presenta

Mercado de Mercado de SuministrosSuministros parapara SoldaduraSoldadura en USAen USA

EvaluacionEvaluacion y Plan de y Plan de NegociosNegocios

Estados Unidos es un mercado altamente competitivo, pero de

gran atractivo

El impacto de la crisis fue importante, pero mejor asimilado

que en otros países…

… la recuperación es evidente y constante

20%GDP Mundial

es un ENORMEmercado

20%mercado mundial

$4.5mercado soldadura

billones

$1.0electrodos metalicos

soldadura al arco

billones

$620electrodos de resistencia

millones

California es un mercado maduro pero con gran potencial

de crecimiento

Octava Economía del PlanetaPIB de $1.8 trillones anuales13% del producto total país

Primera en ranking de apertura de nuevos negocios y líder en industria de alta tecnología

$550mercado soldadura

millones

$134electrodos metalicos

soldadura al arco

millones

$76electrodos de resistencia

millones

12%mercado país

80%Total del Estado

69%LA Metro:

L.A. Metroconcentra la mayor partedel mercado

California es uno de los mercados mas competitivos y atomizados

Region Distributors PercentageUnited States (*) 4,625 100.0%

Texas 562 12.2%California 495 10.7%Pennsylvania 215 4.6%Ohio 195 4.2%Michigan 187 4.0%Florida 179 3.9%Illinois 107 2.3%New York 104 2.2%Georgia 82 1.8%

498 POSen todo el estado

215independent distributors

locales

136Fastenal: no especialista

puntos

136 POSAirgas - Praxair

100adquisición independientes

locales

Sinotros detallistas

contar

Los distribuidores independientes enfrentan serias dificultades

Ventas en declinaciónReducción en sus márgenes

Grandes usuarios compran directoLos distribuidores nacionales los ahogan y

terminan adquiriéndolos

Plande

Negociospara abordarel mercadocon exito

Es factible…aunque se requiere una visión de LARGO PLAZO

Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. 

Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de  costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 

Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

1

2

3

4

56

7

8

9

Segmentos de Clientes1

Distribuidores Independientes

Oportunidades: Rapidez para levantar volumen

Economías de escala

Servicio al cliente

Fortalezas: Amplia cobertura regional

Menores costos de ventas

Similar problema estratégico

Distribuidores Independientes

Amenazas: Márgenes operacionales

Barreras de entrada

Adquisiciones

Debilidades: Valor de marca

Niveles de Precios

Amplitud de la línea

Usuarios Intermedios

Oportunidades: Márgenes operacionales

Proyectos de Envergadura

Programas Gubernamentales

Fortalezas: Tendencia del mercado

Niveles de Precios

Servicio al cliente

Amenazas: Reducción de Inventarios

Barreras de entrada

Tiempos de Respuesta

Debilidades: Valor de marca

Costo de Ventas

Capacidad de Cobertura

Usuarios Intermedios

Usuarios Intermedios

Aeroespacial

Astilleros

Construcción

Tuberías y Estructuras

Perforación Petrolera

Carrocerías

Obras Publicas

Transporte

Estrategia:atacar

independientes, ganar volumen y

lentamente, comenzar a

abrirse a usuarios intermedios

Mercados Periféricos PrimeroExplorar mercados de rebalse

Contra Éxito: ampliarse con rapidezDesarrollo de Texas y recuperación de los

mercados tradicionales iniciales en el Este, Sur y Medio Oeste, aprovechando redes

Propuesta de Valor2

Relación Personal

Precio Competitivo

Servicio al Cliente

Calidad

Manejo de Inventarios

Múltiples SKU’s

Tiempos de Entrega

Confianza y Experiencia

Canales de Distribución3

+ otros

Seattle

Portland

Oakland

Tracy

Los Angeles

Calexico

Loma Linda

Relación con el Cliente4

Personal Experimentado

Gran Capacidad Técnica

Fuerte Empatía con Clientes

Creando Confianza

GAWDA Regional

AIWD Local

Cámaras de Comercio

Asociaciones Industriales

Ferias y Eventos

…y la efectiva receta tradicional:

”dejar los zapatos en la calle”

Flujos de Ingreso5

Nichos de EspecialidadGeneran las Utilidades del ProyectoProductos Genéricos - Commodities

Colaboran a economías por volumen, derribar barreras de entrada y proteger posiciones

Recursos Claves6

Ventas:

Ejecutivo NoCal

Ejecutivo SoCal

Administración y cobranzas

Sistema de Logística autogestionable

Rainbow Pallets

Store Pallets

24/72 Lead Time

Sistema de manejo de cuentas expedito

Intranet/Internet

Material en Ingles

Cobertura Bodegas:

NoCal

SoCal

Washington

Deliveries:

CA, OR, WA, NV, AZ

Actividades Claves7

Análisis de PreciosCompletar Inventarios de Inicio

Iniciar Muestreos de Prueba con ClientesTestear sistemas de administración y logística

Socios Estrategicos8

Estructura de Costos9

Minimizar costos de fletesOptimizar sistema de logística

Niveles de precio cercanos a MéxicoAprovechar ventajas arancelarias

Buscar volumen para generar economías de escala

$2.0 millones anuales en California,

proyectados al mes 12 de operaciones

OBJETIVO:

juntos…podemos!