industry framework et innovation centers

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ISV and Developer Relations

Industry Framework et Industry Framework et Innovation CentersInnovation Centers

13 octobre 2010

Marie-Christine LaffontAlliance ManagerISV & Developer Relations

Leonard RaniaTechnology ManagerISV & Developer Relations

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AgendaAgenda

1.1. IBM Industry Framework ?IBM Industry Framework ?

2.2. Editeurs et les Industry FrameworkEditeurs et les Industry Framework

3.3. Innovation Centers et les IFInnovation Centers et les IF

4.4. Références Références

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AgendaAgenda




4.4. RéférencesRéférences

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Les Industry Framework, une réponse aux besoins exprimés par les clients

Understands My Company and Problem

Time to Value

Relevant Expertise

Resources Strategy

LOB Execs IT Execs IT Mgmt Procurement

68%68%68%68%

5252%%5252%%

4141%%4141%%

1313%%

9%9%

13%13%

8%8%

1010%%

1414%%

5%5%

19%19%21%21%

26%26%26%26%

24%24%24%24%

2727%%2727%%

3030%%3030%%

Nos clients demandent :

Des offres et des compétences orientées par Industrie

Plus de flexibilité

Accélerer la mise en oeuvre des solutions

Réduction des risques

Des offres et des solutions plus modulaires

… le tout en réduisant les coûts !

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IBM Software a réaligné sa stratégie avec les demandes du marché

IBM Software Solutions Group

IBM Software Middleware Group

Business Analytics

Lotus

Industry Solutions

WebSphere

Information Management

Rational

Tivoli

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Les Industries Solutions …Industry SolutionIndustry SolutionRésoudre des problèmes clients au travers d’une combinaison :

des meilleures pratiques d’une industrie basée sur l’expérience IBM

d’accélérateurs de solution D’offres IBM et éditeurs pour

mettre en oeuvre les processus métier qui amènent l’innovation

Industry FrameworkIndustry FrameworkUne plate-forme software basée sur des usages spécifiques par industrie, et:

Contenant des extensions spécifiques à chaque industrie

Standard business et technologique Architecture SOA Facilitant l’intégration des

applications et des solutions.

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Banking Framework for Banking Framework for Customer Care & InsightCustomer Care & Insight

Banking

IBM Industry Frameworks …

Information Integration Information Integration FrameworkFrameworkChemicals & Petroleum

Service Provider Service Provider Development EnvironmentDevelopment EnvironmentTelecommunications

Product Development Product Development Integration FrameworkIntegration FrameworkAutomotive, Aerospace & Defense

Health Integration FrameworkHealth Integration FrameworkHealthcare

Retail Integration Retail Integration FrameworkFramework

Retail

Payments Framework for Financials Services

Banking

Insurance Process Insurance Process Acceleration Framework Acceleration Framework

Insurance Network Centric Operations FrameworkNetwork Centric Operations FrameworkGovernment

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Business partner banking solutions

IBM banking industry solutions

IBM Banking Industry Framework

SMART WORK

NEW INTELLIGENCE

DYNAMIC INFRASTRUCTURE

GREEN AND BEYOND

Industry-Specific Accelerators

Payments & Securities

Core Banking Transformation

Integrated RiskManagement

Customer Care & Insight

Exemple (I): IBM Banking Industry Framework

Objectifs: Construire une plate-forme stratégique de solutions bancaires intelligentes. Permettre une plus grande flexibilité et d'innovation pour votre entreprise.

Créer une banque plus intelligente.

- 4 domaines d’activité couvrant la majorité des besoins critiques d’une banque

- Chaque domaine contient des projets spécifiques répondant à un besoin fonctionnel

Ex: Customer Care & Insight Domain (Vision 360° du client)

[ ] Customer Information Optimization [ ] Customer Insight Optimization [ ] Service Process Optimization [ ] Sales Process Optimization [ ] Marketing Process Optimization [ ] Compliance Process Optimization

[ ] Multi-Channel Transformation

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IBM Retail Industry Framework

Marketing & Customer Management

Customer Insight

Single View of Customer

Social Retailing

Supply Chain

Supply Chain Optimization

Vendor Management

Trade Fund Management

Supply Chain Performance

Store & Channels

Multi-channel eCommerce

POS and Self Service

Product Tracking

PIM for eCommerce

Loss Prevention

Cross Channel Integration

Store Planning

Store & Channels Performance

Retail Store Integration & Management

Business & Finance Administration

Financial Performance

Financial Analytics

Planning, Budgeting & Forecasting

Financial Consolidation

Human Capital Management

Enterprise Asset Mgmt.

Energy Performance Management

Merchandising & Product Management

Product Information Management

Merchandise Performance

New Product Introduction

Merchandise Planning

Market Basket Analysis

Promotion Planning & Execution

IT Systems & Operations

Retail Data Warehouse

Security & Compliance Management

Exemple (II): IBM Retail Industry Framework Domaines and Projets

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ISV - RSI

Industry Framework et Software IBM

Offres pré-intégrées pour un secteur d’activité basée sur

les software IBM

Industry Framework

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AgendaAgenda





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Quelle est la valeur d’un Industry Framework pour un éditeur ?

• Réduire les risques et les coûts en ré-utilisant les investissements sur les plate-forme software pour de projets similaires

• Solution combinant les middleware IBM avec les applications métiers des éditeurs pour aider les clients de nombreux secteurs à relever leurs plus grands défis.

• Permet d’accélérer la mise en oeuvre des solutions et l'efficacité des clients.

• Point d’entrée unique sur les produits et services d’IBM et de sa puissance commerciale

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Vision des IBM Industry Framework par un éditeur

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Les partneraires commerciaux sont la clé de notre SuccèsL'objectif de la validation sur un Industry Framework est de prouver la pré-intégration des solutions reconnus des éditeurs sur un secteur d’activité

L'objectif de la validation sur un Industry Framework est de prouver la pré-intégration des solutions reconnus des éditeurs sur un secteur d’activité

1. Industry Specific Technical Criteria

2. Validate pre-integration is Complete

3. Promote Value of Partners as Framework Assets http://w3.tap.ibm.com/w3ki08/display/FWKS/Athena+Partnershttp://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=IFShow&sbcd=IFGOV

http://www-304.ibm.com/jct01005c/isv/tech/validation/framework/index.html

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AgendaAgenda





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Pour adopter les Industry Framework qu'IBM met à votre disposition

Une équipe• Technology manager, consultant et relais de toutes vos demandes techniques• Architectes et spécialistes dans les Innovation Centers• Alliance manager : entrée vers les équipes et les ressources IBM et l’éco-système• Marketing / business development• Partnerline : utilisation optimisée du programme Partnerworld

Des moyens• Pour concevoir, porter, tester (Innovation Centers) et se former• Pour se procurer des environnements de tests, développements, benchs chez vous ou

à distance, à bas prix• Pour vendre notre offre commune

Un point d’entrée dans l’écosystème• IBM….(matériel, logiciel, services, Financement….)• Autres partenaires IBM : intégrateurs, autres éditeurs, Business Partners/revendeurs

Retour

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IBM Innovation Center Activité 2008 : 104 ISVs à l’IIC246 applications portées (#1 en Europe) 45 ateliers techniques, 727 attendees

ActivitéEvaluation de Portage, m igration de plateform e Tests de perform ance – S tress applicatif - Benchm arksValidation d’architectureAteliers TechniquesCertifications

ResourcesUne équipe de 7 consultants techniques +150 serveurs (x, p et i), storage1 salle de workshop, Des espaces privatisés pour nos BPsUn réseau m ondial de +40 IICs

L’IBM Innovation Center (IIC ) est dédié à nos partenaires com m erciaux . Son activité centrale consiste à aider les éditeurs de logiciels à porter leur applications sur les technologies IBM (logiciels et matériels)

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Business Solution Center, La Gaude

• Global Industry Solutions Center

• IBM Innovation Center• SWG Solutions Center



IBM Cloud for Industries at BSC

• Customer workshops– Introduction to Cloud Computing and live experience– Cloud Exploration Workshop

•Industry prototypes and Proof of concept– Telco - Cloud applied to mobile application development and application store– Retail - Mobile service: Shopping list, …– Healthcare, Retail - Industry context for Desktop Cloud

• ISVs Cloud enablement (with IDR/SWG )

• IT consulting, virtualization and consolidation (with STG Lab Services)

•Live demonstrators of IBM cloud offering

Private Cloud at BSC

IBM Cloud:– Smart Business Development and Test; Production Workloads (Raleigh, Ehningen)

– Smart Business Desktop Cloud + single sign-on integration (secure desktop access)

– LotusLive

Cloud - Technical sales competencies and assets

Multi brandsSolutionsIndustries

Customers Global Sales enablement

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AgendaAgenda




4.4. Références Références

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Framework Links

Architecture consultations – partners can request a free Tech Talk ► https://www.ibm.com/isv/marketing/industrynetworks/benefits/ondemand_consult.htmlIBM Industry Frameworks & Validation► http://www.ibm.com/isv/tech/validation/frameworkGlobal Solutions Directory► http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/homepage.do?OpenForm&sp=ws-expressBusiness Partner Application Showcase ► http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=BPASIndustry Frameworks Showcase ► http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=IFShow

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Merci de votre attention

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