il presente è la nuova dellemc, 23 il futuro è la ......internal use - confidential agenda ore...

Internal Use - Confidential

AGENDA

Ore 10,00 Welcome coffee

Ore 10,30 La nuova DellEMC e il modello Go To Market - Dell

Ore 11,00 Le soluzioni Dell Financial Service - Dell, Rita Maserati

Ore 11,45 Le soluzioni VMware per l’iperconvergenza - WMware, Gianpietro Pevarella

Ore 12,15 Il portafoglio Server, Storage e Networking - Dell, Vittorio Conti

Ore 13,00 Pranzo a buffet

GENNAIO

23Il presente è la nuova DellEMC,il futuro è la Iperconvergenza



[email protected]

349.5313792


Dell Technologies is a

unique family of

businesses that provides

the essential infrastructure

for organizations to build

their digital future,

transform IT and protect

their most important asset,

information.

Dell Technologies consists

of 7 brands:


Strategically Aligned

Businesses

Client Solutions

Group

Dell Technologies

Infrastructure

Solutions GroupGlobal Services

Dell Inc.


The world’s largest

privately controlled

technology company

in numbers:

$76B revenue

Serving 98% Fortune 500

140,000 team members

30,000 full time customer services &

support team members

180 countries


© Dell Copyright 2016. Confidential Internal Integration. All Rights Reserved.

Recognized as a market

leader by Gartner in 20

Gartner MQs

#1CI

#1STORAGE

#1DC AUTOMATION

#1PCs

#1CLOUD

#1VIRTUALIZATION

According to IDC…#1

SERVER


of Dell & EMC partners see

the merger as positive or

neutral to their business

of partners expect to

spend more with the

combined company

97% 50%

Our partners

are all in!

According to IDC...


• Flexible end-to-end solution strategy

• Partner enablement and capabilities

• Partner profitability

Globally delivering stability and opportunity

2008 Channel

< 15%

Dell Revenue

2015 Channel

> 40%

Dell Revenue

Partner Result 3X-4X

Market Growth


Why Dell?

The ONLY End to End Company

Unprecedented portfolio of Solutions

Clear and credible strategy

Go To Market Channel Focused

Passionate and competent Team


[email protected]

349.5313792

[email protected]

DELL Financial Services


AGENDA DELL FINANCIAL SERVICE (DFS)

TECHDATA & DFS

LE NOSTRE PROMOZIONI

Il NOSTRO TOOL

IL NOSTRO TEAM

CONTATTI


DELL BANK (DELL TECHNOLOGIES & VMWARE)


TechData & Dell Financial Services

SEMPLICITA’ E VELOCITA’

• I contratti vengono gestiti con spedizione via mail (non serve l’originale)

• Persone dedicate nel team TD Finance

PARTNERSHIP a 360°

• DFS finanzia/loca tutti i prodotti IT (HW, SW e servizi)

• LOCAZIONE/LOCAZIONE FINANZIARIA/PAGAMENTO RATEALE

CONVENIENZA ECONOMICA

• Promo a tasso zero e Locazione (somma canoni minore prezzo di vendita)

• L’assicurazione quando e’ inclusa e’ senza franchigia

• Doppia Delega con Distributore

•


IL NOSTRO TOOL: FINANCING CONNECTUn’interfaccia intuitiva e moderna

1. Inserisci ammontare e tipo di locazione

2. Usa i cursori per scegliere durata e periodicità

3. Seleziona gli asset ed indica l’ammontare


IL NOSTRO TOOL: FINANCING CONNECTUn credit check semplice ed automatico

1. Identifica il cliente

2. Lancia la ricerca

70% decisioni automaticheRisposta entro 30 secondi70% Approval Ratio


IL NOSTRO TOOL: FINANCING CONNECTStampa del contratto in automatico

1. Completa la richiesta inserendo il numero di telefono del cliente

2. Stampa i documenti del contratto


IL NOSTRO TEAM

Rita Maserati Country Manager

Luca Dorsaneo Account

Executive

Roberto Moratelli Account

Executive

Mirella Longoni Internal Sales

Silvia Dal Lago Internal Sales

Roberta Riboldi Sales Support

Gabriella Scannadinari

Sales Support

Michela Bercellesi

Operations Team Leader

Ivan Ionfrida Emanuela RoccaAmal Lyamini

(maternity leave)

SALES

OPERATIONS

o RITA:

[email protected]

+39 335 5437327

o MIRELLA

[email protected]

+39 02 69430289

o EMANUELA ROCCA

[email protected]

+39 02 57782687

mailto:[email protected]



La trasformazione digitale con Vmware e Dell Emc

Gianpietro Pevarella

Regional Alliance Manager

[email protected]

Nicola Norcia

Business Development Manager

[email protected]

Internal Use - Confidential CONFIDENTIAL 26

Only 20% of businesses areleading in Digital Transformation

14%Digital Transformer

(Managed)

8%Digital Disruptor

(Optimized)

32%Digital Player(Repeatable)

32%Digital Explorer(Opportunistic)

14%Digital Resister

(Ad Hoc)

Leaders

Laggards


29 Million

State of the Cloud 2006

27

Traditional IT Public CloudPrivate Cloud Total Global IT Workloads

98% 0% 2%

25% 50% 75%


Public CloudPrivate Cloud

28

160 Million

25% 50% 75%

73% 12% 15%


Total Global IT WorkloadsTraditional IT

Internal Use - Confidential 29


25% 50% 75%

Total Global IT Workloads

30%50%

Traditional IT Public CloudPrivate Cloud

20% 52%19% 29%

255 Million596 Million


Enabling A new investment cycle

TIME2000 2030

IT I

NVESTM

EN

T $

PLATFORM 2TRADITIONAL APPLICATIONS

PLATFORM 3CLOUD NATIVE APPLICATIONS

“Optimize” ModeIT Transformation

“Invest” ModeDigital Transformation


What’s Your Strategy InAn All-Digital World?

31


+ i tuoi

Public Cloudil tuo

Private Cloud

Rendi il tuo private cloud

semplice e pronto

all’innovazione.

Rendi i tuoi public cloud

enterprise-class.

VMware Cross-Cloud Architecture

Libertà e controllo con l’architettura hybrid cloud

più complete ed efficace

La nostra visione: eseguire, gestire, collegare, e rendere sicure le applicazioni tra diversi Cloud

32


Offrire automazione e gestione scalabili

Proteggere il data center in modo completo

Supportare qualsiasi applicazione, ovunque

Principali problematiche dei clienti

DOCUMENTO RISERVATO 33


VMware Cloud Foundation™

vRealize Cloud Management


Gli utenti vogliono poter usare qualsiasi app su qualsiasi dispositivo


Un solo prodotto per tutto il parco mobile


Una soluzione completa


Dispositivi differenti,

un'unica esperienza

Branding su misura

Primo SSO mobile a

singolo tocco del settore

Copertura completa

delle app

Accesso sicuro

[email protected]

•••••••••

system.acme.com

[email protected]

Password

Inserisci la password.

ACCEDI

•••••••••

Accesso self-service

DATI CONFIDENZIALI 38


App mobili sviluppate

internamente

App mobili cloud native

App SaaS

App web interne

App Windows modern

App Windows legacy

Computer fissi con

gestione virtualizzata

Accesso self-service

DATI CONFIDENZIALI 39


Architettura dell'infrastruttura iperconvergente

41

SOFTWARE IPERCONVERGENTE

Elaborazione, storage e rete

Stack software perfettamente

integrato

HARDWARE STANDARD DI SETTORE

Convergenza dello storage fisico su

hardware x86

Approccio modulare


VMware Virtual SAN

44

Hypervisor-Converged Storage estremamente semplice per le VM

• Software-Defined Storage ottimizzato per le VM

• Integrazione nell'hypervisor

• Esecuzione su server x86 standard

• Raggruppamento in pool di dischi rigidi/a stato

solido in un datastore condiviso

• Prestazioni e scalabilità di livello enterprise

• Gestione tramite policy di storage per le

singole VM

• Integrazione profonda con lo stack VMware

Panoramica

Datastore Virtual SAN

…

vSphere + Virtual SAN

VM VM VMVM VM VM


Virtual SAN semplifica e automatizza la gestione dello storage

45

Livelli di servizio dello storage assegnati a ogni VM da un singolo datastore con autoregolazione

Storage Policy-Based Management

Datastore condiviso Virtual SAN

vSphere + Virtual SAN

SLA

Il software automatizza il controllo dei livelli di servizio

LUN/volumi non più necessari

Policy impostate in base alle esigenze applicative

Capacità

Prestazioni

Disponibilità

Policy di storage per singola VM


Virtual SAN fornisce scalabilità di livello enterprise

46

Oltre

6 MLNIOPS

6.400VM

8,8Petabyte

Scalabilità massima per il cluster Virtual SAN

64Host

"Mi interessano l'efficienza, il risparmio

e la possibilità di espandere

l'infrastruttura rapidamente in base

alle necessità. Virtual SAN risponde

a ciascuna di queste esigenze.

Per The Doe Fund è lo storage perfetto".

- Ryan Hoenle

Director of IT, The DOE Fund, Inc.

Note: dati basati sul benchmark IOMeter sulle letture al 100%


Abbattimento dei costi con l'ottimizzazione dello spazio

Erasure coding (RAID 5/6)• Aumento prevedibile del 50-100% della capacità di storage effettiva

mantenendo gli stessi livelli di protezione

• Indipendenza del carico di lavoro e del dataset

• Protezione a parità singola o doppia (tolleranza a 1 o 2 guasti)

47

Le funzioni di ottimizzazione dello spazio interagiscono per ridurre l’impronta dei dati fino a 10 volte

Riduzione dello spazio occupato fino

a sette volte con deduplica e

compressione

7x

Aumento della capacità

di storage utilizzabile

per FTT = 2

100% OAumento della capacità

di storage utilizzabile

per FTT = 1

50%

* La riduzione effettiva di storage ottenuta grazie alla deduplicazione e alla compressione varia

a seconda del carico di lavoro e della configurazione.

Deduplica e compressione• Basate su software

• Impatto minimo sulle risorse CPU (< 5%) e di memoria per non compromettere i livelli elevati di prestazioni delle VM

• Efficienza ottimale: dimensioni dei blocchi 4K a elevata granularità

• Vantaggi continui in caso di crescita dei dati e aggiunta di VM


È ora di passare all'infrastruttura HCI: vantaggi straordinari per i clienti

48

SEMPLICITÀ

PRESTAZIONI

SCALABILITÀ

COSTI INFERIORI$

"Virtual SAN consente di approntare uno chassis in poche ore"

"Prima per elaborare le nostre query ERP erano necessari 15 minuti, ora è questione di secondi"

"Abbiamo ottenuto la scalabilità orizzontale aggiungendo 2 host al cluster e quella verticale raddoppiando i dischi fino a un totale di 74 TB"

"Virtual SAN è una soluzione più economica rispetto alla SAN tradizionale, richiede meno spazio su rack nel data center e comporta costi minoridi alimentazione e raffreddamento. Abbiamo risparmiato 400.000 dollari scegliendo di passare a Virtual SAN piuttosto che aggiornarel'ambiente esistente".


Continua l’eccezionale ritmo di adozioneLa crescita più rapida dopo ESX

VSAN Customer Adoption

Q1'14 Q2'14 Q3'14 Q4'14 Q1'15 Q2'15 Q3'15 Q4'15 Q1'16 Q2'16

400

Aziende Fortune 1000 (US)

109

Paesi con presenza vSAN

Industry Verticals

100%

200% YoY bookings growth

5,000+ Customers


Costi ROBO più bassi con Direct Connect a 2 nodi

Vantaggi (esclusivi di Virtual SAN)

• Risparmio elevato per ciascun sito ROBO eliminando la necessità di router/switch tra 2 nodi

Risparmi significativi per i clienti che hanno più siti remoti

Panoramica

• Eliminazione dei costi di router/switch tramite il collegamento diretto di due nodi con cavi crossover

• Supporto di due cavi crossover tra i 2 nodi per offrire una più elevata disponibilità

• Separa il traffico dei dati di Virtual SAN dal traffico tra le VM witness

DOCUMENTO RISERVATO 50

testimone

Cavi crossover vmknic2 - Traffico Virtual SAN

vmknic0 - Gestionevmknic1 - Traffico witness

Virtual SAN 6.5 introduce inoltre Virtual SAN ADV per ROBO in pacchetti di 25 VM in modo che i clienti

possano avvalersi di deduplica e della compressione all-flash anche in ambienti ROBO



A Fully Integrated Platform – Making Private Cloud Easy

Management and Automation

Automated Lifecycle Manager

NetworkCompute Storage

52

Costruiamo e gestiamo il Private Cloud con le soluzioni Iper-Convergenti (HCI) leader di mercato

• Hyper-converged, software-defined

compute, storage, networking

• Automated lifecycle management

• Build your own or buy preinstalled

on hardware from VMware partners


Systems design shift – hyper-converged

HYPER-CONVERGED

Then Now

Powered by Intel®

Xeon® Processors

© Copyright 2016 Dell Inc.53

SERVERS

STORAGE

SAN


Systems design shift – software defined

NOW

Powered by Intel®

Xeon® Processors



Systems design shift – software defined

Fastnetwork

Virtual SAN

Powered by Intel®

Xeon® Processors



Different consumption models

Rack-scale

systems

Reference

architecture

Stand-alone

appliances

BUY EXPERIENCEBUILD FROM COMPONENTS BUY EXPERIENCE

Deploy faster, improve agility, simplify it




Focus on innovation, not IT integration

Consumes valuables

time and resources

Go faster

Invest in areas

that differentiate

BUILD BUY

INTRODUCING

VXRAILIndustry's broadest HCI Appliance portfolioexclusively from Dell EMC and VMware


What is inside VxRail?

Deployment and support

tools

Powered by VMware

vSAN

Included data

protection options

vSAN Enterprise

vCenter Server

vRealize Log Insight

vSphere Ready*

RecoverPoint for VMs

CloudArray

vSphere Replication

vSphere Data ProtectionVxRail Manager

Secure Remote Support

*Compatible with a broad range of customer-supplied vSphere licenses

A full suite of capabilities included at no additional charge


Meet VxRail 4.0

2X MORE FLASH STORAGE

250X MORE CONFIGURATIONS

40% MORE CPU PERFORMANCE

25% LESS EXPENSIVEENTRY POINT

• Dell PowerEdge Servers

• Intel Broadwell Processors

• Addresses more use cases –

storage heavy, graphics

intensive, and ROBO

• 3-node entry point

• One click software upgrades

WHAT’S NEW

Compared to previous generation appliances


Purpose built nodes for multiple use cases

Introducing the new, flexible VxRail 4.0 family

General purpose

All-flash or hybrid

Up to 19.2 TB/node

S Series NodesP Series Nodes

Entry level

All-flash or hybrid

Up to 30.7 TB/node

Storage dense

Hybrid only

Up to 48 TB/node

VDI optimized

All-flash or hybrid

Up to 46 TB/node

Performance

optimized

All-flash or hybrid

Up to 46 TB/node

E Series Nodes V Series NodesG Series Nodes


How is VxRail being used?

Business

applications

Virtual

desktops

Virtualized

environments

Test and

development

Remote

office


© Copyright 2016 EMC Corporation. All rights reserved.

VxRail Appliance support experience

ESRSCustomer Environment Global Support

1 2 3Single point of support

for hardware and software

Dial home two-way

secure remote connection

Chat and web-based

service options



vRealize Cloud Management


[email protected]

366.9093708


Managedsecurityservices

FC/Converged

Datacenter

Memory virtualization

…

File

Deduplication

System managementappliance

Workload management

Wireless

…

Scale-out

Data protection

Windows, ID & DB Mgmt

Performance Monitoring

Network security

2017

iSCSIIndustry standardservers

Direct attach

Campusbranch

3rd partysecurity offerings Support

Implementation

Manage

Consulting

Elementmanagement

Hyper scale

Il portafoglio nel 2009

Servers Storage Networking Software Security Services

$18 miliardi di investimentiuna strategia di acquisizioni allineata alla nostra “vision”

De

ll Fi

nan

cial

Se

rvic

e

Global Commercial Channel

$110 miliardi di investimenti


Traditional Storage

Physical SANSeparate hardware for storage

array and application host

Network

Servers

Storage

Software Defined StorageVirtual SANNo physical storage array

Discrete software defined storage

S S S

Servers

Storage functionality delivered via

standard x86 servers

Hyper-converged

CS CS CS

Servers

Storage and apps run on the same

standard x86 servers

A hyper-converged infrastructure offering is built on standard x86 servers and tightly integrated compute, storage and virtual networking in one offering.

Cos’è l’iperconvergenza?


Ambiente General Purpose - Media Impresa

• Virtualizzazione & VDI (100-200 VM)

• Ambienti ibridi (Virtuale + Fisico)

Infrastruttura x86 a quattro nodi

Storage FC 8Gbps – 18TB netti

Ethernet 10Gb

Certificazione per VMware vShpere

Certificazione Microsoft Windows Server 2012 R2

4 x Server Dell PowerEdge dual Socket

• 2x Intel Xeon E5-2640 v4

2.4GHz,25M Cache,8.0GT/s

QPI,Turbo,HT,10C/20T (90W)

• 128GB RAM (4x 32GB RDIMM,

2400MT/s, Dual Rank)

• 2x 300GB 10K RPM SAS 12Gbps

2.5in Hot-plug Hard Drive

Switch 10Gb (SFP+ Ports)

• per connettività Ethernet (Intra-

Cluster e verso LAN)

Switch SAN FC 8Gbps

Storage SC4020

• Spazio Utile Totale ~18TB

• 6x 480GB SSD + 18x 1.2TB SAS

10krpm

• 17000 IOPS (70%/30% R/W mix )

Iperconvergenza Hardware


19 21 23

20 22 24

17

18

11 13 15

12 14 16

9

10

3 5 7

4 6 8

1

2

ACTLNK

19 21 23

20 22 24

17

18

11 13 15

12 14 16

9

10

3 5 7

4 6 8

1

2

ACTLNK

73625140 15111410139128 2319221821172016

Brocade 300

73625140 15111410139128 2319221821172016

Brocade 300

Computing & Networking

Storage Area Network

10Gb LAN

FC8 SANSC4020

HDD10K

N4000 N4000

SSDHDD10K

HDD10K

SSD SSD

Brocade 300 Brocade 300

R630 R630 R630 R630

Scenario tradizionale


KVM

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

SAS

500GB 7.2k

Computing & Networking

Storage Area Network

VMware cluster

FX2 Chassis

FC630

FC630

10Gb LAN

FC8 SANSC4020

HDD10K

FN22

10S

FN22

10S

FC630

FC630

SSDHDD10K

HDD10K

SSD SSD

Scenario Convergente


Scenario Iperconvergente


Approccio

Tradizionale

Approccio

Convergente

Approccio

Iperconvergente

Server 4 4 4

Storage 1 1 0

Switch SAN/LAN 4 (2) (2)

Occupazione Rack 10RU 4RU 2RU

Oggetti 9 2 1


Hardware Iperconvergente: PowerEdge VRTX


Hardware&Software Iperconvergente: PowerEdge FX2

A 2U rack-based converged computing platform


Dell Storage SCIntelligent storage for any environment

+ Highest Performance

Capacity

Flexibility

SC8000/SC9000

Flagship Dell solution for the largest storage

environments

+ Enhanced Performance

Efficiency

Investment protection

SC4000

Enterprise advantage for mid-size deployments

Better value than competing entry-

level arrays

SCv2000

Intelligent entry-level solutions

Single-tier optimization

Multi-tier optimization

• Self-optimizing efficiency

• Virtualized architecture

• Broad integrations

• End-to-end management

Shared attributes


Dell Storage SC4020

Dualhot-swap

controllers

24 internal drive slots

2U

Flash-optimized

(all-flash or hybrid configs)

Optional expansion enclosures

(SC200, SC220)

Hardware Highlights Software Highlights

(8) FC or (4) iSCSI* network ports Unified management with SC8000

Up to 120 drives (>400TB) per system Same optional feature licenses as SC8000

Embedded SAS back-end for expansion Value-priced “base” pricing covers 48 drives• SCOS Core bundle• Remote Data Protection bundle• Performance bundle• Live Volume**

NAS support via optional FS8600 front-end

FC and iSCSI replication

Copilot enterprise support: Same range of options as the current SC8000 products

+


DPACKDell Performance Analysis Collection Kit


Dell Networking


Dell Networking product portfolio

PowerEdge

M1000e I/O

M8428-k

Z9100-ON

M6220 M6348 M8024-k MXL

Campus & Data Center Chassis Switches

S4048-ON

Wireless & BYOD

Dell Aerohive

S5000 S6100-ON

Fabric & Access Switches

S-Series

C7004/7008

1GbE 10GbE 10GbE/FC 10/40GbE/FC

1G 10GbE 10GbE/FC 10/40GbE

S3048-ON

N4000

Core Fabric Switches

Z9500

IOA

FX System I/O

FN IOM

Fabric & Access Switches

N-Series

1G 10GbE

N3000N2000N1500

C9000C1048

AP130 AP230 AP370 AP390 AP1130 BR200/WP


X1008X4012 X1052X1018P

X1018 X1026P X1008P

X1052P X1026

Dell Networking X-Series

X-Series is a family of smart managed 1GbE and 10GbE Ethernet switches designedfor small and medium businesses who crave enterprise-class network control fusedwith consumer-like ease.


Enterprise-class features

• Power wireless AP’s, phones, cameras, compact switches and other network

devices directly from the network using PoE/PoE+ models

• Beneficial traffic prioritization for video streaming, unified communications, and other high priority, latency or bandwidth sensitive traffic

• Dell Fresh Air compliance delivering CapEx and OpEx savings and a reduction in carbon emissions to help meet efficiency goals and regulatory requirements

• Low power design for energy efficient operation and low TCO

Sleek, intuitive management

• Revolutionary GUI design for ease of setup and “actionable monitoring”

• The design of everything from navigation and clicks to menu structures

and help tips was inspired by the way IT Pros think and work.

• Streamlined tools, step-by-step wizards and a customizable dashboard

make switch configuration and calibration fast and accurate.

• Common tasks, alerts, port status, and network visualization are on one

beautiful dashboard screen.

Models to fit a variety of needs

• Compact 8 port models for flexible surface top, wall or ceiling mounting choices

• Space efficient 12, 18, and 26 port half rack width designs that can be mounted

standalone or in pairs

• 52 port standard rack models for bandwidth, performance, and high density

• Industry’s first 12 port 10GbE all fiber model for high speed and network

aggregation*

Dell Networking X-Series


Considering a second networking vendorAn opportunity to save money and boost efficiencies

Gartner, Nov. 2010, “Debunking the myth of the single-vendor network.”

“A single-vendor …network isn't necessarily less complex, easier to manage or more reliable than a network with multiple vendors”

Gartner, May 2009, “Introducing a second network vendor saves money and solidifies operations.”

“A second vendor will reduce CAPEX by at least 30% (and often more), while only minimally increasing OPEX”

Minimizing LAN switchtiers reduces cost and increase efficiency

Gartner, Jan. 2010, “Minimize LAN switch tiers to reduce cost and increase efficiency.”


www.dellups.com

www.dellkvm.com

Enterprise Infrastructure Dell Branded

DCI End to End Solutions (Power,Cooling,Monitoring)


Our Enterprise Partners


Partner with Dell

Take part and benefit from this exciting time at Dell

Help enable your customers to:

• Turn data into insights

• Overcome evolving security threats & ensure compliance

• Accelerate adoption: virtualization, convergence, cloud

Sell Dell’s end-to-end solution

Sell Dell end-to-end solutions

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