8/9/2019 II Marketing Miks

1/15

IIIIMMarketing i strateko odluivanjearketing i strateko odluivanje

Marketing konceptStrateko odluivanjeMarketing miksMarketing plan

8/9/2019 II Marketing Miks

2/15

Marketing konceptMarketing koncept

Osnovni zahtevi marketinga suIdentifikacija potreba potroaaOdabir i ciljanje odgovarajuih potroaa, ciljnog triStvaranje kompetitivne prednosti

To se postie manipulacijom 4 faktora marketing miksaproizvod, promocija, cena i distribucija.

Marketing je proces koji profitabilno identifikuje,predvia i zadovoljava elje potroaa.

8/9/2019 II Marketing Miks

3/15

ProizvodProizvodorijentacijaorijentacija

MarketingMarketingorijentacijaorijentacija

Kasni 19 vek: sama efikasna proizvodnja dozvolila je firmama da zadovolje potroaa.

Sredinom 1920rane 1950: slabija potranja je

zahtevala da proizvodi budu prodati(personalna prodaja, reklama i distribucija)

Rane1950prihvatanje fokusa na potroaa znaipredanost istraivanju i odgovaranje na potrebepotroaa.

ProdajaProdaja

orijentacijaorijentacija

Evolucija marketing konceptaEvolucija marketing koncepta

8/9/2019 II Marketing Miks

4/15

Koncept prodajeKoncept prodaje//koncept marketingakoncept marketinga

Koncept marketinga

Koncept prodaje

Polaznataka Fokus Sredstva Cilj

8/9/2019 II Marketing Miks

5/15

A ta je strateki marketing?A ta je strateki marketing?Strateki marketing je sistem kojiukljuuje:

Istraivanje: informacija Analizu: ta ova informacija meni

znai?

Planiranje: prevod analize u planiraneaktivnosti, u dokumentovane namere Implementacija: prevod plana u akcije,

ispunjenje namera Kontrola: nadgledanje i prilagodjavanje

Marketing ne bi mogao da ispuni svojufunkciju bez stratekog menadmentatj. dugoronog planiranja.

Istraivanje

Kontrola

Implementacija

8/9/2019 II Marketing Miks

6/15

Uticaji na marketinku strategijUticaji na marketinku strategij

8/9/2019 II Marketing Miks

7/15

Marketing miks-4PMarketing miks-4Petiri marketinke aktivnostproizvod, distribucija, promocija i cenakoje kompanija moe da kontrolie da bi zadovoljilapotroaa, tj. svojuciljnu grupu

.

ProductProduct

PlacePlacePromotionPromotion

PricingPricing

TargetTargetMarketMarket

8/9/2019 II Marketing Miks

8/15

Marketing miksMarketing miksProizvodProizvod

DistribuDistribu cijacija

PromoPromo cijacija

CenaCena

Dobra, usluge ili ideje kojezadovoljavaju potrebe potroaa

Spremna, usluna i na vremedostupnost proizvoda

Aktivnosti koje informiu potroae oorganizaciji i njenim proizvodima

Odluke i aktivnosti koje formirajucenovne ciljeve i standarde

Trite skup svih sadanjih i potencijalnih kupaca nekog proizvodaili usliuge

Ciljno trite deo raspoloivog trita koji kompanija odluuje daprati

8/9/2019 II Marketing Miks

9/15

Marketing miks odlukeMarketing miks odluke

ProizvodNovi proizvod, kvalitet, raznovrsnost, menadment postojeegproizvoda, karakteristike i dobiti od proizvoda, dizajn, brendiranpakovanje..Distribucija

Pribliiti se ciljnom tritu, struktura kanala, menadment kanalapokrivenost, imid mesta prodaje, logistikaPromocija

Razvijanje promotivnog miksa, menadment oglaavanja,promotivne akcije, odnosi sa javnou, direktni marketingCenaTrokovi, profitabilnost, value for money, konkurentnost..

8/9/2019 II Marketing Miks

10/15

Marketing planMarketing plan

Marketing plan je glavni dokument u formi detaljnogizvetaja o planiranoj upotrebi sredstava kompanije dbi se postigli ciljevi.Strateki marketing je menaderski proces koji dovod

do marketing plana.Marketing plan sadri RezimeTrenutna marketinka situacijaSWOT analiza

Ciljevi i problemMarketinka strategijaProgram aktivnostiBudetKontrole

8/9/2019 II Marketing Miks

11/15

Rezime

te sve sadri i o kom proizvodu ovaj plan

Seminarski rad: Marketing PlanSeminarski rad: Marketing Plan

Analiza situacije Skeniranje okoline: trite, industrija, proizvod, konkurencija SWOT Analiza: internesnage i slabosti i eksterne prilike i pretnje

Segmentacija trita Analiza postojeih i potencijalnih potroaa i trita

Ponaanje potroaaKo su oni?Zato bi koristili ovaj proizvod?ta im se dopadakod tog proizvoda?Kada ga koriste?Gde ga koriste?

Kako ete ih informisatio proizvodu?

8/9/2019 II Marketing Miks

12/15

Pozicioniranje Kako elimo da nas i na proizvod shvataju razliiti potroai,

grupe potroaa? Kompetitivna prednost u odnosu na konkurenciju

Seminarski rad: Marketing PlanSeminarski rad: Marketing Plan

Marketing Strategija1. Diferencijacija proizvoda

Koji kvaliteti ga ine drugaijim2. Cena

Koju strategiju cena koristiti - cenovni lider = kvalitet ili mantroak = velika prodaja

3 . KomunikacijaKoji je najbolji nain da se dodje do potroaaKojim medijima su najvie izloeni

4. DistribucijaGde mogu da nabave na proizvod

8/9/2019 II Marketing Miks

13/15

Implementacija Plan akcije: ta e biti uradjeno, ko e to uraditi, kada, i koliko

kotatiEvaluacija, mere uspeha

Kako e se plan kontrolisati i oceniti

Seminarski rad: Marketing PlanSeminarski rad: Marketing Plan

8/9/2019 II Marketing Miks

14/15

Novi pojmoviNovi pojmoviMarketing konceptMarketing miksTriteCiljno triteMarketing plan

8/9/2019 II Marketing Miks

15/15

Marketing miks Marketing miks zadatak zadatak Izaberite proizvod koji ste skoro kupili Iprikaite elemente marketing miksa kojistvaraju celokupnu ponudu toj proizvod