infocase marluvas - prêmio octo
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MARLUVAS E FILADÉLFIA.UMA PARCERIA QUE DÁ MUITO ORGULHO. E RESULTADOS.
A gente acredita que que cases como esse só são possíveisgraças à confiança mútua e um senso sólido de parceria entrecliente e agência. Sentimentos que são cada dia mais raros e
valiosos no mercado publicitário.
Linhas 20/30/90
Crescimento de 127%
2013 2014
123456778
Linhas 20/30/90
Crescimento de 123%
2013 2014
123456778
Linha 10
Crescimento de 30%
2013 2014
123456778
Vendas para os distribuidores.Período: Fevereiro a Abril (2013/2014)
O resultado
Redesenhamos a política comercial, descentralizando a premiação(bônus em R$). que antes era dada apenas para os donos e diretoresdos distribuidores.
Criamos uma campanha altamente motivadora para embalar oescritório dos distribuidores.
O valor do bônus para os vendedores da ponta passou a serproporcional a rentabilidade das linhas.
Desenvolvemos um sistema para gerenciar as informações emonitorar o desempenho e a premiação de cada vendedor participante.
A estratégia
O nosso objetivo
Aumentar 30% das vendas nas linhas 20/30/90 e 60% nas linhas 40/50/60/70.
Médio volumede vendas médiarentabilidade
Baixo volumede vendas altarentabilidade
Alto volumede vendas baixarentabilidade
O problema