il business plan -...
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Il Business Plan
Concetti base
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LA PIANIFICAZIONEE’
il processo con il quale� Si stabiliscono gli obiettivi da raggiungere
nel periodo (3-5 anni)� Si individuano le risorse (umane e finanziarie)
e gli strumenti(nuovi prodotti, nuovi mercati)per raggiungere gli obiettivi
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IL BUSINESS PLANè lo strumentoche permette di
guidare
pianificare e
controllare
LE DECISIONI STRATEGICHE
D’IMPRESA
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consiste
nella rappresentazione organica
di un’idea imprenditoriale,
di una nuova iniziativa produttiva
in sostanza è il documento
che traduce un
progetto
in un pianoben organizzato e strutturato
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TALE DOCUMENTO� Traduce in termini numerici e descrittivi le principali informazioni del progetto
� Rappresenta la realtà aziendalenell’ambito di un determinato periodo
d’osservazione, evidenziandone le componenti
economico-patrimoniali-finanziarie
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LE INFORMAZIONI CHE FORNISCE ILBUSINESS PLAN
� TECNICHE
Caratteristiche del prodotto/della commessaTecnologie da utilizzare
� MARKETING
Mercato/clientela da raggiungerePrezzi e politiche promozionali
� CONTABILI
Spese necessarie all’avvioFonti di finanziamento
� ECONOMICHE
Impatto del progetto sui costi e sui ricavi dell’azienda� DESCRITTIVE
Compagine imprenditorialeStoria della società
Adempimenti burocratici, amministrativi, ambientali
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LA STRUTTURA-TIPO DELBUSINESS PLAN
CHI SIAMO, DOVE SIAMO E CHE COSA
VOGLIAMO FARE
PARTE DESCRITTIVA(ARGOMENTI)
PARTE NUMERICA
(DATI)
BUSINESS PLAN
COME LO VOGLIAMO FARE
UNA COMPOSIZIONE TIPICADEL BUSINESS PLAN
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PARTE DESCRITTIVA(argomenti)
� Presentazione dell’impresa
� Iniziativa proposta
� Prodotto/servizio
� Mercato e concorrenza
� Ciclo di produzione
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PARTE NUMERICA (dati)� Documenti consuntivi
� Informazioni (monetarie e non) di integrazione
� Ripartizione investimenti
� Ipotesi previsionali
� Capacità produzione
� Prezzi e volumi
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Si parla diBUSINESS PLAN
anche quando l’intervento propostoriguarda una struttura già esistente
e non solo una nuova impresa
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In una società avviatala regolare e sistematica
costruzionedel business plan
consenteall’imprenditoredi valutare
� quello che vuole faree
� il modo migliore per farlo
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LA PRIMA FASE DEL PROCESSO DIPIANIFICAZIONE
Èrappresentatada un’idea
che prende forma� improvvisamente� in seguito a studi
� in seguito a ricerche di mercato
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SUCCESSIVAMENTE
Ènecessario
un processo strutturatoper verificare la fattibilità
del progetto
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IL PASSAGGIO DALL’IDEA ALPROGETTO
generauna serie di analisi
e valutazioniper verificare
diverse informazioni inerenti:
� il mercato potenziale al quale rivolgersi
� le spese da sostenere (costi fissi e variabili)
� la copertura finanziaria necessaria per realizzare ilprogetto
� la dotazione di risorse umane idonee
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IL RISULTATO FINALE DIQUESTO PROCEDIMENTO
Èrappresentato
da documenti contabili previsionaliche
informano sull’impattoeconomico-finanziario-patrimoniale
dell’iniziativa e
consentonodi valutare l’effettiva realizzabilità e meritevolezza
soprattutto in termini di utili del progetto
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Le tecniche di analisi dei costiAdottate consistono nel
DIRECT COSTINTG
E
L’analisi del BEP
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Le tecniche di analisi dei costiPRIMA DI ESAMINARE IL
B.PLAN
E’ OPPORTUNO CHIARIRE ALCUNI CONCETTI
LA TECNICA DELDIRECT COSTING
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CARATTERISTICHE DELDIRECT COSTING
E’ UNA TECNICADI CALCOLO DEI COSTI
BASATASULLA DISTINZIONE DEI COSTI
IN
FISSIE
VARIABILI
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I COSTI VARIABILI
SONO PROPORZIONALIALLA QUANTITA’ PRODOTTA E,
PERTANTO,SONO ATTRIBUITI
AI SINGOLI PRODOTTICUI SI RIFERISCONO
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I COSTI FISSI
RAPPRESENTANOL’ONERE CHE L’IMPRESADECIDE DI SOSTENERE
PER SVOLGEREL’ATTIVITA’ PRODUTTIVA.
SONO SOSTENUTI INDIPENDENTEMENTEDALLA PRODUZIONE EFFETTUATA
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I COSTI FISSI
SONO CONSIDERATICOSTI DI STRUTTURA
O DI CAPACITA’NON SONO, PERTANTO,
IMPUTATI ALLE SINGOLE LAVORAZIONI,MA AL RISULTATO ECONOMICO
DEL PERIODO
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IL DIRECT COSTINGCONSIDERA I COSTI FISSI NON COME COSTIDA IMPUTARE AL SINGOLO PRODOTTO, MACOME COSTI DI PERIODO CHE DEVONOESSERE NECESSARIAMENTE COPERTI PERRAGGIUNGERE UN PAREGGIO ECONOMICO.
AL PRODOTTO VENGONO IMPUTATISOLAMENTE QUEI COSTI CHE GLI SONO
OGGETTIVAMENTE RIFERIBILI,CIOE’ I COSTI VARIABILI
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CRITICHE ALLA TECNICA DELFULL COSTING
I RISULTATI CHE SI OTTENGONO CONTALE TECNICA NON SONO
OGGETTIVI MA CONVENZIONALI ACAUSA DEL RIPARTO DEI COSTI
FISSI:POTREBBERO FAR COMMETTERE
ERRORI DI VALUTAZIONE
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CON IL FULL COSTING
SI OTTIENEUN’ INFORMAZIONEDI COSTO COMPLETAMA FUORVIANTECHE RICHIEDE
COSTOSE ELABORAZIONI
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LA METODOLOGIA DICALCOLO DEI COSTI PIENI
IMPUTA I COSTI INDIRETTI AGLIOGGETTI DI CALCOLO
BASANDOSI SU CONGETTUREPIU’ O MENO ATTENDIBILI,
QUALUNQUE SIA IL CRITERIO DIRIPARTIZIONE ADOTTATO
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LA TECNICA DEL DIRECT COSTING
PIUTTOSTO CHE ELABORARE METODOLOGIEDI CALCOLO COMPLESSE CHE PRODUCONO
INFORMAZIONI DI COSTOCARATTERIZZATE
DA UN CERTO GRADO DI SOGGETTIVITA’,FOCALIZZA L’ATTENZIONE ESCLUSIVAMENTE
SUGLI ELEMENTI DI COSTOOGGETTIVAMENTE IMPUTABILIALL’OGGETTO DI CALCOLO
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CON IL DIRECT COSTING
SI OTTIENEUN’ INFORMAZIONE DI COSTO
PRECISA E CERTA,ANCHE SE INCOMPLETA
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CON IL DIRECT COSTING SI PERVIENEALLE SEGUENTI CONFIGURAZIONI DI
COSTOCOSTI DELLA MATERIA PRIMA PER SINGOLO PRODOTTO
+ COSTI DELLA MANO D’OPERA VARIABILE PERPRODOTTO
+ ALTRI COSTI VARIABILI PER PRODOTTO
= COSTO INDUSTRIALE VARIABILE PERPRODOTTO
+ ALTRI COSTI GENERALI COMMERCIALI VARIABILI PERPRODOTTO
= COSTO COMPLESSIVO VARIABILE PERSINGOLO PRODOTTO
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IL DIRECT COSTING
NON SI PROPONE DI INDIVIDUARE
IL COSTO GLOBALE
DI UN PARTICOLARE OGGETTO.
IL SUO OBIETTIVO E’ QUELLO
DI DETERMINARE
IL LIVELLO MINIMO DEI RICAVI
NECESSARIO A COPRIRE I COSTI TOTALISOSTENUTI NEL PERIODO OSSERVATO,
OSSIA IN CHE MISURA UNA DETERMINATAPRODUZIONE E’ IN GRADO DI CONTRIBUIREALLA COPERTURA DEI COSTI DI PERIODO
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SECONDO L’OTTICA DELDIRECT COSTING
AI FINIDELL’ECONOMICITA’ AZIENDALE
E’ NECESSARIOCHE
SIA SEMPRE SODDISFATTAL’EQUAZIONE:
RICAVI TOTALI - COSTI VARIABILITOTALI>=COSTI FISSI TOTALI
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CON LA TECNICADEL DIRECT COSTING
LE VALUTAZIONI DI CONVENIENZADELLA REDDITIVITA’
DEI DIFFERENTI PRODOTTISI BASANO SUL CONFRONTO DELMARGINE DI CONTRIBUZIONE.
I COSTI FISSI ENTRANO NEL SISTEMADI CALCOLO ESCLUSIVAMENTE A
LIVELLO AZIENDALE
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IL MARGINE DICONTRIBUZIONE
È DATODALLA DIFFERENZATRA IL RICAVO E
IL COSTO COMPLESSIVO VARIABILECHE DEVE PARTECIPARE
ALLA COPERTURA DEI COSTI FISSIE ALLA FORMAZIONE DELL’UTILE DI PERIODO
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LE DIVERSE CONFIGURAZIONIDEL MARGINE DI CONTRIBUZIONE
Margine di contribuzione unitario:differenza tra prezzo e costo variabile di un singolo
prodotto: indica quale e’ il contributo in terminimonetari che apporta un ulteriore prodotto venduto alla
copertura dei costi fissi
Margine di contribuzione totale:prodotto tra margine di contribuzione unitario e unità
prodotte/vendute
Margine di contribuzione aziendale:sommatoria dei margini di contribuzione totali: indicaquale e’ il margine che rimane all’azienda per coprire i
costi di periodo
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LE METODOLOGIE PER LADETERMINAZIONEDEI COSTI DIRETTI
� DIRECT COSTING SEMPLICE
� DIRECT COSTING EVOLUTO
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ESEMPIO:DIRECT COSTING SEMPLICEDESCRIZIONE PENNE A
SFERA RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
COSTI VARIABILI UNITARI
70 150 1.000
MdC UNITARIO 30 100 1.000
QUANTITA’ PRODOTTO/ VENDUTA
1000 500 50
Costi fissi 100.000
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PENNE A SFERA
RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
- COSTI VARIABILI UNITARI
70 150 1.000
= M.D.C. UNITARIO 30 100 1.000
X QUANT. PROD/VEND. 1.000 500 50
= M.D.C. COMPLESSIVO DI PRODOTTO
30.000 50.000 50.000
TOTALE M.D.C. 130.000
- COSTI FISSI 100.000
= RISULTATO ECONOMICO DI
PERIODO
30.000
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ESEMPIO:DIRECT COSTING EVOLUTODESCRIZIONE PENNE A SFERA RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
COSTI VARIABILI UNITARI
70 150 1.000
M.D.C. UNITARIO 30 100 1.000
QUANTITA’ PRODOTTO/ VENDUTA
1000 500 50
COSTI FISSI DIRETTI (AMMORT., PUBBLICITA’, R&S)
7.000 28.000 40.000
COSTI DI STRUTTURA 25.000
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PENNE A SFERA RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
- COSTI VARIABILI UNITARI 70 150 1.000
= M.D.C. UNITARIO 30 100 1.00
X QUANTITA’ PRODOTTA/VENDUTA
1.000 500 50
=1° M.D.C 30.000 50.000 50.000
- COSTI FISSI SPECIFICI 7.000 28.000 40.000
= 2° M.D.C. 23.000 22.000 10.000
TOTALE M.D.C. 55.000
- COSTI FISSI COMUNI 25.000
= RISULTATO ECONOMICO DI PERIODO
30.000
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COMMENTIIL DIRECT COSTING SEMPLICE
EVIDENZIA MARGINI PIU’ REMUNERATIVIPER I RASOI E PER I PROFUMIRISPETTO ALLE PENNE A SFERA
CIO’ POTREBBE PORTAREA SCELTE ERRATEPERCHE’ BASATE
SU INFORMAZIONI DI COSTO INCOMPLETE
L’ANALISI DEI COSTI FISSI SPECIFICIRIBALTA L’ORDINE DI CONVENIENZA
DELLE TRE LINEE DI PRODOTTO POICHE’LE PENNE RICHIEDONO INVESTIMENTI
PRODUTTIVI, COMMERCIALI E DIRICERCA E SVILUPPO MOLTO
INFERIORI.AL CONTRARIO I PROFUMI, A CAUSA
DEGLI ELEVATI COSTI FISSI SPECIFICI,RISULTANO MENO REDDITIZI
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IL DIRECT COSTINGEVOLUTO
PER LE SUE CARATTERISTICHE PUO’ ESSERE UTILIZZATO
PROFICUAMENTE IN IMPRESE� CON ELEVATI COSTI FISSI� CHE OPERANO SU MOLTEPLICI AREE DIRISULTATO
� CARATTERIZZATE DA UN ELEVATO NUMERODI AREE DI RESPONSABILITA’
(ES. STRUTTURE DIVISIONALI)
LA BREAK-EVENANALYSIS
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LA BREAK-EVEN ANALYSIS OANALISI COSTI-VOLUMI-RISULTATI
E’ UNA TECNICA IMPIEGATA
NELLE DECISIONI AZIENDALI
CHE ANALIZZA
LE COMPONENTI ECONOMICHE
IN FUNZIONE SOLO DELL’OUTPUTFINALE,
OSSIA
DELLE UNITA’ PRODOTTE
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CARATTERISTICHE
� E’ ESTREMAMENTE FLESSIBILE E DIFACILE APPLICAZIONE PERCHE’CONDIZIONATA SOLO DALLAVARIABILE UNITA’ PRODOTTE
� PONE IN RELAZIONE IL VOLUME DIPRODUZIONE, VARIABILE
INDIPENDENTE, CON L’ANDAMENTODEI COSTI E DEI RICAVI TOTALI
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FINALITA’ DELLOSTRUMENTO
CONSENTE DI EVIDENZIARE QUALISONO I LIVELLI PRODUTTIVI DA
RAGGIUNGERE PER:� OTTENERE IL PAREGGIO TRA COSTI E
RICAVI� RILEVARE CERTI OBIETTIVI IN
TERMINI DI REDDITIVITA’
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L’IMPIEGO DI QUESTA TECNICA,OLTRE A CONSENTIRE DI DETERMINAREGRAFICAMENTE O MATEMATICAMENTE
IL PUNTO DI ROTTURA (BEP),PERMETTE DI VERIFICARE,
IN VIA PREVENTIVA O CONSUNTIVA,GLI EFFETTI SUL REDDITO DI POSSIBILI
VARIAZIONI DI QUANTITA’ECONOMICHE
(VENDITE, COSTI FISSI, COSTIVARIABILI, PREZZI)
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INOLTREPERMETTE DI
� DETERMINARE IL MARGINE DISICUREZZA (FATT. OBIETTIVO-FATT. DIPAREGGIO/FATTURATO OBIETTIVO)
� DEFINIRE I VALORI OBIETTIVO DELLESINGOLE VARIABILI INSERITE
NELL’EQUAZIONE:
“RISULTATO ECONOMICO
= RICAVI TOTALI - COSTI TOTALI”’
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PRESUPPOSTI/LIMITI DELLA BEA� DISTINGUE I COSTI TOTALI IN FISSI E
VARIABILI
� CONSIDERA LINEARI LE FUNZIONI DI COSTOE DI RICAVO
� PRESUPPONE CHE LE QUANTITA’ PRODOTTESIANO PARI A QUELLE VENDUTE (ASSENZA DIRIMANENZE DI PRODOTTI FINITI)
� CONSIDERA DATA LA CAPACITA’ PRODUTTIVAE PERTANTO I COSTI FISSI NON VARIANO NELLORO IMPORTO COMPLESSIVO
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I METODI PERL’APPLICAZIONE DELLA BEA
� METODO MATEMATICO
� METODO GRAFICO
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METODO MATEMATICOIL PUNTO DI PAREGGIO TRA COSTI TOTALI E
RICAVI SARA’ INDICATO DALLARISOLUZIONE DELL’EQUAZIONE
CT=RTCON INCOGNITA LA QUANTITA’ PRODOTTA E
COLLOCATA SUL MERCATODOVE:
CT (COSTI TOTALI)=CF+CV=CF+cvu x QRT(RICAVI TOTALI)=pu x Q
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LEGENDA
� pu = prezzo unitario di vendita deiprodotti
� Q = quantità venduta = quantitàprodotta
� CV = costi variabili� CF = costi fissi� cvu = costi variabili unitari
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RISOLVENDO L’EQUAZIONE:
pxQ = CF + cvu x Q
Q x(p-cvu) = CF
ISOLANDO Q, AVREMO:
CF
Q = -----------
p – cvu
Dove (p-cvu) costituisce il margine di contribuzione unitario che esprime,a livello di unità di prodotto
o a livello complessivo (se moltiplicato per la quantità prodotta) quantoresidua dai ricavi di vendita dopo aver coperto i costi variabili e quindi
l’utile per coprire i costi fissi
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METODO GRAFICO� I costi fissi sono rappresentati da una rettaparallela all’asse delle ascisse
� I costi variabili sono rappresentati da unaretta passante per l’origine con coefficienteangolare rappresentato dal costo variabileunitario
� I ricavi totali sono rappresentati da una rettapassante per l’origine con coefficienteangolare rappresentato dal prezzo di venditadei prodotti
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LA RAPPRESENTAZIONEGRAFICA DELLA BEA
Q*
RT=CT
Q
COSTI RICAVI
RT
CT
CVT
CFT
Q1 Q2
T
K
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Q* RAPPRESENTA LA PRODUZIONE DIEQUILIBRIO, VALE A DIRE IL LIVELLO DIPRODUZIONE A CUI CORRISPONDE UN
PROFITTO PARI A ZEROE’ PALESE CHE RAPPRESENTA LA LINEA DI
ROTTURA:PER QUANTITA’ SUPERIORI A Q* RT > CTE, QUINDI, SI REALIZZANO PROFITTI,
PER QUANTITA’ INFERIORI CT >RT E, QUINDI,IL RISULTATO E’ UNA PERDITA
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DAL PUNTO DI VISTA GRAFICO LA BEACONSENTE DI RILEVARE IL LIVELLO DIUTILE (SEGMENTO K) O DI PERDITA
(SEGMENTO T) ASSOCIATO ADETERMINATI LOTTI PRODUTTIVI,
RISPETTIVAMENTE Q1 E Q2
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LA POTENZIALITA’ECONOMICO-STRUTTURALE
ESPRIME LA CAPACITA’ DELL’IMPRESA DIPRODURRE REDDITO DATA DA UNACOMBINAZIONE DEI COSTI – FISSI EVARIABILI – E DEI RICAVI.
MINORE E’ IL VOLUME CHE PERMETTEL’EGUAGLIANZA TRA I COSTI TOTALI ED IRICAVI TOTALI, MIGLIORE E’ LAPOTENZIALITA’ ECONOMICO-STRUTTURALE
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LA POTENZIALITA’ ECONOMICO-STRUTTURALEMIGLIORA SE IL PAREGGIO TRA COSTI ERICAVI, SI OTTIENE IN CORRISPONDENZA DIVOLUMI MINORI.
SE NELLA COMBINAZIONE I COSTI FISSIPREVALGONO SU QUELLI VARIABILI, ILVOLUME IN RELAZIONE AL QUALE SI HA ILPAREGGIO TRA COSTI E RICAVI, E’ PIU’ELEVATO CHE NON NELLA COMBINAZIONEOPPOSTA.
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LEVA OPERATIVA
LA DISTINZIONE TRA COSTI FISSI EVARIABILI, PERMETTE DI
DETERMINARE IL GRADO DI “LEVAOPERATIVA” DI UN’IMPRESA,
E CIOE’IL GRADO DI SENSIBILITA’ DEL REDDITO,
A VARIAZIONI NEI VOLUMI DIVENDITA
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SI GENERA UN “EFFETTO LEVA” OGNIQUAL VOLTA LA VARIAZIONE(POSITIVA O NEGATIVA) DI UNAVARIABILE INDIPENDENTE,DETERMINA UNA VARIAZIONEMAGGIORE SU UN’ALTRA VARIABILE(EFFETTO MOLTIPLICATIVO).
LA VARIAZIONE AMPLIFICATA E’L’EFFETTO, MENTRE LA LEVA NE E’ LACAUSA APPARENTE.
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IL GRADO DI LEVA OPERATIVA DIUN’IMPRESA SARA’ TANTO PIU’ ALTO
QUANDO:
� E’ PIU’ AMPIA LA FORBICE “PREZZI DIVENDITA – COSTI VARIABILI”
� E’ PIU’ ELEVATA L’INCIDENZA DEICOSTI FISSI, E QUINDI QUANTO PIU’SI E’ VICINI AL PUNTO DI PAREGGIO
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PER VOLUMI SUPERIORI AL B.E.P., ILMARGINE UNITARIO DI CONTRIBUZIONEMISURA LA CONTRIBUZIONE AL PROFITTO,PER CUI QUESTO CRESCE PIU’VELOCEMENTE IN CASO DI LEVA OPERATIVAALTA.
TALE CONDIZIONE COMPORTA UN RISCHIOELEVATO LEGATO AGLI ALTI VOLUMIPRODUTTIVI IN GRADO DI GENERAREPROFITTI COMPLESSIVI.
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LA SCELTA DEL LIVELLO DI LEVAOPERATIVA E’ FONDAMENTALE INFASE DI PROGETTAZIONE, MARAPPRESENTA ANCHE UN UTILESTRUMENTO SU CUI AGIRE PER
OTTENERE UNA MIGLIOREPOTENZIALITA’ STRUTTURALE DIUN’AZIENDA GIA’ OPERANTE.
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LA DETERMINAZIONE DELLA LEVAOPERATIVA CONSENTE, IN LINEA
GENERALE, DI OTTIMIZZARE ALCUNESCELTE SECONDO LE
CARATTERISTICHE DEL MERCATO INCUI SI OPERA.
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IN PARTICOLARE, IN PRESENZA DI MERCATIFORTEMENTI VARIABILI NEL TEMPO MEDIO-
LUNGO, E’ PREFERIBILE RENDEREFLESSIBILE LA STRUTTURA, E OPTARE PERUNA BASSA LEVA OPERATIVA CHE, SE NONPERMETTE INCREMENTI CONSISTENTI DI
PROFITTO ALL’AUMENTARE DELLE VENDITE,RENDE POSSIBILE OTTENERE UN B.E.P. PER
QUANTITA’ MINORI E, QUINDI,RAGGIUNGIBILE PIU’ FACILMENTE ANCHE IN
PERIODI DI CONTRAZIONE DEI VOLUMIVENDUTI.
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AL CONTRARIO IN UN MERCATO LA CUITENDENZA E’ COSTANTE, O CHE E’ADDIRITTURA IN SVILUPPO, LA
SCELTA DI UNA COMBINAZIONE CHEDIA UNA LEVA OPERATIVA ALTA,
RENDE PIU’ INTERESSANTEL’AUMENTO DEI VOLUMI DI VENDITA.UN B.E.P. PIU’ ELEVATO IN QUESTO
CASO NON PREOCCUPAECCESSIVAMENTE PROPRIO PER LE
CONDIZIONI DI MERCATO.
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L’ANALISTA ESTERNO NON È QUASI MAI INGRADO DI DETERMINARE IL B.E.P. DIUN’IMPRESA, VISTO CHE NON CONOSCECON ESATTEZZA LA RIPARTIZIONE DEICOSTI FISSI E VARIABILI.
E’ COMUNQUE INTERESSANTE ANALIZZARE ILTREND DEL REDDITO OPERATIVO ALVARIARE DEL FATTURATO, PER DESUMEREINFORMAZIONI INDIRETTE SULL’EFFETTODI LEVA OPERATIVA.
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TREND DI LEVA OPERATIVA
Variazione % Reddito operativo---------------------------------------------------
--Variazione % Fatturato
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IL MARGINE DISICUREZZA
IL MARGINE DI SICUREZZA INDICA DIQUANTO PERCENTUALMENTE,POSSONO DIMINUIRE LE VENDITEATTUALI (CIOE’ DI QUANTO PUO’RIDURSI IL LIVELLO DI FATTURATONETTO ESPOSTO IN BILANCIO) PRIMACHE L’IMPRESA COMINCI AREALIZZARE PERDITE.
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VENDITE EFFETTIVE 1215VENDITE DI EQUILIBRIO 693
1215 – 693M.S. = ----------------- X 100 = 42,96% = 43%
1215 QUESTO DATO INDICA CHE L’IMPRESA PUO’
SOPPORTARE UNA CONTRAZIONE DEI RICAVI DIVENDITA PARI AL 43% PRIMA CHE SI QUANTIFICHIUNA PERDITA OPERATIVA.
ESEMPIO:
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OCCORRE, TUTTAVIA, OSSERVARE ESPLICITAMENTE,CHE IL M.S. E’ UN INDICATORE SIGNIFICATIVOSOLO SE SI SUPPONE CHE LA RIDUZIONE DEIRICAVI DI VENDITA SIA CONNESSA AD UNACONTRAZIONE DEI VOLUMI FISICI DI PRODUZIONE.
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IL M.S. NON E’ UTILIZZABILE SE SI SUPPONECHE LA RIDUZIONE DEI RICAVI DI VENDITASIA CONSEGUENTE AD UNA DIMINUZIONEDEI PREZZI MEDI DI VENDITA.
LA SEMPLICE RIDUZIONE DEL PREZZOUNITARIO DI VENDITA, INFATTI, PURCONTRAENDO IL FATTURATO, NONCOMPORTEREBBE ALCUNA RIDUZIONE NEIVOLUMI PRODOTTI E VENDUTI E, DICONSEGUENZA, ALCUNA RIDUZIONE NEICOSTI VARIABILI.
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IL MARGINE DI SICUREZZA E’ UN DATOIMPORTANTE PER APPREZZARE LASITUAZIONE ECONOMICA, PROSPETTICA,DELL’IMPRESA ANALIZZATA, IN QUANTO E’INDICATORE DELLA CAPACITA’ DIRESISTENZA DELL’IMPRESA DI FRONTE ADUN CALO DELLA DOMANDA, CIOE’ AD UNADIMINUZIONE DELLE QUANTITA’ VENDUTE E,DI CONSEGUENZA PRODOTTE.
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NELLE ANALISI DI BILANCIOCOMPARATIVE TRA DUE IMPRESE CHEABBIANO LO STESSO FATTURATO E LOSTESSO RISULTATO OPERATIVO, APARITA’ DI OGNI ALTRACONSIDERAZIONE, E’ PREFERIBILEQUELLA CHE PRESENTI IL M.S. PIU’ELEVATO.
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IL M.S. DIPENDE DALLA DIMENSIONEDELLE VENDITE DI EQUILIBRIO, MA ILVOLUME DI QUESTE SI CONNETTE ASUA VOLTA ALLA STRUTTURA DEICOSTI E, IN ULTIMA ANALISI, AQUELLA DELL’INTERO PROCESSOPRODUTTIVO.