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© 2010 IBM Corporation
Partnerschaft für Wachstum - IBM Software Partner Academy
IBM CloudDas SaaS/Cloud Services Partnerprogramm der IBM für Softwarehersteller/ISVs8. September 2010, IBM Software Partner Academy, PSC Frankfurt
Bernhard Braun IBM Developer Relations, Business Partner OrganisationSaaS & Cloud Services für ISVs/LösungsanbieterProgram Manager
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http://www.it-times.de/news/hintergrundbericht/datum/2009/12/15/ibm-setzt-auf-weiteres-wachstum-durch-cloud-computing/
IBM setzt auf weiteres Wachstum durch Cloud ComputingDienstag, 15.12.2009 13:51
(IT-Times) - Der weltweit führende IT-Servicespezialist IBM (NYSE: IBM, WKN: 851399) hat ein solides Quartal hinter sich (…)
(…) Um weiter zu wachsen und neue IT-Aufträge zu gewinnen, setzt IBM auf einen Markt-Trend, der immer mehr an Bedeutung gewinnt. Immer mehr Anwendungen werden inzwischen über das Internet ausgeliefert, wobei die einzelnen Programme nicht mehr auf den Arbeitsplatzrechnern installiert werden müssen, sondern über Datenzentren gehostet werden.
IT-Ausgaben für Cloud Computing sollen kräftig zulegen
(…) Mit dem Vorstoß zielt IBM auf einen Marktbereich ab, der in den kommenden Jahren rasante Zuwachsraten verspricht.
IBM setzt auf die Cloud
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http://www.it-times.de/news/hintergrundbericht/datum/2009/12/15/ibm-setzt-auf-weiteres-wachstum-durch-cloud-computing/
IBM setzt auf weiteres Wachstum durch Cloud ComputingDienstag, 15.12.2009 13:51
(IT-Times) - Der weltweit führende IT-Servicespezialist IBM (NYSE: IBM, WKN: 851399) hat ein solides Quartal hinter sich.(…) Um weiter zu wachsen und neue IT-Aufträge zu gewinnen, setzt IBM auf einen Markt-Trend, der immer mehr an Bedeutung gewinnt. Immer mehr Anwendungen werden inzwischen über das Internet ausgeliefert, wobei die einzelnen Programme nicht mehr auf den Arbeitsplatzrechnern installiert werden müssen, sondern über Datenzentren gehostetwerden.IT-Ausgaben für Cloud Computing sollen kräftig zulegen
(…) Mit dem Vorstoß zielt IBM auf einen Marktbereich ab, der in den kommenden Jahren rasante Zuwachsraten verspricht.
IBM setzt auf die Cloud
IBM Pressemitteilung, 14. Januar 2010
Größter Cloud Computing Deal derzeit weltweit –Panasonic entscheidet sich für IBM LotusLive
Alle 380.000 Mitarbeiter des Unternehmens wechseln schrittweise auf web-basierte E-Mail-und Collaboration-Lösung - Cloud Computing in Unterneh men angekommen
Cloud Computing hält in immer größerem Maßstab Einzug ins Unternehmen: So hat sich jetzt Panasonic für das Cloud Computing-Angebot IBM LotusLive entschieden und bietet damit allen Mitarbeitern des Unternehmens web-basierte Lösungen für Kommunikation und Zusammenarbeit. Durch IBM LotusLive will das Unternehmen vor allem die Zusammenarbeit mit seinem weltweiten Netzwerk aus Kunden, Partnern und Zulieferern effizienter gestalten.
Panasonic nutzt IBM LotusLive für Web-Konferenzen, Datenaustausch, Instant Messaging und Projektmanagement. Darüber hinaus wird Panasonic auch LotusLive Connections für Business Social Networking einsetzen. (…)
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Die amerikanische Investmentbank Merill Lynch
schätzt das Marktvolumen für Cloud Computing im
Jahr 2011 auf 160 Miliarden Dollar.Quelle: ComputerWoche, KW 50 12/2008
Analysten zu Cloud und SaaS
Die weltweiten Ausgaben für Cloud-Dienste wie Softw are as a Service
(SaaS) … könnten sich bis zum Jahr 2012 auf 42 Milliarden Dollar verdreifachen. Das ergab eine IDC Umfrage unter CIO s und anderen Führungskräften. Somit dürfte dieser Markt gegenüber (…)
jährlich im Schnitt rund 27 Prozent zulegen und damit um sechs Mal schneller wachsen, als der traditionelle IT-Markt, so die IDC-Marktforscher…
Quelle: ComputerWoche, KW 50 12/2008
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Wie wächst der Markt für SaaS?
WW Spend On Software as a Service2007-2011 by Geography
0
2
4
6
8
10
12
14
16
2007 2008 2009 2010 2011
WW Source: IDC SaaS Forecast April, 2007
($B)
Nach Schätzung von Gartner (Markstudie) soll der Markt für SaaS stetig wachsen, bis bis zum Jahr 2013 ein Marktvolumen von 16 Milliarden Dollar erreichen und erreicht damit zweistellige Wachstumsraten .
Umfrage des Online-Datenspezialisten Rainstor unter 400 vorwiegend
mittelständischen IT-Entscheidern aus den USA und Großbritannien:
…die Befragung von Rainstor bestätigt (…) den Trend hin zu SaaS: Mehr als 40 Prozent der Gesprächspartner setzt Software-as-a-Service bereits im Unternehmen ein, weitere 40 Prozent planen zumindest den Einsatz solcher ferngesteuerten Lösungen. Nur eins von fünf Unternehmen lehnt dieses Mietmodell prinzipiell ab.
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Soziale Netzwerke und Plattformen wachsen rasant
Globalisierung
Datenströme und Informationsaus-tausch in Echtzeit
Millionen von MobilenEndgeräten mit
World Wide Web Zugang
Software as a Software as a Service/Service/
Cloud ComputingCloud Computing
Woher kommen SaaS und Cloud Services?
Warum ist es so aktuell?
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Software Platform/Platform as a Service
High VolumeTransactions
Middleware
Database
Web Services, Apps Service Moduls
DevelopmentMulti tenancy
PaaS
Infrastructure/Hosting/Cloud
Servers Networking StorageData Center
Fabric
Shared virtualized, dynamic provisioningIaaS
Software as a Service / Business Process as a Service
Collaboration
Business Processes
CRM/ERP/HR
Industry Applications
SaaS
3 technologische Ebenen bei SaaS/Cloud Services:
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Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud (1 / 2)
Ständig weiterentwickelte
Infrastruktur-Schlüsseltechnologien ermöglichen
den erfolgreichen Einsatz von Cloud
Computing und Software-as-a-
Service Anwendungen:
Virtualisierung Servicemanagement
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Virtualisierung ermöglicht das bedarfsorientierte,
dynamische Zuweisen von Computing- und Speicher-Ressourcen und liefert damit die Bausteine für das Cloud
Computing mit multi-mandantenfähigen, SOA basierten
SaaS Anwendungen
Schlüsselfaktor Servicemanagementzur Abstimmung tausender Prozesse und millionenfacher
Quellen: Smarte Überwachungs- und Automatisierungs-technologien als neues Betriebssystem des 21ten Jahrhunderts.
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Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud (2 / 2)
Ständig weiterentwickelte
Software-Schlüsseltechnologien ermöglichen
den erfolgreichen Einsatz von Cloud
Computing und Software-as-a-
Service Anwendungen:
Multimandantenfähige
Software Anwendungen
Service Oriented SW
Architekturen
(SOA)
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Multimandantenfähigkeit Der Umbau der Architektur auf Multi Tenancy (eine Anwendung auf dem Server versorgt viele Kunden) bedeutet, dass mehrere Kunden gleichzeitig auf die Applikation und die gleiche Datenbank der Online-Lösung zugreifen können. Damit sinkt z.b. der Aufwand für Wartung und Aktualisierungen.
Service Orientierte Architekturen (SOA)ermöglichen den modularen Aufbau der Anwendung. SOA erleichtert die komponentisierte Erweiterung und ermöglicht die effiziente Integration der SaaS Lösung in die Geschäftsprozesse der Endanwender.
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Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud
Virtualisierung
Servicemanagement
Multimandantenfähige
Software Anwendungen
Service Oriented SW
Architekturen
(SOA)
Massive Investition in Cloud-Infrastruktur-und Softwaretechnologien durch IBM
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Der Endkunde nutzt typischerweise 3 Wege, IT Resourcen zu beziehen
Software, Hardware und Services
Vor-integrierte Systemeund Appliances
… as a service
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ISV’s @ Cloud
Die SaaS Plattformen Blue Live (IBM) und Group Live (Group) sind aus EndkundensichtPUBLIC Cloud Angebote der ISVs auf IBM Technologie und IBM Rechenzentren
Private PublicHybridIT capabilities are provided “as a service,”over an intranet, within the enterprise and behind the firewall
Internal and external service delivery methods are integrated
IT activities / functions are provided “as a service,” over the Internet
Third-partyoperated
Third-party hosted and operated
Enterprise data center
Enterprise data center
Private cloud Hosted private cloud
Managed private cloud
Enterprise
Member cloud services
A
Enterprise
B
Public cloud services
A
Users
B
Die IBM Cloud Delivery Optionen: Private, Hybrid und Public
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ISV’s @ Cloud
IBM unterstützt PartnerSaaS/Cloud Angebote
zu entwickeln und zu vermarkten
SaaS Partnerprogram für ISV’s
IBM bieteteigene SaaS/Cloud-Anwendungen für
Endkunden
IBM bietetSaaS Betriebs- & Cloud-
Plattformen. Test-,Entwicklung inprivate & public
Clouds
Lotus Live
IBM Smart Business Cloud Portfolio
Consulting, Infrastruktur, Servicemanagement,
Virtualisierung,Hardware, Software,
Desktopmanagement,Cloud Appl. Managing Center
Tivoli Storage on demandRational Appscan
Appliances: WebsphereCloudburst: IBM IaaS
IBM Smart Bus. Test & Dev. Cloud on IBM Cloud
IBM Dynamic Infrastructure for ISVs/Blue Live
Group Live PaaS for ISVs on IBM SW/Hosting
Die Software as a Service/Cloud - Strategie und Angebote der IBM
IBM unterstütztEndkunden bei der
EinführungNutzung von
eigenen Cloud Infrastrukturen
© Copyright IBM Corporation 2009
IBM bringt Partner in die WolkeIBM setzt Zertifizierungsprogramm für Cloud Computing Partner auf /
X-INTEGRATE erster zertifizierter IBM Partner in Deutschland
• Stuttgart - 17 Jun 2010: IBM hat ein Cloud-Computing-Zertifizierungsprogramm für Geschäftspartner ins Leben gerufen. Als erstes großes Technologieunternehmen will IBM ihre Kunden damit bei der Auswahl qualifizierter Partner für ihre Cloud Computing Projekte unterstützen. Die X-INTEGRATE Software & Consulting GmbH ist der erste deutsche IBM Geschäftspartner, der die Zertifizierung als „IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture“ erhielt.
• Der Markt für Cloud Computing wächst. Gerade mittelständische Unternehmen suchen nach geeigneten Partnern, um eine Cloud Computing-Strategie in ihrem Unternehmen zu verwirklichen. IBM hat nun ein Zertifizierungsprogramm für ihre Geschäftspartner etabliert, um Unternehmen bei ihrer Wahl zu unterstützen.
• X-INTEGRATE, ein Spezialist für Business Integration Software aus Köln gehört zu den ersten 25 Partnern weltweit, die die Zertifizierung „IBM Certified Solution
Advisor Cloud Computing Architecture“ erhalten haben. Besonderes Augenmerk…
http://www-03.ibm.com/press/de/de/pressrelease/31928.wss#release
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AusgabenAusgaben
ohneohne RoIRoI
KostenKosten
ZeitZeit
Initial Investment
Initial Initial
InvestmentInvestment
WeitereAusgaben
WeitereWeitere
AusgabenAusgabenCrashCrashCrash
Prognostizierter Bedarf
Traditionelle Infrastruktur
Tatsächlicher Verbrauch
Das häufige Ende vor dem Anfang
Vergleich: Eigenes RZ vs Rechenleistung ausder Cloud
“… leider kein Budget”
Rechenleistung aus der Cloud
(Aus Sicht der Endkunden-IT)
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CEO/CFO/CIOs sollten verstärkt Cloud-Computing nutzen, um Kosten zu sparenForrester rät zu Cloud-Computing als KostenbremseVon Harald Weiss 04. November 2008
Forrester empfiehlt den Finanzchefs, sich eingehend mit den Möglichkeiten von Cloud-Computing zu beschäftigen. Damit ließen sich in vielen Unternehmen erhebliche Kosten einsparen.Der Druck auf die IT-Abteilung…
Schlüsselfrage: Wertschöpfungs-beiträge der Anwendung?
•Effizienz?•Flexibilität?•Innovation?•Kostensenkung?•Cash Flow/Liquidität?•Return on Invest•…
Wesentliche Entscheidungs-Kriterien beim Endkunden-Business-Management:
Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit!
Wer hat Interesse an SaaS und Cloud-Computingbei Endkunden?
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SaaS und Cloud Computing: Struktur
Gebündelter BusinessService als
Funktionalität , dynamisch aus
der Cloud geliefert, via Internet:
z.b. HR, ERP, SCM, Collaboration, etc
SaaS/Cloud Services Anbieter
Entwicklung
Service Support
Server Storage Network
Vertrieb, Strategie etc
Middleware
Service Delivery
Anbieter Seite, ISV
Zb MarketingabteilungEinkaufsabteilung
Fachbereich 1
Fachbereich 2
Fachbereich 3
Fachbereich 4
Nutzer, Kunde
CIO als Sourcingentscheider, mit direktem Bezug zum Business ISV als Anwendungsanbieter, 1 von n
"Die IT-Verantwortlichen wollen mit Technologien, die sich schnell und kostengünstig umsetzen, ihre Bedeutung im Unternehmen steigern und gleichzeitig zeigen, dass es mit IT gelingt, die Agilität und Flexibilit ät der Firma zu steigern" Quelle Handelsblatt 21.01.2010
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SaaS liefert Mehrwert für Endkunden/Anwender und für ISVs/Anbieter
Vorteile für Endkunden
� Schnelle Einführung, reduzierte Komplexität und verringertes Risiko
� Nutzung von state-of-the-art Funktionen
� Fokus auf das Kerngeschäft
� Sichere Kostenplanung, keine „Investitionen“
� Schonung der Eigenkapital/Kreditquote
� Liquiditätskonform
OPEX vs CAPEX
� Schnelle globale Anbindung
� Dynamisches Sourcing
unterstützt Flexibilität
und Agilität im Business
Vorteile für ISVs
� Neue, zusätzliche Markt- und Geschäftschancen
� Neuer, zusätzlicher Vertriebskanal
� Adressierung aktueller Kundenbedürfnisse
� Prognostizierbare Einnahmenflüsse
� Vereinfachung/Reduzierungvon Supportkosten
� Enge Kundenbindung
� Internationalisierung
� Schutz der Kundenbasis
durch innovatives
Zusatz-Angebot
© Copyright IBM Corporation 2009 21www.ibm.com/partnerworld/saas
Der Weg zu Software as a Service als ISV: Roadmap
Business Strategie
EnablementTest
BetriebLösungs-Architektur
Absatz
www.ibm.com/isv/saas
http://www.saasecosystem.org
© Copyright IBM Corporation 2009 22www.ibm.com/partnerworld/saas
Der Weg zu Software as a Service als ISV: Roadmap
Business Strategie
EnablementTest
BetriebLösungs-Architektur
In-HouseIn-House
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
In-HouseIn-House In-HouseIn-House
IBM Innovation
Center
IBM Innovation
Center
Absatz
IBM Hosting Partner
IBM Hosting Partner
DirectDirect
Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n)
IBM CloudIBM Cloud
IBM Virtual Innovation
Center
IBM Virtual Innovation
Center
PaaSEnabling Services
PaaSEnabling Services
In-HouseISV oder
Endkunde
In-HouseISV oder
Endkunde
SaaSCommunity/
Best Practices
SaaSCommunity/
Best Practices
IndirectSystem-
integratorenReseller
IndirectSystem-
integratorenReseller
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSSpecialtyProgram
SaaSSpecialtyProgram
PaaSArchitecture
Services
PaaSArchitecture
Services
PaaSPartnerPaaS
Partner
Test & Develop on IBM Cloud
Test & Develop on IBM Cloud
© Copyright IBM Corporation 2009 23www.ibm.com/partnerworld/saas
Der Weg zu Software as a Service als ISV
Business Strategie
EnablementTest
BetriebLösungs-Architektur
In-HouseIn-House
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
In-HouseIn-House In-HouseIn-House
IBM Innovation
Center
IBM Innovation
Center
Absatz
IBM Hosting Partner
IBM Hosting Partner
DirectDirect
Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n)
IBM CloudIBM Cloud
IBM Virtual Innovation
Center
IBM Virtual Innovation
Center
PaaSEnabling Services
PaaSEnabling Services
In-HouseISV oder
Endkunde
In-HouseISV oder
Endkunde
SaaSCommunity/
Best Practices
SaaSCommunity/
Best Practices
IndirectSystem-
integratorenReseller
IndirectSystem-
integratorenReseller
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSSpecialtyProgram
SaaSSpecialtyProgram
PaaSArchitecture
Services
PaaSArchitecture
Services
PaaSPartnerPaaS
Partner
Test & Develop on IBM Cloud
Test & Develop on IBM Cloud
© Copyright IBM Corporation 2009 24
Ihr Nutzen: Erschließen Sie neue Märkte, neue Kunden, neue Geschäftchancen. Teilnahme am schnell wachsenden, zukunftsorientierten SaaS/Cloud-Business.
Das IBM SaaS Partnerprogramm speziellfür ISVs: www.ibm.com/isv/saas
Collaborate
Collaborate & Enable
Market
Deliver
IBM Software as a
Service
Mit der IBM zum erfolgreichen, unabhängigen SaaSAnbieter in der Cloud!
3. IBM SaaS Specialty Partner
• Markenaufbau (speziellesLogo)
• Bekanntheitsgrad• Kundennachfrage• Vertriebskanäle• (Branchen-)Netzwerk• SaaS Ecosystem
1. IBM SaaS Community Partner
• Informations-Austausch• Marktanalysen• Best Practices• Enablement & Technische
Resourcen• Newsletter, Blogs
2. IBM SaaS Technologien• Spezielle SW Preis Modelle• Server und Storage Lösungen• Managed Hosting Services• Cloud Services• PaaS Partner• Hosting Partner
14. Juni 2010 Berlin SaaS-EcoSystem Roadshow Seite 26
Zielsetzung des SaaS-EcoSystem
Strategien für Nutzer u. potentielle
Anbieter
Strategien für Nutzer u. potentielle
Anbieter
Techn. Umsetzung des Aufbaus u. der Nutzung von SaaS-
Lösungen
Techn. Umsetzung des Aufbaus u. der Nutzung von SaaS-
Lösungen
Umsetzung von Service-
anforderungen
Umsetzung von Service-
anforderungen
Vertriebswegefür SaaS-Anbieter
Vertriebswegefür SaaS-Anbieter
Identifikation und Auswahl der aus Nutzersicht
geeigneten SaaS-Lösung und Integration in die unternehmensinterne
Prozess- und IT-Landschaft
Identifikation und Auswahl der aus Nutzersicht
geeigneten SaaS-Lösung und Integration in die unternehmensinterne
Prozess- und IT-Landschaft
Das SaaS-EcoSystem fördert die Weiterentwicklung von Erkenntnissen, Verfahren
und Organisationsformen in den folgenden
Themenbereichen:
© 2010 SaaS-EcoSystem
GeschäftsstrategieUnterstützung bei der Wahl der richtigen strategischen Ausrichtung
Speziell für ISVs: von der Software zum erfolgreichen SaaS-Angebot
LösungsarchitekturUnterstützung bei technischen und architekturellen Aspekten
IT UmsetzungUnterstützung bei der technischen Umsetzung und Integration in die unternehmensinternen Prozess- und IT-Landschaft
© 2010 SaaS-EcoSystem
BetriebsmodellUnterstützung bei den notwendigen Ausrichtungen für einen mehrmandantenfähigen Lösungsbetrieb und Support
Speziell für ISVs: Von der Software zum erfolgreichen SaaS-Angebot
VermarktungUnterstützung bei Wahl der richtigen Vertriebs- und Marketing-Strategie
© Copyright IBM Corporation 2010 29www.ibm.com/partnerworld/saas
Der Weg zu Software as a Service als ISV:PaaS, Platform as a Service
Business Strategie
Enablement BetriebLösungs-Architektur
In-HouseIn-House
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
Absatz
Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n)
PaaSEnabling Services
PaaSEnabling Services
SaaSCommunity/
Best Practices
SaaSCommunity/
Best Practices
DirectF2fweb
DirectF2fweb
IndirectSystem-
integratorenReseller
IndirectSystem-
integratorenReseller
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSSpecialtyProgram
SaaSSpecialtyProgram
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Der effiziente Weg zu Software as a Service als ISV:PaaS, Platform as a Service
Business Strategie
Enablement BetriebLösungs-Architektur
In-HouseIn-House
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
Absatz
Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n)
PaaSEnabling Services
PaaSEnabling Services
SaaSCommunity/
Best Practices
SaaSCommunity/
Best Practices
DirectF2fweb
DirectF2fweb
IndirectSystem-
integratorenReseller
IndirectSystem-
integratorenReseller
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSEcosystem/Consulting
Partner
SaaSSpecialtyProgram
SaaSSpecialtyProgram
A Division of GROUP Business Software
© Copyright IBM Corporation 2010
Lösungen für das Internet der Dienste
Effiziente„saasifizierung“von klassischen on-premiseAnwendungen oder ganz neue Weblösungen.
© Copyright IBM Corporation 2010
Die GROUP Live Cloud Services ermöglichen
die Bereitstellung von kompletten Infrastrukturen
(Hardware+OS+Middleware+Application) in 'unglaublichen‚
10 Minuten!
32
Innovative Virtualisierungs-Technologien verringern signifikant den Aufwand für Anwendungsbereitsstellung,Betrieb, Monitoring, Management
Platform-as-a-Service: Automatisierte Anwendungsbereitstellung in-the-Cloud
A Division of GROUP Business Software
© Copyright IBM Corporation 2010
Integration von SaaS Lösungen in die Endkunden Geschäftsprozesse/IT Landschaft
ISVSaaSApps1-n
Schnelle und einfache Verbindung von Cloud und on-premise Applikationen innerhalb einer skalierbaren, kostengünstigen und leicht zu pflegenden Integrationslösung.
© Copyright IBM Corporation 2010
Mit GROUP Live, StoneOne und X-Integrate
in die Cloud
ISV 1 ISV 2 ISV 3 ISV 4 ISV 5
„SaaSifizierung“ von klassischen on premise Anwendungen oder
ganz neue Weblösungen
Existierende SaaS-Lösungen, z.B.
GROUP Live
Virtualisierte Plattform für SaaS / Cloud Computing Anwendungen
Cloud Infrastruktur: HW, SW, Hosting, Appliances
Endkunden Geschäftsprozesse, 1-n
© Copyright IBM Corporation 2010
Ab sofort bietet die IBM den Softwareherstellern, (ISVs),
zusätzlich zu allen bereits bestehenden Software Lizenzmodellen, ein Software Mietmodell mit monatlicher
Abrechnung nach Nutzung an. Dieses Angebot richtet sich exklusiv an Softwarehersteller, die eine Software as a Service (SaaS) bzw. gehostete oder cloudbasierteAnwendungen betreiben und ihren Endkunden on demand anbieten.
Neu bei IBM: Software zur monatlichen Miete
DB2. Cognos. Informix
© Copyright IBM Corporation 2010
Beispielszenario (1-n), Kombinationzwischen Kauf und Miete bei SaaS SW
Zeit
Pro
zess
orA
usla
stun
god
erA
nzah
lUse
r Test und Development
Phase
FrüheWachstums
Phase
Planbares StadiumKombination zwischen Kauflizenzen und
variabler Nutzung
Gekaufte oder fest gemietete SW Lizenzen
Variabel Mieten
Kostenvorteile durch Lizenz Kauf
oder Fest Miete
Variabel Mieten
um Spitzen abzudeckenZugang zu
kostenfreier
SW
Variabel gemietete SW Lizenzen
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Einsatzbeispiele für das monatliche Mietmodell
Für SaaS Einsteiger oder für ISVs, die mit einem sehr flexiblen Geschäftsverlauf rechnen, z.b. starke Kundenzuwächse-/abgänge, oder auch starke Schwankungen bei der Nutzung.
Variabel
Vorteil: Hohe Flexibilität, entsprechend monatl. Nu tzung
Fest vereinbart
Für ISVs, die den Geschäftsverlauf gut vorhersehen können. Kann auch nach oben flexibel angepasst werden
Vorteil: Bester Preis, dennoch flexibel
Kombination: Kauf und VariabelFür ISVs, die Lizenz kaufen wollen oder schon besitzen (ASL mit asp amendment) und zusätzlich Spitzen variabel abdecken wollen.
Vorteil: Optimale Kostengestaltung und Nutzen der V orteile beider Modelle, Kauf und Miete
© Copyright IBM Corporation 2010 39
SaaS SW Mietmodell: Nutzenaspekte für SaaS ISVs
• Niedrige Einstiegskosten in das SaaS Geschäftsmodell, prozessorbasiert oderUserbasiert
• Entspricht den Zahlungsmodalitäten, die auch häufig vom SaaS Endkundenbevorzugt werden: Miete statt Kauf
• Dadurch ermöglicht durchgängiges Geschäftsmodell für ISV
• Keine Belastung der ISV Kredit-/Eigenkapitalquote, kein Investitionsprozess
• OPEX vs CAPEX
• Vollständig variabel erhältlich, nach Nutzung abgerechnet
• Kein Investitionsrisiko
• Oder: Feste, planbare, monatliche Zahlungen, entsprechend den Zahlungseingängenvom Endkunden mit maximalem Preisvorteil.
• Monatliches SaaS Software Mietmodell-Modell ermöglicht marktfähigeEndkundenpreise von Anfang an
• SaaS Preis-Modell exklusiv nur für SaaS ISVs verfügbar
• Coming Soon: Erhältlich über IBM Value Added Reseller
• Vorinstalliert bei IBM PaaS Partner (Group Live)
DB2. Cognos. Informix
© Copyright IBM Corporation 2010 40
Speziell für ISVs mit Branchenknowhow: IBM Partnerworld Industry Networks
• Erschliessung von neuen Marktchancen und Kunden
• Umfangreiche Go-to-Market Leistungen• Für Business Partner mit einer Branchenlösung• Technisches Enablement der Lösung auf IBM Plattformen• Aufbau branchenspezifischer Netzwerke mit IBM und IBM Business Partnern
http://www.ibm.com/isv/marketing/industrynetworks
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SaaS auf XING:http://www.xing.com/net/saasecosystem
> 320 Mitglieder, Stand Sept. 2
010, 4 Monate nach Launch
Neu!
© Copyright IBM Corporation 2010 42
IBM SaaS CommunityMarktforschung• Whitepapers• Podcasts• Zugang zu Blogs• Market News
Technologisches Enablement• Virtual Innovation Center• SaaS “sandbox”• Kostenlose Beratung zu SaaSund SaaS Technologien• Free/Low-cost Software
Zusammenarbeit• Newsletter• SaaS - Events• Value Net• SaaSpace.com
Kriterien:• PartnerWorld Mitglied• Interessiert an SaaS
http://www.ibm.com/isv/saas
IBM SaaS Partnerprogram speziell für SaaS ISVs
Kriterien:• PartnerWorld Advanced Member• 2 von 3 IBM Technologien:
MW/HW/Hosting
IBM SaaS Specialty
Bekanntheit• Kundenerfolgsstories• Partner Podcast• Solution Demo• Presse Announcement
Kundenakquisition• SaaS Marketing Consultant• SaaS Showcase Listing• SaaS Campaign Designer• Telemarketing Campaigns• Roadshows
Markenaufbau• Powering on Demand
applications Logo
© Copyright IBM Corporation 2010 43
IBM SaaS Webseite, Anmeldelink in die SaaS Community:
http://www.ibm.com/isv/saas
XING Gruppe des SaaS Ecosystems:
http://www.xing.com/net/saasecosystem
Webseiten des SaaS Ecosystems e.V. :
http://www.saasecosystem.org
Ihre nächsten Schritte:
http://www.ibm.com/developerworks
IBM Developer Works, für Entwickler:
© Copyright IBM Corporation 2010
Für konkrete weitere Schritte und vertiefende Informationen zu allen Themen rund um SaaS und Cloud Services für ISVs:
Bernhard Braun
Telefon: 0175 228 2630
email: [email protected]
XING Gruppe: http://www.xing.com/net/saasecosystem