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Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPMInnovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas
Área de Innovación, Comercialización y Creación de
Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPMInnovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
nº1 proyectos europeos
investigación nº1 patentes
nº1 creación empresas
tecnológicas
21 escuelas 15 centros i+d 2 campus de excelencia internacional
parque científico y tecnológico: alcobendas, getafe, pozuelo de alarcón y
vallecas 3 centros de empresas
1 centro de apoyo a la innovación tecnológica
agregación estratégica: Indra, Santander, IBM, Telefónica, Repsol, Accenture, Atos,
BICG, FDI, Clarke&Modet, Elekta, LPI, Roche, T-Systems, Zeiss, ISFOC, CSIC, INIA, IEO,
IMDEA, Fraunhofer, MIT, 120Meu ingresos i+d en 2009 95Meu ingresos i+d en 2010
91Meu ingresos i+d en 2011, 122empresas UPM 25,4 Meu captados de inversores
3.400 pdi 215 grupos de investigación
37.500 grado 6.700 de postgrado
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ComercializaciónCreación de Empresas
Promoción activa / Análisis & Estudios
Marketing Tecnológico
• Evaluación tecnologías
• Formación
• Escenarios comercialización
• Promoción activa oferta tecnológica
• Demostradores tecnológicos
• Marketing
• Plataforma tecnológica UPM
• Análisis & Estudios como apoyo a la valorización I+D
• Detección de ideas de negocio
• Formación
• Networking / Ecosistema
• Servicios profesionales
Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPMVicerrectorado de Investigación
Universidad Politécnica de Madrid
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Asesoramiento individualizadoX-Labb-Lab
Formación acorde al desarrollo del proyectoIdeas: seminarios estrategia, potencial de mercados, marketing, planificación…Proyectos: plan de negocio: jurídico, financiero, Empresas: inteligencia de negocio, negociación inversores, valoración empresas…
Grupos de Investigación UPMEmpresas consolidadasExpertos tecnología/gestiónMarket Makers
Business AngelsVenture CapitalEntidades financieras
Profesores e investigadores: perfil séniorEstudiantes, Máster, Doctorandos, PFCs: perfil juniorEquipos mixtos = Éxito
Spin offs UPMStart ups UPM Foro de Empresas UPM
PLANT RESPONSE BI OTECH
Patrocinadores
Colaboradores
Patrocinador institucional
Patrocinador institucional
Patrocinadores
Colaboradores
Creación de Empresas UPM – Ecosistema emprendedor
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Programa de Comercialización
Área de Innovación, Comercialización y Creación de
Empresas UPM
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Estructura I+D tttt
t
t
t
t
t
t
motivación divulgación
evangelización
intensivo IP
potencialidad comercialización valoración
prospectiva vigilancia tech. marketing
clientes negociación
Brokers
Empresas
Hospitales
Asociaciones
Centros de I+D
scouting
scout del centroi
ii
i
iDifusión de la necesidad/obligación de IP como política de Universidad
t
fuerza de ventas
asesores universidad
Plataformas
Innovación (Comercialización)
[i s
s
contrato licencia
seguimiento ventas
Super Brokers
Market Makers
evaluación:
proteccióninternacionalización
sectores de aplicacióngrado de desarrollo
Innovación & Comercialización UPM – Modelo de comercialización UPM
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Evaluación de la tecnología (estado; protección; sector estratégico; contactos previos con industria; portfolio de soluciones complementarias; indicadores de transferencia del grupo)
Interés de los investigadores responsables por la comercialización e implicación de trabajo de personal del grupo
Informe de prospectiva comercial
Ficha comercial
Breve presentación comercial
Promoción en medios difusores UPM (espacio en revista UPM, espacio en suplemento innovación UPM, redes sociales…)
Apoyo y asesoría en las acciones de comercialización
Apoyo institucional y reconocimiento UPM
Formación adicional
Promoción a partners UPM
Plan de comercialización (espacio web propio de promoción comercial; contactos; reuniones previstas y seguimiento; presentación en congresos/foros)
Innovación & Comercialización UPM – Marca de calidad
Motivar a los investigadores a trabajar en tecnologías innovadoras
Dotar de mayor visibilidad a las tecnologías desarrolladas en la UPM
Lanzamiento del distintivo oficial Innovatech, UPM Innovative Research, sello de calidad para las tecnologías innovadoras de la Universidad
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Innovación & Comercialización UPM – Modelo de ficha comercial
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Innovación & Comercialización UPM – Ejemplo de ficha comercial
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Innovación & Comercialización UPM – Formación
Descubrir necesidades Analizar oportunidades Determinar ventajas competitivas Interactuar con el entorno
Curso de comercialización de tecnologías UPM
Estructura del curso
Marketing Inteligencia PI Análisis de inversiones Ventas Competencias personales Marco legal Comunicación Plan de Comercialización
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Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa
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Jornadas y eventos promoción comercial de
soluciones y capacidades tecnológicas
Innovación participación en eventos
comerciales
Jornadas y eventos promoción comercial de
soluciones y capacidades tecnológicas
Innovación participación en eventos
comerciales
Vídeos promocionales
contenido audiovisual de promoción de la solución tecnológica (investigadores; prescriptores; demo…)
Vídeos promocionales
contenido audiovisual de promoción de la solución tecnológica (investigadores; prescriptores; demo…)
Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa
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Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa
Fortalecimiento de la comercialización y explotación de resultados de investigación
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Programa de Creación de Empresas
Área de Innovación, Comercialización y Creación de
Empresas UPM
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Describir Analizar Probar Vender
Recepción de ideas de negocio
Idea
Do
ssie
r
Pla
n d
e
Neg
oci
o
Empresafiltr
o
filtr
o
filtr
o
Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas UPM
Viveros
Financiación
Servicios
Foros de inversión
Redes BA
VC
Legal
…
Mejora Plan de Negocio
Tutores expertos
b-Lab
x-Lab
Formación avanzada
…
Selección
Feed-back
Asesoramiento
Seminarios
Formación de equipos
Definición de la idea
…
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PI PdNtech €
Inversores (minoría)
El equipo de investigadores detecta una tecnología con potencial. Cómo se sabe que una tecnología tiene potencial.
Los investigadores en coop. con la Universidad determinan una estrategia de protección de resultados. Patente, Registro, Secreto Industrial vs publicaciones.
Los investigadores, apoyados por la Universidad, elaboran un PdN sobre la tecnología. Qué es un PdN. Con qué fin se elabora.
El equipo emprendedor tiene dedicación completa.
La Universidad y la empresa firman un contrato de licencia de tecnología.
El objetivo es consolidar la empresa, superar varias rondas de financiación e internacionalizarse.
El equipo de investigadores se encarga del I+D y desarrollo de nueva tecnología.
Emprendedores + CEO
(mayoría)
Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresasEmprendedores
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PI PdNtech €
Inversor(mayoría)
CEO (minoría)
Equipo tech (minoría)
El equipo de investigadores detecta una tecnología con potencial. Cómo se sabe que una tecnología tiene potencial.
Los investigadores en coop. con la Universidad determinan una estrategia de protección de resultados. Patente, Registro, Secreto Industrial vs publicaciones.
Los investigadores, apoyados por la Universidad, elaboran un PdN sobre la tecnología. Qué es un PdN. Con qué fin se elabora.
La creación de la empresa es una herramienta para captar inversión.
La Universidad y la empresa firman un contrato de licencia de tecnología.
El objetivo es poner la tecnología en estado comercial y encontrar un comprador industrial.
El equipo de investigadores se encarga del I+D y desarrollo de nueva tecnología.
Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresasTransferencia tecnológica
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idea plan de negocio Creación de la empresa empresa
Plan estratégico
Marketing
Análisis mercado
Contabilidad
Finanzas
Marco jurídico
PI
Plan estratégico
Marketing
Análisis mercado
Contabilidad
Finanzas
Marco jurídico
PI
Inteligencia de negocio
Valoración y negociación
Comunicación empresarial
Foros de inversión
Inteligencia de negocio
Valoración y negociación
Comunicación empresarial
Foros de inversión
Búsqueda de financiación
Negociación con capital riesgo
Técnicas de venta
Dirección de equipos
Búsqueda de financiación
Negociación con capital riesgo
Técnicas de venta
Dirección de equipos
pre - competición competición post - competición
comunidad UPM participantes actúaupm finalistas actúaupm empresas constituidas
Seminarios:
Cómo estructurar una idea
Aspectos básicos plan de negocio
Acceso a la
Competición
Seminarios:
Cómo estructurar una idea
Aspectos básicos plan de negocio
Acceso a la
Competición
Creación de Empresas UPM – Recursos formativos (actúaupm)
I II III IV
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BAs & Family Offices
BAs & Family OfficesVCsVCs
Creación de Empresas UPM – Apoyo en la financiación
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Creación de Empresas UPM – Presencia en las redes sociales
actuaupm.blogspot.com
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+ 600 impactos entre 2007 y 2012
Creación de Empresas UPM – Presencia en los medios de comunicación
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1.807 ideas328 planes de negocio
+25M inversión
11 partners122 empresas
actúaupmcreación de empresas
comercialización de tecnologías
+ 550 proyectos asesorados
spin-offs
start-ups
innovación
campus de excelencia
inversores
conferencias
premios
innovación
premios
innovación
innovación
inversores
comercialización de tecnologías
conferencias
start-ups
spin-offs
creación de empresas
+ 550 proyectos asesorados
premios
campus de excelencia conferencias
campus de excelencia
inversores
premios
inversores
spin-offs
start-ups
reconocimiento
actúaupm
jornadas y seminariospremios
Creación de Empresas UPM – El Programa en cifras
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Creación de Empresas UPM – Evolución número ideas de negocio
I II III IV V VI VII VIII IX
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
En 9 ediciones de actúaupm, 1.807 equipos han puesto a prueba sus ideas
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Creación de Empresas UPM – Evolución número empresas UPM
I II III IV V VI VII VIII
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011200320022001200019991998
Un total de 122 empresas UPM lanzadas hasta la fecha
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1998: Daedalus 1999: Ágora Systems 2000: Sistemas Integrales de Producción (SIP) 2001: Avatars VirtualTechnologies 2002: E-Intelligent Solutions Altiria Tic Aplicaciones y Proyectos TIC Orange Software LEQ Ingenieros Inventa Soluciones Global Aquafish 2003: Ártica Telemedicina Imix Ingeniería 5 Ingor Consultores 2004: RBZ Robot Design Tesis Medical Solutions Agnitio Stelae Isicu Soluciones Accesibles RPM Wireless Solutions Astewrix Factoría ETSIA I4 Inforeduca 2005: UROS Ingeniería Imagina Soluciones de Internet DINARQ Desarrollo Integral de Arquitectura Innopulse Selcon Proyectos Ecohidráulica 2006: Aquamobile SI GIRO Sistemas de Identificación Giro Micronics Thermal Microsystems Flaw Evaluation Tecnologies Noxvo DTEC Biometría 2007: Intelliglass Geo Research I+D+Art Visión Artificial Desarrollos I+D Zentym Solutions Teras Engineering Capital Certainty Eval-U Sequre Acktive ware sistema Ingeniería en cálculo de estructuras y modelado mecánico Maretec Moviendo Ficha Jatroil Samarco Ingeniería Web Ilke Wireless Solutions 2008: Plant Response Biotech Advanced Wireless Dynamics Policheese Signware Firma Digital Hogar Digital e Inmótica Ingenieros (HdI2) Quoriam Ingenieros Teambox Unmanned Solutions Intelect Software Open City Technology Traten Energía Global Food Quality 2009: Tekhimat WePlay TS Company DMS Group Datos, Metadatos y Servicios Artis Innovation Energe Eficiencia Energética Platypus Events A punto por Pulgada InkZee Ideas Musicales Pentagrom Bioenergía y Cultivos Agroenergéticos BIOECA 1 Day Price Adminia Sistemas Agrouniverso Medlumics 2010: Labscope SpeedUp Solutions Antenna Systems Solutions, ASYSOL B109 Hearthy Food Ecotactical Technologies Tourist Eye Jrodrigo Amplificadores Fontis Ingeniería South Wing Consulting Diagnóstico de Aislamiento Eléctrico DIAEL Cantera Digital BIOD Bio Optical Detection +Formados Advanced Radar Technologies 2011: Wasabi App Factory Dentared PemaGroup General Research Spain Cubo-3 Biometrosoft GeoImagine Baobab Soluciones Talketika G4M3 Servicios de Explotación y Gestión Hidroeléctrica Air Electronics Duermes y me olvidas Enigmedia Alise Devices_Krilum Riflebird 2012: Secuenfil Solar Added Value Biicode Innovation adplann services click4sponsors Diagnoterra Netliga Sentisis TraitPerception EyeQoala mashme.tv_
ya somos 122 empresas UPM
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
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Creación de Empresas UPM – Sponsors & Colaboradores
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Plant Response Biotech desarrolla nuevos productos y métodos para la protección de cultivos frente a patógenos y plagas favoreciendo un desarrollo sostenible de la agricultura basado en la ciencia. Desarrolla sus actividades de I+D en dos áreas prioritarias que se definen como Vacunas para Plantas y Bioenergía Sostenible.
Spin off de la UPM, fundada en 2008.
Obtención de financiación pública y privada.
Ganadora del segundo premio en la IV edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
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BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores.
Plataforma compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste.
Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
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Mycetum es un proyecto empresarial dedicado a la producción y comercialización a gran escala de un producto de origen natural (micelio) en cultivo puro, obtenido a partir de hongos. Su producto tiene aplicaciones en sectores tan diversos farmacológico, agrícola, biomédico…
Futura spin off de la UPM (en trámites de constitución).
Equipo multidisciplinar formado por Agrónomos, Biólogos e Ingenieros Agrícolas.
Ganador del tercer premio en la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
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Diagnoterra es una empresa que ofrece servicios de consultoría y asesoramiento especializado en la gestión y explotación de los suelos agrícolas y forestales. Identifican las capacidades y los factores limitantes de las distintas fincas, y proponen soluciones rentables para su manejo y explotación.
Start up creada en 2012.
Finalista de la IX edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
Liderada por estudiantes de Máster en Tecnología Agroambiental y Máster en Hidrología y Gestión de Recursos Hídricos de la ETSI Agrónomos UPM.
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Carbon Environment es un proyecto dedicado a la explotación comercial de conocimientos sobre valorización de residuos, especialmente mediante su tratamiento térmico, para la preparación de materiales carbonosos de aplicación ambiental en la industria y agricultura.
Finalista en la VIII Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
Equipo multidisciplinar especializado de Ingenieros Agrónomos, Químicos, de Minas junto com perfiles de Gestión.
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Teckhimat es una empresa dedicada a la fabricación, comercialización e I+D+i de paneles laminados de material híbrido fibra-metal con distintas configuraciones y tamaños con patente en España y solicitada la extensión de la patente al resto de Europa y Japón
Constituida en 2009, es una alternativa a la construcción tradicional de buques en acero. Presenta reducciones en el peso de la estructura de un buque de hasta el 40%
Ganador del primer premio al Mejor Plan de Negocio en la V Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2008. Premio Comunidad de Madrid 2007 a la Mejor Patente
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Intelliglass se dedica al diseño de acristalamientos activos: “ventanas intelipersonas”.
Spin off fundada en 2007 por un equipo de ingenieros aeronáuticos y arquitectos.
Ganador de la IV Competición UPM en 2007, entre otros reconocimientos nacionales.
Ha superado su primera ronda de financiación y se encuentra en negociaciones avanzadas para la segunda.
Intelliglass es una de las 16 empresas relevantes en España. Foro Neotec 2007.
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Daedalus es una empresa con dilatada experiencia en la investigación, la innovación y la transferencia de tecnología en el sector de las TIC
Sus líneas de negocio se centran en Tecnología Lingüística, Tecnología Web, y en particular, Minería Web, así como en Inteligencia de negocio
Spin off creada en 1998 por profesores de la ETSI Telecomunicación UPM
Cuenta con clientes como Unidad Editorial, Telefónica, Prisa, Vocento o Iberdrola entre otros
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
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Agnitio desarrolla productos para la gestión y verificación de identidades. Su tecnología biométrica permite erradicar fraudes de identidad en transacciones remotas (vía telefónica o Internet) sin necesidad de nuevos dispositivos
Agnitio, nacida en 2004, ha superado con éxito dos rondas de inversión por valor de 8,2 millones de euros Entre sus clientes: Bankinter, BBVA, Policía Nacional, Guardia Civil, Policía Nacional Francesa, el Instituto
Forense Holandés y cuerpos de policía de Chile, Colombia o Corea del Sur entre otros
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BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores
Plataforma de diagnóstico universal, compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste
Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2009
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
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Quoriam lo forman un equipo de ingenieros eficientes, expertos y entusiastas cuyo objetivo es mejorar los resultados de nuestros clientes a través de la tecnología
Uno de los principales logros de Quoriam es poner la tecnología al servicio del negocio de forma sencilla y rentable. Lo que les ha permitido convertirnos en el departamento de I+D de sus clientes
Amplia experiencia en desarrollos PHP y Java, aplicado en múltiples proyectos orientados a la web. Así como en plataformas móviles, como iOS (desarrollo para iPad e iPhone) y Android
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
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Capital Certainty aglutina iniciativas de diversa índole con tecnologías con alto impacto social, como son Nolliwood, Incubadora de empresas digital, o Global Incubator
Fundada en 2007 por un equipo multidisciplinar de ingenieros
Premio al Mejor Plan de Empresa de la Comunidad de Madrid en 2008
Ganador premio estudiantes V Competición UPM en 2008
Proyecto piloto e-gobernment en Nigeria
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
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Energe ofrece servicios en los campos de arquitectura bioclimática, eficiencia energética y sostenibilidad en el ámbito de la edificación
Servicio integral, desde la auditoría y consultoría, proyecto técnico y gestión de la obra
Ofrecen garantía de precio, plazo y calidad, así como un servicio de financiación personalizada
Equipo multidisciplinar especializado de arquitectos e ingenieros
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Muchas gracias
Arístides Senra Dí[email protected]
@AristidesSenrahttp://www.linkedin.com/in/aristidessenra