рекламную сеть и раздражаем пользователя

• Для получения какой-то вменяемой прибыли, нужны высокие продажи

• Супер-низкая конверсия


4. ПОДПИСКА

8

• Механика: аналог оффлайн подписки на журнал

• Малорспространен ввиду неуверенности пользователя в завтрашнем дне

• Менее 5% конверсии


5. БРЕНДИРОВАНИЕ / ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА

9

• Механика: оплата за упоминание бренда внутри приложения

• Схоже с обычной рекламой сетью, но реклама показывается и управляется внутри приложения

• Разработка приложения под заказ рекламодателя


6. ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ

10

• Механика: 1) % от продаж приложений через ваше приложение и 2) оплата за генерацию лидов

• Маленькая конверсия (5% от стоимости партнерского приложения…)

• Все зависит от количества скачиваний


7. ГИБРИДЫ

11

• Смесь нескольких методов монетизации• Перенимает плюсы и минусы каждого метода, но в

совокупности, при грамотном подходе может удвоить продажи


8. РАЗРАБОТКА И ПОДДЕРЖКА

12

• Механика: продажа услуг по разработке мобильных приложений

• Минус – чаще всего едино разовый заработок + поддержка

• Плюс – высокая маржинальность


Подходы к монетизации

13

Какой метод лучше?

•Выбор метода монетизации должен зависеть от категории приложения!

• Игры – платные (редко), внутренние покупки, партнерские программы

• Нишевые приложения – платные (с ценным контентом), брендирование, подписка

• Контентно-ориентированные – реклама, брендирование

•Не забываем о психологии человека и особенностях менталитета



14

Какой у вас рынок ЦА?

•Сколько людей в вашей ЦА?

•Сколько из них используют смартфоны (или выбранную ОС)?

•Сколько из них захотят потратиться на ваше приложение и почему?

•Пример?



15

Все ли затраты вы учли?

•Сколько денег/возможных денег уйдет на разработку?

•Сколько будет уходить на постоянную поддержку и административные расходы?

•Сколько будет уходить на рекламу и продвижение?


© 2013 iBEC Systems Ltd.Внимание: содержание данного документа и иные материалы, использованные в работе над проектом, являются собственностью компании iBEC Systems Ltd. (Великобритания). Пожалуйста, не меняйте, не редактируйте и не передавайте третьим лицам без письменного согласия компании.

13

internet avenue lyu

Documents