8/18/2019 ING-BALTI

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Marketing e ingeniería política

 A partir de la década de los 60 del siglo pasado, comenzó un proceso distinto

de hacer política en el mundo. Las consultorías fueron una de las primeras

acciones en este proceso. El llamado Lobby empieza a tener sentido  en laestructuración de las campaas políticas. Lo !ue "usca este #ltimo es

promo$er decisiones !ue "eneficien a un determinado sector % de esta manera

ir ganando adeptos.

&ara el ao '000 se realizan cam"ios m(s dr(sticos en las estructuras

partidistas, se comienza ha"lar de Marketing. Este #ltimo concepto se refiere al

posicionamiento de un candidato por los diferentes medios e)istentes. Es

tam"ién producto de la necesidad imperiosa de un cam"io en los partidos

go"ernantes, particularmente en Mé)ico donde un solo partido ha"ía e*ercido el

poder durante + aos.

El Marketing , en su acepción medi(tica, se $ale en gran medida de las

encuestas realizadas tanto por los partidos como por empresas independientes

en los distintos lugares donde ha%a elecciones. -on importantes antes %

durante el desarrollo de la campaa, por lo !ue es necesario re$isar los

elementos !ue constitu%en a la misma.

&ara una campaa e)itosa se necesitan re$isar $arios puntos. &rimero la

preferencia electoral. En esta parte, la estadística resulta fundamental adem(s

de la encuesta/ para proporcionarnos una re$isión histórica !ue permita

$isualizar los posi"les escenarios en la elección.

E)isten tipos de posi"ilidades

1ompetidas a fa$or 2ana"les

&erdedoras 1ompetidas perdedoras

3espués de ha"er le$antado la encuesta, adem(s de la re$isiónestadística se puede determinar en cual de las posi"ilidades se est( situados.

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4"$iamente se in$ertir( en ma%or medida en una campaa 51ompetida

gana"le para asegurar la elección. 7am"ién en alguna 51ompetida perdedora,

pues e)iste alguna le$e posi"ilidad de lle$arse el triunfo. En cuanto a las otras

dos no ha% mucho caso, de"ido a !ue o siempre se gana, o siempre se pierde.

El siguiente paso en la campaa es recoger las necesidades del pue"lo.

 A partir de una o"ser$ación un tanto minuciosa del lugar. Ac( la encuesta

funciona para recoger la información % opinión de los ciudadanos acerca de sus

m(s grandes preocupaciones como seguridad, ser$icios de salud, p#"licos, de

transporte, etc.

En la tercera fase, la campaa "usca las demandas. Es decir, una $ez

!ue se han conocido las necesidades de"e ha"er algunas m(s importantes

para la gran ma%oría de la po"lación. &ara ello sir$ió la encuesta, se "uscar( la

necesidad con ma%or frecuencia. Aun!ue es importante mencionar !ue no todo

se puede rescatar a partir de este aspecto. -e de"e escuchar a los líderes de

opinión adem(s de los sondeos, escuchar literalmente/ la $oz del pue"lo

8na $ez esta"lecidos estos par(metros podemos dar paso a esta"lecer 

una estrategia. La $enta*a de conocer todas estas peticiones es hacer un

informe de las necesidades, demandas, etc. &ara la ela"oración de un

discurso.

Este discurso de"e ser inclu%ente. -e de"en atacar los puntos comunes

de la po"lación. 9esol$er sus carencias m(s pró)imas % con ello esta"lecer un

$ínculo cercano. :a no presentarse como un e)trao, sino como un candidato

con o"*eti$os firmes % !ue so"re todo se note su conocimiento acerca del lugar 

en el !ue se planea go"ernar.

8na de las formas m(s f(ciles para !ue el mensa*e llegue es cooptar a

los líderes de opinión de la comunidad. Acercarse de a poco hasta ser 

reconocido, después, es decir ser uno m(s. Luego irse transformando para

llegar a posicionarse como el político !ue representa los intereses de la

ma%oría para de esta manera ganar m(s $otos.