Internazionalizzarsi: why?

Punti di forza:• Brand• leader di mercato• Alta qualità• Know-how

Punti debolezza:•Limitate dimensioni mercato interno

•Mercato italiano maturo

•Poca presenza ed esperienza internazionale

Opportunità:•Nuovi mercati emergenti in crescita

•Nuovi clienti•Incremeto potenziale delle vendite

•Differenziazione

Minacce:•Bassa conoscenza del mercato

•Brand non riconosciuto

•Differenze culturali e di gusti

Strategia da Adottare

• Ingresso nel mercato Cinese: Strategia di Esplorazione

• Concentrarsi inizialmente sulle 4 aree urbane maggiormente popolate

• Modalità di Ingresso: Export Diretto con Agenti Monomandatari

• Approfondire conoscenza del mercato: volumi, gusti, tendenze e pubblicità

Sviluppi Futuri

• Verificare l’evoluzione del mercato (2 verifiche annuali)

• Penetrazione del mercato con negozi monomarca nelle 4 città più attrattive (entro fine 2 anno)

• Franchising a livello commerciale (3 anno)

• Contract manufacturing per soddisfare la nuova domanda (solo se effettivo avvio franchising 3 anno)

• Investimento Green-Field per realizzare uno stabilimento produttivo (dal 5 anno se volumi di

vendita soddisfacenti)