@SohailAbasi # چیز7سمینار

@SohailAbasi

# چیز7سمینار

بيست سال بعد،” بابت كارهايى كه نكرده ايد بيشتر افسوس مى خوريد

“.تا كارهايى كه كرده ايد

تواين،مارك فيلسوف نويسنده و آمريكايىمشهور

ما دهه شصتی ها

كوچكبازى يك

كجا باشید، چه كارهايى انجام می خواهید سالگى 26در داده باشید، و چه زندگى اى داشته باشید؟

سالگی 26در میلیارد دالر سرمايه 6.9

شخص سال، به انتخاب مجله تايمز میلیون نفر كاربر 500بیش از

در ماه میلیارد دقیقه 700بیش از

اگر مارك زاكربرگ تنها با لپ تاپش توانست يك

راه موفق كسب و كار اندازى كند، پس هر كس

مى تواند؟ديگرى هم

كارانهكاسب ديدگاه گذشتگىخود از

برنامه ريزى سازماندهى

هوشمندانهگیرى تصمیم

پس اگر راه اندازى يك كسب و كار موفق اينقدر

دشوار است، بايد كلى و مدرك سرمايه داشت

MBA گرفت؟

موتورهاى جستجو فیسبوك

كلوب آيسپك

پدرخوب ...و

!بتوانیدشايد

شما امروزايده ساده

و كار يا محصول میلیاردى بعدىكسب بعدىبهروز صنايع غذايى فیسبوك بعدى، گوگل بعدى، يا

برتری شما نسبت به پدرانتان

فناورى اطالعات اينترنت سازىجهانى

راه اندازى يك شركت نوپا از يافتن منابع و نیروى براى الزم شما ابزار

.كار گرفته تا تولید محصول و بازاريابى آن در اختیار داريد

امروزاز ابتداى راه اندازى خوشفكرى تا

مختلفافراد با تجربه و توانمند در تخصص هاى از درخواست همكارى 193 :هاىپرسش، درخواست مشاوره، راهنمايى و كمك در زمينه مورد 345

ارزيابى فرصت ها و چالش ها، نیازمندى ها، نقاط : ارزيابى ايده و بررسى امكان درآمدزايى .قوت و ضعف ايده

رقباى تجارى، ايده ها يا محصوالت مشابه و كمك به ايجاد مزيت رقابتى به نسبت بررسى رقبا

ايدهكمك و مشاوره در تشكیل يك تیم كارى توانمند براى اجرايى كردن ارائه

برنامه و نقشه راه براى تولید نمونه هاى اولیه محصول ارائه (النچ)استراتژى و برنامه ريزى براى معرفى موفق محصول جديد به بازار طراحى قیمت تمام شده، سود مناسب و پیشنهاد روش هاى افزايش سود و كاهش هزينهتعیین گذاراندر تهیه و بهبود نحوه ارائه ايده به سرمايه همكارى(VC) و شركت هاى سرمايه

معرفى بنیانگذاران استارتاپ ها به فرشتگان (Angels) گذار

فريلنسر بودن بهتر است يا كارآفرين شدن؟

؟كار كردن براى ديگران بهتر است يا براى خود

1

فريلنسرراحتی كار يك

2004تصمیم مارك در تابستان

تر و با ريسك بیشترسخت

به امید پاداش بسیار بیشتر درآينده

آيا من می توانم كارآفرين شوم؟

آيا توان مواجهه با ريسك و خطرات را دارم؟

آيا حس استقالل طلبى دارم؟

آيا مى توانم ديگران

؟مكنرا متقاعد

؟آيا توانايى مذاكره دارم

آيا خالق هستم؟

آيا مى توانم حمايت ديگران را جلب كنم؟

Acura TSX

ايده خوب به ذهنم رسیده است، از يك ؟كجا شروع كنم

كاردو نكته اساسى در گام اول راه اندازى يك كسب و

2

از خانم ها بپرسید

The Art of the Start

Guy Kawasaki

معنی بسازيد

:نيستمعنى تنها پول، قدرت يا اعتبار بهتردر جهت ساختن جهانى تالش

بردن سطح كيفى زندگىباال يك مشكلحل

رسيدناز به پايان جلوگيرى

چيز خوبيك

:جمله زير را كامل كنیدتمرين،

، ايده و شركتى كه مى خواهید بسازيد هرگز وجود خارجى پیدا نكنداگر

....................................بود زيرا بدترى خواهد جهان جاى / كشور / شهر

:ورد خود را بسازيد

چشمانتان را ببنید و به اين فكر كنید كه چگونه مى خواهید به چه ارزش و معنايى شركت . تان خدمات ارائه كنیدمشتريانتان آينده

؟، كشور و يا جهان اضافه خواهد كردبه شهرآينده شما

.نیستماموريت بیانیه .داردشعار تبلیغاتى تفاوت با

انرژى به شما

يك تمرين ديگر

را ببنديد و تصور كنید كسب و كارتان را راه انداخته چشمانتان از پدر و مادر شما مى پرسد فرزندتان چه كار حاال كسى . ايد

مى كند؟

نام شعار تبليغاتی/ بيانيه ماموريت ورد پيشنهادی من شركت

فست فودى كه اجازه مى دهم . بچه هاى خودم هم بخورند

شهرام فخار، بنیانگذار

نخستین فست فود زنجیره اى با غذاهاى سرخ نشده در كشور عزيزمان ايران

پدر خوب

بهترين محصوالت، به سرعت، در دست بهترين آدم هاى

جهان

توسعه و افزايش مستمر فعالیت ها از طريق توزيع انواع و مقاديركاال از شركت هاى تامین كننده داخل و خارج گروه به

منظور ايجاد سبد مناسب و قابل اطمینان كااليى در جهت تامین ايجاد سیستم مناسب بازاريابى و . سود معقول و پايدار ذينفعان

ارتباط موثر با ذينفعان جهت ارائه خ دمات مطلوب و ارتقاء سطح افزايش بهره ورى شركت در ابعاد مختلف سازمانى . رضايت آنها

از طريق ارتقاء توانمندى هاى منابع انسانى و ايجاد سازمان .يادگیرنده در مسیر تحوالت اقتصادى كشور و جهان

به پخش

موتور پیشران تجارت الكترونیك ايران

: مهمترين اهداف و مأموريتهاي شركت تجارت الكترونیك پارسیانايجاد و گسترش بستر مناسب براي ارايه خدمات كارت هاي . 1

شناخت و بكارگیري آخرين . 2. الكترونیكی و تجارت الكترونیكیفن آوريهاي جهان در زمینه خدمات كارت هاي الكترونیكی و

پیش . 3. تجارت الكترونیكی و بومی سازي آن در داخل كشوربینی نیازهاي جديد جامعه در زمینه كارت هاي الكترونیكی و

.تجارت الكترونیكی و طراحی خدمات مربوط به آن

تجارت الكترونیك پارسیان

شركت شما

چكار كنم كه انرژى، وقت و سرمايه ام بر ؟هدر نرودنامناسب هاى ايده روى اما موثر براى ارزيابى سريع ايده كم خرج كار 5

3

ايده های شكست خورده زاكربرگ

Wirehog

CourseMatch

Facemesh

از دوستان و آشنايتان را به نفر 10 .چاى يا قهوه دعوت كنيد

يك وبالگ نويس يا ژورناليست معتبر در

.كنيدبه شام دعوت كارتان را كسب و زمينه

.يك گروه تحقيقاتى تشكيل دهيد

.از يك نمايشگاه مرتبط بازديد كنيد

.بسازيدكوتاه ويديو يك

چگونه در میان صدها ايده ى رقیب، ايده كنیم؟ خود را متمايز

اصال ايده بهتر چیست؟

4

رقابت با ديگران اگر براى رقابت امتيازى نداريد، از

.نظر كنيدصرف

ولش، مديرعامل كمپانى جنرال جك 2001تا 1981الكتريك از

برتری فیسبوک

يك داستان واقعی

مارک زاكربرگ چگونه فیسبوک را متمايز كرد؟

اجراي بهتر اجتماعى ايجاد ارتباط يكى از نیازهاى مهم بشر يعنى تمركز بر رفع

IPO اطالعیه

(2012مى )

sms + fb :اما يك سوتى بد

sms

بهترايده

نفرمیلیارد 1

رقابت شديد بر سر ريال به ريال هر مشتري

سر و صداهاي تبلیغاتی مردم وقت ندارند به جزئیات توجه كنند

براي ديده شدن به اندازه كافی خوب و متفاوت تريا سريعتر يا بهتر يا ارزان اولین

چگونه مزيت رقابتی ايجاد كنم؟

اينكه از صحنه رقابت حذف نشويد، بايد مزيت براى .رقابتى داشته باشید

5

تمرين

ايجاد مزيت رقابتى، بايد بتوانید جاى نقطه چین را در براى :پر كنیدجمله زير

مشتريان ما تنها از ما خريد مى كنند نه از رقبايمان چرا كه

............................ما محصول / ايده / شركت

نكته مهم 3

سانتی متر 1رودخانه عمیق يا دريايی به عمق : در يك چیز عالی باشید

بازار هدف /كارى / جغرافیايى : كنیدرقابت تا جاي امكان محلى

.داردماندن كار آسانى نیست و نیاز به فعالیت مداوم بهترين

هاىواقعيت بازار

می خرندآنچه مردم

دارايى هاى شماتخصص، دانش، ...مهارت، تجربه و

،ارزش ها و آرزوها

عاليق شما

كشف بهترين ايده و ايجاد مزيت رقابتی

A B

C

$

يك مثال

پروازموسسه آموزش پاراگاليدر

:هزينه دوره ساعت 60كالسهاي تئوري براي

آموزش يك میلیون وهشتصدهزار تومان ساعت 50براي كالسهاي عملی

هزارتومان200بازاي هر ساعت پرواز

؟چگونه براى ايده ام ارزش آفرينى كنم

واقعا چه مى خواهند؟ سه روش براى پاسخگويى مردم پرسشبه اين

6

؟ارزش چیست

مستقیم ماهیت ارزش، با احساسات انسان ارتباط ويژگی بجاي فايده: اشتباه رايج

يك محصول اما فايده، يك چیز و جوانب ، توصیفى است از امكانات ويژگى .احساسى ست

شاپكافى : يك مثال

ويژگی ها فايده ها

.تاكید كنید Benefitsبر روي فايده ها Features ويژگی هابجاي

يافتن فوايد و متمايز كردن آن از راه كار برای 3 و امكاناتويژگى ها

نیازهاى درونى را كشف كنید: راه كار اول .خواهندآنچه كه فكر مى كنند مى / آنچه مى خواهند

جلد كتاب طعم قهوه

وضعیت رابطه در فیسبوك

:از مشتريتان يك قهرمان بسازيد: راه كار دوم

وفادارافراد ... مشترى بودنو مهم حس برترى دادن

iPhone vs Galaxy

:چیزى را بفروشید كه مردم مى خرند: راه كار سوم

بیشترنگاه كنید ببینید مردم

.خرندچه چیزهايى مى

:يك سوتى بد ديگر

beaconراه اندازي 2007سال

.شدتعطیل 2009 سپتامبردر .اشتباه بوديك كهاذعان كرد 2011در

بامزه و جالب ؟ خريدنی: درس

مردم واقعا چه مى خواهند؟: مهمسوال

، پول، مقبولیت اجتماعى، عشق: ديگرچیزهايى را بیشتر از چیزهاى يك

....اطالعات، وقت آزاد و

، مسافت هاى فشار عصبى: نداريمبه آن ها عالقه اى چیزهايى كه ...طوالنى، روابط بد، و

ارائه چیزهايى باشد كه: شماكسب و كار تمركز

مردم بیشتر مى خواهند و يا از بین بردن چیزهايى باشد كه مردم نمى (يا هردو)خواهند

!مردم راستى راستى چه مى خواهند؟

. مردم در نهايت، خوشحالى مى خواهند

:كارهاي موفق كسب و چه كرده است مردم كشف

و راه هايى را يافتهخواهند مى

.به دستشان برساندرا آن كه

واقعىساختن ارزش راه = راه رسیدن به موفقیت و سودآورى

چگونه براى كسب و كارم روش ؟درآمدزايى مناسب بسازم

كار موفقنكته مهم براى تهیه يك مدل كسب و 3

7

مشكل سال های اول فیسبوک

كرده؟كه ايجاد درآمدزايی از ارزشى نمايش تبلیغات

حق خريد و فروش تبلیغات : قرارداد با مايكروسافت 2006سال میلیون دالر 100سالى / بنرى در داخل آمريكا

: زاكربرگتصمیم 2010اوايل در

كنار گذاشتن تبلیغات بنري دلیل ناكارآمدى

. داريدشما يك ايده خیلى خوب و جالبى

كه چگونه مى خواهید از اين ايده پول اين است سوال . بسیار خوب ؟دربیاوريد

سرگرمى يا بيزنس؟

روش درآمدزايی

.نوين بسازيد يا كپی كنید

مدل كسب و كار

به اى كه شما براى رسانیدن ارزش اصلى كسب و كار و ايده تان برنامه .احتمالى، كسب و كارتان را بر آن اساس مى سازيدمشتريان

Business Planكار كسب و طرح

دولتیهاى دانشگاه ها يا سازمان هاى تاكید سايت

و پیشبینى كسب و كار به عنوان ابزارى براى ( طرح)برنامه : تعريفاين كار از . می باشدو كارهاى موجود و يا جديد بهتر كسب مديريت

، نظارت و ارزيابى پیشرفت كار و كمك به به اولويتهاطريق توجه پیش تعیین شدهدستیابى اهداف از

....می گیردصورت

در راه اندازى يك كسب وكار نوپا، نوشتن طرح :كسب و كار بیهوده است

...بازى، اصول نامه نگارى و انشاء و ديكته و كاغذ !پیش بینى آينده، كار فالگیرهاست

.برنامه با خالقیت تناقض دارد

راه حل چیست؟

كارمدل كسب و طراحى مهمخیلى خیلى اول انجام چیزهاى يك كار،انجام تصمیم گیري براى

.نه زودترقبل از انجام آن دقیقا

.ندارد اگر طرح و برنامه آنچنانى نداشته باشیداشكالى بهتر و مى توانید پیراهن را از دست ندهید، بعدا پروازتان

!مسواك و خمیردندان تهیه كنید

تهیه از تهیه مدل كسب و كار بسیار ساده تر .طرح تجارى است

اينتهیه مدل كسب و كار كافیست به براى

:دو سوال پاسخ بدهید

كه بايد بدست آوريد پولى 1. ؟جیب كیستدر

چگونه مى خواهید آن را . 2 جیب خود منتقل كنید؟به

مدل كادوپیچ شده ى سواالت باال

كه او دارد و شما و مشكالتى احتمالى كسب و كارتان مشترى

.خواهید رفع كنید را بشناسیدمى

موجب افزايش كه بتواند مكانیزم و روش فروش ايجاد يك .گردد( سود دهى)میزان درآمد شما از هزينه هايتان

كاريك مدل كسب و تهیه

Business Model Canvasاستفاده از اصطالحات كلمه و بدون 20: و خیلى ساده اختصاصىواضح و

عجیب و كلمات قلمبه سلمبه

.كپی كنیدموفق شركت يك از

. كاربر ديگرى آن را مى خرد. كاالى خود را ثبت مى كندكاربر : eBayمثال !تمام. درصد كارمزد مشخصى از خريدار گرفته مى شودبه همراه هزينه كاال

چگونه وضعیت و جايگاه ايده و محصول خود را به نسبت رقبا در بازار بیابم؟

13.5%

نوآوران

پذيرندگان اولیه

اكثريت كند اكثريت اولیه

اقلیت عقب مانده

2.5% 34% 34% 16%

محصول/ نوآوریچرخه زندگی پذيرش يك

قیف جذب مشتری

مثال

Placebo Effect

مدل های كسب و كار موفق و ناموفق

سنندج

اصالح ديدگاه هاي نادرست: هدف ايجاد طرز فكر كارآفرينانه

McAli.com

تولید انبوه Mass Produce

كار كم، كار مشخص، كار ثابت، دستمزد كم وردT!

پیتر دراكر

Aw-maat-a-maat.com

Shoaib Ice Cream

سود باال: بستی آب میوه و... آب پرتقال طبیعی

Niche market

ظهر 1هر روز ساعت تزريق مقدار زياد محصول با قیمت كم براي فروش سريع توهم قیمت كم

تمرين؟

مشكل اعتماد

fridge bathroom/ham

mam breakfast price euro price rials +/-

Single room v v v € 20 280.000 double room v v v € 30 420.000 triple room v v v € 40 560.000 dormitory x shared v € 7 100.000

The big courtyard living room is free to use for all guests.

On the rooftop we have the possibility of sleeping under the stars.

آنها Business Modelچند استارتاپ و معرفی

كادوچی مامانپز پونیشا نیتا

در حال رشد و خروج از فاز استارتاپ

پارس پال

نیتا

كسب و كارمدل

The right business model

can be the difference

between success and failure

for exactly same technology

or product. #BMGEN

Online Business Models

The basic categories of business models discussed in the table below include:

Brokerage Advertising Infomediary Merchant Manufacturer (Direct) Affiliate Community Subscription Utility

Business Model Generation

is a practical, inspiring

handbook for anyone striving

to improve a business model

– or craft a new one.

اجزای اصلی يك مدل كسب و كار

Key Questions Business Model Components

Value Proposition Why should the customer buy from you?

Revenue model How will you earn money?

Market opportunity What marketspace do you intent to serve, and what is its size?

Competitive environment Who else occupies your intended marketspace?

Competitive advantage What special advantages does your firm bring to the marketspace?

Market strategy How do you plan to promote your products to attract customer?

Organizational development

What types of organizational structures within the firm are necessary to carry out the business plan?

Management team What kinds of experiences and background are important for the company’s leaders to have?

گوگل چگونه از تبلیغات پول در : تمرین

می آورد؟

نقشه همدلی با مشتری

Hear? See?

Say and Do?

Pain Gain

Think and Feel?

@SohailAbasi # چیز7سمینار

بيست سال بعد،” بابت كارهايى كه نكرده ايد بيشتر افسوس مى خوريد

“.تا كارهايى كه كرده ايد

تواين،مارك فيلسوف نويسنده و آمريكايىمشهور

www.khoshfekri.com

www.khoshfekri.com