identificación de productos con alto potencial de compra por parte del gobierno chileno
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Identificación de Productos con Alto Potencial de Compra por parte del Gobierno Chileno.
Plan Piloto para la participación de proveedores colombianos en licitaciones en ChileJavier Jiménez Villamizar
Consultor en contratación pública e internacionalización.
Bogotá, 8 de julio de 2015.
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La información estadística de este documento es tomada de DANE-DIAN y TRADE MAP para comercio bilateral y
ChileCompra para contratación en Chile.
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US$988 millones
Caída de 55%
Caída de 70%
Caída de 11%
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El mercado de contratación pública puede ayudar a imprimir una mejor dinámica a las exportaciones a Chile, complementando el grupo de clientes para los actuales exportadores y generando una nueva opción para las
empresas proveedoras del Estado en Colombia
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Promedio US$7,650 millones
¼ parte del mercado de contratación colombiano
8 veces las exportaciones de Colombia a Chile
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70% de la contratación
corresponde a 11 rubros.
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Sector Propuesto Productos Criterio
Dotaciones ProcolombiaProcolombia
Uniformes fuerzas militaresDotaciones hospitalarias
ExperienciaExperiencia
Alimentos ProcolombiaProcolombia
Raciones fuerzas militaresOtros (caso VanCams)
ExperienciaExperiencia
Equipos industriales ProcolombiaConsultor
Respuestos especializados fuerzas militaresEquipos eléctricos y partes
ExperienciaAnálisis estadístico
Otros equipos Procolombia Equipos fuerzas militares Experiencia
Farmacéutico Procolombia Medicamentos Experiencia
Software ProcolombiaProcolombia
Software hospitalarioSoftware enseñanza
ExperienciaExperiencia
Mobiliario ProcolombiaConsultor
Mobiliario hospitalarioMobiliario de oficina
ExperienciaAnálisis estadístico
Editorial Procolombia Textos escolares Experiencia
Electrodomésticos ANDI Programas de construcción de viviendas Interés
Autopartes-vehículos Consultor Vehículos y sus partes (baterías) Análisis estadístico
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Sectores representan 65% de las exportaciones no minero-energéticas de
Colombia a Chile en 2014 (US$291 millones).
Sectores representan 36% de las contrataciones que
realizó ChileCompra en 2014 (US$2,715 millones).
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Vamos a mirar cada uno de los sectores y analizar productos puntuales que pueden tener grandes
oportunidades de negocio en el mercado de contratación pública chileno con información del año 2014…
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Lácteos y cárnicos adquiridos
principalmente por CENABAST
- Ministerio de Salud- Instituciones de salud- Fuerzas armadas- Universidades
Alimentos procesados como panes y galletas,
bebidas no alcohólicas y
carnes procesadas
- Gendarmería- SENAME- FF.AA.- Hospitales e
instituciones de salud
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Vehículos representa el 87% de compras al sector
automotor.
Compradores- FF.AA.- Municipalidades- Gobiernos regionales- Gendarmería- Corporación Nacional
Forestal.
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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CompradoresOficina Nacional de Emergencias.
CompradoresMunicipios, oficinas de gobierno central y sector salud.
CompradoresMinisterio de Educación, Junta Nacional de Jardines Infantiles y municipalidades
CompradoresGendarmería, municipios, entidades del sector salud y Gobierno Central
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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No incluye compras de CODELCO
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?
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El análisis estadístico nos permite validar la selección preliminar de sectores e identificar productos con
potencialidad para ser vendidos a través de la contratación pública chilena, teniendo en cuenta los
volúmenes de: 1) las exportaciones de Colombia a Chile, 2) de las exportaciones de Colombia al mundo, 3) de las
importaciones de Chile del mundo y 4) de las contrataciones en el año 2014.
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PRODUCTOContratación
Chile 2014US$ millones
Expo Col a Chi2014 US$ millones
Expo Col a Mundo
2014 US$ millones
Impo Chi del Mundo
2014 US$ millones
Lácteos, cárnicos y pescados 160 478 238 1,430Alimentos procesados: panes y galletas, bebidas no alcohólicas y carnes procesadas 53 105 1,533 1,386
Vehículos 173 24 545 7,926Neumáticos 14 4 46 1,548Publicaciones impresas 110 3 87 166Ropa de cama 8 0,6 73 517Uniformes, trajes y otras prendas 55 15 520 2,812Calzado 10 1.2 43 1,134Medicamentos 583 26 524 1,184Equipos y suministros médicos: dispositivos protésicos, vendas, equipo quirúrgico 607 7 22 123
Muebles: bebe y niño, oficina 30 7 99 516
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Otros productos potenciales son:
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Otros productos con potencialidad Contratación Chile 2014
US$ millones
Estructuras médicas y residenciales pre-fabricadas 40
Estructuras comerciales, deportivas y sanitarias 25
Electrodomésticos para cocina 5
Componentes de iluminación 68
Software 116
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JAVIER JIMÉNEZ VILLAMIZAR Consultor Contratación Pública e
Internacionalizaciónhttp://javierjimenez.branded.me/ [email protected]
Tel: 301 759 8455