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Programmazione e controllo
IL SISTEMA DI CONTROLLO DIREZIONALE:
CENTRI DI RESPONSABILITA’ –
CENNI SUL TRANSFER PRICE
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I CENTRI DI RESPONSABILITA’
DIFFUSIONE DELLE DECISIONI ALL’INTERNO DELLA
STRUTTURA (DELEGA, DECENTRAMENTO)
DEFINIZIONE DI OBIETTIVI, SUB-OBIETTIVI
ASSEGNATI CON RESPONSABILIZZAZIONE DEI
DECISORI
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I CENTRI DI COSTO
CENTRI DI COSTI
STANDARD
CENTRI DI COSTI
DISCREZIONALI
CENTRI DI COSTOOTTIMIZZAZIONE DEI COSTI
DELLE RISORSE IMPIEGATE
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I CENTRI DI RICAVO
CENTRI DI RICAVOOTTIMIZZAZIONE DEI RICAVI
(TIPICAMENTE DI VENDITA)
GENERALMENTE NON E’ SOLO
CENTRO DI RICAVO
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I CENTRI DI PROFITTO
CENTRI DI PROFITTOOTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATO
ECONOMICO (RICAVI – COSTI) DI
UN OGGETTO O COMBINAZIONE
PRODUTTIVA
CENTRI DI PROFITTO AUTONOMI
CENTRI DI PROFITTO SEMIAUTONOMI
CENTRI DI PROFITTO FITTIZI
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I CENTRI DI PROFITTO: CLASSIFICAZIONE
CENTRI DI PROFITTO AUTONOMI = DISPONGONO DI AMPIE LEVE
DECISIONALI, TIPICHE DI STRUTTURE MULTIDIVISIONALI
CENTRI DI PROFITTO SEMIAUTONOMI =SITUAZIONI CON SCAMBI
MOLTO FREQUENTI TRA DIVISIONI (PROBLEMA DEI PREZZI
INTERNI DI TRASFERIMENTO)
CENTRI DI PROFITTO FITTIZI = MANCA CONTROLLABILITA’
DELLE VARIABILI CHE INFLUENZANO IL PROFITTO,
TUTTAVIA VI E’ LA ATTITUDINE A INFLUENZARE LE
DECISIONI
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I CENTRI DI PROFITTO: CLASSIFICAZIONE
CENTRI DI PROFITTO IN SENSO STRETTO = DISPONGONO DI
AMPIE LEVE DECISIONALI, MA NON DELLA POSSIBILITA’ DI
DECIDERE GLI INVESTIMENTI (FISSI E CIRCOLANTI)
CENTRI DI INVESTIMENTO = DISPONGONO DEL CONTROLLO DI
COSTI, RICAVI E CAPITALE INVESTITO NELL’UNITA’
CONSIDERATA
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UNITA’ ORGANIZZATIVE - RESPONSABILITA’ ECONOMICHE
Fonte: Luigi Brusa, Sistemi manageriali di programmazione e controllo, Giuffrè, 2000
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CENTRI DI RESPONSABILITA’ ECONOMICA
Fonte: Luigi Brusa, Sistemi manageriali di programmazione e controllo, Giuffrè, 2000
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IMPUTAZIONE DEI COSTI INDIRETTI
HA SENSO SE VI E’ CONTROLLABILITA’ DEL COSTO STESSO DA
PARTE DEL CENTRO DI RESPONSABILITA’
IPOTESI 1: IL SERVIZIO DI
CUI FRUISCE IL CENTRO E’
PRODOTTO INTERNAMENTE
ALL’AZIENDA
IL CENTRO DEFINISCE
SOLO LA QUANTITA’ DI
SERVIZIO MA NON IL
SUO PREZZO
IPOTESI 2: IL SERVIZIO DI
CUI FRUISCE IL CENTRO
PUO’ ESSERE OTTENUTO
SIA INTERNAMENTE CHE
ESTERNAMENTE
ALL’AZIENDA
IL CENTRO DEFINISCE
LA QUANTITA’ DI
SERVIZIO MA ANCHE LE
MODALITA’ DI
ACQUISIZIONE (rinvio)
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SERVIZI CONTROLLABILI NELLA QUANTITA’
SERVIZI NECESSARI PER IL
FUNZIONAMENTO DEL
CENTRO
OBIETTIVO DI
CONTENIMENTO DEI
COSTI
SERVIZI DISCREZIONALI DI
SVILUPPO
ATTRIBUZIONE IN
BASE ALL’UTILIZZO
OBIETTIVO DI
EFFICACIA DELLA
GESTIONE DEL COSTO
RICERCA DI PARAMETRI
ALTERNATIVI CHE
ESPRIMANO L’EFFICACIA
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L’ATTRIBUZIONE DEI SERVIZI DI FUNZIONAMENTO
COSTI FISSI
COSTI VARIABILI ATTRIBUZIONE IN
RELAZIONE ALL’USO IN
SENSO PROPRIO
PROBLEMA DELLE RELAZIONI
CON ALTRI SERVIZI UTENTI
(USO QUANTITA’
PREDETERMINATE O
EFFETTIVE)
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I PREZZI DI TRASFERIMENTO: DEFINIZIONE
I prezzi di trasferimento sono quantità economiche di natura monetaria non
certe tese a valorizzare gli scambi di beni e servizi tra unità appartenenti ad una
stessa azienda o ad un gruppo avente unico soggetto economico.
Vengono utilizzati per rispondere a diversi scopi (contabile, giuridico-fiscale,
organizzativo, strategico)
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SERVIZI OTTENIBILI ANCHE ESTERNAMENTE ALL’AZIENDA
PROBLEMA DEL PREZZO INTERNO DI TRASFERIMENTO
(PIT)
PIT BASATO SUL MERCATO = DEVE ESISTERE UN MERCATO
PIT BASATO SUI COSTI = POSSONO ESSERE COSTI
VARIABILI O COSTI PIENI, COSTI EFFETTIVI O
PROGRAMMATI, COMPENSIVI O MENO DI UN MARGINE
PIT BASATO SU NEGOZIAZIONE TRA CENTRI VENDITORI E
ACQUIRENTI
PIT AMMINISTRATI = REGOLE STABILITE NELL’AZIENDA
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DETERMINAZIONE DEI PREZZI DI TRASFERIMENTO
Fonte: Luigi Brusa, Sistemi manageriali di programmazione e controllo, Giuffrè, 2000
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LE ALTERNATIVE ESISTENTI NELLA LETTERATURA E NELLA PRASSI
Costo diretto standard/effettivo
Costo pieno standard/effettivo
Costo diretto più mark-up
Costo pieno più mark-up
Prezzo negoziato
Prezzo di mercato
Prezzo al netto dei costi commerciali
Doppio prezzo
Prezzo per la distribuzione dei margini
METODOLOGIA SCELTA TRANSFER PRICE
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La scelta del metodo più adatto dipende dal
tipo di organizzazione,cioè dal livello di
integrazione verticale e di diversificazione.
(modello MAP – R.G. Eccles)
METODOLOGIA SCELTA TRANSFER PRICE
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I tipi di organizzazione, secondo i parametri citati, sono le seguenti
e presentano le caratteristiche riportate:
IL MAP E I 4 TIPI DI ORGANIZZAZIONE
Cooperativa =====> Collaborativa
CollettivaConcorrenziale
Diversificazione
Domina l'indipendenza
Alto
Basso
AltoBasso
Inte
gra
zio
ne v
ert
icale
Dom
ina l'in
terd
ipendenza
CARATTERISTICHE DELLE ORGANIZZAZIONI A STRUTTURA
COOPERATIVA, COMPETITIVA e COLLABORATIVA
Caratteristica Concorrenziale Cooperativa Collaborativa
StrategiaAggregato delle strategie
divisionali
Strategia globale
dell'azienda
Prospettive
dell'azienda nel suo
complesso definite
reciprocamente
Struttura Multidivisionale Per funzioni A matrice
Sistemi
Profitti, ROI rispetto a
budget, all'interno e
all'esterno
Costi confrontati con il
budget e con il passato
Combinazione di
costi, profitti e ROI
rispetto al budget
ProcessiDal basso all'alto;
contattazione distributiva
Dall'alto al basso;
contattazione integrativa
Iterattiva;
contrattazione mista
Metodo usato dal
manager per valutare
l'equità
Spettatore imparzialeDestino
comune
Fiducia
razionale
Controllo dell'alta
direzioneSistemi operanti sui risultati
Struttura operante
sull'azione
Processi che
combinano struttura
e sistemi
R.G. Eccles - MAP – Manager’s Analytical Plan
METODOLOGIA SCELTA TRANSFER PRICE
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IL METODO DI CALCOLO
POLITICHE DI DETERMINAZIONE DEI PREZZI
DI TRASFERIMENTO E OBIETTIVI STRATEGICI
Obbligatorio, costo
pieno reale
Obbligatorio, costo
pieno standard
Obbligatorio, costo
più investimenti
Obbligatorio, costo in
base a marchio
Cooperativo Collaborativo
Doppio prezzo
Approvv. obbligato
in base al mercato
Concorrenziale
Diversificazione
Domina l'indipendenza
Alto
Basso
AltoBasso
Inte
gra
zio
ne v
ert
icale
Dom
ina l'in
terd
ipendenza
R.G. Eccles - MAP – Manager’s Analytical Plan