internacionalização de pequenas e médias empresas josé...
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Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas
José Meireles de Sousa [email protected]
Unidade de internacionalização
Unidade de internacionalização
Temas a abordar
• Evolução do comércio exterior brasileiro
• Reflexos na corrente de comércio do aumento das
exportações
• Evolução da participação das pequenas e médias
empresas no comércio exterior brasileiro
• Controle de mercado e crescimento sustentável
• Estratégias de acesso aos mercados internacionais para
empresas de pequeno porte
• 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL
• 9° PIB MUNDIAL
• 23° EXPORTADOR (US$ 161 bi)
• 27° IMPORTADOR (US$ 121 bi)
• Participação na Corrente de
Comércio – 1,1%
O Brasil e o comércio internacional
Em 2007
Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC (2008)
Balança Comercial Brasileira 1950 – 2007 (Us$ bilhões - FOB)
-30
-10
10
30
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0
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0
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5
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OB
Exportação Importação Saldo Comercial
Unidade de internacionalização
Variação (%) Anual das Exportações e Participação no PIB(%) 1950 - 2007
-20,0
-15,0
-10,0
-5,0
0,0
5,0
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15,0
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00
20
05
%
Variação (%) anual das Exportações Part. % das exportações no PIB
Fonte: MDIC (2008)
Unidade de internacionalização
Participação do Brasil nas Exportações e Importações Mundiais (1950 – 2007)
0,0
0,2
0,4
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0,8
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0
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Pa
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o %
Exportação Importação Linear (Exportação) Linear (Importação)
Fonte: MDIC (2008)
Unidade de internacionalização
Fonte: MDIC, 2008
O Brasil e o comércio internacional
Evolução da participação % do Brasil na corrente de comércio mundial
Unidade de internacionalização
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
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1950
1954
1958
1962
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1970
1974
1978
1982
1986
1990
1994
1998
2002
2006
Economias em Desenvolvimento Brasil
O Brasil e o comércio internacional
Comparação da evolução das exportações brasileiras com as de países em desenvolvimento
Fonte: UNCTAD Statistics, 2008
Unidade de internacionalização
Exportação por valor agregado
-6.000
4.000
14.000
24.000
34.000
44.000
54.000
64.000
74.000
84.000
94.000
104.000
114.000
124.000
134.000
144.000
154.000
164.000
19
64
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06
TOTAL GERAL MANUFATURADOS BÁSICOS SEMIMANUFATURADOS
Fonte: MDIC (2008)
Exportação brasileira por valor agregado 1964 a 2008 (Janeiro/Maio)
Participação % sobre o Total Geral
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
50,0
55,0
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65,0
70,0
75,0
80,0
85,0
90,0
196
4
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5
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0
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1
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0
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0
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9
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0
200
1
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200
6
200
7
200
8 (
Ja
n/M
aio
)
MANUFATURADOS BÁSICOS SEMIMANUFATURADOS
Fonte: MDIC (2008)
Os Dados da exportação de 2007
• Exportações brasileiras – US$ 160,6 bi (var. 16,6%)
• Importações brasileiras – US$ 120,6 bi (var. 32,0%)
PRODUTOS 2007 (bi. US$) 2006 (bi. US$) VARIAÇÃO (%)
Básicos 51.596 40.285 28,08%
Semi manufaturados 21.800 19.523 11,66%
Manufaturados 83.943 75.018 11,90%
Op. especiais 3.310 2.981 11,04%
TOTAL 160.649 137.807 16,58%
Exportações brasileiras
Fonte: MDIC (2008)
Evolução do número de empresas exportadoras
0
5000
10000
15000
20000
25000
1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2005 2006
Total de empresasexportadoras
Total de empresaspequeno e médio porteexportadoras
A preparação da empresa brasileira para
atuar nos mercados exteriores deve começar
pela mudança cultural do empresariado
Pequenas e médias empresas exportadoras
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2005 2006
Número de micro e pequenas empresas exportadoras Número de médias empresas exportadoras
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
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14.000
16.000
18.000
20.000
1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2005 2006
Va
lor
Ex
po
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r e
m U
S$
mi.
Micro e pequenas empresas exportadoras Médias empresas exportadoras
Unidade de internacionalização
Influência da taxa de cambio no desempenho das empresas exportadoras
0
0,5
1
1,5
2
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3
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolução da taxa de cambio (1998 = 1)
Evolução do número de empresas exportadoras constantes (1998 = 1)
Linear (Evolução da taxa de cambio (1998 = 1))
Linear (Evolução do número de empresas exportadoras constantes (1998 = 1))
Unidade de internacionalização
A realidade dos novos mercados
Ponto vista empresas
Antes: o jogo era visível e previsível
Agora: o jogo é menos claro e imprevisível
Unidade de internacionalização
• Ponto vista dos consumidores
• Antes: limitação na escolha
• Agora: o mercado é o mundo
A realidade dos novos mercados
O Novo
Executivo
Criação de espaço na mente
do consumidor
Cultura de mercado do
empresário
Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir
valor para os consumidores
Objetivos prioritários para as empresas
Unidade de internacionalização
Unidade de internacionalização
Controlando os seus produtos até aos seus consumidores
Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as
empresas podem conhecer os seus consumidores, agregando valor
e possibilitando o seu desenvolvimento
Objetivos prioritários para as empresas
Os Dilemas das empresas brasileiras...
no mercado nacional
Ou nos mercados internacionais?
Mas...
Para sobreviver e se desenvolverem a maioria das
empresas necessita de se INTERNACIONALIZAR, ou seja,
estarem presentes nos mercados mundiais.
Unidade de internacionalização
A contribuição das empresas de pequena e média dimensão e do
mercado internacional
As soluções para o Desenvolvimento
Uma proposta
Unidade de internacionalização
As soluções para o desenvolvimento A situação atual das MPE’s
As pequenas empresas são impelidas a venderem os
seus produtos a intermediários que exploram a sua mão
de obra e as matérias primas nacionais.
O esforço de atração de investimento produtivo sem
prévia definição de política de desenvolvimento
ocasiona a proliferação de intermediários (tradings e
comerciais exportadoras) e a asfixia de pequenos
produtores
Forças e Fraquezas das MPE´s Brasileiras
• Cultura etnocêntrica
• Difícil no acesso a financiamentos
• Dificuldade na concretização de
procedimentos de isenção de
tributos
• Elevada burocracia
• Logística interna
• Imagem do país
• Auto-estima
• Fonte de matérias primas
• Custos acessível de mão de obra
• Elevada competência em
indústrias tradicionais (calçado,
vestuário)
• P&D avançada em setores
específicos (agricultura, energia
limpa, enriquecimento de
urânio, aeronáutica,
aeroespacial, medicina, entre
outros)
FORÇAS FRAQUEZAS
Ameaças e Oportunidades das MPE´s Brasileiras
• Concorrência chinesa e
indiana
• Inflação
• Aumento de taxa de juro
• Valorização do real
• Novos mercados
• Valorização pelos consumidores dos
produtos naturais
• Políticas de Desenvolvimento
Produtivo
• Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa – regulamentação do
consórcio Decreto nº 6.451 12/05/2008
• Estabilidade econômica
• Expansão dos centros de distribuição
da APEX
AMEAÇAS OPORTUNIDADES
Unidade de internacionalização
As posturas estratégicas em mercado global
• Inserção independente nas cadeias produtivas agregando valor aos
consumidores e não somente valor aos produtos (Foco no mercado)
• Aumento de massa crítica pelo estabelecimento de consórcios de exportação
• Inovação de produtos, processos e negócios
• Exploração de tecnologias apropriadas
• Joint ventures com empresas distribuidoras de países desenvolvidos
• Licenciamento de marca ou patentes
• Franchising
• Exploração de nichos de mercado
(produtos amazônicos, orgânicos, etc.)
• Industrialização e comercialização de produtos tradicionais
• Aproveitamento de êxitos brasileiros no mundo (esportivos, gestão, etc.)
Unidade de internacionalização
Porquê apoiar a internacionalização
• Apoiando a internacionalização, aumentamos o valor
agregado das empresas e impulsionamos o crescimento.
• Aumentamos o volume faturado – pois transformamos –
vamos mais além na cadeia de produção.
• Aumentamos o número de empresas e diversificamos os
setores de atividade (transportes, serviços,
financeiras,etc.)
• Desenvolvemos a nossa empresa e a comunidade.
• Aumentamos o emprego e a visibilidade da empresa.
• Todos ganhamos – Empresas, Pessoas e o Brasil.
Unidade de internacionalização
Ao apoiar o processo de internacionalização empresarial o IDORT contribui não só para o desenvolvimento da empresa brasileira mas
também para o crescimento da riqueza para os brasileiros
IDORT/SP - Av. Paulista, 1294 – 1º andar CEP 01310-915 – Jd. Paulista - São Paulo
Tel: (11) 6847 4400 - www.idort.com.br
José Meireles de Sousa / 2008
