1. Rezept fr guteGeschftsideenBefolgen Sie nebenstehendes Rezeptgenau und Sie werden erfolgreich!Ihr Erfolg ist garantiert! Garantiert!

2. Leider Nein!Leider ist das mit Innovationen nicht ganz soeinfach. Innovation hilft, aber welche? 3. Es geht darum, wie Sie sich ineinem Markt der Gigantenbewegen knnen 4. Wenn Sie nach den gleichenRegeln spielen, werden Sieuntergehen.. 5. aber wenn Sie es schaffen, nach den eigenen Regeln zu spielen, dann knnen Sie Marktfhrer vom Thron stossen. 6. Alle wollen mit einer Innovation in den Markt: Aber was ist Innovation? 7. Innovation heisst immer anderszu sein! 8. Und wenn jeder das Gleichemacht, hilft wieder nur etwasAnderes zu machen! 9. Optimal ist, wenn vieleverschiedene Modelle existieren,die von Kunden geschtztwerden 10. Dr. Patrick Sthler |10 11. 1 Gert 12. Arten vonWelcheInnovationengibt es? 13. Technologie Innovationen 14. Prozess Innovationen 15. Produkt & ServiceInnovationen 16. Geschftsmodell-innovationen 17. Vier Ringe der Innovation Geschftsmodellinnovation Produkt/ Service Innovation Prozess Innovation Technologie Innovation 18. Kennen Sie diesen Mann?Hans Rausing = Ernder desTetra Pack Systems 19. Er htte seineVerpackungsmaschinenverkaufen knnen, aber 20. Tetra Pack ist keineEr verkaufte Produktinnovation,verpackte Leistung sondern ein inno-vatives Geschfts-modell! 21. Welche Innovation hat den global adressierbaren Markt fr Mobiltelefonie am strksten ausgeweitet?**Nach der Erndung der Mobiltelefonie selbst 22. Welche Innova-tion hat dasermglicht?! 23. Eine kle ine Verder Abr nderungec neue M hnung ffnet rkte w Afrika,ie Asien Lateina , merika!Prepaid 24. Experteer dreht das klassische Jobanzeigen-Geschftsmodell auf den Kopf:Angebote sind umsonst, der Suchende zahlt CORE INNOVATIONDisruptive Biz ModelEnd User PaysJob Posting is FREERecruiters pay (later) 25. Fr Unternehmen ist die Value Proposition von Experteer klar: Wer will denn eine Marge von 80% nanzieren? 26. Und wie steht es mit den Jobsuchenden: Warum sollen die zahlen? ! Zu viel!ig Zu wen ! relevant! 27. Dyson Staubsauer Technik, die begeistertDer Staubsauger fr den MannDyson = ! Value n! InnovatioCustomer Insight Staubsaugerbeutel verstopfen undlassen in Saugleistung nach. Staubsauger werden alsHausarbeitshilfen vermarktet. Gibtes nicht andere Kundensegmente?Value Proposition fr Kunden Dyson Staubsauger verstopfennicht und lassen nicht in derSaugleistung nach, da sie mitOHNE Staubbeutel arbeiten(Cyklonprinzip) Dyson positioniert sich alstechnische, innovative Maschinen,die Mnner ansprechenErtragsmodell Dyson nimmt Premiumpreise frseine Staubsauger. 28. Blacksocks ist nicht die besser Socke, sondern sie lst ihr Socken-Wasch- und-Zusammenleg-ProblemAnsatz- Ergnzungs-WartungEntsor- KaufLieferung Gebrauchpunkteprodukte Erhaltung gungKunden-ProduktivittEinfachheitAnnehm-lichkeitRisikoImage &Spass Starten Sie mal mitdem, was der Kundesonst noch mit ihrenUmwelt- Produkten macht!!freundlichkeit Quelle: in Anlehnung Kim, W.C., Mauborgne, R., Knowing a Winning Business Idea when you see one, HBR Sep-Oct. 2000 29. Blacksocks Wir lsen Ihr Sockenproblem mit dem Sockenabo ks=Blacksoc odellErtragsmn! SockenabosInnovatio(2001-2008)Customer Insight 40000 Sockenkaufen macht keinen Spass,40000Sockenzusammenlegen noch weniger20% Marktanteil! Gute Strmpfe sind ein Zeichen vonGut-Angezogen-Seinin der Schweiz*!30000Value Proposition fr Kunden Blacksocks lst das Problem mit Socken25000im Abo Immer gengend neue Strmpfe kein Zusammensuchen der Strmpfe, da20000immer gleich 60% der 2001 Kunden sind heute noch12000Kunde! 1000010000Ertragsmodell Bezahlung im voraus als Sockenabo Sehr gute Planbarkeit, sehr geringesUmlaufvermgen0 200120022005 2008 * im Premiumsegment ab 9CHF! 30. Das richtigeGeschftsmodell !ist entscheidend Nicht (nur) Technologie Nicht (nur) Produkt Nicht (nur) Prozess 31. Technologie schafft keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschftsmodell wirdbentigt TechnologieX WertschafftermglichtGeschftsmodelldeniertGeschftsstrategie 32. Ihr Geschftsmodell zu entwickeln heisst: !Die richtigenDinge zu tun undnicht die Dinge richtig zu tun 33. Was ist einGeschfts-modell? 34. Sind Sie siihrer DN chAbewusst? !Das Geschftsmodell ist dieDNA des Unternehmens 35. Das Geschftsmodell gibtden Mitarbeitern undKunden Sinn 36. 1. Welchen Nutzen stifte ich frwen?2. Wie mache ich das?3. Wie verdiene ich Geld?4. Wie gehen wir miteinander um? 37. Jetzt brauchen wir nocheine Sprache, um unserGeschftsmodell zubeschreiben 38. Bestandteile einesGeschftsmodells Value PropositionWelchen Nutzen stiftet das Unternehmen frseine Kunden und andere StakeholderWertschpfungsarchitekturWie schaffe ich den Wert?ErtragsmodellWie und womit verdiene ich Geld?Kultur & WerteWie gehen wir untereinander, mitKunden und Partnern um? 39. In welcherBranchebewegen wiruns hier? 40. In welcherBranche bewegenwir uns hier? 41. Und jetzt? 42. Das war derJob, den derKunden lsenwollte. 43. WertschpfungsarchitekturValue Proposition/ Kunden Value Proposition/ Kunden AngebotKunden Distributionskanle Kunden Wie sieht mein Wie erreicht das Angebot Wer ist mein Kunde? Angebot aus? Wer ist mein Kunde?meine Kunden? Welchen Job bernehme ich fr Welchen Jobmeinen Kunden?bernehme ich fr Wertschpfungskettemeinen Kunden? Was sind die wichtigsten Schritte Aktivitt 1 Aktivitt 2 Aktivitt 3 Aktivitt 4 KundenAktivitt 1 Nutzen der Wertschpfung? Welchen Nutzen stifte ich fr meinen Kunden? Kernfhigkeiten Partner Welche Welche PartnerNutzen Welchen Nutzen stifte ich fr meine Kernfhigkeitenbentige ich?Partner? brauche ich? Welchen Nutzen stifte ich fr meinenErtragsmodell Kostenstruktur Kunden? Ertragsquellen Die Kostenstruktur wird Welchen Nutzen Womit verdiene ich durch die Wertschpfungs- Geld? architektur festgelegt. stifte ich fr meineKultur/ WerteFhrungsstil Partner? Beziehungskultur Werthaltung Welchen Fhrungsstil Wie gehen wir Welche Werte prgen pflege ich? miteinander um?uns? 44. To refresh the world 45. To put a computer on everydesk and in every home 46. To organize the worldsinformation and make ituniversally accessible 47. Was ist mein Geschftsmodell?WertschpfungsarchitekturValue Proposition / KundenAngebotDistributionskanle Kunden Was ist mein Angebot? Wie erreicht das Angebot Wer ist mein Kunde? meine Kunden? Welchen Job Wie kommuniziere bernehme ich fr ich mit meinen Kunden?meinen Kunden? Wertschpfungskette Was sind die wichtigsten Schritte derNutzen Wertschpfung?Kunden- Aktivitt 1 Aktivitt 2Aktivitt 3 Aktivitt Welchen Nutzen bringeich meinem Kunden? Welchen Nutzen bringeKernfhigkeiten Partner ich meinem Partner? Welche Kernfhigkeiten Welche Partner besitze ich? bentige ich?ErtragsmodellKostenstrukturErtragsquellen Die Kostenstruktur wird durch Womit verdiene ichdie Wertschpfungs-architekturGeld?festgelegt.Kultur / Werte Fhrungsstil BeziehungskulturWerthaltung Welchen Fhrungsstil Wie gehen wir Welche Werte prgen uns?pege ich? miteinander um? 48. Was ist mein Geschftsmodell?WertschpfungsarchitekturValue Proposition / KundenAngebotDistributionskanle Kunden Was ist mein Angebot? Wie erreicht das Angebot Wer ist mein Kunde? meine Kunden? Welchen Job Wie kommuniziere bernehme ich fr ich mit meinen Kunden?meinen Kunden? Wertschpfungskette Was sind die wichtigsten Schritte derNutzen Wertschpfung?Kunden- Aktivitt 1 Aktivitt 2Aktivitt 3 Aktivitt Welchen Nutzen bringeich meinem Kunden? Welchen Nutzen bringeKernfhigkeiten Partner ich meinem Partner? Welche Kernfhigkeiten Welche Partner besitze ich? bentige ich?ErtragsmodellKostenstrukturErtragsquellen Die Kostenstruktur wird durch Womit verdiene ichdie Wertschpfungs-architekturGeld?festgelegt.Kultur / Werte Fhrungsstil BeziehungskulturWerthaltung Welchen Fhrungsstil Wie gehen wir Welche Werte prgen uns?pege ich? miteinander um? 49. GeschftsmodellinnovationenGeschftsmodellinnovationen oder die Magie des Andersseins 50. In jeder Branche knnen GESCHFTSMODELL INNOVATIONEN entstehen. 51. Geberit ein Produktinnovator? Vom einfachen Splkasten zum Unterputzgesamtsystem 52. Geberit hat ein ganz neues Geschftsmodell entwickeltVom Splkastenlieferanten zum BadsaniererWertschpfungsarchitekturValue Proposition/ Kunden Angebot DistributionskanleKunden Installateure sind ! Hausbesitzer! sowohl Kunden als Installateure!auch Verkufer! Installateure werdenvia Schulungenerreicht! Nutzen Schnellere und bequemereKernfhigkeitenPartner Badsanierung fr Hausbesitzer! Partner- Installateure! Installateure haben alle management! Komponenten aus einer Hand. Schulung derHohe Marge.! Installateure!ErtragsmodellKostenstruktur Ertragsquellen Hher, da zustzliche Aufwnde Hher, da Installateure nur noch z.B. fr Schulung! Geberit knnen! 53. Wrden Sie so Satz we agen? W in wre diie e Antwihres C orthef?!Ich weiss. Wir sind in einem Commodity Markt, in dem der Preis die entscheidende Grsse ist, aber ich glaube, dass wir einen 10x hheren Preis fr unser Produkt bekommen knnen. Was halten Sie von dieser Idee? 54. Am Ende muss je Geschftsmod deinnovatioell- n Kundenw denert erhhen! Kundennutzen + KundenwertPreisUnternehmens-+ gewinnKosten 55. Und wie mache ichdas jetzt? 56. Geschftsmodellinnovationen zu nden istein kreativer und analytischer Prozess zurgleichen Zeit. Es gab einen Grund, warumuns Gott zwei Hirnhlften geschenkt hat. 57. Geschftsmodell: Spielen Sie mit denKomponenten. Sie sindnicht Gott gegeben,Wertschpfungsarchitektur Value Proposition/ KundenAngebotDistributionskanleKundensond ern von ihrenVorgngern gemacht!!Wertschpfungskette Nutzen Kernfhigkeiten PartnerErtragsmodellKostenstrukturErtragsquellenKultur/ Werte Fhrungsstil Beziehungskultur Werthaltung 58. Ein bewusste nderung des Geschftsmodells ist eine gute StrategieAnsatzpunktefr Geschftsmodell-innovationen Alle Komponenten eines Geschftsmodells sind Ansatzpunkte fr Innovationen Value Innovation Architektonische Innovation Ertragsmodell-Innovation Am Ende mssen alle Geschftsmodellinnovationen Value Innovationen sein 59. Der uidminds Weg zu GeschftsmodellinnovationenVerstehenVerlernen & MobilisierenIdeenfindung Suche nach Customer Aufdecken von IdeengenierungInsightsstillschweigenden value ideas Beschreibung desAnnahmen architectural ideasheutigen Schaffung von revenue ideasGeschftsmodellsUnbehagen ber Verstehen des Marktes heutige LageDesign Auswahl & PrototypBauen & Lernen Design von neuemAuswahl der bestenGeschftsmodell umsetzenGeschftsmodell Geschftsmodelle Kundenfeedback einholen berprfung der Bau und Test von Prototyp Anpassen desAbhngigkeiten innerhalb Business Case schreibenGeschftsmodellsdes neuenAuswahl des Geschfts-Geschftsmodellsmodells 60. Was macht eine gutes Geschftsmodell aus? Trend Differen- Fokus zierungAuf Strkensetzen 61. Auf einem Trend surfen! 62. Sich klar differenzieren! 63. Bei Geschftsmodellinnovationen geht es umANDERSSEIN! 64. Geschftsmodellinnovationenbrauchen Mut, um anders zu sein. Wen triff t der Hammer als Nchstes?! 65. Fokussiert sein!Dr. Patrick Sthler | 66 66. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Strken!Dr. Patrick Sthler | 67 67. Mehr-vom-Gleichen ist NICHT die LSUNG 68. Und man kann inJEDERINDUSTRIE innovativ sein! 69. Fr Wunder muss man beten, fr Vernderungen muss man arbeiten.Dr. Patrick Thomas von AquinSthler | 70 70. Weitere Informationen!http://blog.business-model-innovation.com!Dr. oec. Patrick Sthlerfluidminds GmbHSeefeldstrasse 5aCH-8008 ZrichPatrick.Staehler@fluidminds.chwww.fluidminds.chblog.business-model-innovation.com 71. Innovative Geschftsmodelle oder wie SieMarktfhrer vom Thron stossenVenture Apero26. Mai 2011Dr. oec. Patrick SthlerPartner uidminds GmbH