i10 miti della comunicazione del vino
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Le credenze più diffuse tra le aziende, radicate e sbagliate a proposito della comunicazione del vinoTRANSCRIPT
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Elisabetta TosiGiampiero Nadali
VERO O FALSO?
I 10 MITI DELLA COMUNICAZIONE
DEL VINO
Convegno “Quali prospettive per la viticoltura - Passato, presente e futuro delle aziende vitivinicole regionali”
Manzano, 18 gennaio 2010
mercoledì 13 gennaio 2010
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Il vino di qualità non ha bisogno di essere comunicato perchè si vende da solo
Comunicare? Non serve1
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FALSO!
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FALSO!
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•Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. •Molte di queste aziende adottano strategie di comunicazione e marketing molto aggressive ed efficaci. •Tu come pensi di DISTINGUERTI?
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2 Inviti...interessati
Se organizzo un evento in azienda - una degustazione, la presentazione di un vino, una ricorrenza... •e invito i giornalisti•e li ospito a pranzo, cena, week end...
otterrò visibilità, articoli, servizi...
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FALSO!
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FALSO!
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•Organizzare un evento e invitare/ospitare i giornalisti non costituisce, in se’, un motivo sufficiente per ottenere visibilità sui media (a meno che non la si paghi!)
•Qualunque cosa si organizzi, è necessario che vi sia una NOTIZIA
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Chi la dura, la vince 3
Se bombardo a tappeto le caselle di posta elettronica dei giornalisti con:•comunicati stampa•inviti•newsletter...
prima o poi qualcosa verrà pubblicato!
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FALSO!
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FALSO!
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•L’invio ripetuto e frequente di comunicati o simili non richiesti è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata)
•L’invio di comunicati (inviti o altro) deve essere sempre mirato (=indirizzato alla persona competente) e coerente con il media cui è destinato
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La notizia sono io (1)4
Ciò che ritengo importante per me e la mia azienda, (l’ultimo premio ricevuto, i clienti importanti ricevuti in cantina, un restyling di etichette, un nuovo vino...)è importante anche per il pubblico, quindi il giornalista deve scriverne
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FALSO!
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FALSO!
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NOTIZIA: qualsiasi fatto di rilevanza giornalistica (e d’interesse generale)
Non pensare a ciò che è importante per te/la tua azienda: mettiti al posto del lettore e cerca d’immaginare cos’è importante per lui
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Ciò che conta è il consulente5
Se assumo un/una p.r. famosa, o incarico un’agenzia di comunicazione prestigiosa, otterrò più visibilità sui media
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FALSO!
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FALSO!
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La professionalità del consulente è importante
...ma se non c’è la NOTIZIA serve a poco...
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La notizia sono io (2) 6
Per ottenere visibilità sui giornali, non conta quando si programma un evento, ma la notorietà di chi lo organizza
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FALSO!
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FALSO!
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FALSO!
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FALSO!
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FALSO!
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Per quanto importante sia l’azienda e/o l’evento, verrà sempre DOPO un avvenimento di risonanza/prestigio maggiore
UBI MAIOR, MINOR CESSAT
ps: la pianificazione è importante!
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Cara, vecchia réclame7
Quello che serve è fare pubblicità e/o redazionali sulle testate che contano per il mio settore
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FALSO!
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FALSO!
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FALSO!
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FALSO! Settembre 2008 - settembre 2009
•Corriere della Sera: -11, 5% • Repubblica: -16%• Il Sole 24 Ore:- 8,7%•Gazzetta dello Sport: -7%
Da gennaio 2009 a dicembre 2009:•Gruppo l’Espresso: ha perso il 51,8% del suo valore (= 686 m.ni Euro)• Mondadori: - 35%•Rcs Group: - 54%
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I consumatori non credono ai marchi/istituzioniI consumatori credono ai consumatori
Le testate di settore NON sono i consumatori
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La notizia sono io (3)8
La comunicazione è un accessorio della mia attività: posso occuparmene quando mi serve/quando ho tempo/quando ho soldi/
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FALSO!
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FALSO!
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Costruire un brand richiede:• tempo•energie•competenze•denaro•continuità
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Anche l’occhio vuole la sua parte9
Per fare comunicazione sul web ci vuole un bel sito aziendale, graficamente accattivante e “dinamico”
mercoledì 13 gennaio 2010
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FALSO!
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FALSO!
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![Page 52: I10 Miti Della Comunicazione Del Vino](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110118/554f0dd0b4c905aa348b457c/html5/thumbnails/52.jpg)
FALSO!
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I siti-vetrina NON FUNZIONANO: annoiano!
• Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”)• Sii interattivo (“apri un blog!”)• Partecipa (“prima ascolta. Poi parla”)
mercoledì 13 gennaio 2010
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Ci sei anche se non lo sai10
I miei clienti sono persone come me: lavorano tutto il giorno. La comunicazione sul web serve solo a chi sta davanti al computer tutto il giorno
mercoledì 13 gennaio 2010
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mercoledì 13 gennaio 2010
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FALSO!
mercoledì 13 gennaio 2010
![Page 57: I10 Miti Della Comunicazione Del Vino](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110118/554f0dd0b4c905aa348b457c/html5/thumbnails/57.jpg)
FALSO!
mercoledì 13 gennaio 2010
![Page 58: I10 Miti Della Comunicazione Del Vino](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110118/554f0dd0b4c905aa348b457c/html5/thumbnails/58.jpg)
Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA.(E se l’ignora, è anche peggio)
Essere nel web significa:- ascoltare ciò che dicono di te- rispondere alle critiche- prevenire i motivi di scontento- acquisire nuovi amici (= clienti?)- capire il mercato, intuirne le tendenze, i bisogni...
PERCHE’ NESSUN UOMO E’ UN’ISOLAmercoledì 13 gennaio 2010
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
by Elisabetta Tosi
mercoledì 13 gennaio 2010