interactive marketing communications financieel management les 3

interactive marketing communications

financieel management

les 3


wrap up

• bruto-marge• bureau-inkomen• ebitda• ebit• ebt• salesfunnel• onderhanden werk• orderportefeuille


wrap up

• bruto marge in % • EBITDA% • EBIT% • gemiddeld tarief per uur • gemiddelde omzet per FTE


oefeninguren omzet

(EUR 1.000)

md 0 0

csd 518 861

ad 1.037 145

am 3.629 435

strateeg 1.037 145

consultant 1.210 145

junior consultant 1.382 111

creativen 4.147 415

developers 11.491 1.149

sub totaal 3.406

afboeken payable hours 4% 136

bureau omzet 3.270


leerdoelen les 3

1. het maken van een projectbegroting/planning2. inzicht verwerven in uurtarieven3. time material/fixed budget/fixed price 4. commercieel aanbieden hiervan5. uitvoeren van een analyse


tarievenaccountclient services director 160,-account director 140,-account manager 120,-account executive 90,-

strategiestrategy director 160,-creative director 160,-senior consultant 120,-consultant 100,-junior consultant 80,-

creatieart director 120,-copywriter 120,-designer 100,-integrator 80,-content editor 80,-

realisatiesoftware architect 120,-lead developer 120,-system architect 120,-software developer 100,-servicedesk developer 80,-system administrator 80,-

uurtarieven• bureaukosten• managen van werk is normatief 20%• fixed price opslag is normatief 25%


opbouw

kosten, concurrentie, markt

• wat kost iemand nou per uur– Salaris– Auto– Sociale lasten– Premies– Bezetting

overeenkomst?• aanbod & aanvaarding theorie• voorstel is aanbod• tegenvoorstel is aanbod• als akkoord op een aanbod dan pas aanvaarding!

• let bij het aanbod ook op factoren als:• soort deal• planning• levering• facturering• betaling

soort dealwij bieden onze werkzaamheden aan obv 1 van de volgende mogelijkheden:

• time & material: alle uren worden op basis van nacalculatie periodiek in rekening gebracht op basis van vooraf vastgestelde tarieven, wij hebben een inspanningsverplichting o.b.v. flexibele functionaliteit, risico voor project bij klant

• fixed price: o.b.v. fixed functionaliteit wordt het totale project uitgevoerd tegen een vooraf bepaalde aanneemsom, die gebaseerd is op het fixed budget verhoogd met een risicopremie van 25%, wij hebben een resultaatverplichting, risico voor project bij ons

• fixed budget: alle uren worden op basis van nacalculatie periodiek in rekening gebracht op basis van vooraf vastgestelde tarieven, waarbij het budget de indicatie van het totale project is, er is sprake van een gedeelde verantwoordelijkheid en risico o.b.v. flexibele functionaliteit

2 servicedesk ovk’sgreen• duidelijkheid• bereikbaar binnen kantoortijden• persoonlijke aandacht

gold• LIFO (before green)• flat fee tarief• vast aantal uren per maand• escalatie buiten kantoortijden


project

• zo snel mogelijk een rekening sturen• opknippen in stukken (salami)• onderdelen:

– concept– uitwerking concept– art en copy– realisatie en techniek– beheer en hosting

– management en coördinatie


Case 1

Maak een concept begroting voor een bank voor het maken van een complete website. De post fotografie mag PM genomen worden. Ga uit van cms zonder ingewikkelde modules en koppelingen.

Uren/functie/tarief


Case 2

Bied dit project aan op 3 manieren n.a.v. je begroting, tm/fb/fp

interactive marketing communications financieel management les 3

Documents