insights aus der google adwords praxis_tobias zehnder_webrepublic
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Presentation deliveded for Swiss Internet Marketing Day 2011 in Fribourg, conference organised by School of Business Administration Fribourg. The aim of the conference is to offer the participants with specific examples which highlight the impact of Internet marketing and its potential for different aspects of our marketing approaches.TRANSCRIPT
Insights aus der Google AdWords Praxis
Tobias Zehnder Strategic Planner, Webrepublic AG
Swiss Internet Marke9ng Day Fribourg, 13. Januar 2011
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Die Konsumenten sind die neuen Brand Manager
Marketers search for connec9ons with the right customers based on insights
The big shiK – consumers are in control
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Reichweite und Relevanz kombiniert Zielgruppengenaue Ansprache mit hoher Reichweite.
Relevanz
Reichw
eite
Fernsehen
FachzeitschriKen
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Ein typisches “Klick-‐Muster” am Beispiel Ferien Online Meinungsbildungs-‐ und Kaufprozess von “Hans Muster” – 48 SchriLe!
Log on: Google.com
Search: “Galveston Cruises”
Click: AffordableTours.com
Back-Up: Google.com
Click: Cruise.com
Back-Up: Google.com
Click: VacationsToGo.com
Back-Up: Google.com
Click: GalvestonCruises.com
Back-Up: Google.com
Refine Search: “Galveston Cruises Cheap”
Click: CruiseMagic.com
Back-Up: Google.com
Click: eCruises.com
Direct Type: Google.com
Search: “Vacation Spots”
Click: Travelocity.com
Back-Up: Google.com
Click: About.com
Back-Up: Google.com
Refine Search: “Disney World Vacations”
Click: DiscountThemeParkVacations.com
Direct Type: Google.com
Search: “Free Vacations”
Refine Search: “Cheap Vacations”
Click: Orbitz.com
Back-Up: Google.com
Click: CheapTickets.com
Back-Up: Google.com
Refine Search: “All Inclusive Vacations”
Click: Expedia.com
Back-Up: Google.com
Refine Search: “All Inclusive Puerto Rico”
Click: CheapCaribbean.com
Back-Up: Google.com
Click: AllInclusiveOutlet.com
Back-Up: Google.com
Click: About.com
Back-Up: Google.com
Refine Search: “Puerto Rico All Inclusive”
Click: Expedia.com
Back-Up: Google.com
Click: SaveOnVacationPackages.com
Direct Type: Orbitz.com
Direct Type: Google.com
Search: “Puerto Rico Hotel”
Click: CopaMarina.com
Direct Type: Expedia.com Log Off 2 Days Later:
Booked on Expedia
Source: Compete, Inc. Travel Study, Q2 2009
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Ihre Kunden = User, die nach Ihren Produkten suchen
AdWords Anzeigen
Natural search
Suchanfrage: „FOTOBUCH GESTALTEN“
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Beispiel „Fotobuch“
CLICK ME!
Conversion Prozess
Google Ifolor Website
Suche nach „fotobuch“ Auswahl auf Website
Die Relevanz der Anzeigentexte
Conversion-‐Rate 15.79%
Cost per Conversion CHF 0.76
Conversion-‐Rate 34.69%
Cost per Conversion CHF 0.40
Welcher Anzeigentext haae eine bessere Conversion Rate?
Be relevant!
Frage
Antwort
fotobuch gestalten
Fotobuch gestalten Die meistverkauKen Fotobücher der Schweiz. Jetzt bei Ifolor bestellen! Ifolor.ch/fotobuch
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Google Display Netzwerk: Kontextuelle Werbung auf Websites
Ar9kel über Autos
Anzeigen zum Thema Auto
Was ist Qualität?
• Eine gute Anzeige – Hat einen Anzeigentext, der sehr relevant für
die Suchanfrage des Nutzers ist – Beschreibt das Produkt oder die
Dienstleistung genau – Führt zu einer relevanten und gut
organisierten Zielseite mit geringer Ladezeit
Eine hohe Qualität der Kampagne hilK dem User. Und den Werbetreibenden!
Hohe Qualität Günscge Klicks!
Den User verstehen
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Suchanfragen erreichen Spitzenwerte während grossen Werbeakconen
Rivella lanciert Rivella gelb am 25. August 2008
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Onsite Conversion Rate Opcmizacon
Beispiel: Download Guide
Version A Version B
Den Impact der Online Kampagnen maximieren!
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Onsite Conversion Rate Opcmizacon
Beispiel: Download Guide
Version A Version B
Den Impact der Online Kampagnen maximieren!
Conversion rate (downloads per visitor): 45.0% Conversion rate (downloads per visitor): 29.7%
+51.6%
Der erste AdWords-‐Kunde
2010
98% Remarkecng
Local
Sitelinks
Such-‐Pfad
Mobile
Experiments
Click to Call
Automated Rules
Modified Broad Match
Display Op9mizer
Website Blog Display Network Content Websites News Twiaer Social Media Price Search Engines
Remarke9ng
eCommerce Website
(kein Kauf)
eCommerce Website (Verkauf!)
Online Medien / Blogs etc.
Ad
Ad Ad
Ad Website Blog Display Network Content Websites News Twiaer Social Media Price
Website Blog Display Network Content New Websites News Twiaer Social Media Price
My Blog Display Network Content News
-‐ AB -‐ Mul9
Remarke9ng
Cablecom Internet
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Erfolgsfaktoren Remarke9ng
• Sorgfäl9ge Zielgruppen Auswahl • Gute Werbemiael (Banner)
• Rich9ge Dosis, Kosten limi9eren
Unterstützt Meinungsbildungs-‐Prozess
Unterstützt Branding
Insights aus der AdWords-‐Praxis
• Wandel der Mediennutzung & Technologie
• Philosophie des Suchmaschinenmarke9ngs: Verstehen, wie der User sucht!
• Effizienz-‐Messung
• A/B Tes9ng bei Anzeigen und auf der Website
• Offenheit gegenüber Tests und Innova9onen
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Danke!
Tobias Zehnder Strategic Planner, Webrepublic AG
[email protected] +41 43 499 48 92 Twiaer: @tozehnder
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Nützliche Links zu Tools aus dem Referat
Google AdWords Google Trends Google Insights for Search Google Trends for Websites Google Keyword Tool Google Analy9csGoogle AdWords Google Trends Google Insights for Search Google Trends for Websites Google Keyword Tool Google Analy9cs
www.webrepublic.ch/Links