influence et manipulation de robert cialdini : un exemple de lecture "efficace"
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Un exemple de lecture « efficace » (Influence et manipulation de Robert Cialdini)
Version vidéo disponible surwww.etudier-plus-efficacement.com
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Une démarche en 6 étapes
1) Se questionner2) Se construire une vue d’ensemble3) Lire pour comprendre4) Lire pour réfléchir5) Lire « rapidement »6) S’approprier le contenu7) Faire des liens
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Un exemple ?
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Influence et manipulation de Robert Cialdini
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Sa problématique
•Comment comprendre que certaines personnes semblent douées d’un véritable don pour influencer les autres ?
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Son dispositif d’investigation
•Psychologie sociale expérimentale•Observation participante•Auto-analyse
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Sa thèse
•Notre comportement : réponse automatique à certains stimuli
•Socialement conditionnés
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Plan d’ensemble
•6 principes psychologiques : tactiques d’influence
1. Réciprocité 2. Engagement et cohérence3. Preuve sociale4. Sympathie5. Autorité6. Rareté
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Lire pour comprendre
•Prisonniers américains pendant la guerre de Corée
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Lire pour réfléchir
•Lutter contre la procrastination
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Lire pour prendre connaissance
•Soumission à l’autorité•Certains exemples
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Faire un résumé
•Tri, sélection, rejet•Arguments principaux, peu d’exemples
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Fiche « mind map »
•Garder en tête l’architecture globale
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Faire des liens
•Connaissances préalables : psychologie et sociologie
•Principe de distinction : « élu », secret•Pensée magique•Nouveaux exemples : la monétisation des
blogs
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A bientôt sur
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Hélène WEBER