icdnantes2016 cafépayscoréedusud
TRANSCRIPT
8ème EDITION JEUDI 6 OCTOBRE 2016
#ICDNantes
Café Pays Corée du Sud 14h – 15h
Animé par: Philippe NOVELLI, Directeur Général, ECA GROUP Avec l’expertise de : Stella YOON, Directrice du service appui aux entreprises, CCIFI Corée du Sud
LEGENDE
SUR 2 L
GNES
5 sectors
COMPREHENSIVE SOLUTIONS FOR
THE SAFETY OF GOODS AND
PEOPLE
EQUIPMEN
T
TRAINING SIMI ULATION
AEROSPACE
ENERGY & INDUSTRIAL
MARITIM
E
DEFENCE & SECURITY
MARCHE
Defense Naval: Dynamisme des programmes d’acquisitions de
sous-marins et navires militaires sur l’ensemble de la zone Asie du
Sud-Est
-
- Atouts: Nombreuses références nationales et internationales
- Montée en gamme de notre offre: d’équipementier à Systémier.
ORGANISATION 1 Bureau Commercial à Singapour (4 Ingénieurs Commerciaux) Etablissement d’un réseau de ‘‘Business advisor ’’ par pays
Mise en place de partenariats Industriels
Positionnement de VIE
FOCUS CORÉE DU SUD PERSEVERANCE:
- -
-
Premier contact en Mai 2008 Première demande de solution en Juin 2010
Premier contrat en Septembre 2012! Aujourd'hui, 3 contrat sont en cours pour un montant total de 7.2 M€.
PROACTIVITE:
- Plus de 40 déplacements en 6 années - Utilisation des services proposées par les différents ministères
(Ubi France, Attaché défense,…)
- Partenariats Industriels - VIE
FOCUS CORÉE PARTICULARITES:
DU SUD
- Maitrise de l’anglais reste laborieuse
- Connaissance technique inégale
- Culturelle (Confucianisme)
- Hiérarchisation des rapports
- Monochronique VS Polychronique - Le respect des plannings et délais est sacré
- Approche contractuelle différente
- Management des opportunités et affaires chronophages
www.ecagroup.com